专卖店功能细化其定位

净水电器市场在广东的发展相对于其他城市处于一个比较靠前的态势．可以说与北京市场的发展相媲美。2004年我们开始做沁园净水电器品牌总经销，目前在广东我们负责的区域相对比较广．涉及广州、中山．佛山．珠海以及周边的地县市。在我们可控的这些终端当中销售一直名列前茅．沁园无热胆饮水机加亲水膜净水器前几年在广东的成功推广销售．     

卫浴品牌做净水的几点建议

净水电器行业是一个很新的行业，目前国内美的，沁园、安吉尔三个品牌的市场占有率超过二位数，包括A、Ｏ史密斯在内．绝大多数品牌尚处于规模小但高增长的阶段。净水产品的种类也不够丰富，消费者对此产品的满意度、体验感受等等还有很大的改进空间。在这样一个市场环境下，企业想在短期内就实现很大的销量不太现实。     

代理商学院

■对于大多数的分销商老板而言,盈利是其做市场的主要目的。但一些根深蒂固的市场运作经验也易让代理商形成固化的思维,因此,当传统饮水机代理商遇到净水电器后,传统与创新的碰撞,市场导向何方?当净水电器逐步在家电卖场形成销售优势,当净水电器进入更为广阔的二三级市场后,净水电器代理商的市场开发如何给力?我们来看一组沁园净水电器代理商开拓新兴市场的做法。     

拥有客户就拥有财富——浅谈沁园在乡镇级市场的发展思路

2001年,沁园净水系列产品进入邵阳市场。十年的市场培育,十年的不断成长,沁园饮水机、净水器、水处理设备在这不足300万人口的地级市,年销售规模已近千万,其年的艰辛和困难．我们付出了巨大的努力,在多年的经营运作审总结了许多经验和体会。     

代理商必杀技 之动销循环机制

广州于朵贸易有限公司成立于2011年3月,专营沁园系列净水产品。于朵贸易从2011年11月接手沁园广州分公司后,经过近四年的发展,在2014年发展更上一层楼,整体提货规模呈现接近80％的增长。2014年,销售规模接近亿元,成为净水市场增速发展的商家典型。     

专品专区专业全面促进净水设备发展

苏宁从2009年开始重点关注和扶植家用净水电器这个新品类，并在当年取得了1．2亿元的销售规模，同比增长超过300％。2010年．随着家用净水产品市场规模的增长．苏宁电器将与多个知名的专业品牌展开深度合作．通过在门店内设置净水专区的形式．加大在全系统内的推广力度．进一步提高家用净水产品的增长幅度．把这个品类做专．做透．做大。     

北京沁园 合力提升市场

随着净水设备产品的热销，主流品牌更加关注品牌以及产品力的提升。日前，沁园举办了2011年北京市场产品推介会，试图通过产品以及营销的合力，提升沁园在北京市场的综合占有率。沁园公司北京分公司总经理罗兵以及沁园在北京的各级经销商出席了本次会议。     

相辅相承领跑市场

2002年5月,叶华挺开始接触净水电器市场,同期引进沁园品牌。由最初单一区域单一产品发展到今天以包头、呼和浩特、鄂尔多斯三地为主,同期覆盖内蒙下级市县地区,产品线涉及饮水机、净水设备等多元产品,形成了从销售网络到产品组合较完整的架构。在业已形成的架构中,叶总认为,连接产品和市场的关键是团队,目前已经形成了100多人的销售队伍,并且通过细分和进行团队科学建设,形成不同的市场模式,将销售优化的同时市场最大化。     

净水电器 忽如一夜春风来 千树万树梨花开

仿佛一夜之间，净水电器的市场发展空间就展现出了无限的前景，尤其是进l入2007年夏季，随着无锡蓝藻事件的发生，一些较为知名的净水电器生产厂家代理咨询电话爆满，净水电器行业可谓从山重水复至柳暗花明。到2008年上半年，沉寂的净水电器市场似乎迎来了真正的春天。借我社正在展开专项调研之机，笔者走访了北京市场中几个涉足较早的净水电器品牌。那么，我国未来的家用净水电器行业到底会是一种怎样的发展前景呢？     

安吉尔 专业与服务给市场留出更多空间

随着净水电器市场的不断发展．目前电器品类的厂家也正在逐步介入该市场,包括规模较大的品牌商也在进行市场以及产品前期的策划。2010年．格力、海尔、步步高,九阳、奔腾,TCL等,纷纷调研及立项．部分家电企业已经成立净水事业部。     

上伸下展构建净水电器广阔前景

我们郑州博达电器1997年开始接触家电行业，2003年取得了安吉尔代理商资格，这几年专心做好净水电器．公司确定了“立足本土市场，做辐射中原的最大水代理商和服务供应商”的战略目标。在这个目标的指引下，我们一直在实践和推动着河南省净水电器市场的发展。     

决胜于专卖店布局——要充分利用关联性陈列和布局

沧州沁园净水电器代理商经营沁园的水家电已经有十余年时间,主要运作的是沧州和衡水两个市场．在我们的经营体系中．专卖店渠道是重要的组成部分,目前我们已经开设了5家独立的专卖店和15家店中店。在专卖店建设过程中．位置的选择很关键,一般都会选择功能区或者生活区,虽然没必要特别繁华．但是人口密度和客流量一定要有保证．     

净水电器市场大有可为代理品牌有讲究

经过十多年的发展的，中国净水电器市场目前处于培育期向快速发展期过渡阶段，据统计，目前中国净水市场容量已超千亿规模，被称为目前为数不多，值得投资的黄金产业。     

宣传销售一个不能少

盐城沁园环保科技有限公司成立于1999年，十二年来一直专注干净水电器产品的经营，2010年公司实现净产值1200余万元，占盐城地区整个净水电器市场销售额的60％以上。如何能取得这一可喜的成绩呢？很多代理商只重销售不重宣传，认为宣传都是厂家的事，其实不然，对于品牌的宣传代理商和厂家同样肩负着不可替代的责任。     

沁园水家电 全面进军厨房饮水市场

2011年3月5日，沁园年度营销会议在浙江嘉兴市白金汉爵大酒店胜利开幕!沁园集团董事长叶建荣，沁园集团各中高层领导以及来自全国各地优秀经销商代表齐聚一堂，共谋“新沁园、新发展”大计。众所周知，沁园起家于饮水机，经过十余年的发展，沁园已经发展成为涵盖水家电、水处理和瓶装水等多个业务模块，引领着中国净水行业。此次会议上，记者有机会采访了沁园集团副总裁严佑军。同时，沁园集团副总裁、水处理事业部总经理叶秀友也针对沁园以及水处理行业的发展阐述了自己的看法．     

专业连锁大户在二三级市场开店没那么容易

专业连锁大户在一级市场上叱咤风云，无限风光在“家电”，但是在进入二级市场后，却发现来自外部与内部的压力越来越大，以山东为例，一家专业连锁大户在2001年9月进入了青岛，三个月连开三个店，在2003年终于杀入潍坊的家电市场，这是专业连锁大户拓展胶东半岛家电版图的第一粒棋子．盛世空前的开业曾引得万人空巷．可谓潍坊家电业的一大盛事。专业连锁大户电器的     

打造闭环价值链 传统代理商的核心所在

2010年3月,广州于朵贸易有限公司成立,代理沁园净水全系列产品。渠道涉及专卖店、连锁3C卖场、地方百货、分销客户以及部分电子商务渠道。经过近四年时间发展,总经理曾毅带领旗下团队将规模迅速做大,连年翻番,14年销售规模接近亿元。于朵贸易发展既有顺净水市场发展大势的背景而为,又与企业自身的定位和规划分不开,在总经理曾毅看来。传统净水代理商的核心价值在于形成闭环价值链,先做强,再做大。     

以服务取胜市场

张总曾经服务于某一线城市家电代理公司,自从该公司引进沁园净水产品之后便开始统一负责该区域的市场运营,围绕服务这个主题为中心进行开发、宣传和推广。经过几年的运作之后。实现了年销售额过千万元的市场回报。总结这几年的工作经验和心得,张总认为,服务是赢得净水市场的根本。     

净水新时代、新营销、新逻辑

<正>何小伍是湖北仙桃市的沁园净水经销商,他从事家居建材事业12年,曾在卫浴,生活电器等行业做职业操盘,参与新零售社群营销运营上百余家,丰富的实战经验,全力助力推进经销商团队、渠道终端往新零售方向转型。同时,近三年通过自营净水专卖店,在净水品类的短视频新媒体运营中进行积极探索。     

净水电器推广特色服务做出市场

熊津豪威是来自韩国的企业,公司成立于1989年,1995年熊津豪威向中国市场出口净水电器,2006年7月正式在中国注册成立法人公司。2008年5月,熊津集团收购韩国另一净水电器知名品牌世韩,世韩在中国市场的业务与熊津合并,使该公司在中国市场的业务规模进一步扩大,目前经销商,代理商已增加至100多家。