我国加油站便利店的市场定位和营销策略

对我国加油站便利店的顾客需求和市场定位进行了分析,在此基础上以经典营销理论为依据,结合我国加油站便利店的现状,提出了发展加油站便利店的营销策略及建议。     

加油站便利店配送中心问题探讨

随着国内加油站竞争的加剧,加油站便利店逐渐成为吸引顾客,增加加油站收益的一种服务方式。因此,加油站便利店的经营管理与配送中心的问题日益显现出来。目前,国内加油站便利店的经营分为租赁经营、单店经营、代理经营等形式。随着加油站便利店销售量的增加,便利店的收益在加油站的经营收入的比重逐步提高,加油站便利店逐步成为一个新的经济增长点。一些地方石油公司发现经营便利店的毛利率比经营加油站还高,于是产生了自己建立便利店配送中心的想法,这种想法值得商榷。     

“加油站＋便利店”热卖宁波

bp 在浙江联手中国石化后，开始把它的 “加油站+便利店”模式引向纵深。 上月底，中石化碧辟(浙江)石油有限 公司在浙江宁波辖区内的慈溪、余姚相继 开出两家加油站便利店。合资加油站的便 利店在宁波已超过了100家。此时，离合资 公司成立刚好一年。 在 bp 抓紧排兵布阵的同时，中国石油 宁波销售分公司也闯进了便利店市场，“加 油站+便利店”已达26家，覆盖了旗下所 有加油站。     

资讯

<正>编读往来观念跟着时代走非油销售不发愁中石化湖北石油襄阳分公司樊春华近期读了贵刊2017年第19期刊登的《徐州石油的微商城营销》一文,受益匪浅。西方国家加油站销售非油品起步较早,虽有一套成熟的经验,但随着现代化程度大发展,也在不断改进销售方法。而我国在加油站里销售非油品只有短短的十几年,销售的模式也在不断探索之中。从开始的加油站只摆一个货柜,到现在的精品标准化便利店。     

加油站便利店服务营销策略——以吉林地区为例

随着汽车的广泛普及,我国加油站的数量不断增加.据调查,截至2020年底,全国各地加油站的数量已经突破三百万,较上一年同比增长近15个百分点,平均每个县级城市的加油站数量达到30个.随着广大车主差异化需求的不断增加,全国各地的加油站便利店纷纷开展个性化的服务营销模式.本文就加油站便利店服务营销策略展开论述.     

便利店促销讲原则

随着国内加油站便利店的快速发展,吸引了越来越多人群的关注。引导和培育更多顾客到便利店的消费,促销策略已经成为便利店营销的主要方式之一。     

便利店促销讲原则

随着国内加油站便利店的快速发展,吸引了越来越多人群的关注。引导和培育更多顾客到便利店的消费,促销策略已经成为便利店营销的主要方式之一。     

发展非油当因地制宜

6月,本刊编辑部对北京市城区和远郊地区的部分加油站进行了调研,发现这些加油站便利店的管理人员依据加油站所处地理位置和顾客消费需求,选择商品种类和制定商品价格、营销策略。经过与一些优秀便利店管理人员交流,归纳了一些建议和想法,拿来与大家一起分享。首先是商品选择上。结合加油站的顾客群体消费喜好来选择商品的种类。比如食品选择上,出租车司机一般在油站选择方便面、面包、榨菜、火腿肠等食品,因此便利店要根据出租车司机的口味来选择这些商品种类,并且保证商品供应充裕和商品保质期。     

节日非油促销法则

春节是非油促销的黄金时期。做好相关筹备和营销工作,是增收创效、提升加油站便利店品牌影响力的一个重要机遇。一年之计在于春,"春节"、元宵节是我国的传统佳节,也是人们走亲访友、请客送礼的黄金时期。抓住这个销售黄金季节,营造促销氛围、增收创效,提升加油站便利店品牌影响力也成了销     

发展非油当因地制宜

6月,本刊编辑部对北京市城区和远郊地区的部分加油站进行了调研,发现这些加油站便利店的管理人员依据加油站所处地理位置和顾客消费需求,选择商品种类和制定商品价格、营销策略。经过与一些优秀便利店管理人员交流,归纳了一些建议和想法,拿来与大家一起分享。首先是商品选择上。结合加油站的顾客群体消费喜好来选择商品的种类。比如食品选择上,出租车司机一般在油站选择方便面、面包、榨菜、火腿肠等食品,因此便利店要根据出租车司机的口味来选择这些商品种类,并且保证商品供应充裕和商品保质期。     

非油业务要因地制宜

便利店这种业态模式最早起源于美国,继而衍生出两个分支,即传统型便利店与加油站型便利店。前者在日本、中国台湾等地区得以发展成熟,后者则在欧美地区较为盛行。目前,国内石油销售企业的非油品业务仍处于初级阶段。那么,国内石油销售企业应如何因地制宜开展这项业务?     

浙江石油：“非油”快行有章法

浙江石油分公司克服各种制约便利店业务起步的瓶颈,截至6月底,实现了加油站连锁经营便利店576家（其中浙江BP合资公司71家）,提前6个月完成总部下达便利店发展指标500家的115%。     

走,去中石化兑奖去

2021年以来,中石化山西临汾石油公司本着"顾客利益至上"的营销原则,避免顾客手机积分年底清零,积极在加油站内营造易积分兑换氛围.公司通过培训员工、提升话术技巧、在便利店张贴海报、摆放堆头、开展"六进"活动,通过走出去请进来,积极开展易积分兑换活动.     

“非油”之路

非油品业务,是指依托加油站网络和客户资源,为客户提供燃油、燃气以外的商品或服务,以满足客户延伸需求的商业活动。全球加油站非油品业务大致经历了3个发展阶段:20世纪50-70年代,非油品业务开始在加油站出现,主要代表是美国。该阶段的非油品业务主要围绕汽车展开,规模较小,服务也不够规范。20世纪70-90年代,非油品业务呈快速发展态势,日本、欧洲国家纷纷跟进。便利店成为这个阶段非油品业务的发展主流。20世纪90年代至今,非油品业务渐趋成熟并进入高级发展阶段,主要体现在重视品牌形象和实行连锁经营。面对激烈的市场竞争和利润下滑的威胁,我国加油站纷纷引入了便利店、汽车养护与维修、餐饮、广告代理、通讯服务、银行提款机、彩票销售、化肥和农业生产资料销售等非油品业务。中国石化和中国石油两家龙头企业分别建立了自主品牌便利店"易捷"和"昆仑好客"。据报道,2010年,中国石化和中国石油分别创下了非油品业务销售额57亿元和46.8亿元的佳绩。商务部2010年2月11日发布的《关于促进加油站非油品业务发展的指导意见》明确指出,各石油企业要采取措施大力发展非油品业务,以便为加油站带来新的利润和效益,从而提升企业品牌和市场竞争力。可见,非油品业务作为石油企业新的利润增长点,日益受到政府和石油企业的关注。当今,加油站经营已经步入"准便利店"时代。加油站的角色发生了根本性改变。综观国内外加油站非油品经营的历史与现状,我们可以得出这样的结论:加油站的油气销售与非油品经营是相互依存,相互促进,不可分割的,是消费者的必然需求,是中国加油站发展的必然趋势。"非油品业务大有可为,非油品业务大有作为,非油品业务大有前途。"     

便利店经营切忌走捷径

便利店作为加油站利润增长点,在欧美国家已经迅猛发展。在这些国家,加油站的便利店建设日趋成熟,已形成有站就有便利店的标准化发展程度,便利店实行统一形象、统一标识、统一配送的“三统一”管理体制。加油站与便利店整合经营,已成为欧美加油站的重要特征。     

便利店经营切忌走捷径

便利店作为加油站利润增长点,在欧美国家已经迅猛发展。在这些国家,加油站的便利店建设日趋成熟,已形成有站就有便利店的标准化发展程度,便利店实行统一形象、统一标识、统一配送的“三统一”管理体制。加油站与便利店整合经营,已成为欧美加油站的重要特征。     

加油站便利店业务信息平台的建设思路

随着加油站便利店业务的迅速发展,业务形态的多样化,对商品、门店、仓库、物流配送及供应商等各环节专业化、精细化管理需求的日益强烈,凸显了目前业务信息平台存在的问题和不足,为此,探索并提出了全面建设便利店业务信息平台的思路及改进方案,包括建设数据仓库,实现报表数据分离,基于GIS实现全业务可视化监管;优化算法加强供应链管理;加强平台建设支撑多元化营销.     

中国石化H公司加油站便利店连锁经营策略研究

入世后,为适应激烈的市场竞争,国内成品油销售企业开始借鉴国外同行做法,挖掘现有终端网络价值和客户资源,拓展加油站非油品业务,提高核心竞争力,拓展盈利空间。将经典管理理论与H公司加油站便利店连锁经营业务相结合,阐述国内外加油站便利店发展沿革和连锁经营相关理论,运用分析工具,结合H公司的营销、物流和信息化建设现状,提出改善的建议。     

便利店的百万营销经

中国石油黑龙江销售哈尔滨分公司友谊加油站，占地面积仅有410平方米，还没有一个篮球场大，进出加油站只有一条通道，地处交通“死角”，加油岛上只能一字排开5台加油机，便利店面积仅有16平方米。然而，就是这个不具天时地利的“袖珍”加油站，却是哈尔滨分公司非油品销售额超百万元的标杆站。下面我就谈谈百万便利店的营销经。     

黑夜中的老人

正天空一片漆黑,夜已拉开了序幕,毕节石油归化加油站偶尔进来一两辆车,员工肖倩和陈德龙还在对便利店商品进行盘点。突然便利店营业室的门被推开了,进来一位60岁左右的老妇人,进门就问:"小伙子,你们有电话吗?能不能借我打一个电话啊?"