温州酒商 渠道新榜样

浙江酒商在全国酒商中,在近十年里都是引人注目的,这不仅仅是因为有商源朱跃明、新友隋俊华,还因为有大量中坚酒商的推动,使得浙江的酒水市场特别是葡萄酒市场异常活跃,其多个市场的消费氛围与广东市场不相上下,甚至有过之而无不及,大有引领全国市场之势。而在这之中,温州酒商则是特中之特。温州商人的名号和其在全国各个行业的壮举,是人尽皆知的。     

读编往来

对《进口酒商深耕区域市场》一文,我认为以进口葡萄酒目前的发展阶段和市场容量,先天决定了进口酒商不能像众多白酒企业一样先去建立根据地市场再谋划区域强势乃至进军全国。在目前这样一个传播手段极度丰富的时代,进口酒商实际上面临的就是全国市场;     

林建能：用老办法应对新形势

在游走福建市场的过程中,记者发现有许许多多的酒商都在寻求转型、寻觅新的增长点。但也有一些深耕市场多年的酒商,在谈及市场寒冬时,显得并不在意,相反有几分淡然。记者在漳州就采访到了这样一位稳如泰山的酒商——福建吉马集团有限公司副总裁林建能。     

广东名庄酒零库存

广东可谓是中国市场名庄热兴起的发源地．今年的名庄退热也尤以广东市场的表现最为突出。作为中国进口葡萄酒市场相对成熟和能起到引领作用的区域．业界认为广东酒商的“过冬”选择也在某种程度上反映了中国市场的概貌。近日,本刊记者走访调查广东市场发现,广东酒商普遍对名庄酒采取“零库存”策略．即不备货、清库存。无名庄酒库存的中小酒商“零”等待,有客户需要时再临时组织调货．还有库存的大商则各显招数急于消化、尽快清库。     

南宁：专业化推动市场发展

尽管南宁的进口葡萄酒总体容量不大．无法与其他省会市场相提并论，但这里的酒商们对专业的追求却是很多其他省会市场的葡萄酒经营者都比不上的。相对其他市场的酒商们，南宁进口酒商在专业性上的打造，对葡萄酒文化知识的推广更加积极主动。从某种意义上说．南宁进口葡萄酒市场正在专业的驱动下稳健地发展着。     

非典型性现金结账法

现金结账对许多酒商来说,都是个头痛的问题,过多的欠账难收更是不少酒商资金链断掉的祸源。近日,记者走访多地白酒市场,整理收集了三个已经实现现金结账的酒商的经验,并以高中低三大价位为分割纬度,分享给广大酒商读者。需要首先强调的是,这些做不同价位不同品牌的酒商们,     

进口葡萄酒选品三要点

近三年以来,中国进口葡萄酒市场的高速发展已是不争的事实。但是,笔者在给诸多的进口酒商做营销咨询的时候感受很深的是,进口酒商难以应对传统酒业经销商在市场支持方面不断升级的苛刻要求。     

专业成就格兰阁

专业．进口酒商的关键词酒 商成与败,关键词是什么？长期以来,中国传统酒商的成功依赖于渠道、产品品牌或者商号品牌。而进口酒商的运作模式异于传统酒商。进口酒（主要是指进口葡萄酒）刚刚进人中国市场之时,涌现出了第一批中国进口酒商,现在看来,这一批酒商是更专业的。他们中的许多人如今仍然是进口酒行业中的大佬。后来因为更多的人看到了进口酒的市场潜力,纷纷进入这个行业,懂不懂酒变得一点都不重要,只要有一点启动资金,     

开专卖店的“大小”哲学

国内的葡萄酒市场充满了机会,这是我一贯的观点。虽然目前市场混乱的情况仍然存在,占酒类百分之十二的葡萄酒市场份额里涌入了各种业态的酒商,他们都在以自己的方式生存着。虽然我们在各种场合和媒体上说,目前中国市场还很混乱,但是不乱,大家都没机会,所谓乱世出英雄,这是时代赋予中国葡萄酒商的考验和机遇。待到整个中国葡萄酒市场条理清晰,行业规范,各大酒商排名已定,那么对于绝大多数人来说,这个机遇也就过去了。     

何宏平的转型智慧

近年来,进口葡萄酒在中国市场发展迅猛．越来越多的传统酒商开始涉足进口葡萄酒领域。从传统白酒或国产葡萄酒转型过来经营进口葡萄酒的酒商很多。但能将其经营得有声有色的酒商却不多。何宏平,美度伊拉苏（宁波）贸易有限公司的总经理。就是这些为数不多的转型成功的酒商之一。转型之前他是传统糖酒行业的老酒商,在糖酒行业里足足待了25年。但从2006年开始,他开始了转型,大胆跨入了进口葡萄酒运营商的行列。其独家代理的智利伊拉苏系列葡萄酒得到了市场的认可。何宏平的转型经验,或许将给计划转型或正面临转型困惑的酒商们带来一些启发意义。     

实战问答

如何攻占农材市场？ 近一两年，中国葡萄酒市场持续低迷，众多酒商都在费尽心思突围。     

创新突破困局——盛寰宇洲（北京）国际贸易有限公司总经理潘运洲的跨界探索

2012对于进口葡萄酒市场而言是考验之年。进口酒商们在这一年经历了信任危机、媒体舆论风波和经济增长放缓带来的消费低迷等市场困难，在行业困境中有的酒商逃离了，有的酒商消极等待，而有些酒商却在积极地寻求创新路径。盛寰宇洲（北京）国际贸易有限公司总经理潘运洲。就是一位在逆市中寻求突破的勇敢者。一个冬日的午后，在位于北京东四环的办公室里，记者与潘运洲就进口葡萄酒的营销模式创新展开了一番对话。     

媒体观点名酒逆袭亲民路线遇尴尬

去年底今年初白酒行业刮起一场以价格为核心的“亲民风暴”,各大名酒企业纷纷加大了对中低端市场的投入和开拓力度,各大酒商开始转战中低端产品市场。酒企酒商普遍认为,在高端遇冷后．单价在100元—300元之间的中低端产品将成为未来市场的希望之星。然后从最近记者的调查来看,众多白酒自降身价之后的逆袭之路,却走得并非意料中一帆风顺。     

进口量跌幅收窄，是否意味市场将转暖？

根据海关对2014年1-8月酒类进口统计分析，葡萄酒进口量同比下跌7．31％；其中瓶装酒的进口量则同比下跌1．76％。这个数据相比今年初，跌幅的环比收窄比较明显。但是，有酒商认为，从市场实际反映与酒商主观的观感来看，葡萄酒的销售依旧举步维艰。最近有酒商朋友提出，虽然从数据来看，现在整个行业的下跌是在减缓。但是，从实际经营的现状来看，卖酒的困难程度远没有减缓。因此，该酒商怀疑进口量这个数据与出货量的关联不大，并不能反映出真实的市场情况。     

重庆进口酒市场进入战国时代

重庆是个两极分化的市场,直辖以前是西南最大的工业基地,缺乏白领阶层,葡萄酒消费尚处于初级阶段。有酒商告诉记者,重庆全年进口葡萄酒市场容量约4000万元。不久前,记者对重庆进口葡萄酒市场进行了一番走访。发现重庆进口葡萄酒市场尚处于战国时代。     

四川白酒市场旺季调查

<正> 四川是白酒生产和消费大省,四川白酒市场也是酒商既爱又恨的一块肥肉。春节是各种酒销售旺季,在酒厂云集的四川,日前正处于旺季的白酒市场又是怎样的情况呢?     

“以品牌和服务取胜中国市场”——专访法国皮埃尔一杜邦酒庄集团中国区市场总监刘华

在2013年成都春季糖酒会上,法国皮埃尔一杜邦酒庄举办了一场以“中国葡萄酒市场拐点”为主题的高峰论坛。这场论坛吸引了来自全国各地数百名酒商的参与,会议厅内座无虚席,一些迟到的酒商甚至站着听完了整场论坛。时隔一个多月,当本刊记者联系其中国区市场总监刘华女士时,她正在市场上走访当时从外地赶来参会的经销商,与他们做面对面更深入的沟通,希望皮埃尔-杜邦品牌2013年在中国更稳健、更深入地与全国有品牌认知度的合作伙伴共同拓展和服务市场。     

杭州商惠的转型之路

他们不是一线酒商，虎踞一省之地，左右逢源；他们不是二线酒商，龙盘地市之端，影响深远；他们是三线酒商，是中国数量最为众多的酒商，偏居市县区一隅。过着自己的日子、数着自己的小钱。在白酒市场的日益激烈的竞争中。他们也被推上了转型之路。不进则退——这是一道有关生死的选择题。     

酒商如何与酒类专卖店有效沟通

酒类专卖店作为在终端市场上分布最广、覆盖面最大的一种出货渠道。一直都是各大酒商不能忽视的一个重要战场。但是这些酒类专卖店往往分布得非常零散，各个单店的需求根据节庆和客群的不同又有不同。显然没有哪一种沟通方法能适用于所有的酒类专卖店。那么酒商们应该用怎样灵活有效的方法与专卖店进行沟通呢？     

30多家温州酒商组团观香港美酒展

第四届香港国际美酒展已圆满结束经销企业负责人赴港参加观摩。据了解温州市酒类行业协会组织温州市30多家酒类近年来，温州酒商为拓展国际市场，引进更多、更好的酒类品牌，越来越重视走出去、引进来的策略，充分吸收国外酒商优势不断提升自己。