对开好专卖店的几点建议——成功的条件是重视店长选好店址

由于家电连锁卖场的单店利润下降，给各品牌带来很大的成本压力，所以很多企业在积极建设渠道。行业的华帝，方太，老板等企业都在开设专卖店，二三级市场又有了幸福树系统。樱花认为，专卖店未来有很大的生存和发展空间，因为市场经济的发展必然会带来个体经济的繁荣，个体经济的繁荣自然就给专卖店创造了生存和发展的空间。     

专卖店更适合于厨卫设备

掌握渠道者才能成为市场赢家。樱花早在1998年就通过研究认为未来的渠道会呈现多元化的趋势。那么什么样的渠道更适合樱花的定位呢?樱花一直认为燃气灶、油烟机、燃气热水器属于厨卫设备产品,而非家电产品,所以相对来讲,更应该重视建材渠道,同时应该构筑厨卫专业渠道,这就是樱花最初设想的专卖店雏形。于是,樱花从1998年开始在南通开设第一家专卖店。通过     

关注3方面 做好卫浴专卖店

随着2000年后KA卖场的强势发展,抢占了大部分零售渠道。KA卖场的强势来源于其网络分布,随着它的网络的密布,KA卖场的费用也越来越高,厂家的利润增加却和渠道费用的增加不成正比。KA卖场虽然很强势,但是他没有办法把一个品牌的所有产品进行展示,也无法全面展示。一些知名品牌也希望增强对渠道的自控,更加突出自身品牌,于是专卖店被推到了风口浪尖上。大批的中国家电制造企业开始建设专卖店。从专卖店最早做的华帝和格力、海尔、樱花、苏泊尔等等,都希望从专卖店中获得更多的渠道自控权。     

根据体系要求选址

<正>樱花在二三级市场运作专卖店,是以"一区两店十点"的网络布局来进行的,即一个旗舰专卖店、一个精品店、配合十个其他各类二级网点。以专卖店为核心做好网络布局将樱花培养成为当地的第一位的品牌。樱花建设专卖店是根据樱花的四级体系建设来进行的。     

代理商学院

代理商建设的专卖店主要分为两类,一类是代理商发展下线客户建设的加盟专卖店,一类是完全由代理商自己投入建设的直营专卖店,两者共同构成了代理商的自建渠道体系。这两类店建设好了,对于代理商长远意义很大。俗话说:三分策划,七分执行。我们要保证一个     

透视厨卫专卖店

厨卫企业谈及渠道变革，都离不开专卖店经营业态的话题。许多企业也在尝试建设自己的品牌专卖店，有成功者，也有失败者，大家在探索中前行。我们在此约请了樱花卫厨蓝鸿奖先生畅谈樱花经营专卖店的体会。不仅仅是因为他们取得了成功，也是因为樱花的做法和理念比较独特，对同行有借鉴价值，对经销商有启发。     

招商？扫“殇”？：服装零售直营与加盟共存的关键

研究直营与加盟共存对指导我国的连锁组织进一步发展有重要的意义。品牌服装作为重要的零售商品，吕多数为连锁专卖店形式，把握发展多元连锁，把握直营-加盟的关系尤为重要。转换传统的直营店角色，正确定们直营店在多元组织中的功能，并确定合理的直营-加盟比例，结构，将帮助服装品牌更有效，更迅速地开拓市场并把握零售渠道。     

探索制造企业向连锁转型的路径选择

目前．家电制造企业正在试图通过设立连锁专卖店、连锁零售卖场来主动进行渠道的变革。如格力空调强大的专卖店体系,美的电器的4S专卖店。连锁专卖店成就了制造企业进入商业领域的桥梁与载体．制造企业的商业化冲动在“零售为王”的时代更显自然。     

实现专卖店赢利的两大法宝

近两年．随着市场经济形势的变化．以及传统渠道高运营成本的压力．烟灶行业备品牌开始重视自有渠道的建立。除了专卖店建设比较成功的华帝、樱花外．     

定点布局 多点开花

自2003年做创尔特开始，我们一直以专卖店为主要的经营渠道。目前在成都市区建立了包括个体经营在内的将近50家的专卖店连锁加盟体系，其中经营规模在100平米以上的专卖店25家，同时采取异业合作模式向县级以下市场渗透。     

专卖店的小区流动展厅

专卖店是目前家电品牌链接新零售重点打造的渠道之一。而专卖店在社区营销的优势是其他零售渠道无法涉足的阵地之一,也是家电卖场一直无法有效地与品牌经销商做竞争的领域。将营销做到客户家门口,引流到专卖店,在新社区做流动的展厅去成交,正在成为专卖店营销的重点。     

营销前置化 领跑专卖店运营

正尽管有新零售是渠道为王到流量为王的转折拐点之说,但并不表示渠道为王已经走下历史舞台,而是渠道多元发展与不断进化。最为典型的就是建材渠道中品牌专卖店的蜕变与迭代,其渠道地位和价值定位已经从边缘化管理转为品牌在新零售时代的主流载体。其实,家电专卖店开进建材渠道由来已久,早在本世纪初期,已经有品牌提出建材渠道更适合厨卫电器销售,开始在建材渠道中建立专卖店。如今,在以各种创新技术驱动的渠道变革中,前端引流技术的手段更为开放,流量入口的来源非常广泛,同时引流成本会越来越高,必须要把单体客户的价值做到最大化。在建材渠道家电消费特点,一是客户有成套消费需求,二是消费客户相对高端,具有将客单值做大的先天优势。当然前提是专卖店必     

改善体验 强化分销 生活馆模式的蜕变

家电品牌专卖店的出现有几个因素：一是现代零售渠道的经营成本日益增加,企业有自建渠道的动力。二是由于全国经济发展的不平衡,现代零售渠道在三四级市场的渗透率极低,企业有自建专卖店渗透三四级市场的布局需求。从2008年开始,苏泊尔在股份公司层面成立了生活馆（即专卖店,下统称生活馆）项目部,重点是在县级零售业态尚不成熟的地县,通过生活馆实现对区域市场的快速覆盖和品牌渗透。     

二三级市场专卖店应该怎么建

两年以前．作为爱庭电器的辽宁总代理．我公司就开始了爱庭专卖店工程的建设。专卖店工程的建设．首先是因为看到了二三级市场的发展潜力以及操作空间．争取更大规模的销售；其次是因为家电连锁卖场向二三级城市下伸的速度日益加快．作为省级代理商我们需要积极建设自有渠道；最后．我们发现越来越多的品牌将注意力放在二三级市场专卖店建设上。为了在未来的市场竞争中取得先机．我们主动开展了自有专卖店和加盟专卖店的建设工程。     

让专卖店独具销售特色

正受宏观环境及互联网的影响,近两年专卖店的销售呈下降趋势,尤其是一二级市场的专卖店系统在市场渠道的销售划分中处于较为被动的地位。任何一个销售渠道,都有其自身的特色。线上有价格、产品专供型号的优势,如京东等大型的电商平台都有专供机型,传统零售卖场以高端机型为主,也有一定的产品差异化优势,有着其渠道自有的产品特色。但任何一个品牌,对专卖店系统都没有特殊的机型支     

发展以专卖店为主的立体渠道

从2003年开始自建销售渠道,即非终端卖场的销售渠道做起,自建渠道包括专卖店、乡镇经销商、装饰公司、厨卫公司、设计师、团购、小区推广等立体化的销售体系。其中,专卖店是我们渠道建设当中的重头戏,在整个苏南地区目前共开设了38家专卖店,销     

品牌升级与终端赋能并行

正集成灶产品作为一个几乎完全直营的品类,以终端零售为主,因此所有的点都必须要围绕终端零售,围绕用户去做。集成灶在新零售的动作很多。目前,集成灶各个品牌或多或少地也在做一些准备和落地工作。2017年,奥田品牌升级以专卖加盟的模式,从渠道结构对专卖店赋能。主要体现在两方面,一是终端升级,二是终端赋能。升级终端形象打造"品质厨房"品牌升级主要体现在终端的升     

渠道新模式下的厂商关系

<正>战略上的重视2018年,付总下级经销商共有16名加入了苏宁零售云门店,原则上,苏宁不允许零售云门店销售非体系内产品。这对于刚进入市场不久,正在积极布局网点的新兴厨卫品牌来讲,显然不是一个好消息。但同时,硬币具有两面性。关于苏宁零售云和京东家电专卖店中的加盟模式,本刊客观探讨了很多内容,这种新兴模式显然值得全行业关注。作为上游厂家,对于这一     

用线上手段和服务特长武装专卖店

正现在看来,专卖店历经几轮起伏,已经成为国内家电渠道变迁的一个侧面。起伏的几个阶段第一阶段,国美、苏宁电器等家电连锁卖场强大之后,费用也随之水涨船高,厂家在需要多元化渠道模式的建设当中,将专卖店作为重点考虑的渠道之一,经过一段时间的重点扶植,专卖店得到了非常良性的发展。最近三、五年,随着电子商     

多元化销售渠道下的品牌服装设计

从多元化销售渠道的视角,分析消费者对于服装消费观念、消费方式和消费需求所发生的变化,探讨基于多元化销售渠道的品牌服装设计方法。指出:多元化服装销售渠道包括百货公司、大型购物中心、精品店、零售点、专卖店、大型超市与网络销售。基于此提出:具备世界顶级服装品牌的设计信念;诠释本土文化,满足个性偏好;融入快时尚的服装销售文化;适应快餐式的敏捷零售模式等,这些方法可以让品牌服装设计成为现代特定生活方式的代表,最终实现由"产品品牌"向"生活方式品牌"的升级。