电力市场下改善营销技巧的初步探讨

我国电力工业逐步由国家宏观调控向市场经营转变的过程中,供电企业的营销工作面临着空前的机遇和挑战。本文从观念、机制、方法以及手段等四方面,阐述了供电企业如何提高营销技巧,适应电力市场发展的需求,不断创造供电企业和电力用户双赢的局面的观点。     

浅谈县供电企业营销管理模式与思想创新

电力营销管理工作是县供电企业核心业务,电力营销管理工作的机制关系到公司自身的生存和发展,决定着公司的市场竞争力.电力营销管理的开展应立足于"电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障"的原则.在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下,在国家关于可持续发展策略的指示下,笔者认为县供电企业应根据其营销特点在内部营销管理模式上建立新型营销管理模式和思想创新.以实施向市场营销体制的转变,以建立电力营销市场,适应买方市场需要的新型电力营销理念.即以电力市场营销需求为导向,以优质服务为手段,以适应商业化运营,充满市场活力的市场营销体系和营销机制,以有力推动县供电企业的健康快速发展.     

深化电力营销改革开拓电力营销市场

创建一流供电企业 ,建立现代企业制度 ,要有一流的管理、一流的队伍、一流的服务、一流的效益。竞争、有序、开放的电力营销市场是供电企业走向市场的重要标志 ,敬业、进取、奉献的电力营销队伍是供电企业适应市场的有力保证。在电力经济运行由卖方市场转向买方市场的新形势下 ,作为供电企业要加速自身的改革与发展 ,要在激烈的市场竞争中求生存 ,必须进行电力营销改革 ,开拓电力营销市场 ,提高供电的经济效益和社会效益。一、充分认识开展电力营销改革的重要性和紧迫性随着电力管理体制改革的不断深入 ,电力企业走向市场步伐的加快 ,特别是…     

试论新形势下供电企业如何搞好电力营销工作

分析了未来形势的电力市场供应环境 ,运用现代营销管理理论 ,重新定位分析电力市场 ,探讨新的电力营销思路 ,提出了供电企业电力营销战略 ,从而使供电企业能够在新的电力市场形势下取得较好的经济效益和社会效益     

浅析供电企业实现数字化电力营销的作用

供电企业在实现数字化时,必须把数字营销作为一个重要的方面来关注.本文简要介绍了数字化电力营销的内容、作用,阐明了供电企业实现数字化电力营销的重要性,说明数字化电力营销是供电企业发展的必然趋势.     

装表接电在电力营销工作中的重要性

电力营销是供电企业的核心业务,加强供电企业电力营销工作的管理和提高电力营销工作的质量,不但关系到供电企业自身的生存和发展,而且决定着供电企业的市场竞争力。作为电力营销工作的重要组成部分,装表接电在     

我国供电企业服务营销对策浅析

电力体制改革"厂网分开"后,供电企业已是社会公用性的服务型企业,这就需要确立服务营销新理念,建立电力服务营销新模式,提供优质可靠的供电服务.针对电力市场服务营销环境和供电企业服务营销特点,制定供电企业服务营销的对策,是亟需解决的任务.本文从服务营销基本理论入手,分析了我国供电企业服务营销的发展现状及存在的问题,从宏观环境,技术层次,内在战略规划三个方面探析了我国供电企业服务营销的发展对策.     

电力营销创新策略

根据中国当前电力营销概况,在当前的经济宏观环境以及国家的电力工业发展政策下,通过分析供电企业的电力营销现状,指出供电企业需要建立一套新型的电力营销策略,以增加企业未来市场的竞争力。     

浅析现代电力市场营销及策略

针对电力市场不断变化及其竞争日趋加剧的形势,通过对用电市场的分析预测,提出供电企业的营销方法及策略.分析结果表明:电力营销的核心是服务,供电企业只有在服务中才能获得更多的发展机会.     

电力市场分析及营销策略研究

电力营销是供电企业核心业务,是供电企业生产经营活动的龙头,电力营销工作的好坏成为供电企业生存和发展的关键。从电力产品的特殊性、电力市场与一般市场营销的区别,指出了在"4P"营销组合基础上应增加服务营销新理念。对电力市场营销环境现状进行了剖析,提出了电力营销策略应从产品、价格、促销、服务、需求侧管理及客户关系管理六方面进行分析研究,以推动和指导供电企业的电力营销工作。     

电力营销管理总体策略研究

１供电企业营销管理的思想定位首先应当明确的是，电力营销必须采取以市场为导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。第三，基于买方市场的要求建立新型的电力营销理念。第四，进行商业化运营，法制化管理。２电力企业营销管理的总体策略在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的总揽下，可将电力营销管理总体策略定位为环保能源扩张策略，即以国民…     

增供扩销：供电企业永远的营销策略

去年已经历了第三个严重缺电年，拉闸限电蔓延到全国大部分省份，一下子供电企业仿佛又恢复了“皇帝的女儿不愁嫁”的风光，于是乎，增供扩销顿时销声匿迹，绝少有人提起。笔者的观点是，增供扩销决不是权宜之计，决不是供电企业在电力供应紧张时所张扬的旗帜。随着电力体制改革的深入和电力市场的不断完善，在任何时候、任何情况下，供电企业的一切行为必须以电力市场的需求为出发点，尽最大可能为广大用户提供充足、安全、经济的电力能源。因此，增供扩销是供电企业永远的营销策略。     

供电广义市场占有率现状及其提升策略探讨

广义市场占有率是反映供电企业市场占有和营销业绩的重要指标。黑龙江省电力有限公司通过实施有效措施。从提高直供电量市场占有率、直供营业区面积市场占有率、直供直抄用户占有率、国电电网资产占有率等4个方面入手,提升供电营业区内广义市场占有率。分析目前尚存在的几个障碍,提出进一步提升农电、农垦市场、矿区、油田市场,森工市场,企业转供用户市场的针对性营销策略。     

供电企业电力营销精细化管理的市场策略

分析供电企业实行精细化电力营销管理的内涵及意义,并就供电企业实行精细化电力营销管理,提出了在电力体制改革不断深入、电力进入买方市场的今天,开拓电力市场应采取客户细分策略、创新策略、重点突破策略、优质服务策略、一体化策略和人才策略等一系列市场营销策略的具体实施,建立起适应买方市场需要的新型电力营销理念,实现供电企业的可持续发展。     

呼和浩特地区电力市场营销分析及战略构想

运用营销管理理论,对呼和浩特地区电力市场进行了细分,探讨了呼和浩特供电局新的电力营销思路.指出呼和浩特地区在电力营销策略中存在的问题,如电力营销职工的市场意识淡薄,供电企业的经营机制亟待改变,电力营销缺乏完善的经营战略等.强调运用现代市场营销理论,树立竞争意识和服务观念,合理利用价格策略,扩大电力销售市场,以取得较好的经济效益和社会效益.     

供电企业营销管理的策略

主要阐述供电企业营销管理存在的问题,相应的对策,供电企业计量管理与电力营销的关系,电力营销存在的问题,以及电力营销市场的趋势与思路。     

宁夏电力公司营销信息化管理平台构建

经济社会的发展推动了电力销售市场的多样性发展,不断增长的电力供应和服务需求,要求供电企业必须改变传统的经营和服务理念,提高适应市场经济的营销能力和服务水平,采用全省集中的方式部署宁夏电力公司营销信息化系统,集中处理全省营销数据和营销业务,包括直供直管的农村用户,实现城乡营销一体化管理.开发应用软件,实现客户服务、电费、计量、客户关系、市场管理等19个营销业务类信息化管理.建立电能信息采集主站,通过通信通道和采集终端,采用不同的方式对居民、大用户、公用配电变压器、一般工商业、农村用户进行用电信息采集和监控.营销信息化建设,推动营销服务方式的转变,满足经济社会电力服务需求.     

供电企业需要一体化大营销战略

电力营销工作在走向市场过程中,面对着“电能销售不旺、欠费居高不下,窃电屡禁不止”的“三不”局面,如何有效地开拓营销领域,如何用一体化的大营销战略来代替过去的营销方法,是供电企业市场营销急待解决的问题。一、供电企业经营工作存在着营销不协调的弊端。在电力进入买方市场后,市场营销已成为供电企业越来越倚重的法宝。在长期旧观念的束缚下,电力营销理论不足而实践经验又很少的供电企业,营销管理不协调的弊端初步显现出来。领导观念不到位。长期以来,供电企业领导有这样的认识:党委书记抓政治思想工作;分管生产的只要完成生产任务;工…     

电力市场营销的创新策略

供电企业应树立符合市场规律的新型营销理念,以用户需求为导向,提供环保优质的电力产品,并在市场细分的基础上采取弹性灵活的电力定价策略,以信息技术为支撑,为用户提供优质高效的服务,满足不同电力用户的需求,进一步拓宽电力市场,促进企业整体经济效益的提高。     

电力营销由“小营销”转向“大营销”的探讨

未来的电力市场是一个各个环节完全竞争的市场,电网企业必须适应新形势的要求,必须改变传统的营销模式,建立现代电力营销体系。本文提出小营销和大营销两种模式的电力市场,并探讨电力营销由“小营销”转向“大营销“的必然性。