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母亲节对于家电卖场来说,是一个非常好的促销良机。如果操作的好,对于促进销量提升,打造零售商在消费者心目中的品牌形象等方面,都有着非常积极的意义。■虽然多数商家都会开展母亲节促销,但在促销手段、促销力度、促销创新方面做得还不到位,甚至流于形式。     

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■中国的假日消费很明显,只要超过两天以上,消费者就会显现出明显的购买欲望。在五一、十一和春节,厂家均会推出全省的大型企划案,有的甚至是全国的大型企划案,并向下推进,厂家为此配备促销资源,分配特价机。     

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<正>2014年,全球零售巨头百思买宣布出售旗下五星电器业务,中国房地产50强企业佳源集团收购五星电器。被誉为"中国最好的店"、三级市场最牛百货的胖东来,关闭多家门店。步步高以近16亿元收购广西南城百货,并明确发出对区域零售企业有并购意向的声音……2015年零售行业依然会是持续震荡的一年,调整仍将是主旋律。不过,对于区域家电零售企业来讲,多年的本土化深耕,基础夯实,经营能力强,拥有区域客户及资源优势,尽管受到了电商的影响,     

五一家电零售市场需求趋势

今年五一放假提前到29号~1号,各地家电零售商的促销活动也紧锣密鼓的开始,国美、苏宁两大零售商都于4月20日启动了五一促销活动的大幕。区域零售商,除较强势的本地家电零售商依然与国美、苏宁同时开启活动外,大部分都提前制造活动,努力将能抢到的销量提前释放。五一期间消费者购买家电产品趋势大致为:第一、家电套餐需求下滑,单件消费比例显著增长。     

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■【区域零售商自建平台需谨慎】纵观传统家电零售商构建电商平台的过往表现,成功者寡。这些零售商在其官方网站开设电商频道,看似销售渠道拓宽了,但现状并不乐观。■【县城卖场资源整合潜力大】县级市场的家电零售业经营潜力很大,管理的改善空间更大。做好县城卖场大有可为。因为县级市场     

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从目前家电零售的市场情况来看,一二城市的销售占比约为38%,而三四级市场的占比大概在62%左右。三四级市场不但有着巨大的市场容量,还有着可以深入挖掘的消费潜力。防损是门店中重中之中的工作。一个杯子会折射出怎样的防损内涵?作者从细微之处分析入手,透过表象看本质,阐述了可见防损工作所必须的专业知识、良好的综合素质能力以及预知能力和超前意识。各大品牌看到了三四市场的巨大潜力,苏宁和国美看到了三四级市场的巨大潜力,地方区域零售商不仅已经看到,而且已经在做具体的行动。然后,水很     

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要确保促销活动富有成效,正确认识促销,掌握促销的正确策略及规则,学习一些实务技巧,有效地管理促销活动是十分必要的。 成功的家电零售促销方案要体现如下八性：一是趣味性;二是新颖性;三是热点性：四是文化内涵及品味;五是符合大众心理性;六是突发性;七是深刻性;八是原创性。对照检查一下您的节日促销方案。是否具备了这八个特性呢？     

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■虽然家电连锁卖场销售的大部分都是家电产品,但市场时时在变,需求也时时在变,为了寻求差异化经营,近年来,一些家电零售卖场开始引进新的品类,打出了"为消费者提供一站式购物"的口号。本刊记者就新品类引进的问题,采访了江苏文峰的柳劲松。     

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现代家电总编傅教智等一行三人,于近期走访了苏宁集团,与苏宁集团高层交好互访,巩固传统友谊、增进相互了解、促进共同发展。此时的苏宁则迎来成立二十周年庆典。苏宁发展战略更加明确,发展态势更加稳健,一个新苏宁正在崛起,本期零售商学院,本刊总编围绕战略,零售业未来,物流与服务等话题对话孙为民。     

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■蚂蚁的力量在于数量众多,成千上万。现在,通过网络团购的消费者就象一群蚂蚁,力量的强大让谁都无法忽视了。■网上销售受到冲击的对象之一当然也包括传统的家电零售商。但任何事情都有其两面性,一方     

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■作为终端商而言,面对来自厂家、代理商甚至经销商的层层管理和压制,处于唯利是图的商业纽带的最后环节,终端经销商更多的时候是一种被动的、不由自主的跟随。■临近2012年,家电零售商促销还没有制造出声浪     

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■当节假日促销的最佳时机赚的盆钵满满之时,可能我们已经让消费者提前透支了消费。一个促销的销售高峰过后,不可避免会遭遇相对冷清的销售季节,有效随时刺激销售,保证正常的运营成为了卖场头疼大事。于是淡季开店,旺季热卖,也成为划解的一种方式。     

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在大环境萧条的情况下,想扭转市场的不景气很难。此时,对于门店来讲,最紧要的问题就是想办法先将同比下滑的趋势止住,以增强整体门店应对市场惨淡的信心,能够在终端形成销售的主要就是产品营销和服务营销两部分。     

和谐才是大道理——从北京促销活动的执行看各大零售商管理特色

国美、大中、苏宁都是国内知名的大型家电连锁企业。经过近六年来的飞速发展，这些家电连锁巨头已经在中国家电零售市场站稳了脚跟，尤其是在北京、天津、上海、广州．成都等大中城市，家电连锁企业已经占据了当地绝大部分市场份额。     

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■浙江中亮电器在尝试着走出促销的盲区,期望以更新颖的促销形式来带动销售。回顾这一年多其所做的活动,感觉比较成功的就是一次定向发放邀请函,有针对性重点销售的促销活动,投入少效果也比较好。     

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根据中华全国商业信息中心的统计数据显示,2014年12月份全国50家重点大型零售企业零售额同比下降2.0%,其中零售额同比负增长的家数为35家,高于上年同期和上月。在经历11月份零售额同比小幅上涨后,12月份零售额同比再次呈现下降态势。家用电器类商品销售表现较好,7月份以来零售额首次同比呈现增长。与2013年相比,2014年影响实体零售企业发展的负面因素没有减少,反而有所增多。一方面,严控公务消费的影响依旧存在,互联网快速发展的冲击没有减弱;另一方面,宏观经济增速持续放缓,房地产市场低迷等负面因素进一步加大了实体零售企业销售增长的     

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■在感慨促销越来越难以吸引消费者时,唯有通过在形式上的创新,通过闭店销售、酒店销售,或者将业主直接接到门店等多种形式,将锁定的客户请过来,通过细分客户的办法,到现场互动,再去体验,有针对性地开展工作。或者单独与品牌联合开展等,抓住每一个重大节点,建立与渠道、品牌的密切配合,达成引导消费者主动消费的目标。     

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对于零售行业而言,可比门店销售收入是衡量经营业绩最关键的指标之一,其增减直接反应了一个企业的经营质量。以国美、苏宁为代表的中国家电零售业保持了高速增长,而以百思买为代表的美国家电零售业出现了连续下滑,同时,日本零售业也迎来了     

解剖眼镜零售企业促销的十大误区

市场经济下，眼镜零售市场由卖方市场转变成买方市场是一个必然的趁势。于是，促销在企业的营销中占有越来越重要的地位，眼镜零售商的促销费用在逐年增加。经过近几年的发展，促销的手段和方式越来越多，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销过程中也暴露出不少问题，不促不销，促而不销，利润率下降等等，大多数企业发现经过促销仍没这到预期目的，笔者就目前企业促销存在的通病归纲为如下十大误区。     

现代家电商学院零售商学院

■用通俗的语言,把产品带给顾客的好处表述清楚。一个标新立异的产品,顾客虽然会很有兴趣,但戒心会很重。导购需要和顾客进行彻底沟通,获得共鸣与认可,产生联想与信任,最后才能购买。产品是核心,