代理商如何参与到网络销售中去？

网络销售、电子商务,不知不觉之间已经成为了潮流。大家都在谈论着如何开展网络销售,何时开发电子商务。但作为以传统主力渠道为主战场的家电代理行业如何正确的认识和利用这一新兴的销售手段,或说是销售渠道,既不被潮流抛弃,也能很好平衡新模式和传统的销售,这的确值得大家思考。     

难提升的周问销售

零售销售中,大家关注更多的是节点、周末的销售,但是节点之间、周末与周末之间的周间销售却占据了最多的销售时间。如果能把这占据最多销售时间的周间销售提升起来,那么对零售门店整体销售的提升将会有很大的帮助。     

中国文具业销售模式的思考（二）——创值销售的运用

二、创值销售在文具业的运用前提：文具业销售人员的商业才智的提升文具业的销售工作本身就是一个创造价值的工作,但是,现在很多文具销售人员都没有意识到这点,大部分都停留在售卖“企业、产品介绍、低价格”的层面,我们的文具销售人员一定要牢记,如果你不能真正的为经销商、为经销商的下游客户带来价值、创造价值,那么你销售的就只是一个文具产品,只能获得产品的价格。     

服装销售环节的碳足迹评价研究

在服装全生命周期碳排放过程中,服装销售环节的碳排放问题不容忽视。文章详细描述了服装从出厂到消费者手中的销售环节,并从传统销售环节和网络销售环节2个方面阐述了温室效应气体(GHG)的排放源。在此基础上,主要探讨服装销售环节的碳足迹,通过绘制服装从出厂到消费者手中这一阶段的流程图、界定边界、收集数据等步骤来计算服装销售环节的碳足迹,并根据分析结果进行影响评价。对服装销售环节碳足迹的定量评价,促进减少温室气体的排放,有助于服装产业的可持续发展。     

中冶纸业成都销售有限公司积极出击拓市场

中冶纸业成都销售有限公司系中冶纸业集团有限公司在西南地区设立的销售中心,按照中冶纸业集团对成都销售公司的定位,中冶纸业成都销售公司负责中冶纸业各子公司在西南地区的纸张销售和中冶崃山纸业有限公司竹浆产品在全国的销售。根据这一策略,公司努力开拓市场,以优良的产品质量、多品种的经营特色、优质的售后服务,赢得了广大客户的信赖。     

浅析网络销售食品安全监管中的困境

随着网络科技的不断发展以及货物运输条件的不断改善,越来越多的消费者开始在网上去购买食品。一些食品销售的商家在电子商务平台上发现了巨大的商机,纷纷在网上开设店铺,通过电子商务平台来销售自己的产品,从而获取高额的利润。然而,虽然网络食品销售给消费者们带来了极大的便利,可以让消费者足不出户就可以品尝到全国各地的美食。然而由于我国当前食品安全监管制度不够完善,特别是对网络销售食品安全监管这一方面,仍然存在着很多的问题,这就使得我国当前在对网络销售食品安全监管方面处于一定的困境之中。本文主要针对我国网络销售食品安全监管中的困境,以及出现困境的原因、解决困境的建议等问题进行了详细的分析和研究。     

破解三大销售渠道冲突

正销售渠道的增多,必然伴随着渠道冲突的发生。生产空调的E公司在三大销售渠道,量贩渠道主要是指在苏宁、国美、区域连锁等卖场,电商渠道特指在京东商城,传统渠道是指通过经销商或代理商进行销售。在这三大销售渠道中,频现价格冲突,目标市场冲突和资源冲突等渠道冲突。如何解?     

日本Epoch增产能加强东欧业务

日本Epoch玩具公司目前正加强东欧等新兴市场的销售。目前，该公司在英国、美国等发达国家销售的产品包括“森林家族”系列，另外还期待在明年春季将这一系列推广到匈牙利、波兰和捷克等国家，巴西的销售也在议程当中。     

“三根绳子”“捆绑”住优秀的销售人员

如何巧妙地留住优秀的销售人才?营销管理者大都明白,销售人员选择到一家企业工作或者选择离开一家企业,往往有工作待遇、人际关系、业务能力或绩效以及职务升降方面的原因,等等。但是,究竟在销售人员入职和离职的行为背后,是哪些心理因素在发生作用?对于这一问题,不仅许多管理者知其然不知其所以然,甚至大多数销售人员自己也说不大明白入职和离职行为背后的心理因素。那么不妨来看看"‘捆绑’"销售人员的‘三根绳子’",是哪三个因素影响了销售人员的抉择。     

基于灰色理论的服装企业销售预测模型

销售预测是服装企业的一大难题,以往的研究大部分偏重于单渠道预测,并且采用时间序列、机器学习等需要巨大数据量的方法。为了顺应服装行业销售多渠道少数据的发展趋势,文章通过对灰色预测理论的文献梳理,发现其功能强大且所需数据集小,适合企业进行多渠道销售预测。针对线上销售数据多变量及线下销售数据单变量的不同特点,选取了三个灰色预测模型(DGM(1,1),ROGM(1,1),OGM(1,N))来建立企业多渠道销售预测整合策略。通过数据实验对这三个模型的模拟预测误差进行计算和比较,证实了这三种模型在进行线上或线下模拟预测误差均小于15%,达到较高预测标准,为企业销售预测提供一定的参考价值。     

铺销：不仅铺货还要铺心

铺货历来被企业和商家所重视,通过有效的适当范围的终端陈列,使消费者看得见产品,这是实现销售的前提。经常会有商家不惜重金买断终端的供货、陈列权,由此可见铺货的重要程度。如果以飞行比作销售,飞机进入跑道之前应该算是开发产品的“准备期”,而飞机助跑,那就应该算是铺货销售阶段（铺销）了。这个阶段,已经有一些销售了,当然这是因“铺上货架”而自然实现销售的,产品能否形成大规模销售还是个未知数。     

打造一支有忍耐力的销售团队

在销售不畅的情况下，导购员能否耐得住寂寞保持销售的稳定性和持续性有着重要的意义，因而坚持不懈地努力工作，迎接未来更好的销售，这对于打造一支有忍耐力的销售团队显得尤为重要。     

关注用户行为触发点 把握消费前移大趋势

<正>在去年的11月份,我提出这是我从业第19年以来遇到的最为寒冷的一个冬季,但也许这也会是未来三年中最暖的一个冬天,现在也依然提醒各位厂商,一定要做好过冬的准备。对于实体店的商家来讲,大家都能够明显感受到销售在向线上转移。从数据来看,目前,彩电品类的线上销售占比达到40%。空调、冰箱、洗衣机的线上销售占比在25%～15%之间,厨电行业的线上销售占比也达到约35%左右,而小家电产品更是6成以上都转到线上销售。     

厨卫终端渠道困局中求变电子商务低价以待

国内厨卫销售持续下滑,对企业和经销商都造成巨大压力。整个市场的变化,使终端厨卫市场格局改变,也促使厨卫企业的渠道销售寻找新的突破。终端不稳,企业销售势必遭受严重影响,这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。     

实现销售是系统性工作

从根本上讲．销售是一个系统工程，是需要多个组织的协同作战才能完成的。因此，各组织在这个系统中的配合意识和协同作战能力，也就决定了销售行为的最终效果。因此，我们在评说终端销售能力的强弱时，并不能单纯地看终端销售这一个环节，而应把终端销售放在整个销售系统中来加以评说。而终端销售人员执行力的好坏．也绝非单个销售人员的能力和素质决定的，而是整个销售团队合力的结果。     

关于体验式销售的一点思考

正说起体验式销售,也许大家并不陌生。而我们在实际的销售工作中,如何将体验销售运用得挥洒自如,如鱼得水,那就不是听几次讲座,看两本书就能一蹴而就的事情。这得需要根据自己门店的实际情况,进行产品的体验设计、搭建完善的体验销售体系、完成体验式销售队伍的训练。销售从体验开始,体验从验光开始。其实严格说起来,从顾客进店那一刻起,体验就已经开始了。销售从顾客离店结束,但体验和服务却没有结束,直到顾客下次再来或不来,体验一直都在。     

顶级行销高手的销售技巧

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳子卖给和尚",以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜.无独有偶,一位在IT行业做销售工作的朋友,组织销售人员学习赵本山在小品中"卖拐、卖轮椅"的"大忽悠"本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去.殊不知这样做不仅害了销售人员,最终还会害了企业.     

解密美国家电包装装潢设计要点

<正>在美国,家电是和包装一同展示、销售的。因此,家电厂商会特别考虑包装在销售性功能上所占的权重,很多家电厂商在包装箱表面的图形、色彩、文字这三大元素的构成形式方面下了很大功夫。在国外市场,家电产品通常是带着包装一起进行展示、销售的,美国也如此。虽然生产家电的厂家很多,但是产品的功能、外形等几乎大同小异,这时,家电包装的装潢设计就     

综合信息

日本时装设计师网上创商机据海外媒体报道 :在日本 ,不少新潮时装设计师都不再拘泥于传统的销售模式 ,纷纷在网上销售自己设计的服装 ,把握网上热潮大做生意 ,但知名时装公司的设计师 ,则仍然趋向使用较为正式和易于控制的销售方法。ＫｙｏｋｏＴａｓｈｉｒｏ是其中一名在网上销售原创设计服装的时装设计师。她不但在日本最大的网上商场ＲａｋｖｔｅｎＩｃｈｉｂａ销售其ＹＡＥ牌服装 ,而是还设立了公司网站 ,提供服装资料以及网上销售服务。市场普遍认为因特网只适宜销售牛仔裤、Ｔ恤及其它批量生产的服装 ,但Ｔａｓｈｉｒｏ的策略打破了这…     

外媒视点

网络印刷是否能够在印刷市场上取胜现如今,销售方式的改变带来了各式各样的印刷方式,而网络印刷也在这一时期兴起。某种程度上,互联网的销售已经削弱了日常生活中实体店销售,而更加得到消费者的亲睐。数字印刷凭借其产品的多变性和复杂性,