“盘中盘”：将终端营销从战术上升到战略

2004年《新食品》刊发关注文章《神秘魔咒：盘中盘》，在行业内首次对颇有神秘色彩的“盘中盘”模式进行系统的报道，引起强烈反响。白酒行业的企业家和营销管理者们第一次以“战略高度”来审视终端营销。从“终端盘中盘”到“消费者盘中盘”，是否预示着终端营销进入了一个新时期，现在尚难下定论，但可以肯定的是，“盘中盘”已成为酒类终端营销发展过程中的一个里程碑。[编者按]     

中国首届家电终端管理年会即将召开

“决胜终端”越来越举足轻重．决定着企业的生死存亡。但对科学营销知识的缺乏．对人、才．财．物管理的混乱．致使越来越多的家电企业“决胜终端”的口号最终成了“空晌炮”。尽管总体上终端市场营销格周朝着“渠道终端化．终端规模化、规模扩张化．营销横向化”的方向发展．但行业普遍面临着导购员越来越难管理．越来越动荡．神经末梢“坏死”，“前线”无力．后方无援．营销受阻的窘境。     

杨兴国：终端真能“为王”吗?

2001年以来,营销界“终端为王”的理论大行其道,在酒类企业,许多营销人员也高呼“得终端者得天下”,似乎谁掌握了终端,谁就能最终“称王称霸”。     

让终端建设“动”起来

家电终端营销就是以家电终端环节的传播为核心传播,以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。     

浅谈眼镜零售终端促销

目前眼镜行业终端销售的重要性已经被越来越多的业内人士认同和接受，也被列为我们营销中非常重要的一环。一时间“营销必称终端”也就成为业内人士不得不说的话题，终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。但是终端销售是一项综合性的工作，如何在目前眼镜行业发展水平还相对低下的条件下把它运用好，业内人士也是“仁者见仁，智者见智”。我在这里就终端销售中的促销的几个方面发表一下拙见，希望能与业界同仁共同探讨。     

终端商的觉醒和实务

曾几何时,“终端为王”晌彻江湖．无论是企业还是终端商．其塑建核心竞争力的关键一项即是围绕终端,把“N平米交易地”、“临门一脚”当作营销成败的关键,这也是企业所有管理和营销的最终目标。     

徽酒营销一直存在短板——访上海终端营销咨询公司总经理徐立

实际上，最会“卖酒”的徽酒，在营销上一直就存在不足，并没有因为终端的发展变化，对其长期以来坚持的以酒店为中心的终端营销模式进行相应的变革。[编者按]     

从盘中盘到店中店——终端把控，穷则思变

在“做终端找死，不做终端等死”成为酒类市场的谶语，终端资源成为酒类营销的核心要素的今天，似乎任何一种终端营销模式的创新都不是一劳永逸。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

2005年中国白酒发展的三大趋势

现状一：终端黑洞。“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，“开瓶费”泛滥、“买断销售权”风行．继而衍生出来的还有“买断促销权”，终端黑洞难填!     

二线品牌的“临门一脚”

终端营销是整个营销过程中极为关键的环节。研究表明，消费者71％的购买冲动是在终端形成的，不管厂家之前做了多大努力，譬如提高研发预算，大做广告．降价促销等等，如果终端销售没有控制好，前面的投入也只能是“竹篮打水一场空”。因此，决战终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段。     

终端之战：浅谈文具样板市场的建设

文具市场是一个快速消费品的市场,其具有很大商机,这也让众多的品牌蜂拥而至,使得终端市场竞争异常的激烈。“终端资源”历来是众多企业的必争之地,更被许多文具厂商所重视,终端的意义已从销售终端演变为营销终端,所谓“得终端者得天下”。     

终端营销，小心“贿赂门”

曾几何时．“贿赂营销”在业内还是一个时髦的词语，被奉为“与终端打交道的一门艺术”。依靠这种“艺术”．很多厂商在终端做到了资源独享．并构建起排他性的门槛和壁垒。而终端在酒水运营链条中的地位也空前提高。     

基于STP理论解读小米营销策略

随着通讯技术的不断更新,移动终端方面开始迅速发展。小米公司作为近几年新兴的科技公司,该公司采用相应营销策略迅速占领市场份额。本文对于小米的主营业务以及营销策略进行分析,并利用“STP”理论对于小米的营销策略进行分析并总结出其营销模式的优缺点。     

决胜终端，更要决胜开端

“开端”的核心是产品创新,是满足目标消费者需求的产品设计和开发。营销的开端工作是企业决胜终端的基础。企业只有树立起先决胜开端,再决胜终端的理念,方可取得营销竞争的可持续胜利。     

蒙牛超级传播后,狠下终端功夫

蒙牛酸酸乳&超级女声事件营销取得了空前的成功。其实这只是蒙牛一系列超级营销中影响面最广的也是最精彩的一个,从“打造中国乳都”→赞助春晚→神五捆绑→超级女声,事件营销在蒙牛的手里已经越来越娴熟,演绎成一场场超级营销。不久前,蒙牛液态奶事业部与本土实战营销顾问机构——21世纪福来传播机构签订酸酸乳、早上好奶、晚上好奶和花生牛奶等系列产品的“终端形象整合和提升”合作协议。这是福来为蒙牛打造鲜活终端,将蒙牛超女事件营销在终端着陆,释放销售力的重要举措。     

南宁化学制药公司营销渠道存在问题及调整对策

针对南宁化学制药公司目前在营销渠道上存在的突出问题,如忽视终端市场建设、渠道模式不明确、渠道费用持续上升及对渠道的控制和管理不到位等提出了重新整合的思路和调整对策:即逐步推行“直营”模式,建设终端市场、实施扁平化的渠道结构和采用深度营销策略。从而使公司的渠道建设能适应市场发展的需要,为公司的快速发展奠定坚实的基础。     

迷乱酒市更需要思考文化内涵-对话福建吉马集团有限公司总裁林建国

他曾经是酒水市场叱咤风云的焦点人物；他的睿智和胆略，酒界无人不晓；也正是他掀起了席卷终端的旋风，甚至改变了酒业的发展之路。有媒体曾这样评价道，这位终端狂人创造了“酒中宝洁”的营销神话，     

反响

商贸公司的成功经验对我有启发；第一人物，让我们对牛栏山更有信心；促销员沟通能力是关键；终端营销，创新是唯一的出路；以“消费者为本”应是终端营销的关键；[编者按]     

酒类终端营销理念与实践10年——酒类终端营销发展的五个阶段

没有人知道中国酒类终端营销开始的确切时间，资料可查的是1995年，一些洋酒品牌特别是百威进入中国后，带来了一系列的“首创”性终端营销手法，让还处于坐商时代的中国酒类企业一下子觉醒了。[编者按]