基于差异化管理理论的房地产市场营销策略研究

针对当前经济形式下房地产市场销售的低迷和房地产市场的同质化现象,分析了当前房地产市场营销中存在的问题。通过剖析差异化理论的内涵,从产品差异化、服务差异化、品牌差异化、促销方式差异化四方面阐述了差异化理论在房地产市场营销中的应用,并对差异化策略的实施提出建议。     

提供差异化的产品和解决方案——访美国泛达公司中国华西区经理颜雷

差异化营销是现代营销策略中最常用的一种。对于一般商品来说,营销策略的差异总是存在的,只是大小强弱不同而已。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不可替代性”,即本企业给顾客提供了竞争对手在产品功能、质量、服务、营销等方面没有做到的东西。“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。面对智能建筑行业利润下滑、原材料价格上涨的竞争格局,美国泛达公司是如何应用差异化营销策略立足于综合布线市场的?本刊记者采访了美国泛达公司中国华西区经理颜雷先生。     

组合营销在张家界华天大酒店中的应用研究

本文以市场营销理论为基础,以张家界华天大酒店为研究对象,采用问卷调查法,分析张家界华天大酒店的组合营销现状,找出酒店组合营销中存在的问题,从产品、价格、渠道、促销、服务、品牌六个方面提出有针对性的组合营销策略,为张家界华天大酒店组合营销提供可供参考的理论依据和实践指导。     

《成功销售业务培训教室》内容介绍(三)

六、市场占有率的管理七、市场细分(Market Segmentation) 八、浅谈行销组合九、利用产品组合与产品线策略销售产品十、采购行家十一、低成长时期的价格策略十二、心理订价策略十三、企业如何拟订商品价格十四、建立配销系统和选择中间商十五、新产品导入期的销售活动十六、市场调查表的设计十七、实用市场促销调查表十八、市场预测的由来与发展十九、企业盈亏计划的衡量二十、慎选国外供应商之道     

善待促销品 其实就是对利润负责

作为产品的供应商，在完成产品、价格和渠道三个营销布署之后要考虑产品的快速动销问题。促销就是为了促进产品销售快速上量并保持良性循环的一种营销策略。[编者按]     

搞活营销渠道

1989年10月以后,我厂库存水泥逐月上升,产品资金占用逐月增加,用户拖欠货款的数额越来越大。严重影响生产任务的完成和资金周转。针对这一市场变化,为寻求摆脱困境的出路,我厂审时度势,及时制订了“巩固已有的销售渠道,开拓新的销售市场,认真做好销售服务”的营销策略,并采取相应的促销措施。使水泥销     

从新加坡滨水房地产开发案例看营销理论的应用

本文首先介绍了传统的市场营销4P理论(即Product-产品、Price-价格、Place-销售渠道、Promotion-销售促进)和STP战略(即Segrnentation-市场细分、Targeting-目标市场选择、Positioning-产品定位)以及我国房地产营销中存在的问题,然后通过对新加坡一个滨水房地产开发案例的分析,从房地产营销人的角度,详细阐述4P理论和STP战略在房地产开发和营销过程中的应用,为我国房地产公司提供启示和借鉴.     

销售渠道的选择

销售渠道的选择●袁贤祯销售渠道选择是房地产开发商营销决策中的重要环节。所谓房地产销售渠道，是指顾客（房地产消费者或投资者）取得开发商上市物业的路径，主要包括直销和委托代销。顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的营销渠道方式，就称为直销或自销；开发商委...     

大学生旅游需求调查分析及旅游企业的营销策略——以中央财经大学学生为例

随着我国高等教育步入大众化阶段,我国在校大学生人数已跃居世界第一,高校学生旅游市场蕴藏着巨大的潜力。对中央财经大学学生旅游态度、旅游动机、旅游偏好、旅游经济来源、旅游信息渠道、旅游目的地、旅游时间、旅游方式进行问卷调查,结果表明大学生这一群体旅游需求具有特殊性。根据大学生旅游需求特征提出进行有效的旅游市场细分,旅游产品定价多元化,加大旅游淡季市场宣传和促销力度,设计大学生旅游产品等旅游企业营销策略。     

房地产营销之“战略战术”

各个行业都普遍存在销售技巧,但关键在于销售过程中遵循行业相关规定,把握好道德与利益的关系房地产营销作为市场营销之一,其目的是满足顾客的需求,而满足顾客需求的手段是建立一个有效的市场营销组合。市场营销组合的基本要素是产品、价格、地点、促销。     

房地产营销之“战略战术”

<正>各个行业都普遍存在销售技巧,但关键在于销售过程中遵循行业相关规定,把握好道德与利益的关系房地产营销作为市场营销之一,其目的是满足顾客的需求,而满足顾客需求的手段是建立一个有效的市场营销组合。市场营销组合的基本要素是产品、价格、地点、促销。     

工业品大众化营销有风险

什么是工业品?工业品是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品。需要强调的是,这里有一个关键词——社会再生产,当然再生产的结果可能是有形产品,也可能是无形产品——服务。实际上,工业品在产品促销方面,完全可以借鉴消费品营销的成功经验,开展大众化营销,并使用消费品营销策略,诸如营业推广、广告促销、公关促销等促销策略。如今,利乐包材、中联重科等工业品企业都已走上大众化营销之路。对于工业品采取大众化营销方式,总体来是说符合市场营销发     

差异化战略下公司盈利能力分析

差异化战略并非简单地谋求与竞争对手的不同,而是通过产品品质、品牌和营销渠道的一系列差别化策略的实施,最终被消费者认知认同,且不易被同行模仿复制并具有长远价值意义的产品和服务的异质化效果。本文以来伊份为例,全面剖释其差异化战略实施的路径、措施和效用,在重点分析差异化战略下公司盈利能力的基础上,提出相关研究结论与建议。     

市场营销策略

<正>一般来讲,企业的市场营销策略包括:产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。1.产品策略产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,其主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略、促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色,     

互联网背景下酒店营销策略创新思考

酒店作为旅游产业链上重要的服务供应商,随着旅游产业地位的提升,获得了快速发展。有需求就意味着有竞争,酒店要保持营业收入的稳定增加,除了提高自身服务品质,还应该重视宣传营销。随着互联网应用的普及和技术的日益更新,对酒店行业传统的营销战略产生了巨大冲击,同时也为其转型创新提供了巨大机遇。现阶段,我国酒店业营销战略的转型创新,应搭乘互联网的快车,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略及网略策略等多角度出发,运用互联网思维制定适应时代发展的营销战略,在酒店市场的白热化竞争中,赢得一席之地。     

小尺度区域同质旅游差异化发展研究——以山西晋商大院为例

小尺度范围内旅游产品同质化是制约区域旅游可持续发展的重要因素之一,山西晋商大院的小尺度区域旅游产品同质化问题明显。文章通过对山西晋商大院旅游发展同质化现状的认识和原因探微,从市场细分、产品开发、营销策略等视角探讨大院旅游差异化发展的建议,以期为促进晋中旅游可持续发展提供借鉴。     

重庆房地产市场营销组合策略研究

近年来,重庆的城镇化进程加快,诸如万达、华润、万科、保利、恒大等开发商相继在重庆开发地产项目,竞争非常激烈,在这种情况下,只有加强营销管理,房地产企业才能健康发展。本文针对重庆房地产市场营销进行研究,阐述了组合营销的涵义,在此基础上结合重庆地区的房地产市场特点,构建基于服务营销的房地产营销组合模式,从产品营销、价格营销、沟通营销、渠道营销、有形展示营销、人员营销等方面,阐述了营销组合策略的构建。     

大数据时代商业银行的精准金融营销策略研究——基于4P理论的视角

本文以经典营销理论——4P理论(产品、价格、渠道和促销)为理论基础,提出大数据时代商业银行的精准金融营销的策略,以应对随着我国利率市场化的推进和金融脱媒的加深给我国传统金融机构带来的冲击。借助大数据技术,通过多维度多渠道的信息整合,并加以数据分析处理挖掘,实时精准识别和预测各种金融需求,在此基础上采取更具有针对性和精准化的营销策略,从而能够在竞争博弈中取得先机,获取高回报率。     

全渠道零售商营销协同对消费者购买意愿的影响——基于多群组结构方程模型分析

随着"新零售"的提出,传统实体零售商如何通过全渠道实现转型升级,全渠道零售是否能够满足消费者需求受到广泛关注。基于计划行为理论,构建全渠道营销协同影响消费者购买意愿的实证分析模型,并基于多群组分析探究零售商全渠道营销协同影响消费者购买意愿的主要因素。研究结果表明,产品协同态度、主观规范和知觉行为控制会显著正向影响消费者购买意愿;消费者对产品协同和渠道协同的关注度相对较高;不同消费群体的营销协同态度对购买意愿的影响存在一定差异;商品类别在营销协同态度对购买意愿的影响中起着一定的调节作用。全渠道零售商应根据消费者对不同品类产品的需求,提高产品协同程度;着力推进渠道协同,提供线上线下无缝连接的购物体验;充分利用消费者对线上线下价格差异化敏感程度降低的特点,实施部分产品价格差异化营销策略,并注重线上线下资源的合理配置和营销协同策略之间的密切配合。     

新形势下房地产营销策略的改进与完善

房地产营销是一个综合性、系统性的工程,并不是简单的销售行为,它贯穿于产品设计、开发、推广和售后服务的始终。当前,房地产企业面临银根土地收紧、理性消费回归、房产价格持续上涨、住宅空置率升高和过度营销的新形势。因此,新形势下房地产营销策略需要从市场细分、传播渠道、品牌策略、CS战略和关系营销等各方面进行改进和完善。