服装产品网络销售模式及运营管理

服装行业网络销售可以方便消费者购买，可以降低产品成本，并可提高利润空间、品牌的诚信度和知名度。服装产品网络销售主要有高档时装网络商城、大型百货网络商店、网络专卖店、个体服装网络摊位或店铺四种销售模式。但是在服装试穿、物流配送、支付方式、缺乏诚信等方面还存在着许多问题，有待解决。     

迪奥:专供少数人享有的奢贵

Dior迪奥的品牌故事被人们传讹为了神话，这使它今天稳坐在时尚品牌的金字塔尖。其实，在Dior迪奥的店铺里，手袋才是Dior迪奥品牌的销售主打．它的时装虽然也很别具创意，但仍然远不如它的手袋产品有销路，当然还有Dior迪奥的化妆品系列，不过，它们一般不会和服饰箱包等同在一个店铺中出售。     

火腿肠发展方向的探讨

火腿肠发展方向的探讨朱本志（河南郑州郑荣食品有限公司，４５００５３）当前我国火腿肠年产量高达数十万吨，而且每年还在增长，原料肉采购和成品销售的竞争愈演愈烈，尤其销售表现得更为突出、明显，可以说到了白热化程度，使销售日益困难。大厂从广销薄利、降价销售，...     

一位李宁分销商的自白电商如体影响我的生意

一名李宁分销商吐露了电商崛起后店铺的着实痛楚。从1家店铺到最鼎盛时的7家店铺，再从2008年的高峰到现在的低谷。线上线下矛盾重重，电商崛起何以引起终端阵痛……我是李宁一县级市的分销商，处于李宁销售系统等级的最末端。同时我也是一颗“柠檬”，2005年遇到加盟李宁的机遇时，我毫不犹豫放弃了自己的学业来从事这份事业。     

道口烧鸡线上销售情况调查分析

以道口烧鸡为关键词检索淘宝全网,针对检索到的146家店铺,分别从店铺数量、销量、品牌、包装方式及规格、价格等方面提取数据进行分析.结果表明:天猫店铺销量及销售占比最高,个人店数量最多但销量较低;道口烧鸡销售区域不均衡,发货地主要位于河南省内,其中安阳发货地的店铺占一半以上;"义兴张"、"画宝刚"等老字号品牌拥有的店铺数...     

服装连锁店产品组合研究

服装店铺产品组合是服装品牌公司产品战略的实施方案,通过历史销售数据挖掘,构建店铺产品组合的各种数据关系,能科学制定并实施服装店铺产品组合方案。     

东北皮草产品各具特色

目前东北市场进入销售淡季，各企业进入去年服装尾货的销售期，虽然一些地方的桃花已经开放，但天气仍然没有春的消息，所以佟二堡市场迁有很多皮草店铺没有关门，仍然打出让利促销，价格要比冬季便宜20％，所以现在也是购买皮革的经济时机，也有些企业忙于设计打版，但真正忙碌要等到6月以后。从总的东北市场看，貂皮进是市场主打，尤其设计比较休闲，款式做工跟随世界时尚的皮革比较好销，另外随着竞争不断激烈，各个销售门点都增加了售后服务内容，比如皮草护理服务。     

期酒 苦酒!

一年一度的波尔多期酒周又开幕了，笔者虽未能亲临现场，但据参加波尔多期酒试酒的一些业界人士透露：“虽然价格跌幅不会达到2008年美国金融危机时的程度，但名庄们已经准备降价销售。大多数名庄的最终定价4月中旬就会出来。”     

小格仔 大空间

一种将网络销售与实体店铺相结合的新盈利售卖模式——格仔店正悄然进军中国内地，它提高了虚拟交易中的诚信度，也使一种新的营销模式应运而生。[编者按]     

电商商学院

■淘宝网的销售核心逻辑是搜索。这其中爆款是王道。认为店铺最重要、追求店铺均衡发展的商家是大错而特错的。同理,既然淘宝网是从爆款这个商业逻辑走出来的,那么淘宝商城也不会背离这个基本的逻辑。     

店铺销售“破冰”技巧

店铺销售破冰是指销售人员在店铺迎宾服务环节之后,通过一定的沟通方法,打破与顾客之间的陌生感,顺利建立信任关系,掌握顾客需求的基础信息,从而达到为顾客提供准确推荐服务的过程。调查证明,大部分顾客不喜欢缺少铺垫的直接推销行为,而拥有傲人销售业绩的销售员工,往往善于在销售之前,通过破冰与顾客成为朋友。本期,我们通过对几家店员的采访来共同探讨如何运用这个破冰技巧。     

时装零售业的视觉营销 店内视觉营销中的销售

暗点销售与附带销售店内视觉营销就是一个引导顾客按照较为合理的顺序浏览商店,促使他们在一定的位置停下来,诱导他们消费的一个过程。店内陈列可以是直截了当的,但是为了使店铺的销售潜力最大化,零售商会考虑和利用暗点销售和附带销售的形式来实现利益的最大化。两者的目标都是已经有过购买行为的顾客,鼓励他们购买其他产品。另外还有一项能够吸引顾客,并且带来资金周转灵活的形式就是清仓销售。     

皮草行业拐点已来临

在辞旧迎新的时刻，对于行业内的人们，都在总结过去的一年也在筹划着未来的一年。从2013年10月份以来，无论是终端零售业还是各大专业皮革市场的批发和旅游购物，销售业绩总体只能用惨淡来形容。以往冬季热火朝天的批发市场中，空荡无人，一些店铺在销售旺季的时候，出现半个月零成交记录；     

实现销售是系统性工作

从根本上讲．销售是一个系统工程，是需要多个组织的协同作战才能完成的。因此，各组织在这个系统中的配合意识和协同作战能力，也就决定了销售行为的最终效果。因此，我们在评说终端销售能力的强弱时，并不能单纯地看终端销售这一个环节，而应把终端销售放在整个销售系统中来加以评说。而终端销售人员执行力的好坏．也绝非单个销售人员的能力和素质决定的，而是整个销售团队合力的结果。     

如何在中国市场做洋酒

当我们走在繁华的大街上,凡是卖酒的地方几乎都有可以看到洋酒的身影。不论高、中档的店铺,还是歌厅KTV以及那些饭店酒水销售部门,那里的洋酒销售始终不减。由此使他们浮想联翩,自认为发现了洋酒销售的宝地。如今进口洋酒市场的实际情况真是他们想象的一片繁荣吗?     

奶业限价初现市场价格同盟卷土重来

根据2007年6月21日中国奶业协会年会上,14家乳品企业共同形成并发布的“乳品企业自律南京宣言”（简称“南京宣言”）的约定：将取消所有涉及产品的捆绑、搭赠（包括其他产品或礼品）销售行为;禁止低于成本价的倾销行为,取消特价、降价销售;对于特殊的临逾期（已超过二分之一保质期）产品,其销售价也不得低于成本价,鼓励优质优价.[第一段]     

环环相扣步步深入

现在传统卖场的费用越来越高，将厂商的利润空间挤压的非常小。商场竞争那么激烈．投入那么巨大．而网络营销所需要的费用相对较低，做好了回报却很高．我们目前在网络销售基本上还能保持10个点的毛利。网络渠道是我们今年重点推广的渠道．目前主要是和阿里巴巴以及慧聪这两个平台进行合作。淘宝现在我们基本上没有怎么做，因为淘宝的零售方式管理起来比较耗费精力，从销售状况来看．店铺级别比较高的销售比较好，但这个级别提升的过程非常耗费时间和精力。     

发现团队精神发现优秀店长

从企业的角度来说,店长就是一个部门经理;从单个店铺的角度来说．店长就是该店铺的总经理。我们的店长都是从一线做起,由于其卓越的销售业绩与良好的销售技能而被提拔为店长。而我选择店长则是从普通的导购员中发现最有管理能力的人培养成店长．也就是要随时以伯乐的眼光去发掘千里马。     

白酒品牌的五个可能归宿

白酒行业经历了许许多多的争战．产品战、包装战、降度降价战、广告战、深度分销战、升度提价战、概念战、产地战、标准战等等。但仔细分析，各种争战之后．还是没有根本上的胜利者与失败者。因为这些争战都是制造商自己主演的，都无法长久地改变市场销售与消费行为。     

经销商之家：导购员 经销商必须走好的一步棋

导购员，过去保守的称呼是营业员，有的行业也称为业务员，现在比较时髦一点称为销售顾问或市场顾问，这在汽车、房地产等行业里比较常见，而在家纺布艺行业则流行着一些很时尚的叫法：色彩搭配顾问、家居顾问等。不管怎么称呼，本质是一样的，就是在市场终端与顾客零距离接触并销售产品的人员。这些人员处在管理的末梢，长期奋斗在市场一线，表面看来导购工作的技术含量很低，对学历资质的要求也相对较低，但在销售过程中，促使成交的主体的往往不是产品不是老板也不是品牌，更多的是导购的作用。一个好的导购员对产品的销量起着决定性的作用，现实中有很多例子也说明了这一点。好的导购不仅可以提高产品销量，更是厂家收集市场信息掌握市场需求动向的依靠，甚至是品牌面对消费者的第一窗口，直接体现了品牌的内涵与深度。 但由于长期以来对导购岗位的低要求，导致很多商家对导购岗位的重视不够，也由此造成导购岗位的很多问题，进而影响到终端的销售甚至牵连到品牌。本文想就导购的管理、培训等方面作一些探讨。[编者按]