2014上半年湖南挖掘机市场销售情况分析

<正>近几年湖南工程机械市场跟全国其他地区一起经历了行业的大起大落。2013年湖南挖掘机市场销量相比2012年有6%的增长,全年总销量为4306台,详见图1。然而,2014年上半年全省挖掘机市场表现差强人意,经过3月份的直线回落,二季度销量持续下跌,年初的微增长趋势没有保持下来,行业持续低迷,挖掘机代理商们     

二手机之"惑"

“10万HKS一次,10万HKS两次,10万HKS成交……”拍卖师快速张合着嘴唇,用非常湍急的语速叫喊着拍卖的价格,台下的竞拍者不时地举起手中的编号牌,场边的拍卖师还不断地发出“啧啧啧啧”的叫声,并伴随着手舞足蹈的动作。这是记者在2006年6月5日香港中国拍卖有限公司举办的第三届二手工程机械香港拍卖展销会现场看到的火爆一幕,更让人难以置信的是拍卖会第一天就成功竞拍了237台二手工程机械设备。这不禁让我们联想到了目前炙热的中国二手工程机械市场。据统计,2006年第一季度经我国商务部批准的二手挖掘机进口量就达到了6000多台,而1-3月国内新挖掘机的市场销量为13717台,二手挖掘机销量大约占到了全国总销量的2／5。同时,随着政府对二手机进口政策的逐步放宽、规范化和国家宏观调控政策影响的减弱,我国二手机进口量逐步回升。据统计,2005年第一季度二手挖掘机进口量仅为2787台,而2006年第一季度同比就翻了一番。庞大的市场容量、复苏的市场需求以及丰厚的销售利润吸引了众多代理商的目光,同时也给他们带来了困惑。为什么诺大的市场对于许多人都好像是海市蜃楼,眼看着别人大把大把地赚钱,而轮到自己却两手空空？二手机市场这池“水”到底有多深,国内代理商是应该静为观之,还是应该变守为攻呢？通过本刊的系列分析,希望能给业内跃跃欲试的代理商一些启示。[编者按]     

低开高走 红火牛年——2009年湖南市场挖掘机销售统计调查

<正>牛年牛市,这是每个中国人的祈盼。而这一祈盼,确实在2009年湖南挖掘机市场得到了验证。"今年湖南市场挖掘机销量肯定突破四千台大关!"早在2009年12月初,湖南挖掘机经销商们就开始议论起这一话题。对已经两年徘徊在年销售2500～2600台的湖南挖掘机市场,     

挖掘机销量剧增并非真实市场需求

2011年1季度,全国挖掘机的统计销量为73845台,同比2010年增长60.37%,2011年3月挖掘机市场单月销量42827台,单月销量最高的企业达到5383台,同时单月销量的这两个数据又一次打破了挖掘机行业的单月销售数据。     

营销生死线--过度促销：达摩克利斯之剑

2011年一季度,中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势,各主机制造企业主要产品销量均大幅增加,其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74576台,同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争,制造企业纷纷扩充产能,代理商也在战场的前线短兵相接,各企业制定的2011年全年销售目标,增长幅度都是惊人的。     

2012年销售业绩

【声音A】由于经济发展放缓,需求下降,江苏地区的工程机械市场下降比较明显。然而一直以来,多种工程机械产品在江苏销售量都很高,在当前市场环境下,与往年相比,销售业绩下滑也是比较正常的。上半年,挖掘机销量与2011年同期相比,下降幅度约为50%,专做挖掘机销售的代理商应该100%亏损,利润为负值。     

揭开二手挖掘机走私黑幕

十年甚至五年前,没有人能够预期到中国挖掘机市场今日的火爆局面;就是在今天,仍然没有人能较为准确地预估下一月、下季度或者下一年的销售数字。那是一件非常需要想象力的事情。业内有一则笑谈:预测中国市场挖掘机的销量,其困难程度与猜测港台女明星们的年龄堪有一比,你尽量往多了去想,仍然很难跟得上具体形势的变化。看看这样一组数据你就能够明白:从1994年至今,我国挖掘机市场以百米冲刺的速度由当年的2150台一路攀升到2002年的21870台;即使在今年初,当业内专家、评论家和相关媒体们根据市场形势一再调高自己的预期,不断刷新的数字却一次…     

2012斗山销售服务精英大赛总决赛圆满落幕

2012年8月24日,斗山主办的第二届销售服务精英大赛在山东烟台圆满收宫。来自全国的斗山代理商销售精英们经过层层选拔,最终24名斗山代理商销售精英参加了总决赛。南京科泰荣获总决赛销售分赛区挖掘机组第一名,新疆千里马荣获总决赛销售分赛区装载机组第一名。     

在市场前沿感知“水温”——一季度挖掘机市场状况调查

2012年2月本刊封面文章对湖南挖掘机市场现状做了深度报道,为了更深入更广泛地了解挖掘机行业现状,本刊记者兵分多路从华东、西南、华北、东北等不同地区进行实地采访,同时也对其他区域进行采访。根据统计,主要挖掘机厂家2012年前2个月累计销售挖掘机20839台,同比减少34%,国内累计销售20023台,同比减少36%,其中2月份销量为15618台,环比增长199%,同比降幅达到24%。记者从多方采访了解到,3月份的销量可能同比下降50%左右。在全国市场整体暗淡的背景下,有些地区反而保持增长,原因何在?以前一直持续快速增长的中吨位挖掘机增长放缓或者下滑,反而小型挖掘机保持逆势增长,特别是广大农村市场前景看好。从目前市场来看,30吨以上的大挖占比也有所提升;但传统优势吨位2030吨产品市场份额较2011年出现一定萎缩。整体来看,挖掘机产品结构呈现向小挖和大挖两端转移的趋势。记者采访时发现,有些农村越是偏僻,挖掘机的租金越高,机主生意越好做。从这个角度讲,经济适用型挖掘机(或农用挖掘机)是不是也有发展空间?目前广大挖掘机用户的生存状况如何?还款情况怎样?代理商对风险或潜在风险如何控制?用户在选购挖掘机的时候考虑最多的因素是什么?本刊记者深入福建、天津、北京、上海、重庆、、黑龙江、广西、陕西、江苏南京、扬州、常州等地采访,从市场现状、工程项目开工情况、代理商经营、挖掘机用户还款、施工、租赁等角度,深入了解挖掘机行业发展近况。我们将通过深入一线工地、一线市场采访施工用户、代理商、挖掘机手等,以市场篇、工程项目篇、用户篇进行报道。     

自主品牌挖掘机09年湖南市场占有率近50％

“2009年是国产品牌在湖南挖掘机市场大获丰收的一年。” 湖南工程机械代理商信息协会轮值主席、长沙恒信工程机械有限公司王琛总经理对2009年湖南工程机械市场分析时认为：以三一、山河智能为代表的国产品牌快速提高市场占有率,国产品牌占有率已接近50％,成为国内国产品牌市场占有率最高的区域市场;新进入市场的国产品牌销量表现优异．如彭浦挖掘机和徐工挖掘机在湖南市场第一年即取得了近4％的市场份额。王琛总经理认为,湖南市场目前独特的现象,将会是未来3-5年后全国市场的普遍现象!     

营销生死线

2011年一季度,中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势,各主机制造企业主要产品销量均大幅增加,其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74576台,同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争,制造企业纷纷扩充产能,代理商也在战场的前线短兵相接,各企业制定的2011年全年销售目标,增长幅度都是惊人的。在这种压力之下,2011年年初的促销力度相比于2010年,可谓有过之而无不     

国内信息

同心协力达同行第一携手共进创更高辉煌——常州现代新产品顺利下线2003年1月14日至15日，常州现代2003年营销网络年会暨新产品发布会在常州召开，来自全国各地的数百名该公司代理商参加了这次年会。常州现代第一任总经理现任韩国现代重工株式会社副社长金钟基先生、常州现代现任总经理姜勇植先生、中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长陈正利先生、常林股份有限公司董事长尚德鑫先生，以及常州市委的有关领导到会祝贺并讲话。姜勇植先生介绍说，常州现代挖掘机继2002年上半年以销售总量2120台名列国内挖掘机行业销量第一后，至2002年年…     

土方机械 市场销售数据分析

挖掘机下半年销量下滑明显,年底未见起色:挖掘机行业在2011年共销售挖掘机172815台(含出口销量),同比增长4.46%,减去出口销量后,2011年国内市场实现销售165436     

北美微型挖掘机保持不断增长趋势

正25年以前,北美微型挖掘机的销售量不到750台。10年以后的2002年,销售量上升到1.1万台。去年2016年,行业中6t以下微型挖掘机的销售量连续7年到达3.6万台。可见这个产品是多么受欢迎!有意思的是,北美微型挖掘机市场长时期以来远远赶不上欧洲和日本。四分之一世纪以前,在市场不景气的情况下日本一年还能销个2万台,而欧洲同期能销售4万台左右。北美那个时候的销量也就刚过1.1万台。     

2006湖南挖掘机市场发展报告

"今年的挖掘机市场,真的有些出乎人们的意料"!在2006年湖南工程机械代理商信息工作年会上,湖南励骏工程机械有限公司廖湘华董事长的这句话,赢得了与会代理商老总们的一致认同.以斗山大宇、小松为代表的国际品牌挖掘机和以三一、玉柴为代表的自主品牌挖掘机,2006年在湖南取得了近1900台销售的不俗业绩,比上年增长58%.     

在危机中“井喷”——黑龙江挖掘机市场逆势上扬

尽管2009年中国挖掘机市场比原来预想的要好一些．但总销量还是有所下滑。2009年1～5月份．全国挖掘机销量达41504台（含出口）．与2008年同期43627台相比．下降4．9％。在全球的经济寒冬里．中国挖掘机市场为世人关注和羡慕。如果说中国的挖掘机市场还算“暖和”的话．那么黑龙江区域市场用。火热”来形容最恰当不过了：2009年1～5月份黑龙江挖掘机销售总量达1238台．与2008年同期的755台相比．增长63．93％．与2008年全年销售总量1253台基本持平。     

现代在港召开营销网络年会

2007年政府为了抑制经济过快增长，出台了一系列调控措施，多次上调存款准备金率和存贷款利率。挖掘机市场受到很多不利因素的影响，面对这些不利因素，在代理商的努力下，现代江苏挖掘机销量与2006年同比增长37.6％，现代京城挖掘机销量同比增长45％，取得了令人瞩目的成绩。     

挖掘机收官全年降超两成 2023年市场会好吗？

<正>随着2022年12月销量数据出炉,挖掘机市场年终答卷掀开面纱。纵观2022年全年,挖掘机市场出口销量稳增,国内销量下滑。全年挖掘机销量总计26.13万台,同比下降23.8%。其中,国内市场销量15.19万台,同比下降44.6%;出口销量10.95万台,同比增长59.8%。这是2016年以来我国挖掘机年销量增速的首次转负,约26万台的年销量基本回到了2019年的销售水平,当年销量约为23.5万台。     

诸葛胜：管理、用户，一个也不能丢

当下,如何“生存”是大部分工程机械代理商最需要直面的问题。持续多年的行业低谷已经让代理商步履维艰,并为之付出了惨痛代价。统计显示,十二五期间,我国工程机械市场需求变化之大令人咋舌,其中挖掘机、推土机、压路机、轮式起重机的销量累计下降了50％以上。面对如此严峻的市场形势,行业代理商纷纷进行调整、转型,作为福建工程机械市场上的一支生力军,福建斗山工程机械有限公司可以说是当地市场最具代表性的代理商之一。其董事长诸葛胜2003年进入斗山、2005年进驻福建,十几年稳扎稳打,一手打造了斗山挖掘机在福建市场的高端形象与良好口碑。     

当前我国挖掘机行业概况及其发展前景

１当前行业概况（１）据全国近２０家挖掘机企业的生产和销售情况统计,１９９８年我国液压挖掘机生产量达到４５００台,销售量超过４３００台,分别比１９９７年增长１８ｏ和２８％,其中机重为２０ｔ级和２２ｔ级的液压挖掘机全年销售量接近３０００台,占全国液压挖掘机总销售量的７０％。１９９８年我国中外合资、外商独资企业液压挖掘机的产、销量占全国总产、销量的８０％以上,国有和集体所有制企业液压挖掘机的产销量与１９９７年相比又有所下降。１９９８年（特别是１０月份以来）国内液压挖掘机市场形势不断趋好的原因是多方面的…