销售到底是什么？

销售是什么？按书面的解释，销售就是介绍商品提供的功用，以满足客户特定需求的过程。现代销售理念认为，销售应当是一种顾问式销售，只有以客户顾问的身份进行销售才能获得成功。     

实现销售是系统性工作

从根本上讲．销售是一个系统工程，是需要多个组织的协同作战才能完成的。因此，各组织在这个系统中的配合意识和协同作战能力，也就决定了销售行为的最终效果。因此，我们在评说终端销售能力的强弱时，并不能单纯地看终端销售这一个环节，而应把终端销售放在整个销售系统中来加以评说。而终端销售人员执行力的好坏．也绝非单个销售人员的能力和素质决定的，而是整个销售团队合力的结果。     

“角色演练”发现销售“盲点”（下）

“角色演练”也就是通过销售人员在现场销售行为，来分析销售人员的终端销售行为。尤其对于企业管理层来说，通过“角色演练”，不但能够煅练销售队伍，还能够借机发现一些终端销售过程中的“盲点”，能够对企业的终端销售管理工作起到良好的“样本”和参考作用。那么如何实施角色演练？     

顾问型销售员令业绩倍增

顾问型的销售人员 对产品的功能和特性都非常熟悉，对产品能给消费者带来什么样的利益也非常清楚的销售人员，我们可以认为他是顾问型的销售人员。顾问型的销售人员和一般的销售人员在销售业绩方面的差距是很大的，在同样的卖场中卖同样的产品，顾问型销售人员的业绩会比一般销售人员的业绩高出一倍以上。     

专卖店优秀员工成长三部曲

开专卖店最关键的是什么？有人说是资金．有人说是厂家支持，有人说是产品……其实专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑．因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。     

你我都是牛仔 在城市放牧理想

长久以来，一直想写一篇关于销售的心得，我身边的朋友大都是从事销售事业的或者从事跟销售相关的事业，以前有个朋友说过，销售本身其实就无处不在，几乎囊括了所有行业，大到干万上亿的项目洽谈，小到生活中的琐事。整个社会的进步从某种意义上讲就是靠各行各行的销售来推动的，年轻人追求另一半。销售的是自己对爱情的执着：流浪歌手聚众卖唱，     

打造一支有忍耐力的销售团队

在销售不畅的情况下，导购员能否耐得住寂寞保持销售的稳定性和持续性有着重要的意义，因而坚持不懈地努力工作，迎接未来更好的销售，这对于打造一支有忍耐力的销售团队显得尤为重要。     

销售的五大金科玉律

这个世界上最富挑战，也最百成就感的工作就是销售。但大多数人都把销售看作没有规则可循的苦差事，本书的作者告诉你，销售工作是有步骤和方法的．因为他发现了“销售的五大金科玉律”。其实，销售工作是有步骤与方法的。学会了这些方法，你就能从中获得成就感、满足感，还有日渐丰厚的收入。作者有35年的训练销售人员的经验，他将上千个销售的好点子及想法融会为五大金科玉律。而且是用很多实际销售工作的例子予以说明。这五大金科玉律经过反复测试而证明是非常有效的，而且正被现今许多顶尖销售人员使用着。     

经销商如何搭建自己的销售队伍

随着销售规模的扩大，竞争的加剧，经销商在近两年都不同程度地增加了销售人员。从经销商公司的角度来看，销售人员为公司带来许多用户使用情况的有效信息，可以帮助公司改善产品和服务；从用户的角度来看，销售人员的素质水平代表着公司的形象和水平。销售人员是公司与用户之间独特的纽带。所以，建设一支高绩效的销售队伍，是每个经销商现阶段追求的目标。但对大部分转型成公司制的经销商来说，既没有成熟的管理经验，又不敢轻易借鉴现有生产厂家或公司的管理方式与方法。那么，怎么样搭建与管理自己的销售队伍，使之成为一支高绩效的销售队伍，又成了经销商心中的“痛”。在我们与经销商交流过程中，经常被问及以下问题：(1)招聘多少销售人员合适?(2)按什么结构组建销售队伍?(3)怎样训练与激励销售人员?(4)除了钱(工资、奖金)以外，怎样能留下销售人员?……本文中，我们将从销售队伍导向、销售队伍结构、销售代表数量、销售人员激励等几个方面来解释与阐述销售队伍的搭建与管理，希望能给广大经销商以参考。     

销售没有淡季

对于企业来说，都存在销售的淡、旺季。面对淡季的到来，商家纷纷皱起眉头。淡季里，产品的销售一落千丈，连促销员也失去了工作的激情。真的是因为产品完全销售不出去了吗？销售人员头脑中惯有的“销售淡季的思想”会不会影响销量？     

网络销售前期 叫好比叫座更重要

武汉某代理商，所有代理产品同时在网上销售，其中以剃须刀为代表的美容电器销售最好，刚开始做网络销售的时候比较注重消费者评价，好的评价在后期的销售中起到了推波助澜的作用，本文介绍了其采取的具体措施。     

国内热点

30家出版社联手淘宝打击网络销售盗版印刷图书 “京版十五社反盗版联盟”代表30家出版社，近日与浙江淘宝网络有限公司，签署《图书版权保护补充协议》，旨在加强合作，共同打击网络销售盗版图书的行为。近年来，利用网络平台销售盗版图书的现象屡禁不止，销售数额庞大。由于销售分散、手段隐蔽、取证困难，出版社想要维权困难重重。     

中国箱包网络销售呈现强劲的势头

根据中国皮革产业协会报道称，在过去的几个月里，中国的箱包销售持续增长，同时网络销售也呈现强劲的势头。十月份的销售业绩与过去几个月的销售一样保持着持续的增长。     

缤纷时尚精彩菜百

北京菜百公司在2005年上半年黄金珠宝经营中取得了喜人的销售业绩，同比增幅达41％，再次刷新了历史记录，成为同行业中当之无愧的“佼佼者”。菜百公司将继续发挥黄金珠宝特色经营优势，不断开拓新的销售领域。特别是在黄金饰品销售稳步上升的同时，铂金（PT950，PT990）饰品以及钻石饰品销售也取得了惊人的业绩，成为新的销售亮点，从而使“菜百首饰”的品牌内涵更加丰富。     

成功销售之“江湖九剑”

销售的过程自有其规律，尽管可能因销售产品种类及品牌不同而产生某些变化，但是在销售过程中对客户的了解，与潜在客户建立信任关系是永恒不变的。应该有效地、有针对性地结合对客户的了解进行产品特色的介绍，不是熟练地滔滔不绝套用销售话术，也不是对产品说明书的机械背诵，更不是对于其它产品及竞争对手的恶意诋毁。成功的销售过程，应该是基于对产品和顾客的了解，进行一种有智能、有互动的沟通，从而达成产品的成功销售。     

中国文具业销售模式的思考（五）——创值销售的运用

六、创值销售的协同：文具企业各职能部门的转型 你是否还认为，我们的销售只是销售人员的事情？其实，销售人员的工作只是一个文具企业产品的供应链中最贴近市场表现的工作而已。现在文具企业之间的竞争，不再是简单的销售与销售之间的竞争，而是从原材料供应到生产制造、到物流供应、渠道成员、终端形象、     

北京玩具批发行情电子电动玩具成节日礼品市场主流

随着年终传统玩具销售旺季的到来，1月份20天的营业时间并不妨碍百荣华北玩具采购中心玩具销售总量达到最高水平．伴随着毛绒、娃娃类玩具的销售火爆，以及婴童用品的拉动作用，各个品类玩具都进入了礼品玩具销售的热潮，销售亮点可谓应接不暇，各个等级的玩具品牌也都有上乘的市场表现。     

小家电的另类通路 无店铺销售

目前，在家电领域，销售通路的昂贵成本，使越来越多的家电企业开始寻找新的销售渠道．其中无店铺销售就是其中的一种。     

壁挂炉销售专业与服务是核心

随着房地产市场的发展，国家供暖改革的推进，城市管道燃气的普及以及对于环保的重视，燃气壁挂炉的销售量呈现出逐年增长的势头，已经由最初大部分通过工程配套销售发展到通过零售渠道销售，并且专卖店销售占很大的比重。很多燃气热水器代理商也引进了壁挂炉产品，但有些代理商感觉壁挂炉销售情况不如热水器好，一方面是市场相对要小一些，另一方面也是缺乏相关的销售经验。     

净水代理商从促销走向营销

实现优良甚至红火的销售业绩，是每一今水家电经销商梦寐以求的事情。但是，由于品牌知名度、产品价格体系、销售经验与销售方法等诸多方面的限制，导致为数众多的水家电经销商日常销售十分的不理想，即使操作了一些促销活动也常常是只见费用的支出．而不见产品大面积的出售。同时．现在每个地区销售的水家电品牌都非常的多，