决战终端

在销售领域有“终端制胜”、“得终端者得天下”等各种说法,昭示了行业竞争的日趋白热化。在目前的制鞋业,鞋类产品的终端销售的形式不尽相同,众多鞋厂如何控制终端,将很大程度决定企业的走势和命运。因为企业一切的努力和运作,最终都是为了把产品销售出去,如此,制鞋企业在终端销售的环节则显得十分重要了。代理商制是目前国内鞋业较为常见的终端销售方法,也是较为传统的营销方式。代理商制看似简单,但制鞋企业若想做好这项工作,绝非易事。由于激烈的市场竞争以及一些不规范的操作,代理商在经营的过程中,会经常出现这样或那     

新常态下的终端体验式营销

整体行业下行并不代表某个企业业绩下滑,也阻挡不了企业的增长力,代理商坚守核心终端阵地,打好终端的阵地战,赢得消费者的定单,每个销售终端没有问题,那么企业的增长也是水到渠成的必然结果。     

内外两手抓 做好代理商的长期饭票

<正>作为代理商自身,也要调整自己的定位和职责、商业模式、管理方式。现在市场竞争激烈,终端渠道业态复杂,代理商确实需要重新塑造自身价值,整合新市场的新要求。过去,代理商以简单销售为主,很大程度上是批发占主体,但是现在恐怕行不通,有条件的地方应该直营。如果代理商块头比较大,应该建立自己的子公司,扩大销售范围和销售能力。由于现在物流发展快,信息化普及,市场要求反应速度快。这种情况下,如果批发的占比太高,则会影响竞争力。第二,在做好连锁终端,包括全国连锁和区域连锁,终端巩固的同时,很多     

大涌红木家具博览中心奠基

2010年7月16日,大涌红木家具博览中心奠基仪式隆重举行,这标志着大涌红木家具产业转型升级迈上了一个重要的台阶,大涌红木家具企业全面进军研发与销售领域,进一步完善红木家具产业链。     

抓住市场局变中的机遇

终端卖场的白热化竞争,会激发出最大的战斗力,也对代理商提出更高的要求,会迫使代理商提高自身的销售管理水平等。虽然赤峰当地零售卖场在厨卫品类上的不强势给代理商留下更多的市场空间,但也造成当地大部分厨卫代理商缺乏了在家电零售终端市场白热化竞争操作的历练。     

认清形势 把握好方向

人无远虑必有近忧,终端市场占有率,反映代理商所操作品牌在当地老百姓心目中的品牌影响力,没有一定的市场占有率,只能说明品牌在当地的知名度,美誉度不强。很多代理商是为了销售而销售,孰不知,品牌建设,才是代理商需要长期坚持用心做好的最核心的工作。     

浅议啤酒促销员的管理

1 啤酒促销员的定义 促销员是指啤酒厂家或代理商派往零售终端的销售人员,具有销售服务和形象代表的双重身份.     

共同协作 打造可持续发展力

<正>2014年上半年,家电市场很平淡,据一家电代理商讲,相比去年上半年,虽然销售有一定的增长,但增幅没超过20%,更多是来自2013年下半年所上产品带来的惯性增长。家电行业一年当中销售最淡的时期就是7月份,8月份之后,由于厂家的定货会,以及各种节假日的到来,市场会慢慢恢复。但作为代理商朋友,一定要提前了解市场,掌握分销商的需求。通过导购的培训工作提升利润机型销售。提高终端销售力,在促销时,需要在终端形象,终端演示     

厂家该怎样对待代理商?

涉及到渠道商,特别是在看待代理商的角度上,厂家有没有真正的将代理商看成是自己的合作客户?还是认为代理商是依靠汲取厂家这棵大树生存的"吸血鬼"?认清这个问题很重要。其实对厂家而言,直接上帝应该是代理商,而并非一些厂家认为的零售商。因为代理商承担最基本的进货职能。另外,代理商需要进行销售。现在很多城市零售终端仅仅起到了提供场地作用,真正安排导购员一台台进行销售的是代理商群体。     

三招缓解终端苦恼

又是辞旧迎新之际,又是合作的新一轮开启,无论是面对上游厂家,还是下级分销商,亦或是传统的终端卖场,代理商群体无疑又开始了新的拼搏和发力。年底虽然是新步伐的迈进,但同样也是一年销售盘点的总结,在这个时候过程已经不重要,结果对于代理商来讲是第一位的,面对账目上的资金投入、终端回报,活动费用等等一连串账目数字和收投比例,来自终端的压力让很多代理商“有苦难言”,终端压力来自于哪些方面？又如何缓解？     

红木家具企业构建“物流中心”的可行性研究

红木家具生产是传统产业,红木家具企业经营管理的现代化进程缓慢,亟需改进。物流管理是红木家具企业现代化进程中的基础环节以红木家具企业为例,界定了红木家具企业中"物流管理"的概念,阐述了物流管理对于企业营运的重要性,分析了红木家具企业物流管理的现状和弊端,在此基础上,提出了从系统构建、人员管理、信息技术引进、物流服务增值和物流成本控制等方面进行调整和升级,逐步形成企业"物流中心"体系的建议。     

现代红木家具表面包浆效果的影响因素

包浆作为红木家具的重要品质以及鉴定传统红木家具的依据,被越来越多的红木家具企业所重视,包浆标准也将被视为红木家具行业区别于其他家具行业的"核心标准"。但目前大多红木家具企业比较重视从外在因素方面提高红木家具表面的包浆效果,对家具内在影响因素的研究较少。本文从影响表面包浆的内在因素如表面处理工艺、干燥工艺、注蜡工艺等方面展开研究。研究结果表明,从包浆效果来看,红木家具表面处理工艺中打蜡工艺要优于生漆工艺干燥工艺中自然干燥要优于人工干燥,注蜡工艺虽然提高了红木尺寸的稳定性,但在一定程度上会影响红木家具表面的包浆效果。因此,企业在采用新技术、新工艺时如果能够较好的兼顾包浆效果,现代红木家具将秉承传统红木家具的优良品质,在千百年后栩栩生辉。     

基于红木家具展厅的软装饰研究

软装饰在室内陈设与布置方面扮演着重要角色,其越来越受到使用者的重视与关注,红木家具企业也需紧跟风潮,在展厅的软装饰上"做足功夫",寻求突破。笔者从软装饰现状入手,通过分析红木家具展厅的特点及存在问题,归纳汇总了适用于红木家具展厅的软装饰分类,并在此基础上研究了相关搭配技巧,以期对软装饰在红木家具展厅中的应用起到指导作用。     

大涌镇红木家具企业品牌战略管理初探

随着大涌红木家具产业集群的发展,打造具有国内乃至国际影响力的红木家具品牌成为了大涌红木家具企业的重要课题。从大涌镇红木家具企业品牌发展过程中存在的问题入手,综合分析红木家具企业打造强势品牌所需具备的基础要素,并对红木家具企业实施品牌战略管理的途径进行探讨,提出通过以品牌战略目标统帅营销传播活动、规划品牌化战略及品牌架构、为品牌注入文化提升内涵、积累各项品牌资产等途径寻求红木家具企业的品牌壮大之路。     

红木家具对不同人群的养生功效

对于红木家具的热爱,当代人不再只停留在其历史底蕴、材料稀有、工艺精湛等方面,越来越多的消费人群开始关注红木家具的养生功效不同材料起着不同的养生作用,不同种类有着相异的保健效果,养生功效对于不同使用人群也是各有显现。对此如有了解,红木家具企业便可针对目标人群实现有效宣传,使用者也可以最大化地享受红木家具带来的益处。     

当下红木家具行业发展面临的“新”形势

随着现代化进程的加快,各行业面临新的挑战与机遇,红木家具行业同样也不例外。红木家具企业需要认知整个行业及市场的走向,准确定位,寻求突破。本文首先分析了当下红木家具行业发展的整体现状,再进一步从木材资源、品牌文化、信息化管理以及营销理念等各方面的现状进行总结研究,得出红木家具企业存在的问题与不足,同时寻求解决问题的应对策略,优化现有体系,最终实现整个红木家具行业的长远与良性发展。     

浅议红木家具与中国传统文化的关系

中国古典家具是立体的历史,从中不但能直观地看到其用料、做工和雕刻,更能感受到中华文化宗教之间思想的交融。红木家具作为高品质古典家具的标志,在中国传统家居文化中占有极其重要的地位。本文分析了现代生活中红木家具的传统元素与现代理念交相辉映的特点,并研究红木家具传承古典神韵和养生保健的功能。     

红木识别鉴定平台的设计与实现

介绍了基于sql语句的红木树种和红木家具网络鉴定平台的设计与实现过程。该平台既可交流和传递红木知识及研究成果,又能以最简单、快捷的方式鉴定红木家具的真假。     

现代红木家具拆装式榫卯结构的研究

随着现代加工工艺的演变,传统的红木家具榫卯结构形式也随之发生了变化。笔者主要对现代红木家具生产中几种拆装式榫卯结构进行研究,归纳总结拆装式结构的几种形式、技术要求以及应用范围,为后面的生产制造提供新的思路,并且拓宽红木家具的应用场合和消费市场。     

中国红木家具的养生之道

中国红木家具自古就深受人们的喜爱,其中蕴含的养生之道更是被大家所推崇。笔者从物质和精神两个层面着手,分别分析了红木材质、红木家具以及红木家具的室内陈设三个方面在人们日常生活中的养生道理。