口碑营销——眼镜零售企业低成本营销策略

笔者在最近一次大型眼镜零售企业经理人管理培训中进行了“眼镜零售机构目前的经营困惑”调研．发现35％的老板及经理们普遍感到市场营销管理的难度和压力（见下图）。在随后的深度座谈中更深刻体会到眼镜经营者普遍对。如何制订营销策略”、“如何投放广告”．“如何评估营销绩效”。     

五粮液市场定价战略探索

企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展,就必须大力推销其产品,使产品价值通过一定的价格在市场上得以实现。价格是市场营销活动中最重要的营销变数。企业定价战略是否适当,往往决定产品能否为市场所接受,直接影响产品在市场上的竞争地位与所占份额,直接关系到企业的兴衰成败。从多方面对五粮液集团在市场中的定价战略作了一定的探索和研究,提出了相关策略。     

国华眼镜公司举办“眼镜零售企业如何实现效益倍增”讲座

本刊讯 2月25日下午．青岛国华眼镜科技有限责任公司在上海光大会展中心4号会议室举办了”眼镜零售企业如何实现效益倍增”的专题讲座．由浙江大学讲师孙凌云担任主讲。孙博士从当前眼镜零售业的竞争环境入手．通过大量生动的个案．针对“眼镜零售企业个性化差异化经营”、“如何提高产品附加值“、“如何变销售产品为销售服务”、“如何拴住老顾客、吸引新顾客”．“如何制定低成本高效益的营销策略“以及“如何提升眼镜店的专业服务能力”等问题．进行了深入浅出的讲解。国华眼镜加盟商以及展会部分买家约100余人聆听了讲座。     

华东消息

舒曼落地商学院眼镜零售企业营销管理实战总裁班即将开课本刊记(记者罗萍)在日趋激烈的竞争环境中,眼镜零售企业面临成本上涨,业绩滑坡的残酷现实,不少眼镜零售店举步艰难,企业经营者感受到了前所未有的压力。在困境中如何突围,发展壮大自己的企业?由上海舒曼光学有限公司主办的"眼镜零售企业营销管理实战总裁班"将于2013年5月14日～16日在丹阳开课,这些困惑将得到有效解决。舒曼公司总     

零售营销战略浅析

零售目标市场战略，是指零售商要确定将哪些消费群作为自己的主要服务目标，和为这些目标消费群体提供什么样的商品和服务，实施什么样的营销策略，以便在市场竞争中取胜的战略，要制定目标市场战略，就要进行市场细分等一系列调研工作。     

镜片：创新——竞争新利器

镜片企业的竞争从内容到方式都发生了质的变化．记者通过采访参加第24届中国（北京）国际眼镜业展览会的部分镜片企业了解到．传统竞争中的产品及营销策略本身的差异已很难成为决定企业竞争能力的主要因素，企业之间的竞争已从产品本身的竞争扩展到产品形体所能提供的附加利益的竞争．从围绕产品、价格的传统竞争走向现代营销策略的竞争。为此，企业必须树立新的营销观念．从单纯依靠“硬性”有形产品争取市场转变为以新的营销策略竞争取胜。     

战略合作——眼镜企业营销突破新“蓝海”

在眼镜行业产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、服务同质化的今天,如何找到眼镜行业营销模式差异化的“救命稻草”,成为让眼镜企业老板们大伤脑筋的重要命题。回顾近几年眼镜行业潮起潮落的各种营销模式及营销手段,也可谓花样繁多、百花齐放．有的眼镜制造商采取多品牌营销策略区隔市场,有的制造商将捆绑式营销运用在产品渠道销售中,而眼镜零售商则以会员制营销体系巩固顾客忠诚度．还有很多眼镜企业导入VIS品牌形象识别系统希望带来营销新动力……我们确实看到一些企业在运用、实施了其中某些营销模式后得到了价值回报,但同时也发现缺乏大创意、大构架．很多只是营销战术上的灵活应用和应急性的局部实施,鲜见营销战略层面的系统规划。     

梦洁家纺芯类产品市场推广策划方案

市场推厂营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推厂计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，     

改变观念 化“危”为“机”

在当前金融危机爆发形势下,我国眼镜零售业会受到怎样的影响和冲击,眼镜零售企业又该如何分析当前发展形势、制定应对策略呢?最重要的,眼镜零售业应如何在危机中寻找机遇、获得更大发展呢?     

浅谈眼镜专卖店的O2O营销

正纵观近年来的眼镜零售市场,只注重单一线上渠道的传统电子商务模式,根本无法满足眼镜消费者的切实需求,线下实体渠道依然是眼镜营销的主流渠道。在这样的市场形势下,传统眼镜专卖店应积极创新营销理念,在学习互联网营销技术的同时,更要抓好实体服务,不断提升服务质量。O2O营销正是结合了互联网营销与实体营销的双重优势,广大眼镜零售企业可借助O2O营销模式便捷、低成本的优势,提升企业营销效果和销售业绩。本文以Z公司为案例,针对其     

玩具产品检测市场的营销策略探讨——以HLMTS为例分析

介绍了企业转型到检测业的概况,并从产品、定价、渠道、促销、人员管理、有形展示和流程等方面,对国内玩具检测行业如何制定营销战略进行了详细分析,提出转型期的检测企业做好整体市场营销策划和落实基础性营销工作,是实现企业利润的有效措施。     

寻找眼镜零售企业的市场突破口——中国眼镜行业未来之我见(七)

当前中国眼镜零售市场的竞争可谓是风起云涌，其激烈程度已近白热化。一方面企业的人员成本、管理成本在不断地上升，企业的经营成本越来越高；另一方面随着市场竞争的加剧，销售价格在逐渐回落，利润空间被一压再压，于是眼镜零售业的大小企业都在感慨“生意越来越难做”。可见，企业如何在当今市场上寻找营销突破口，已是必须面对的问题。     

验光收费,无需N个理由

验光收费,是一个敏感的话题。 在上个世纪末期,由于市场竞争的白热化,不少眼镜零售企业为了占有更大的市场份额,除了重视店面的装潢、陈设和眼镜产品的档次外,还采取了“免费验光制”。这种本末倒置的营销策略,虽然在一个时段上熨贴了部分消费者的心理渴望,却极端淡化了行业的专业性和特殊性。因为在眼镜零售行业的交易链中,验光环节作为不可或缺的一环,正是行业特殊性、     

眼镜零售企业如何制定经营战略

在《中国眼镜科技杂志》2004年第9期上,看到这样一篇报道:"外埠眼镜在宁水土不服",内容讲述来自扬州的某著名眼镜店,在南京新街口还未拉开架势就匆匆撤退,历时仅两个多月,亏损额度竟达85万元。对于其中原因分析,有人指出问题在于选址,还有人说是南京眼镜市场的价格战所致。笔者以为上述分析均未抓住问题的本质,真正的原因在于企业的决策者们没有能根据当前眼镜市场的竞争形势,同时结合自己企业的实际,制定出正确的市场经营战略,而仅仅凭着一时之勇,相信只要有"白天做老板,晚上睡地板"的精神,做什么事都可以成功。在此就引出一个重要的话题:作为眼镜零售企业的老板和决策者,如何制定正确的经营和发展战略?笔者作为一家镜片供应企业的经营者,愿就此问题与大家共同探讨,并就教于广大业界同仁。     

茶叶文化营销的策略分析

茶叶文化营销符合茶叶消费的新趋势,有利于增加茶叶产品的附加值,扩大茶叶品牌的知名度,提升茶叶品牌的国际竞争力,是茶企实施蓝海战略的有效手段。本文在考虑茶叶文化营销自身特点的基础上,重点分析了茶叶文化营销的四种策略,分别是产品策略、品牌策略、价格策略与促销策略。产品策略包括产品定位、产品开发、产品组合、产品创新等;品牌策略包括茶叶区域公用品牌和茶企品牌;价格策略包括竞争导向定价法和顾客导向定价法;促销策略包括广告和公共关系。     

内贸部制定企业定价办法

一、充分运用价值规律,由企业自主定价或调整价格。 二、以进货价为基础,制定市场可销价格,或根据实际情况,采取批量作价、协议作价等多种灵活形式。 三、把顺加作价中包括的费用、税金和利润计算为加价率,根据各类商品的流转环节、市场供求情况及商品特点等具体确定价格。     

商贸企业如何塑造自己的核心竞争力（二）

商贸型的企业也好，生产型的企业也好，都会遇到生存与发展的问题，而决定企业发展的最重要的因素不是策略，而是战略问题，而营销本身，就是战略与策略的组合，战略的制定分为四个阶段，探查、分割、优先、定位。即通过市场调研，进行市场细分，确定目标市场，给予准确定位！这个战略一旦确定，决不能轻易改变。对于我们这些     

“走进星创”系列活动——一道即将奉上的文化盛宴

正用专业的心,做专业的事。一家拥有1200家门店的眼镜零售公司;一个遍布120个城市的眼镜零售品牌;一支锲而不舍、激情昂扬创造奇迹的团队;是什么让它在中国蜚声眼镜业界?是什么让它赢得了消费者的信赖和肯定?你想了解宝岛眼镜如何建立专业人才培养机制并进行人才储备吗?你想知道宝岛眼镜如何进行员工管理、商品管理吗?你想探究宝岛眼镜如何做整合行销吗?你想借鉴宝岛眼镜如何与品牌商合作共赢吗?你想明白宝岛眼镜如何进行商品检测与质量控制吗?你想学习宝岛眼镜如何进行品牌打造吗?     

酥油茶产品网络营销策略优化研究

随着国家经济的快速发展,人们的生活水平不断提升,人们的消费观念也发生了较大的变化,进而对食品的质量提出了越来越高的要求。本文以HL公司酥油茶产品营销策略为研究对象,对HL公司进行了营销调研,得出目前HL公司酥油茶产品营销现状及存在的4个问题,即产品个性化不够鲜明、缺乏动态的定价体系、销售渠道狭窄且落后以及促销手段落后、力度不够,严重制约公司的快速健康发展。本文认为,HL公司酥油茶产品营销策略提升对策的稳步实施,可较好地帮助茶产品树立良好的品牌形象,提升销量,扩大市场占有率,提升顾客满意度,同时也对其他茶产品企业制定营销策略有一定的参考价值。     

搞懂了这3大策略,市场工作so easy

近年来,不论是眼镜制造企业还是零售企业管理者,无不意识到市场的重要性,并逐步结合市场需求制定相应的市场策略、品牌策略及传播策略。然而,大部分从事企业市场工作的人,能够区分这3大策略的实属少数,尤其是眼镜行业,对于市场部的职能架构比较陌生,在决策上往往依靠管理者对市场的认识"拍脑袋"决定。此文作者通过详解市场、品牌及传播3大策略,或许对于眼镜行业管理者有些许借鉴意义。