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随着改革开放的深入和扩大，我国社会主义市场经济迅猛发展，市场日趋活跃。然而由于买方市场的逐步出现，使某些商品出现滞销，一些企业产品积压严重。为此，除积极调整产品结构，增加产品品种之外，加强产品营销，就成为企业发展的关键问题。要加强营销，就必须加强营销队伍的建设，方能提高企业经济效益。 相似文献
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管理是企业永恒的主题。近几年，本钢正是依靠持续地强化企业的全方位管理，尤其是着重抓好营销、成本和质量的管理，不断提高自身素质，增强参与市场竞争的综合实力，从而有效地抵御住了来自市场竞争的压力，并且为企业的进一步发展壮大打下了坚实的基础。舞起龙头———强化营销管理，拓宽企业生存之路在市场经济条件下，营销决定着企业的生存与发展。近年来，在实现和彻底摆脱计划经济向市场经济的转变过程中，本钢始终坚持以市场为导向，把营销工作作为企业的龙头，不断完善和强化营销管理，从而保持了产销率的连年１００％，销售收入不… 相似文献
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营销管理要适应“两个根本性转变”，主要思路应该是按照市场经济要求，强化营销管理的五项功能，发挥营销管理的四大作用。一、强化营销管理的五项功能1．先导性功能。市场经济下，企业生产经营的最终目的是要取得盈利。先导性的内涵“指导生产、引导消费、满足需求”体现了市场经济的特点，符合企业经营目的。强化先导性功能，一要加大对生产定向的指导力度。要在准确地反映市场供求变化趋势的基础上，促使企业对市场变化作出反应，自觉地优化资源配置，合理地制定生产经营计划，使产品适应市场需求。二要加大对管理定位的指导力度。要按… 相似文献
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随着我国经济体制由计划经济向社会主义市场经济的转变，企业的经营管理指导思想必须要从“生产导向型”转向“市场导向型”，企业的营销观念也必然要发生深刻的变化。确立符合“市场导向”的营销新观念，是企业当前面临的一个重要课题，对于企业制定新的营销策略，建立适... 相似文献
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钢铁企业营销管理问题及改进意见 总被引：1，自引：0，他引：1
《冶金管理》1997,(8):12-14
高度重视营销管理并相应带动质量、成本、技术等其它管理工作的改进，是企业参与竞争的必然要求。因此，深入研究营销管理十分重要。今年以来，我们陆续对部分钢铁企业及用户进行了调查，感到目前钢铁行业抓营销管理尤为迫切，钢铁企业改进营销管理任重道远。（一）由铁企业《仿？过上存在的差距钢铁企业在市场经济特别是买方市场的作用下，营销管理越来越受到重视，营销管理有了长足进步，宝钢和一批地方企业进步更大。表现在：营得管理在企业的地位有所提高；用户意识正在确立，服务态度有所改善，特别是服务方式有较大改进。部分企业建立… 相似文献
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在从计划经济向市场经济转变过程中，特别是在钢材市场从卖方市场转向买方市场时，营销工作越来越受到企业领导的重视，“用户至上”、“合同至上”的观念日益深入人心．很多企业加强了涉及营销工作的各部门之间的协调，研究确定了适合当前形势的营销策略，调整充实了销售机构，逐步健全了销售体制，培训提高销售队伍，取得了很多成效，也积累了不少经验。但是，要真正适应市场经济的要求，满足用户的需要，还存在一些问题。下面就笔者近两年来接触到一些情况，提出五点意见，以就正于各位同行。一、了解市场明确定位市场经济的实践，使众多… 相似文献
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浅谈企业的营销与推销□陈楚俊陈东伟□随着社会主义市场经济的发展，“营销”一词已成为广大企业的日益普及的经营用语。但在现实经营活动中，不少人往往把营销与推销混为一谈。其实，营销与推销虽然只有一字之差，却是两个完全不同的概念，各自有其不同的丰富内涵。在国... 相似文献
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廖少元 《金属材料与冶金工程》1997,(3):63-64,F003
在我国市场经济不断完善，市场机制不断加强之际，各种营销管理活动水平不断提高，方法更加先进科学，一个具有中国特色的营销管理模式初步形成。企业，特别象白地市钢铁厂这种类型的中小企业，如何在新的市场机制与激烈的市场竞争中发挥自己的优势，扬长避短，选择适合自己产品的营销策略，使本企业在大市场的海洋中立于不败之地，需要很好地从理论上及实际中去探索和研究。1企业必须谨慎科学地制定营销策略任何企业都不可忽视产品的营销策略，因为它既是企业经营活动的一个相对独立的方面，又是最终决定企业效益的关键所在。事实表明，一… 相似文献
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随着市场经济的不断深入发展,营销工作在企业中的地位越来越受到高度重视,目前电子商务的渗透为企业营销方式增添了新的内容,为此,如何以创新的理念建设适应市场经济的营销信息及管理模式越显得重要。 相似文献
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关于如何适应钢材营销体系改革的探讨陈燕我国社会主义市场经济的雏形正在形成，经济领域内的各项改革正在逐步深化。在物资流通领域里也迫切需要加快改革的步伐，按市场经济的要求建立新型的营销体系，探讨和发展新的物资流通模式。这几年来，物资企业面；旧的问题比较多... 相似文献
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袁晓毅 《有色冶金设计与研究》2003,24(2):77-79,82
关系营销是适应现代市场经济发展的一种新的理念，也是企业做好经营工作的一种新思路。本文就其概念、方法、企业内部工作要求，实施策略等方面进行论述。 相似文献
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结合河北冶金企业实际，提出冶金工业企业在由计划经济向市场经济转变过程中，面临着全面进入市场进行“二次创业”的新选择，并系统地研究和论述了“二次创业”的核心命题，其主要体现在企业目标、机制、技术、管理、营销五个方面的创新及市场经济与企业二次创业的构式、实施与稳定发展三段论。 相似文献
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对冶金企业市场营销策略的探讨 总被引：3，自引：0，他引：3
随着我国钢铁工业的发展和我国市场经济体制的不断深化以及国内市场与国际市场逐渐接轨，钢材市场竞争日趋激烈。面对这种形势，国内各钢铁企业开始重视市场营销工作，加强销售力量、改革销售体制、积极开展市场调研、制订适合企业自己特点的营销策略。但从总体上看，冶金企业无论是在市场观念上，还是在市场研究、正确实施营销策略上，与其它行业企业尤其是家电、计算机行业企业比，还存在着较大差距。因此，不断加强对市场的调查和研究，制定有效的市场营销策略并加以贯彻实施是绝对必要的。一、制定好市场营销方针企业必须以营销为龙头，… 相似文献
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转变观念强化营销管理董贻正营销，这个几年前在钢铁企业还较为生疏的名词，如今随着向社会主义市场经济体制转变的深化，已是使用频率较高的词汇之一了。如何加强营销管理，也成为企业领导越来越投入更多关注的一个重点课题了。新的形势，新的情况，要求人们重新审视过去... 相似文献
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宋春梅 《Canadian Metallurgical Quarterly》2011,(14)
随着市场经济的发展,市场竞争的加剧,营销成本的优化和控制成为企业提高经济效益、提高发展水平、增强竞争力的重要途径之一.本文主要谈一下营销成本的内涵以及实现营销成本优化和控制的主要方法,以期为企业管理提供参考. 相似文献