玩具经销商KA卖场实战指引（上）

KA卖场（连锁超市）作为现代销售渠道的主流,玩具经销商与其合作成为当然的首选。但由于很多经销商对KA卖场运作模式不了解,贸然进入的往往铩羽而归。为此,作者以其丰富的实战经验,对与KA卖场合作进行了总结和分析,与玩具经销商分享。本文具有很强的可操作性,我们将分为上下两期刊登。下期9月号登载的内容是玩具经销商与KA卖场合作...     

乳品经销商KA卖场全攻略

孙子说：知己知彼，百战百胜；知己而不知彼，一胜一负；不知彼不知己，百战百殆。 乳品企业或者其经销商在渠道运作中不可避免地要和大卖场打交道，充分了解你要避的KA卖场，可以让企业省时省力、不赔钱。     

经销商如何管控KA卖场的资金运转

资本资本,生意之本,没有资本就做不了生意,资本越多生意当然就更好做.这本是勿庸置疑的事实.可是,现如今,报多经销商虽然资本越来越雄厚生意越作越大,却高兴不起来.为什么呢?园为卖场越开越多,特别是KA卖场更是遍地开花.     

玩具经销商如何有效从卖场结款

大卖场虽然有很强的销售能力,但是贸然进入风险性也是很大的。严格苛刻的交易常把经销商置于被动地位,其中与卖场的结款就是重要一环。作者根据自己的实践经验,从不同角度探讨和分析了玩具经销商该如何保障货款顺利安全结算。本文具有很强的实操性,值得一读。     

向KA渠道要利润

从广义讲,经销商在卖场运作的每一个环节都是为了求得利润。但一个不争的事实是：不少经销商恰怡是在一些重要环节丢失了该有的利润。因此,如何有效控制卖场利润,说到底是一个如何有效进行KA渠道运作和卖场经营的话题。     

成都KA卖场的酒类销售现状

2013年以来,很多酒企都瞄准了大众消费市场．主流民众的消费渠道——商超（KA卖场）成为众多酒企的必争之地。成都是中国二三线城市的代表,经济消费水平与多样化的市场消费,让成都成为备逻关注的城市。针对白酒行业来说,成都既是“川酒军引”的大本营市场,又是众多包括白酒、葡萄酒、啤酒在内的企业竞争的集中地,而竞争的主要战场之一就是KA卖场。     

上篇 酒商与本土卖场的共同默契

酒商：消费生态升级带来的契机 上海品酒汇市场部总经理沈航非常认可KA卖场渠道的回归。与本土区域型KA卖场的战略合作．上海品酒汇也是业内的典范。     

KA渠道运作系列之二 不是每一个KA都能适合你

经销商在KA运作成功与否．关键是选择与自己公司相匹配的零售系统。学会分析、研究不同零售系统的运作模式、零供合作方式、物流配送体系等，这是酒水经销商的一门必修课。     

打造一支专业的KA团队

KA渠道与酒类商品传统的主流渠道餐饮、分销、团购不同,更讲究规范性和严密性。因此。要想与KA渠道合作,酒水经销商必须成为KA渠道研究专家,最重要的是,一定要打造一支熟悉KA系统、专业化程度非常高的KA团队。     

你必有调查的卖场情况

零售业的超高速发展加剧商业环境的竞争，也给服务零售终端的供货商带来了更高的风险。随着零售终端数量的急剧增加，零售终端之间的竞争越来越白热化，传统批发渠道进一步受到冲击，正处于从城市到农村的转移过程。对经销商来说，传统渠道将越来越小，更多的销售来自于KA卖场。现在，无论是一线城市，还是市县级市场,