电热水器代理商如何考核合作厂家

对于代理商来说能够取得好的电热水器厂家的区域代理权．一方面可以降低厂商交易中因厂家原因造成的经营风险．另一方面也可以说是做市场成功的前提。厂家作为上游供货商．对于区域市场和代理商的各种强有力的支持可以使代理商在操作市场时得心应手，减少许多市场拓展中的阻力，减轻市场运作压力。面对众多的电热水器生产厂家．究竟如何考核生产厂家？如何判别到底是不是好的厂家？     

厂家 百得电器西北区销售经理程勇——理想代理商应该什么样

把我们作为主打品牌 营销思路相同的代理商 把我们的品牌作为主打品牌,同时认真去做市场,与我们营销思路合拍的代理商是我们的首选。选代理商不一定要看代理商有多少钱,规模有多大,客户资源有多少,而主要是看代理商的市场战略。如果代理商能够把我们厂家的产品作为一个主打品牌去推广,非常重视我们的品牌,并且全力以赴、兢兢业业的去做,与他能达到一种利益合作伙伴,从长远的眼光看,能和厂家捆绑在     

打造与消费者直接对话的平台

不同区域的消费者对产品及服务的方式都有不同的要求。作为代理商而言，如何因地制宜启动市场。是能够做好经营工作的一个重点。A．O．史密斯热水器的代理商很多都是与其携手一同走过风风雨雨，共同成长起来的。携手十年八年甚至更长时间的大有人在。他们随着品牌的上升，一同发展．可以说越做越有感觉。经验日渐丰富，管理不断提升。编者因为工作的关系，接触了A．O．史密斯在全国不同的区域的多位代理商。他们都有各自不同的作法。却又有很多共同之处。最大的共同点就是与消费者的距离是非常近的。满足消费者对卫浴科学方案的需求，成为他们制胜一方市场的法宝。本期我们链接A．O．史密斯厦门代理商——厦门欣文祥商贸有限公司。除具备A．O．史密斯其它代理商优点之外。在装饰装修这个渠道欣文祥做的是特别出色的，A．O．史密斯曾先后两次组织大区管理人员和优秀代理商到厦门学习交流，我们也针对这个重点与公司总经理谢总进行了交流。他的观点是．作为卫浴代理商，一定要打造出与消费者直接对话的平台。     

县级代理商苦衷有哪些？

当前，在厂商竞争特别激烈的时候，市场规则都失去了作用。作为一个县级市场的经销商，面临的风险也越来越多，不稳定的因素也越来越多。在此．我试讲一二。不知同行是否有与我们同样的感觉？你也希望业内专家给我们这样的代理商出出主意．支支招。     

三四级市场分销要精细化

作为代理商，如果经营上以二三四级市场为主，那么在选择代理品牌和品类上，一定充分考虑长远性以及产品的差异化。与此同时，三四级市场渠道多元化．并且各个渠道之间纵横交错。因此．在运作三四级市场时，必须充分重视渠道的深度和广度，精细化分销也许是明智之举。     

主动出击挖掘二三级市场的“金矿”

哈尔滨巧太太电器从2008年开始代理威博电热水器,2年多的时间已将威博成功推进当地市场前五名。而之所以能够在短短的时间内就让威博品牌成为市场中的一匹黑马,哈尔滨巧太太电器总经理文松认为,作为一个代理商一定要对市场有很好的敏感度．要对市场有分析和判断的能力。     

下沉市场的品牌对抗——抢占分销网络

国庆前夕出差到华中某省。由于该市场代理商分销网络强大．在去之前就计划要到下面的县级市场去看一下我们的产品在代理商网络中的销售情况。     

美国热水器主要品牌及其竞争模式介绍

热水器行业发展了十几年，在国内品牌迅速发展的同时，国外品牌也没有放松对中国市场的开拓，纷纷进入到中国市场寻求发展的空间。但是，在发展的过程中，我们也看到，市场中的真假外资品牌让代理商经销商们真假难辩，本刊走访了业内人士，从本期开始推出国外热水器企业介绍的系列文章，一方面，使中国企业能够借鉴他们的行发展业经验，一方面也使代理商能够了解，究竟有哪些品牌才是真正的国际品牌，哪些才是能够放心经营的品牌。通过介绍，我们也期望他们的生产经营模式会带给我国行业人士以启发。本期我们首先介绍美国的热水器行业情况。     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

如何塑造自己的核心竞争力（五）——兼谈家电代理商的十大焦虑

厂家要求的是销售量，在幼童产品转为明星产品．销量开始增长时．代理商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触，来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率．因此业务员一定要多与代理商交流信息和操作方法．做好代理商决策者的参谋．这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到代理商这里只有三句话“卖了多少货”“能回多少款”、“还要多少货”．回到厂里只说“市场难做，款     

产品 价格段 促销 超市商机产品操作的关键因素

深圳红紫金电器主要是立足于广东,是以超市渠道操作为主的小家电代理商。从全国来讲,小家电产品最活跃的就是广东这个区域,这里是小家电的生产之乡．产业链也比较顺畅。做事讲天时地利人和．我们感觉作为一个小家电代理商．能身处于之样一个区域是很幸运的。但也是因为这样的环境．这个区域市场中的小家电竞争又是非常激烈的。一直以来在广东超市渠道在小家电产品的销售中都起着重要的作用,仅从下表所列超市这一个渠道的情况我们就可以看出为什么说在广东小家电市场的竞争会最为激烈。     

蹿货不解决代理商哪有积极性——一个小家电代理商的自白

我是北方某中等城市B市的一个小家电代理商。去年末．南方某大城市K厂的老板来北方开拓市场时．我们相识．邀我为本市场的独家代理商，之后我们签约。我想产品是新上市．我又为本市场独家代理．多用些气力打出自己独有的一块小天地．一定可以“长治久安”。     

做全能选手资金、销售、服务一个都不能少

面对厂家和终端的压力。代理商的生存环境越来越艰难，尤其是零售业态的变化．对代理商操作手法要求越来越高，桂友的领航人是30多岁的少壮派．在家电行业多年的何文先生。他认为．代理商要在竞争激烈的市场中生存．就要苦练内功．选把自己的实力打造完善．在资金实力，销售能力，服务体系上．都要达到一个相应的高度．才能获得良好的发展空间。总经理何文认为．代理商的发展壮大首先要自身强大．而服务．销售是两把最有力的武器。     

树立可参考的样板市场

2010年年末．我们对美的的”六线整合“建立美的大平台就有所听闻．以县级市场为单位，设代理商直接与厂家接洽而开始着手取消以往的一级代理商。并且在区域缩小的情况下将美的六个品类一同进行整线操作。这个消息在美的原有的代理商群体中无疑再次掀起了轩然大波．在这种情况下．原本培育好的市场范围被进一步缩小，领地被割．代理商如何不心痛。     

政策可行性强方可抓住经销商

经销商的中心工作就是销售产品，终极目的肯定是多销货从而争取最大利润。对于他们来讲．不管做什么样的产品．有利可图才会做。因此．经销商的盈利水平往往也决定他们与代理商合作的深度和广度。基于此，在区域经销商会议中．为了能刺激客户多订货，代理商都会结合工厂的各种资源和自己的实力，制定出极有吸引力的营销政策．扩大合作的额度。     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

1＋1〉2

作为一个代理商．无论代理的品牌有多少．区域有多大．都要争取做一个“三好生”．即渠道建设好．终端形象维护好．促销活动搞好。桂友在广西代理了美的．富士宝、三洋、艾美特．苏泊尔等多个知名品牌．形成了自己鲜明的特色。在多品牌运作的过程中，我们根据当地的市场和消费特点．找到了一些适合当地的做法．积累了一些适合当地的经验。     

和谐之道 严守合约

我们是一家经营多个品牌产品的代理商，与多家家电卖场有业务来往。毛泽东讲“有比较才能有鉴别”．由于对多个零售企业都有较深刻的了解．对供应商与零售商的焦点问题就能够提出切实可行的建议。     

二三级市场专卖店应该怎么建

两年以前．作为爱庭电器的辽宁总代理．我公司就开始了爱庭专卖店工程的建设。专卖店工程的建设．首先是因为看到了二三级市场的发展潜力以及操作空间．争取更大规模的销售；其次是因为家电连锁卖场向二三级城市下伸的速度日益加快．作为省级代理商我们需要积极建设自有渠道；最后．我们发现越来越多的品牌将注意力放在二三级市场专卖店建设上。为了在未来的市场竞争中取得先机．我们主动开展了自有专卖店和加盟专卖店的建设工程。     

盯紧新房用户

我们作为A.O.史密斯热水器河南省代理商，至今相伴走过也有十年的时间了。虽然．河南电热水器市场开拓的相对较晚一些，但近两年的增速还是十分快的，年增长都在30％以上。在热水器市场经过了十年的摸爬滚打，我们也在不断地总结经验。