互动

我非常认同文中有一个观点：渠道的下沉就是服务的下沉．区域品牌要发展就要对传统的营销提出挑战,精确营销是解决细分市场营销必由之路。中国的白酒市场从乡镇出发,来到城市,最后开始回93乡镇,如此上下递进的产品规律所传递给消费者的就是服务理念。相对而言,精耕渠道在很大程度上就变成了精耕服务——服务乡镇市场,将白酒的“城市服务精髓”传到乡镇,消费者买单就变成一个自然而然的过程。     

打造高效服务链

服务下沉很难! 有实力的品牌企业更关注一二级市场的服务，毕竟一二级市场的回报更多：而关注三四级市场的品牌，大多实力不足，没有能力关注到服务。经销商看重的是利益回报，没有利益的服务。所以，做好三四级市场的服务是家电行业下沉的难点。     

O2O下沉不能简单化

正通过O2O方式尝试在县级市场乃至镇级市场进行渠道和营销的下沉.可以探索.但不能简单化。实际上.目前电商以及电商衍生的一些手段是一种渠道。这种渠道有其自有的优势.可以降低信息流和物流成本.并占有支付优势,但进行下沉依然处于尝试阶段,因为O2O下沉具有复杂性。更多下沉的目的是围绕服务做推广.而推广和销售之间的界限稍显模糊。例如,某帮是为了解决最后安装.维修、保养等,这些服务内容在大型城市能够及时解决。在下级城市通过第三方服务也能够解决,尤其是与具有服务能力的区域零售商和代理商合     

微访谈

访谈主题：如何把控以渠道来细分市场 访谈嘉宾：贵州万寿台酒业集团董事长兼总经理韩长虹 Q：由于市场变化频繁．近年来许多品牌和企业逐渐由全市场运作转向以渠道细分来寻求新的市场空间．我们应如何把控好以渠道来细分市场的这种模式？     

将培训开到销售现场

面对市场潜力巨大的三四级市场,众多厨电品牌都提出了渠道下沉的战略口号,但受困于品牌价格体系和现有渠道经销商的不配合,成效往往不尽如人意。要做好三四级市场,只有下沉下去,并通过优质的差异化服务,真正帮到客户,才能够将市场做好。     

郭泽天通过网络做“渗透”

市场竞争愈发激烈,中小型经销商如何更好地下沉渠道、维护客户？潍坊天义经贸有限公司总经理郭泽天的理念就是：并不需要制定多么宏伟的战略、多么详细的战术,只需要在一些细节之处用心,就能实现向更下一级的市场“渗透”。“下沉再下沉,最好把渠道下沉到农村去。”在城市中竞争愈加激烈的当下,渠道向县乡市场下沉已成为许多经销商的共识。     

现代家电 近期关注

2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇大型渠道商的发展模式探讨厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益零售卖场运作品牌对行业的影响零售商的信息化建设的优秀经验访谈优秀网购代理商新渠道操作实战经验分享过渡压货严重代理商如何应对厨房电器居室电器等外向型企业转型大家谈电压力锅进入快速成长期烟灶品牌下沉代理商如何抓机遇及具体作法净水设备关键技术探讨预混技术价值难点、突破点和未来趋势厨电集成化给净水电器带来的新机遇     

现代家电 近期关注

<正>2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇大型渠道商的发展模式探讨厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益零售卖场运作品牌对行业的影响零售商的信息化建设的优秀经验访谈     

微访谈

访谈主题：渠道演变过程中新兴团购经销商的出现 访谈嘉宾：常州市顺康日用品有限公司董事长金华伟 Q：目前市场上,渠道演变过程中新兴团购经销商的出现,应该是表现最为突出的趋势之一。那么,对于这一现象,您是如何看待的呢？     

酒类渠道下沉不是课题而是课程

渠道下沉已经是企业和经销商必须学的课程，不是该不该做而是该怎样做的问题。渠道下沉可以理解为企业为拓展销售量而将销售渠道向消费终端进一步渗透的营销行为。主要表现为两个方面：销售扁平化，取消过多周转环节，直接靠近终端：销售网络纵深化，从一二线城市到直接面向三四线城市以及广大农村地区等。     

把婚礼用酒做成收藏酒

在行业巨变的今天。不仅是渠道在下沉、价格在下沉，消费人群也开始细分，经销商以更精准的定位和服务确保更高的竞争优势。台湾上村酒厂股份有限公司大陆运营中心——上村红商贸公司总经理林于崴就在细分消费人群、打造相匹配的定制酒方面有一套自己的运作经验，林于崴瞄准的细分人群是新婚夫妇，推出的产品是婚礼收藏酒。目前。林于崴的婚礼收藏酒在江苏省无锡市运作良好，正积极寻找广东、福建等地的市场机会。     

线上线下结合实现市场下沉

电子商务下沉到二三级市场，本身就是对供应链深度发展的考验，也是对电子商务信息流、资金流、物流三种关键因素的全面考量．综合来讲．电子商务服务要想下沉下级市场，人才缺口是首先需要解决的问题。     

乡镇市场 芝麻开门

随着市场竞争的激烈，渠道下沉已经成为行业趋势。在渠道变革中，经销商如何挖掘农村市场的“宝藏”？本刊针对县级市场和乡镇市场不同的特点。邀请嘉宾分期讨论如何开启农村市场的财富之门——[编者按]     

以专卖店为核心开发三四级市场

很多企业想借现在家电下乡的东风，实现家电渠道的真正下沉。虽然家电厂商的区域平台大都已经建立，但要想再进一步向三四级市场下沉面临如下的难点。     

白云边酒业1月销售过8亿创新高

本刊讯:2015年1月,湖北白云边酒业销售8.08亿元,当月计划完成率115%,与2014年同期比增长38%,单月销售创历史新高,迎来羊年"开门红"。白云边酒业抢抓元旦、春节旺季市场,大力推进渠道下沉、人员下沉、服务下沉、管理下沉,产品进乡村、进社区,大众消费市场占有率提高,中低端产品销量全面上升。在中国白酒市场总量萎缩,消费结构发生重大改变,竞争进一     

品牌管理直达乡镇

正三四级市场消费力的释放,推动了家电渠道的下沉,下沉市场成为品牌新的增长点,更成为了家电品牌的新战场。尤其是在以京东、苏宁、天猫为代表的平台商,以资本的坦克加地面部队碾压三四级市场,一点点蚕食线下经销商的情况下,海尔、美的等这些在三四级市场已经形成相对成熟渠道网络的品牌商,也必须要加快对三四级市场渠道效率优化的步伐。     

浅析厂家驻外机构的管理（一）理性化设置驻外机构

我们可以清晰地感受家电行业的渠道变革脉搏一是生产厂商为增强渠道的可控性．正逐步放弃渠道的全面外包，着手自建网络，尤其一，二线城市渠道建设：二是渠道扁平化趋势日益凸显．渠道重心向终端下沉，生产厂商的决策重心也向终端倾斜；三是一些富有先见的生产厂商不再被动地“支援”经销商或终端商．重视整合资源并输出给下游渠道商．协销正在主动化，经常化；四是生产厂商所在本地市场增长开始放缓甚至停滞，     

沁园推广车进军乡镇市场的汽笛

家用水处理市场经过连续几年的高速发展，市场逐渐成熟。日趋激烈的竞争环境下沁园如何在众多品牌中保持市场引领者地位，顺利实现营销下沉．考量品牌营销的不仅是渠道的广度和深度．还有推广的力度。     

声音

“茅台在下沉渠道。” 广东粤强酒业有限公司董事长王富强认为,茅台目前市场的库存量合理,虽然开放经销权多少会加大竞争,但是茅台此举意在下沉渠道,毕竟茅台的大商够多了,该覆盖的都覆盖了,这次应是吸引一部分空白县级市场的经销商。     

送培训进乡镇 定制课程受欢迎——2013年县乡经销商三四级市场营销管理提升班走进临沂

近年来,家电行业的营销重心下沉,渠道下沉步伐加快,特别是作为三四五级市场的县镇批零渠道,更是很多厂商纷纷看好而趋之若鹜的地方。但与此同时,一个不可回避的现实是,盘踞在三四级市场的县乡经销商,由于受地域和规模的限制,以及习惯了传统的经营模式,在新时期的发展动力和后劲不足。