现代家电 近期关注

正轻装上阵2016中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析卫浴电器市场推广经验新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验全渠道库存共享如何实现城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾厨房电器的市场营销创新分销商精细化管理难点解析区域零售商的经营转型冰洗行业未来发展空间在三四级市场县域电商操作经验     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

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正轻装上阵2016中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析卫浴电器市场推广经验新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验全渠道库存共享如何实现城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾厨房电器的市场营销创新分销商精细化管理难点解析区域零售商的经营转型冰洗行业未来发展空间在三四级市场县域电商操作经验杂志简介本刊宗旨:营销参谋渠道顾问读者对象:家电代理商、零售商;生产厂家;房地产开发商、建筑     

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<正>空气净化器的2015中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析燃气热水器占在高端新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验家电O2O从概念到落地城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾厨房电器的市场营销创新分销商精细化管理难点解析区域零售商的经营转型冰洗行业未来发展空间在三四级市场电商2015操作经验     

抱团发展 深耕三四级市场

<正>随着市场竞争的日趋激烈,三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说,已经展现出"无穷的魅力"。而今,家电行业已经进入渠道深度分销的时代,厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐,精耕深耕渠道。在这种背景下,三四级市场的中小经销商客户成为"香饽饽",那么,我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢?我们来看三四级市场中小经销商的生存现状。他们普遍来说资金实力偏弱,抗风险能力低,对于品牌和产品的忠诚度往往也比较低,更重要的是,由于受传统"坐商"思维的局限,经营能力和服务水平也相对不高。     

快速开发分销商客户的十二种方法(上)

<正>在雅丽诗电热水器耕耘国内市场过程中,通过走访客户和市场调研,发现很多代理商开拓经销商客户的优秀经验和做法。在这些代理商群体中,绝大多数是以下级市场的网络拓展和建设为主,可以说是下级经销商组建起强大的三四级市场渠道力量,针对代理商如何快速提升经销商客户的开发数量和开发速度,我们总结出几种有效的方法。第一,南阳模式:下乡蹲点,以核心客户促销活动实施带动其他客户。     

乡镇市场 需要精细管理 连锁管理

对于代理商而言,最重要的资源是销售网络以及对网络的掌控能力。在家电业态的快速发展与变革当中,营销成本不断上升,代理商的盈利能力面临严峻的挑战,网络开发的纵深化发展,深度开发三四级市场成为代理商的一个突破点。近期本刊记者采访了山东南方电器有限公司总经理张现春,他认为,对于三四级市场的经销商,不仅是让他们帮助自己分销产品,更是要提供给他们经营管理的方法,提高网络的赢利能力。可以说,越是乡镇市场,越需要精细化的管理。     

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<正>轻装上阵2016中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析卫浴电器市场推广经验新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验全渠道库存共享如何实现城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾厨房电器的市场营销创新分销商精细化管理难点解析区域零售商的经营转型冰洗行业未来发展空间在三四级市场县域电商操作经验杂志简介本刊宗旨:营销参谋渠道顾问读者对象:家电代理商、零售商;生产厂家;房地产开发商、建筑装饰工程公司;零售报摊、社会个人订户;社团;图书馆。     

抱团发展 深耕三四级市场——会议营销 细节体现真功夫

随着市场竞争的日趋激烈,三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说。已经展现出“无穷的魅力”。而今,家电行业已经进入渠道深度分销的时代,厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐。精耕深耕渠道。在这种背景下,三四级市场的中小经销商客户成为“香饽饽”,那么,我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢？     

战略布局 县乡专卖店迎来春天

随着城镇化加速,烟灶产品作为厨房的必备家电,在三四级市场增长潜力巨大。面对互联网渠道销售的快速增长以及KA渠道费用日益上涨,专卖店作为各品牌在三四级市场销售的重要渠道,可有效保证经销商资金的良性运转和利润保障,以及区域销售可持续发展,扩大公司在区域市场的品牌传播和市场占有率。     

向异业合作渠道要盈利

<正>随着一、二线城市市场增长逐步放缓,广大的三四级市场已经成为家电厂商的必争之地。在三四级市场,基本上没有家电卖场、百货商超等连锁零售终端,大量以专营店、个体店、夫妻店等为主的各级批发流通渠道,与近几年逐渐兴起的橱柜商、卫浴商、家装公司、煤气公司等专业渠道并存。作为代理商要做好三四级市场,必须做好跨界经营,让门店里面不仅有厨电产品,还有橱柜、水暖产品,将不同类的产品进行装修设计,形成整体厨房样板间,便可以为消费者提供一站式购物的便利需求。     

浅谈经销商的新渠道定位策略

为了精耕细作战略市场,厂家往往不惜人力物力,大刀阔斧的整改市场：组建分公司将经销商沦为配送商直面终端,甚至直接砍掉经销商自行运作市场,完全按照自己的渠道策略去运作市场。最终结果是经销商被动麻痹导致沦为厂家的无息银行、免费仓库和义务车队,面对很多厂家直接建立和二三级代理商的直接联系,未来一级代理商的前途似乎变得模糊起来。     

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<正>实体逆袭回归商业本质中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析卫浴电器市场推广经验新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验全渠道库存共享如何实现城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾     

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<正>空气净化器的2015中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析燃气热水器占在高端新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验家电O2O从概念到落地城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾     

智能锁的线下渠道深耕

智能锁作为一个次新的品类,正在吸引各方资本,以灵活的方式做线下渠道的深耕。但智能锁C端的线下渠道模式并不成熟,家电卖场、建材市场、超市都能产生销售。对于智能锁这样的多属性产品,多种渠道模式组合才能做好。因此,品牌最好是能够与不同品类的代理商合作,让渠道多样化的基础上实现专业化,实现厂商的双赢。     

化解渠道冲突的几种对策

2014年．X品牌整体销售呈现下滑。11月底．X品牌在上海召开了全国经销商会议．大会之后又集中了十几家左右的核心代理商召开小会,厂家核心层也参加了此次会议．并且由营销总监亲自主持会议。对即将过去一年的渠道管理和厂商合作进行总结,并针对未来三年发展规划集中在品牌提升、产品规划以及渠道管理上展开最核心也最尖锐的讨论。     

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<正>实体逆袭回归商业本质中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析卫浴电器市场推广经验新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验全渠道库存共享如何实现城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾厨房电器的市场营销创新分销商精细化管理难点解析区域零售商的经营转型     

切准经营心态 打好三四级市场攻坚战

开拓和发展三四级市场，有一定的难度和阻力，与市场保持精准的判断和分析，与上级代理商和厂家步调一致、与下级经销商协调关系、与竞争对手进行博弈，你来我往之间简直不亚于一场漫长而艰难的攻坚战。在这场战役当中，处于中间环节的我们，依靠品质优良的产品基础，针对三四市场开发过程中出现的问题，阻力，切准下级经销商的经营心态和市场需求并为其提供全面细致的服务，是取得攻坚胜利的关键。     

二三级市场感情营销很重要

代理商也不能搞暴利，如果你给自己留很高的利润空间，时间长了，二级经销商肯定会知道的，那么钱都让你赚去了，他们心理会不平衡，自然就会不尽心尽力地去推你的产品，因此，作为区域的代理商，我们不仅仅是让出一定的利润空间给他们，而且也给他们一定的经济支持，关心他们，可以说是问寒问暖。在二三级市场．感情营销很重要，开拓销售网络的过程中，我们也是付出     

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<正>实体逆袭回归商业本质中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析卫浴电器市场推广经验新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验全渠道库存共享如何实现城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾厨房电器的市场营销创新分销商精细化管理难点解析区域零售商的经营转型