畅想价值 Caterpillar（卡特彼勒）提供二手挖掘机交易解决方案

伴随国内基础设施建设的兴起,挖掘机已经成为最主流的工程机械产品之一,而二手挖掘机以其突出的多样化的经济效应同样深受广大用户的认可。因此,我国也诞生了诸多重要的二手挖掘机市场。二手挖掘机市场的壮大方便了用户购买设备,但是随之涌现的问题也不少。记者在走访中听闻,不少用户反映,在一些二手挖掘机市场上购买的挖掘机,外观十分漂亮,可是使用时却故障不断;并且国内民间自发形成的二手市场管理混乱,信誉得不到保障。简而言之,用户掌握不了完全的市场信息,就无法做出正确的选择。     

当前挖掘机行业市场展望及相关问题

近几年，我国液压挖掘机销售量每年增长速度均超过50%，从2000看报7926台到2003年的34800台，加上进口的新机和二手挖掘机，2003年全年市场容量多达60000余台，未来5-8年中国挖掘机市场的发展趋势如何？进口新机、二手机的市场情况怎样？国有品牌的挖掘机销售情况以及配套商的配套水平怎样？以上问题是各代理商、制造商以及全行业人士关注的焦点。为此，本刊记者（以下简称CMTM）采访了中国工程机械工业协会挖掘机分会陈正利秘书长，请他就以上问题做了剖析和解答。     

冰火两重天——福建挖掘机市场状况分析

与2011年的火爆相比,2012年前5月福建挖掘机市场用"冰火两重天"来形容再贴切不过了。一直以来福建挖掘机市场是以二手机为主,是二手挖掘机的"重灾区",很多挖掘机用户也在相当长一段时间里习惯使用二手挖掘机。然而,近几年来这种情况却慢慢发生了变化,从最近几年的市场销量来看,新机销量已经超过二手挖掘机的销量。目前福建的挖掘机市场状况如何?各品牌的市场占有率怎样?目前正在如火如荼的"海西建设"对挖掘机市场的需求将产生什么样     

谁该为二手挖掘机负责

二手挖掘机的性能大打折扣，使用时难免存在种种弊病。规范管理二手挖掘机市场一直是行业面临的非常头疼的问题     

规范二手挖掘机进口究竟难在哪？

二手挖掘机问题对于中国市场来说可谓由来已久。从1998年实施禁令以来仍屡禁不止，正常渠道卡住了，走私却依然存在，2003年国外二手挖掘机竟有2万多台涌入中国，绝大多数是走私，给国家带来了巨大的经济损失，用户的利益也得不到很好保证，有些二手挖掘机对环境也造成了不良影响。那么为什么二手挖掘机进口难于规范呢?     

挖掘机配件本土化出路何在?

中国的挖掘机市场一直是外资和合资品牌的天下，2003年以前，合资和外资品牌挖掘机的市场占有率在95％左右。近两年来，国产挖掘机有了新的起色，几个国产品牌的市场表现让人侧目。但是中国挖掘机配件体系非常薄弱，发动机、液压元件等主要配件用的部是国外品牌。作为最主要的核心竞争力，配套件体系的缺失，使中国国产挖掘机前进的道路更加扑朔迷离。主要配件对国外品牌的高度依赖，成为制约国产挖掘机发展的羁绊，那么，国产挖掘机配套件发展的瓶颈是什么？如何实现挖掘机配件奉土化的突破？     

现代的灵动之舞

2006年对于中国挖掘机行业而言，是振奋人心的一年。但对于外资、合资品牌也是颇具考验的一年。国产挖掘机品牌的迅速崛起，小型挖掘机在整个行业所占比例的迅速攀升，这些因素，无疑是对以中大型挖掘机为主的外资、合资品牌，尤其是对于国内挖掘机企业试图与其比肩的韩国品牌的最大考验。然而，可喜的是，2006年，现代（江苏）工程机械有限公司的市场销量仍比上年增长了35％，保持了其行业领先的地位，而且应收账款的数量也较上一年有了大幅度的下降。与此同时，作为现代小挖和叉车的生产企业，北京现代京城工程机械有限公司也借小挖市场的东风，为2006年划上了一个圆满的句号：北京现代2006年销售挖掘机3450多台，并保持了5t、6t轮式挖掘机市场占有率第一的优异成绩。     

进口二手挖掘机的质量评价体系研究

总结分析近年来进口二手挖掘机概况,并以进口二手挖掘机为研究对象,抽样测试部分20t级和12t级进口二手挖掘机的液压缸速度、油液质量、排放、噪声、液压性能等指标,通过这些指标对抽样进口二手挖掘机整机质量做出判断.建立针对进口二手挖掘机的质量评价体系,利用该评价体系,可以对进口二手挖掘机进行有效检验,保证进口二手挖掘机的整体质量.     

二手建筑机械的使用与维修

二手建筑机械的使用与维修叶新扬，王纪波（广西冶建机械化施工公司柳州）随着对外开放政策的实施，进口二手建筑机械日益增多，但使用和维修与新机不尽相同，现根据我单位的实践经验，以挖掘机为例，对进口二手建筑机械的使用和维修进行探讨。１集中管理二手进口挖掘机使...     

二手机之"惑"

“10万HKS一次,10万HKS两次,10万HKS成交……”拍卖师快速张合着嘴唇,用非常湍急的语速叫喊着拍卖的价格,台下的竞拍者不时地举起手中的编号牌,场边的拍卖师还不断地发出“啧啧啧啧”的叫声,并伴随着手舞足蹈的动作。这是记者在2006年6月5日香港中国拍卖有限公司举办的第三届二手工程机械香港拍卖展销会现场看到的火爆一幕,更让人难以置信的是拍卖会第一天就成功竞拍了237台二手工程机械设备。这不禁让我们联想到了目前炙热的中国二手工程机械市场。据统计,2006年第一季度经我国商务部批准的二手挖掘机进口量就达到了6000多台,而1-3月国内新挖掘机的市场销量为13717台,二手挖掘机销量大约占到了全国总销量的2／5。同时,随着政府对二手机进口政策的逐步放宽、规范化和国家宏观调控政策影响的减弱,我国二手机进口量逐步回升。据统计,2005年第一季度二手挖掘机进口量仅为2787台,而2006年第一季度同比就翻了一番。庞大的市场容量、复苏的市场需求以及丰厚的销售利润吸引了众多代理商的目光,同时也给他们带来了困惑。为什么诺大的市场对于许多人都好像是海市蜃楼,眼看着别人大把大把地赚钱,而轮到自己却两手空空？二手机市场这池“水”到底有多深,国内代理商是应该静为观之,还是应该变守为攻呢？通过本刊的系列分析,希望能给业内跃跃欲试的代理商一些启示。[编者按]     

市场调查结果分析

徐水二手工程机械市场概况 据了解,保定徐水二手工程机械市场发展至今已有20余年的历史,是河北省内最大的二手工程机械市场,华北地区乃至全国有名的二手工程机械市场.市场内有经营者400多家,很多都是与市场一起发展起来的,是这个市场兴衰的见证者.市场内主要经营机种为挖掘机,装载机,起重机,压路机等二手工程机械,其中,挖掘机以国外品牌为主,而装载机主要是国内品牌.     

三一重机：颠覆挖掘机市场格局

2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据出炉，三一挖掘机全年销量达20614台，市场占有率为12．3％，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。     

政策导向——小型挖掘机继续争宠2007年市场

在过去的2006年，我国小型挖掘机市场继续保持强劲的增长势头，同时也吸引着越来越多的国内企业涉足这一领域。国内企业在面对如此良好的市场机遇的同时，也面临着来自国外巨头的挑战。从国内市场看，我国小型挖掘机产业仍然处于市场导入和发展初级阶段，需求正在持续快速增长。目前小型挖掘机产销量仅占我国全部挖掘机销售量的20％，预计5年后这个数字将达到40％。目前，国际知名挖掘机厂商纷纷进入中国市场，如英格索兰、凯斯、JCB、特雷克斯、卡特彼勒等，这些企业定位于高端和中端市场，在中国市场的销量呈现陕速增长势头。部分中国工程机械企业也正以小型挖掘机为突破口，进军挖掘机产业。据不完全统计，目前国内涉足小型挖掘机生产的企业多达60余家，并且不断有新的企业介入这一领域。但是，国内众多的小型挖掘机制造企业普遍存在机制、资金、人才、管理等综合实力不足的问题，难以形成核心竞争力和规模化发展。而且小型液压挖掘机的技术壁垒较高、设备投资较大、生产专业性强，产业准入门槛比较高。那么国内企业如何能在强手如林的市场中生存、发展乃至超越国际对手，振兴中国的挖掘机产业呢？首先，国内企业要有全球化视野，选择恰当的市场战略和品牌战略。国内企业在占领国内市场的同时，要着手进军国际市场。中国企业应依靠成本和性价比优势，把目标指向欧洲、北美市场，提供质优价廉的小型挖掘机。同时，国内企业可以选择小型挖掘机和小型机械设备专业化制造之路，努力打造世界级的专业化品牌，形成这一领域的核心竞争力和全球化市场。其次，企业要注重提高关键零部件的制造技术和工艺，[第一段]     

2011年三一挖掘机勇夺全国销量第一

2012年1月6日,中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉,三一挖掘机全年销量达20614台,市场占有率为12．3％,位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来,中国国产品牌首次突破重围获取第一,也是目前国产品牌所取得的最高成就,彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。     

国产挖掘机:而今迈步从头越

有一种遗憾，或曰隐痛，是痛在心里！犹如中国工程建设机械行业主品牌挖掘机之痛！谈起自主品牌挖掘机，人们更多的是扼腕叹息，是“全军覆没”的隐痛。毕竟，在中国这么一个全球最大的，占整个工程机械行业30%产值的挖掘机市场，在1994年外资品牌进入中国市场后，中国自主品牌纷纷倒下，成为国人心中隐隐的痛。我们看到了摆在面前的巨大差距：技术、资金、管理、营销、观念……而令人欣喜的是，这种局面正在悄悄改变！在最近的几年中，国产挖掘机日渐活跃，在这块巨大的市场舞台上，渐渐舞出了自己的风采！“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！”我们期待着国产挖掘机能奋起直追，真正与国际品牌同场竞技而不落人后的那一在早日到来！[编者按]     

福田雷沃技术升级进军中挖市场

众所周知,目前中国市场己成为世界上最大的挖掘机市场,活跃在中国挖掘机市场上的外资品牌与国产品牌共计已经超过30家。长期以来,外资品牌在中国挖掘机市场都占据着绝对的主导地位,市场占有量更是盘踞了大半江山,但是随着近几年国产挖掘机（尤其是国产小挖）市场份额的持续提升,这种格局正在悄然改变……     

图讯

2011年,在水涨船高但仍混乱无序的中国工程机械二手设备交易市场,拍卖出现在紧要的关口。随着新机市场调整进入深水区,二手设备市场逐渐浮出水面,越来越多的经营主体参与其中。10月26日,一向以大胆激进著称的三一代理商合肥湘元举办了国内首场二手挖掘机拍卖会。这次拍卖让三一挖掘机知名度大增,但由于时机尚未成熟,拍卖仍采用了传统的有底价方式。     

透视安徽工程机械市场

一直以来,安徽挖掘机市场销量位居全国各省前列,是中国挖掘机的消费大省,也是各挖掘机品牌的必争之地。2008年安徽的挖掘机市场销量为5165台,占全国6．44％,仅次于江苏（6152台、7．67％）、四川（5756台、7．18％）、山东（5351台、6．67％）。2009年1～9月,尽管有金融危机的影响,但中国挖掘机市场并没有受到大的影响,与2008年基本持平,而安徽市场仍然保持增长,2009年1至8月份,安微省挖掘机总销量达到4074台．占全国同期总销量58404台的6．98％。     

2010年中国挖掘机行业分析

本文回顾了2010年我国挖掘机市场的基本情况,从不同角度分析了2010年1-9月的市场基本情况和特征、各吨位级别的进出口情况以及目前市场存在的问题,并对未来我国挖掘机市场销量进行了预测。     

二手机评估仍是难点

在贵刊2007年第3期杂志上,读到一篇由徐冲写的《如何评估二手挖掘机》的文章。我觉得非常有价值,虽然其中有些参考数值仍有待推敲,但是文中基本将二手挖掘机评估过程中所需的参考数值都一一列了出来。方法虽然比较复杂,但是全面考虑到了挖掘机的使用年限、工作时间、实际的使用情况以及工况等多种因素对于二手挖掘机价值的影响,通过与目前市场同类机型新机价格的比较,最后获得比较准确合理的二手机价格。