"今世缘"的战略新思维--访江苏今世缘酒业有限公司董事长周素明

“今世缘”的发展战略概括起来为“打造品牌,以质取胜,文化营销,持续发展”,“今世缘”是由传统产品蜕变出来的创新概念品牌,通过对文化内涵,质量优势,经营诚信及对消费者的人文关怀等诸多品牌要素和资源的整合,以“润物细无声”的方式,使产品的美誉度和知名度得到全面提升,成为“中国十大文化名酒”之一,其典型的个性在于“缘文化”,注重人文色彩,情感理念和审美情趣的构筑,与其他品牌形成文化差异,同时,注重酿造规模,装备水平,科技含量的提升,以确保产品质量,实现可持续发展。     

酒企发展要顺应新常态

此次行业调整的核心在于回归产品,谁能把最好的产品用最便宜的价格卖给消费者,谁就能在这次行业变局中脱颖而出。近十年来,江苏板块之所以能迅速发展,最核心的原因就是在消费者对接方面的工作做得比较扎实,在满足消费者需求方面是走在了行业前端。毫无疑问,以消费者为中心已成为行业的一个新常态,那么作为苏酒板块的代表企业之一,江苏今世缘是如何看待这次行业调整的？又是如何与消费者对接的？而在新常态下他们会怎样来顺应形势的变化？又会如何来实现品牌提升。     

“民酒”回归良性发展之源

经过了2012年的洗礼，行业的竞争热度不减反增，只是今年的格局发生了很大变化，市场的细分化进一步催生出全国市场被多品牌切割的局面，加剧了区域品牌的集中度，这有利于区域性名酒的发展。而众所周知，在过去的一年中为政策、形势所桎梏，名酒受到一定打压，这也更加证明了区域名酒复苏的态势，但这其中更多的是指具有品牌影响力和市场实力的区域性品牌。有业内人士预测，2013年会是行业调整变动的一年，那么地产酒就需要抓住这个机会突围，充分发挥内外优势，合理有效地运作市场，在竞争中发扬优势。     

西凤酒市场与品牌价值逆势增长

今年以来,随着白酒行业调整的持续深入,诸多名酒企业都陷入了增长停滞的泥潭。但陕西西凤酒股份有限公司却在今年实现逆势增长,在上半年实现11％的巨大增长,进一步提升了其品牌价值和市场份额,在今年大环境不利的情况下,彰显了品牌的魅力和营销手段的实力。2013年,西凤酒以281．19亿元的品牌价值位居全国酒类品牌第五名,让传统的老名酒焕发出新的活力。     

今世缘全力好中求快 坚持深化变革

今年以来，今世缘加快营销变革，提升管理水平，推进幸福今世缘建设．各项工作取得明显成效，其中销售、利税实现同步逆势增长。董事长周素明表示：每次宏观形势的重大调整变化，总是既充满挑战，又蕴藏机遇。如果能在调整中看到机遇，审时度势抢抓机遇，那么我们就能赢得发展的主动权。危机面前，谈困难不如谈措施，谈挑战不如谈机遇。     

中国十大文化名酒品牌联手倡导文明饮酒新风尚

本刊讯 :由世界名酒名饮协会、中国食品工业协会白酒专业协会、中国企业文化促进会等主办的“２１世纪中国文化名酒高层研讨会”于２００１年９月２８日至２９日在北京举行。全国名优酒企业和相关行业协会代表、新闻记者、酿酒专家、酒文化研究专家、营销专家等１００余人参加了研讨会。与会专家对原国家名酒茅台、泸州老窖、剑南春、双沟、宝丰 ,中国驰名商标获得者酒鬼酒 ,原国家优质酒汝阳杜康、道光廿五、孔府家、今世缘酒等十大文化名酒品牌进行了成功个案研讨 ,一致认为这些品牌代表着中国文化酒的发展方向 ,同时联合全国白酒行业向社…     

区域强势品牌的成长烦恼

黄金十年,中国白酒形成了非常清晰的产业竞争格局。茅台、五粮液等一线名酒寻找战略突破：二线名酒正高歌猛进全国化：全国通路性品牌产品结构升级如火如荼：区域性割据品牌开展影响深远、手段灵活的游击战。唯独区域强势品牌,诸如安徽口子酒业、迎驾贡等：江苏今世缘、汤沟等;     

泸州老窖积极探索中国名酒的高质量发展路径

当前白酒行业进入调整转型、分化集中的崭新发展阶段,市场环境正在发生深刻的变化。"一带一路"倡议、供给侧结构性改革和高质量发展等一系列战略性政策相继出台,推动中国白酒向智能化、标准化、健康化、国际化方向升级发展,为白酒企业做大做强注入了新的动力。泸州老窖作为浓香鼻祖和中国四大名酒之一,在行业深化改革、提质增效、优化转型的关键时期,以中国白酒产业先行者的身份,积极探索中国名酒的高质量发展之路。     

《白酒品评师培训教材》出版

“‘国缘’酒诞生，标志着‘今世缘’品牌已完成划时代飞跃。在当今高档名酒品牌中，‘国缘’酒堪称名副其实的佼佼者。”     

今世缘2022:聚焦高质量 聚力新跨越

近日,以"聚焦高质量聚力新跨越"为主题的2022今世缘发展大会在涟水举行。大会总结了今世缘"十四五"开局的成绩,共商2022年今世缘发展蓝图。今世缘酒业党委书记、董事长周素明表示,今世缘将通过多措并举深化营销变革、坚持不懈助力共同富裕、汇聚合力延长党建轴线等关键举措,为"十四五"提前实现营收超百亿,实现跨越发展奠定扎实基础。     

四海勇城的招商之术

河南四海勇城酒业有限公司是一个集名酒品牌和开发品牌于一体的经销商，携外界资本进入白酒行业不到三年就在郑州市场异军突起，2013年完成销售收入达5000万元，而从截至目前的统计数据来看，2014年将同比增长50％。在行业调整时期，很多企业面临招商难的问题，但四海勇城的招商工作却进展得比较顺利。     

关于白酒企业品牌定位战略的思考

白酒行业已步入量价齐跌的常态化阶段,调整转型不可避免。市场上也出现了很多被大家所看好的调整方向,但同样的调整方向和措施使得行业过快陷入新的同质化混战,白酒行业如何回归品牌定位这一战略思考,本文概括了目前品牌认知的4大误区,同时就如何从品类角度为品牌定位提出了针对性的措施。     

今世缘“缘”聚姻缘

“缘文化”成就了今世缘在婚庆市场的地位，但“缘”的泛化让令世缘开始徘徊。面对白酒品牌对这个市场的进攻、分割，今世缘全面导入“缘”聚工程．将“缘”聚焦在“姻缘”上。2005年．“缘”聚工程初战告捷，南京市场业绩翻番，净增长8000多万元……[编者按]     

刨牌15周年，今世缘战鼓阵阵冲百亿

7月6日,“全省企业创新大会”在江苏省会议中心召开,江苏省省长李学勇等领导为受表彰的企业颁奖。江苏今世缘酒业股份有限公司获得“江苏省企业创新先进单位”荣誉称号,公司董事长、总经理周素明上台领奖。近几年来,今世缘公司全力实施“打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企”四大战略,注重科学发展,强化技术刨新与传统酿酒产业转型升级,全面提升自主创新能力和内生发展动力,形成了今世缘的创新特色,公司的经营业绩持续攀升。     

《名酒是本轮调整的大赢家》

秦柯 分享了一个链接 和汪总的观点有一点商榷之处．就是将。具有张力的品牌”和有所谓名酒身份的品牌直接划等号在我看来过于简单了，而白酒之所以陷入如今困局的重要原因之一恰恰是名酒品牌的价值外衣被无情剥开，这次调整的一个必然结果是品牌格局的重构，虽然名酒依然有些许或局部优势积累．但目前看来，架不住自身的种种败家，以及更值得期待的那些新力量冲击。     

对高端白酒发展的思考

介绍了目前市场上推出高端白酒的酒鬼酒、今世缘和玉泉酒的成功经验,分析了老国家名酒现状和当前白酒行业面临的挑战,提出了开发高端白酒的框架思路。     

观点

我们的最终目标是消灭地方奶粉品牌。；比起跨国企业来讲，与统一合作更有利于我们联手打造亚洲最大果汁饮料生产企业的战略目标。；只有各个品牌都确立好自己的品牌定位，才是行业成熟的标志。；随着消贽者消费意识的觉醒，白酒消费必然向名酒集中。     

高沟新天地，时代召唤的真“民酒”

2013年白酒行业刚刚出现调整趋势之际,中国著名酒企今世缘经过走访调研,即敏锐意识到普通百姓渴望平民化白酒的生活需求,启动了今世缘旗下另一个著名白酒品牌、中华老字号——高沟,精心研制开发了高沟新天地精品系列白酒。此系列白酒包括了新天地、天泉（T1／T2）、地醉（D1／D2／D3）三个品种6款产品。     

祥瑞天和西凤酒 让品牌更接地气

2014年,白酒行业持续调整,整个白酒的消费大盘基本维持在稳定的环境下,中低价位的产品总体呈现出增长,这进一步说明以大众消费为驱动力的产品顺应了市场发展的需求。而祥瑞天和西凤酒作为西凤旗下“腰部”价位品牌,主打150元左右价位,正是迎合了“名酒品牌”并且亲民价位的市场趋势。     

今世缘 提升四个能力促发展

白酒行业进入调整期,如何应对?在7月6日召开的上半年总结表彰会上,今世缘酒业动员广大干部员工认清形势,增强信心,坚持深化改革,全力好中求快,打好白酒行业调整期首年攻坚战。今年以来,今世缘加快营销变革,提升管理水平,推进幸福今世缘建设,各项工作取得明显成效,其中销售、利税实现同步逆势增长。