突破重围——周晓冬谈联想昭阳的市场策略

1996年8月28日,联想推出了国内第一台自我品牌笔记本电脑——昭阳。结束了国外品牌笔记本一统国内市场的局面。1997年联想昭阳销售了9000台,今年的目标是2万台,并且有了一个很清晰的定位——为中国人提供最适用的笔记本电脑。眼观六路说起联想,说起笔记本,人们很自然地会想起联想东芝,自从联想与东芝在1995年3月签约以来,联想东芝确实做出了傲人的成绩,1997年初,原做联想东芝的周晓冬来到了联想电脑公司,负责当时产品部笔记本处的工作,随后联想对其组     

洗牌刚开始——点评中国笔记本电脑市场

随着网络经济的推波助澜,国内笔记本电脑的销量从1997年的17万台发展到2000年的40多万台,专家预测,2001年国内笔记本电脑的销量将突破60万台。据统计,联想已经在笔记本市场销量上跃居首位,IBM、东芝紧随其后,清华紫光、方正这些国内品牌异军突起,民族品牌和国外品牌之间的竞争愈显剧烈。品牌大战:刚刚开始     

绝不能“水”——联想OA事业部总经理刘志军谈东芝笔记本发展策略

在中国占有30％市场份额的东芝笔记本电脑在国内一直做得红红火火。8月份,计算机产品出现断货现象,一些产品价格上扬,东芝也未幸免,有些经销商甚至囤积居奇,有货也不卖了,一时间众说纷纭。究竟东芝笔记本的缺货是否也和打走私有关?为此,记者专程走访了东芝笔记本中国唯一总代理——联想科技发展办公自动化事业部总经理刘志军。他坚定地回答,联想卖的东芝笔记本没有水货。无论东芝笔记本产品本身,还是它的销售渠道、服务质量都必须精益求精,绝不能     

联想东芝诠释金牌

针对近期内市场上出现了一些非联想渠道之外的东芝笔记本电脑的问题,6月11日,联想科技东芝事业部6月11日举办了“诠释金牌”——联想东芝笔记本研讨会。在会上,东芝(中国)公司的岸康孝先生再     

中科三星抱团

在国内笔记本电脑市场中,有一对黄金搭档几年来一直引得其他渠道、厂商羡慕不已,那就是联想 东芝。这说明联想这一渠道“大腕”对于东芝笔记本的作用。而当年联想 东芝的巨大成功也成了笔记本市场所奉行的一个“IT 神话”。现在看来,三星和中科存储所希望的,就是这个“IT 神话”的重现。三星笔记本电脑大规模进入中国市场已经整10个月了,仅今年上半年三星就完成了近2万台笔记本的销售。由此推断,今年完成国内市场销量4万台,到达5%市场的份额的目标是不成问题了。这样的销售佳绩,更让三星“得陇望蜀”,     

联想东芝首设专卖店

4月28日,联想东芝笔记本电脑在南京成立了中国首家东芝笔记本专卖店。南京市区领导、联想科技东芝事业部以及三维公司二十八所有关领导到场致辞,并主持     

围着TCO转——访神州数码东芝笔记本事业部总经理王华茂

2001年3月15日,联想神州数码东芝笔记本事业部宣布:针对其高端机型 Tecra8100H 笔记本电脑,开展“质量承诺”活动。即用户购机15日内如出现质量问题,可免费承换。此时又传来消息——4月2日,东芝在上海开通了“东芝电脑热线”,旨在为用户提供更好、更直接的服务。TCO 此次(Total Cost of Ownership)被提出并重新定义,将成为神州东芝规划整个未来市场的经纬仪。那 TCO 是如何被重新定义的?东芝又将采取什么具体的服务举措?为此,记者近日走访了神州数码东芝笔记本事业部总经理王华茂。     

紫光看好教育口

都说这两年笔记本电脑市场越来越火,这也使得众厂商摩拳擦掌纷纷想在这个大蛋糕上切下一大块。然而,正在成长的国内笔记本电脑商目前自然还无法与东芝、IBM 这样的“大拿”相抗衡,因此准确的定位和敏锐的市场洞察力成为“小个子选手”的制胜法宝。清华紫光公司笔记本电脑事业部成立仅仅两年,去年在国内笔记本电脑厂商中排名第三,在国内笔记本市场中能算是中小型选手。刚刚上任的总经理裴嵩先生表示,考虑到目前国内用户的主流购买能力与激烈的市场竞争形势,今年紫光笔记本将继续面向国内中低价位笔记本电脑市场推出新产品。依靠来自清华的技术力量支持、明确的市场定位与紫光遍步全国的销售、服务体系,他相信紫光笔记本电脑事业部今年定能实     

且看高楼平地起——联想东芝成长谈

正所谓“闻道有先后,术业有专攻”,身为联想科技公司笔记本电脑事业部(之后简称联想东芝)总经理的刘志军先生,对笔记本电脑的熟悉程度自然要远甚于一般的 PC 玩家。别的不说,单是他家中那台古旧的 QDI 黑白显示286笔记本电脑,就是多数普通用户见都没见过的。买这台笔记本的时候,联想东     

联想东芝满弦 ’98财年笔记本欲售十万台

联想科技发展有限公司笔记本销售部所代理的东芝笔记本,今年4月份在中国的销售量已累计达10万台,5月初,基于 Pentium Ⅱ的东芝笔记本也将面市。这是记者在4月27日采访联想科技笔记本销售部时获悉的。销售部总经理王华茂介绍说,联想1995年开始代理东芝笔记本电脑,1996年和1997年连续三年在国内笔记本销售排行榜中位居第一位,在3月份刚结束的上一个财年中共销售东     

联想笔记本网站刷新

7月20日获悉:联想科技发展公司全面改建了介绍联想东芝笔记本电脑产品及相关知识的网站(www.Itclub.com.cn)。网站内容被扩充到六大部分:联想介绍、笔记本导购、东芝及其产品、联想东芝移动应用同盟、东芝快递、E-SUPPORT。关于东芝产品的全部市     

联想增值东芝笔记本

8月17日获悉:自8月24日起,由联想专为东芝笔记本电脑设计的“移动办公室”增值软件(试用版),开始全面成规模的试行安装。凡是已经购买或者打算购买东芝笔记本电脑的用户,部将额外获得东芝笔记本电脑的增值软件。北京用户只需携带东芝笔记本到联想电脑商城,北京天雄、晨拓、证海三家公司,即可获得安装这套“移动办公室”软件试用版。     

从“大分销”到“微分销”

微分销呼之欲出传统的大分销渠道体系正在面临着前所未有的冲击和挑战。发起这种传统渠道革命的不是直销,而是正在一步步逼近于直销销售模式的微分销体系。近日,联想东芝笔记本电脑正式向外界公布了其渠道模式的转换方针,以上海、南京为核心的联想东芝华东市场正在进行着一场中国式的渠道变革,即“从大分销体系走向微分销体系”。联想东芝笔记本谋求改变现有大分销体系的愿望由来已久。在东芝笔记本进入中国市场的头几年中,联想科技分销网络下的众多分销商、行业代理商、增殖服务商确实为联想东芝笔记本     

联想东芝要变策略

9月6日,从联想东芝笔记本事业部半年工作总结会上获悉,联想东芝将从99下半财年开始,调整产品和渠道策略。东芝笔记本事业部将以现有产品线划分产品经理,让每个产品经理亲自跟踪渠道销售和产品宣传,使各环节的沟通、反馈机制形成完整的、     

万元道理

1999年6月11日,潮润的空气打湿了北京城,为长时间的酷暑带来了一丝凉爽,但是却丝毫未能抵挡住笔记本电脑市场中又一轮新热点的兴起、成长和冲击。从这天起,联想东芝笔记本电脑宣布其全系列产品降价,正如市场曾经喧嚣一时的“万元笔记本”理想所懂憬的那样,联想东芝主流系列的Satellite 2520CDS真的将价格放到了一万元这个“槛”上,然后全线降价,一时激起轩然大波。1999年6月,在联想东芝市场政策的推动下,“笔记本万元理想”最终演变为一个无可质疑活生生的“笔记本万元道理”。     

精彩服务在“细节”

中国笔记本电脑市场发展的历程是中国用户的需求不断成熟的过程,笔记本电脑从当初的奢侈品、炫耀品发展到今天的真正意义的移动办公用品,经历了若干个发展阶段——产品提供时期、渠道完善时期、应用方案时期,大服务观念时期以及不错过任何服务细节的“满足用户需求时代”。1995年到1996年是“得产品者得天下时期”。联想认识到东芝笔记本产品质量优势和内在品质,选择了东芝作为合作伙伴,以较低的价格推出了中国第一台带有多媒体功能的东芝产品。1997年后,笔记本电脑市场进入形成期,此时联想东芝已成为了市场的领导者。此时产品渠道的规范与发展成为必需。联想东芝首先意识到渠道的价值,在中国市场建立和逐步完善了专业化的笔记本销售渠道。第一个将渠道末端伸向二级     

市场大观

近日,联想东芝召开“超越无限联想东芝99新品发布暨展示会”。东芝公司在这里向全球同时发布他们的最新科技成果,让中国的消费者和世界各国的用户在同一时刻认识东芝笔记本电脑家族的12款新成员。 联想科技发展公司总经理郭为先生代表联想科技向联想东芝表示祝贺,对联想东芝笔记本电脑在促进应用的主题下所作出的努力给予了很高的评价,并介绍了联想东芝近期的发展规划和有关移动应用的情况。 此次发布的新品包括:Satellite2000系列、有影响力的主流Satellite4000系列、超便携Portage 3110CT系列、代表东芝尖端技术结晶的Tecra8000系列。这次推出的新品绝大部分是基于Intel公司最新发布的笔记本专用处理器的。 在这次活动中,联想东芝还提出了     

CHIP俱乐部活动公告

中国入世后,巨大的发展空间促使东芝,惠普,IBM等国际IT巨头加大了对中国笔记本电脑市的倾斜力度。在笔记本市场日趋激烈的竞争环境下,国内笔记本厂商不可避免的面临着来自用户售后服务的挑战。     

联想笔记本进五强

在不久前公布的一份市场调查报告中,联想昭阳笔记本以5.1％的占有率跻身中国市场五强,这也是国产笔记本电脑首次进入笔记本市场五强行列。另讯,联想新推出的昭阳7200DM7笔记本电脑,在国内率先采用了Intel公司刚刚发布的,专为笔记本电脑设计并具有     

服务在你身边

在市场竞争越来越激烈的情况下,笔记本电脑的售后服务水平就成为厂商们争夺市场的决定性因素。在联想东芝的经营理念中,有一个最核心的思想就是要做最负责任的供应商,这个理念指导联想东芝将笔记本的维修和服务放在了重要的地位上,多年的不懈努力与投入使联想东芝笔记本拥有了一个高效,完善的维修网络,每一天都为用户提供周到、及时的技术支持。联想东芝笔记本维修站的核心维修人员共45名,其中绝大部分具有大学本科以上学历,有20％的工程师是专门在日本和新加坡培训毕业,与国