工程机械制造厂家渠道建设构想初探

在现今服务营销模式的促动下,厂家应引导代理商在保证销售量的前提下,不断提升服务能力,从而增加自身核心竞争力;代理商也应将服务与销售摆在同等重要的位置,不断完善自身的营销网络和售后服务体系,逐步发展成为服务领域的建设者,从而成为厂家在后市场的开拓者。     

二手工程机械--“后市场”时代的浮沉激荡

对于二手工程机械市场的讨论,是2013年年初就开始持续的一个重要话题。随着二手设备委员会的成立,相关部门与业界对于二手工程机械市场的整理整顿仍在有条不紊的进行中。时值2014年年初了,一年过去,二手工程机械市场的正规化与制度化建设正逐步进入了一个新的阶段,规范化管理、展销与拍卖结合等处理二手工程机械设备的方式在业界逐渐开展起来。2013年的“双十一”淘宝电子商务平台创下了24小时350亿元交易的新纪录,也是工程机械包括二手设备的一个重要启示。2011年以来工程机械的纵深危机发酵,庞大的工程机械产品存量下的置换需求已经快速地将中国的产业推入了“后市场”时代。二手工程机械产品的重要地位以及这个时代交易生态浮沉激荡,即便是话题冷却,也值得我们不断地去回顾与总结。     

数字时代,我们该怎么办

正企业做微信营销,不应盲目追求订阅用户数量,以为微信是拯救当前企业困局的利器。在以用户为中心的消费时代,需要与消费者平视地对话沟通。何为数字营销?如何走出传统网络营销的误区?身处大数据时代的工程机械企业究竟面临何种挑战?哪些企业的数字营销值得行业和企业借鉴?如何玩转微信、微博、搜索引擎等营销方式?在日新月异的信息技术时代里,中国工程机械     

我们可以在展会上做什么?

bauma China 2012已经谢幕,但对于众多企业来讲,总结参展效果的工作才刚刚开始。只有不断寻求自身的不足,以及总结榜样的力量,才能让自己今后在展会上的投入更加物有所值——毕竟每参加一次展会,企业的投入都不小。有的企业能够让这笔投入成为自身品牌塑造、渠道拓展、形成销售的推动力,有的企业却是来交了学费。     

天山:专注于做小池塘里的大鱼——访北京天山新材料技术股份有限公司技术工程部高级经理胡东昇

在《旧唐书·魏征传》中,为哀悼唐代直言敢谏的贤臣魏征,唐太宗李世民深感难过,语出真言:夫以铜为镜,可以正衣冠;以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失……。自此,这句话成为唐之后历代皇帝和人臣时刻俭省自身的警句醒言,甚至在现代社会这句话仍蕴含着深刻的哲理——以前车之鉴作为镜子,可以避免重蹈覆辙。现如今,在信息化如此发达的时代,身边的一切都可以作为镜子,来对自身进行观照。往往一件事情可以折射出背后存在的问题,如果引以为鉴,则能避免更多惨剧的发生。前段时间闹的轰轰烈烈的团购网站挖角战,就清晰地暴露出了国内团购行业在快速发展中存在的严重问题。然而这些问题却不仅仅只是团购行业这个新兴事物所独有的,由此联想开来,我们发现在工程机械行业也能找到相似之处。下面不妨让我们以团购网站挖角危机为镜,给工程机械行业把把脉。     

莫叹春光易老!

进入3月，春天的味道已经越来越浓了。在一派春意盎然、生机勃勃的景象背后，工程机械市场早已是硝烟密布。最近一段时间，本刊编辑部的各位编辑、记者也都频频出差，一问去哪里，几乎都是企业的各种营销活动。     

从问题到解决问题

对于工程机械而言,液压系统一直拥有着不可取代的重要地位,其自身的升级换代也不断推动工程机械产品的日益更新。近年来,节能、环保、高效日益成为工程机械行业的主打牌,作为其中的关键部件,液压系统自然再次担当起极其重要的角色。各类产品推向市场时,液压系统也成为各企业宣传的重点。在这个过程中,自主研制、联合开发、采购高端产品等,大家都使出浑身解数进行角逐。伊顿作为该领域的佼佼者,针对传统液压系统的技术难题以及人们关心的各类问题,一直都在努力提供最佳解决方案。本文以伊顿在挖掘机、装载机、摊铺机上研制的新型液压系统为例,介绍当下最炙手可热的液压技术和产品。     

走向南半球 山东临工在澳大利亚举行新品发布会

进入市场几年来,山东临工凭借自身LPS精益化生产系统严格质量过程控制以及良好的售后服务体系,成为了澳大利亚用户的可靠选择。澳大利亚是国土面积第六大的国家,也是南半球经济最发达的国家,对于工程机械行业来讲,澳大利亚还具有一个非常重要的意义——一个重点新兴市场。山东临工从2005年开始正式进入澳大利亚市场,由于澳大利亚市场的特殊性,对工程机械产品提出了更严格的要求。面对市场需求的变化,山东临工不断提升自身竞争力。     

工程机械液压控制技术的研究进展与展望

随着科研水平的提高、信息化时代的到来,工程机械技术已经逐步发展,并且已经得到了更加智能化的发展,自动化和数字化也开始逐渐发展.智能机械已经在社会生产中占主导地位.科技水平的提高也促进了工程建设的发展,工程建设领域现如今也遍布广泛,我们也就要加大对其的投入,提高技术水平,提高我国设备的性能,降低生产成本,保证产品的质量效...     

大型≠高端对话北京市精英智汇营销顾问有限公司首席咨询顾问曾祥

"国内也就那么几家有实力推出超级工程机械的制造商,之所以推出超级工程机械,他们实际上都很明白。"大型与高端无法划等号"工程机械产品并不是越大越好,设备外形壮观并不一定技术含量高,不能把全部眼光都集中在大型设备上。"工程机械与维修:国内超大型工程机械层出不穷,您对此怎样看?曾祥:超级工程机械设备的推出是国内制造商研发能力不断提升的表现,也是国内工程机械品牌向世界级品牌转化的有力证明,希望借此能够切入更高端、更大的市场,以此为目标的超级工程机械设备的研发属于主流。     

能上能下,游刃有余——危机时代中国工程机械出路探讨

2012已经过去,传说中的"末日"并未来临,但对于所有工程机械企业来说,这一年并不好过。中国企业在这一年里不乏大动作,例如三一并购"德国大象"普茨迈斯特,徐工并购施维英;也不缺乏所谓的"爆点",年末三一同中联重科的口水战就吸引了行业大多数人的眼球;更不缺乏激情,11月的上海buama展上,各家企业八仙过海各显神通,完美的展现了自身的风采。但是这所有的一切都不能掩盖一个事实——中国工程机械行业,正面临着一个近些年来从未有过的困难严峻形势。     

时代的责任

《工程机械与维修》杂志与工程机械行业共同走过的这20年,与其说我们主动塑造着自己的形象,不如说读者和行业的期待塑造着我们的性格。对于未来中国工程机械行业而言,我们每一个人都是历史塑造者。2014年11月,对于工程机械行业来说,是一个充满期待的月份,也是2014年收官之战的关键一月,行业协会各分会的年会已召开或者即将陆续召开,全行业对后市的判断和期待,依然是行业参与者首要关注的焦点。     

如何做好工业品品牌的推广

正对于工业品品牌,绝大多数工业品企业尚处于懵懂之中,而已觉醒的企业大都还处在打破工业品营销"陋习"和品牌国际化的路上,缺乏系统的认识和成熟的技巧。中国现在是"制造大国",但要做"创造大国"、"品牌强国"尚有很长一段路要走。"品牌强国",不但要消费品建立品牌,更重要的是工业品建立品牌,因为工业品是一个国家国民经济的基础。但是对于工业品品牌,绝大多数工业品企业尚处于懵懂之中,而已觉醒的企业大都还处在打破工业品营销"陋习"和品牌国际化的路上,缺乏系统的认识和成熟     

20年,一本杂志和一个行业的脉动

20年前,《工程机械与维修》杂志创刊。创刊之初,杂志的定位概括成四句话：工程机械行业的窗口,技术经验交流的园地,企业与用户间的桥梁,使用和维修者的挚友。这四句话概述精准,颇为工整,同时也带着浓郁的时代特色。20年,我们见证、记录行业变迁,为行业发声,为时代立言。     

基于工程机械维修分析

工程机械对于工程的顺利施工作用重大,工程机械的好坏直接关系到工程成败。近年来各种工程建设越来越多,对于工程机械的需要也越来越大,工程机械数量猛增,工程机械的故障维修与管理成为一个需要专门考虑的课题。本文将以工程机械为基点,着重分析工程机械的故障维修现状以及解决方法。     

新时期加强工程机械管理与维护工作的措施

随着科学技术的不断发展,工程机械在施工中的运用来越来越广泛。由于工程机械在施工的进程中会受到人为因素、作业环境因素以及其自身结构因素的影响,所以在工程机械提升施工品质与效率的同时,也必须看到工程机械管理与维护工作中存在的不足。针对工程机械的影响因素进行分析,提出了加强工程机械管理与维护工作的一些措施。     

中亚:薄积薄发的未来增长点

<正>升温、降温、升温——从2008年以来,对于中国工程机械行业来讲,中亚市场的重要程度走过了这样一条开口向上的抛物线。根据新疆一些代理商以及外贸公司的说法,目前,中亚市场已经有缓慢恢复的迹象,根据中亚五国仍需大规模建设的现状以及自身的资源实力,可以预期未来中亚市场必然会恢复到一个较快发展的轨道上来。     

工业品中的个性化营销,把对的产品卖给对的人

<正>随着客户需求变得越来越多样化,"个性化"这个词也渐渐成了人们关注的焦点。工业品营销想让自己的产品个性化,以此来满足客户的个性化需求;客户希望能买到符合自己个性化需要的产品。于是,就开始了一个新的营销时代:个性化营销。随着客户需求变得越来越多样化,"个性化"这个词也渐渐成了人们关注的焦点。工业品营销想让自己的产品个性化,以此来满足客户的个性化需求;客户希望能买到符合自己个性化需要的产品。于是,就开始了一个新的营销时代:个性化营销。     

200期 我们共同走过

生活在当今这样一个飞速发展的时代,是一种幸运;而作为服务于中国工程机械行业的传媒人,能够亲历这个行业波澜壮阔的发展,更是一种幸运中的幸运。我们有幸用200期的杂志勾画出了中国工程机械行业17年来壮美的发展画卷。     

浅析小型工程机械的发展与营销

通过对小型工程机械定义的理解,分析了小型工程机械的发展前景。并提出需要在开发品种、水平配置、销售渠道的建设等方面做好小型工程机械的市场营销。