渠道信息

南京：华克斯南京首店即将开业，南京：国美备战空调旺季，南京：五星空调家装盛会精彩开幕,扬州：空调市场提前启动，北京：国美开展大规模促销，重庆：3．15期间空调市场销售创新高，北京：苏宁地安门店3月底重新开业惠卖，     

北京：三星增加新代理商

从北京三星获悉，从2009年1月1日开始，三星在北京区域又新增加一个代理商——廊坊正泰，其主要负责北京周边市场的销售。春节假期，三星在北京的销售情况还不错，7天时间空调出货量达到了100多套，基本上达到了预期目标。在连锁卖场的销售也很好，促销活动以买赠为主。     

北京：旺季尾市空调卖场出现井喷

从北京市场获悉,从7月底开始,北京温度一直持续上升,虽然一定程度上受奥运车辆出行的限制,但是不影响卖场空调的火爆销售。从北京国美、北京大中、北京苏宁3大家电卖场获悉,空调销量环比几周前有了大幅度的提升,部分品牌的涨幅达到了3倍以上。进入7月份后北京国美空调销量同比增长了1倍左右,     

北京：三星空调国庆销售翻番

从北京三星获悉，国庆期间三星空调共销售2000多套，同比增长300％。由于2007年市场基数比较低，加之奥运期间的销售停滞，国庆期间一度出现爆发，配合连锁卖场推出的购买4800元的空调赠送22寸液晶电视等促销活动，空调销量进一步攀升。     

陕西：春节科龙在苏宁销售同比增长30％

从科龙陕西分公司得知，科龙目前在市场有网点60多个。连锁方面春节期间，科龙中高端机型畅销，苏宁排名第五，销售额与同期相比增长30％，国美销售额基本与2008年同期持平。     

北京：国美电器春节销售火爆

从北京国美获悉,春节期间国美电器在北京区域销售再创新高,仅空调的销量就突破了1000万元,其中海尔、美的、格力分列前三。促销方面,北京国美打出了低价格、多赠品的招牌吸引消费者。另据了解,目前国美在北京有60家门店,春节前国美在北京区域相继开了天通苑、中关村科贸、亩贵同、上地等几个门店,预计2月份还有新店开业。     

上海：沈阳三洋渠道脉络畅通

从上海市场了解,沈阳三洋空调有限公司上海事务所2008年度在上海地区采取代理制的销售模式,凭借代理商的渠道脉络,将空调辐射,使纵深化发展,表现较为扎实。主要代理商有上海南方电器,其负责向上海永乐、国美供货;并由沈阳三洋与苏宁合资开发的一家子公司——江苏沈阳三洋向上海苏宁供货。其在永乐、国美、苏宁三大连锁卖场的零售也得到了很大的提升。     

北京：国美国庆开新店

从国美北京分部获悉,2008年9月29日,国美酒仙桥店自试营业,销售情况良好,计划于10月18日正式营业。该店定位旗舰店,营业面积5000m^2,是国美在北京的第11家旗舰店,同时也是国美北京61家卖场。     

新科直流变频空调占国庆销售40％

国庆期间，新科直流变频空调的销售比重大幅提升，占总量的40％以上。其中在上海、杭州、无锡、南通、苏州、北京等大中城市的苏宁、五星、国美、永乐等各大卖场门店中，新科直流变频空调销量比重一度达到了50％以上。     

空调业旺季降价为哪般——对2008年旺季空调市场价格走低的分析

就在行业还沉浸在不打价格战的时候,2008年5月中旬大中、国美却先后启动空调降价促销策略,5月底苏宁电器又宣布进行绝地价格反击,欲在北京、南京、上海推出数量不等的特价机,1P空调价格最低在1000元,1．5P空调将低于1500元,降价幅度20％～30％。     

浙江：杭州美的销售喜人

从杭州市场了解到，美的杭州销售公司管辖杭嘉湖区域，实行直营为主、小区域代理为辅的销售模式，2008年美的在自然年制度的实行下，杭州销售公司13个月46．5万套的任务，截至7月底，完成50％。其在国美、苏宁等连锁的销售同比增长5％～10％。同时，美的在杭嘉湖区域的直营商网络的数量和质量经过一年的梳理得到了大步跨越，其中晋安家电、     

江苏：长虹2009年度加强与国美的合作力度

从长虹南京中心了解,2008冷冻年长虹南京中心在苏宁、国美、五星等全国连锁系统中,苏宁销售最好,五星紧随其后,而国美销售额相对较小,相关负责人表示,2009年将会加强长虹在国美的销售力度。     

安徽：国美电器国庆大促销

从安徽国美空调部了解到，国庆期间国美电器的空调销量达到了700套，同比2008年度增长17％，其中格力、美的、三菱电机销售情况比较理想。国美开展的促销活动是国庆期间的一大特色，除了传统的买赠、返现、降价以外，国美还推出了定金4倍返还的活动，而变频空调、高能效节能产品的推广更是促销的亮点，海尔、海信、美的、格力纷纷推广自己的变频产品，形成了卖场的一道靓丽风景。     

渠道信息

北京：国美空调大战拉开帷幕；北京：大中高端电器节日销售额上涨46％；安徽：芜湖国生电器空调套餐迎春节；重庆：空调春节提前热卖；江苏：苏宁推出《2007中国空调行业白皮书》     

北京：苏宁电器启动空调节

2008年5月27日，苏宁电器华北区管理总部召集美的、志高、三星、东芝、海信、科龙等空调厂商，宣布启动为期3周的第18届全国空调节。期间苏宁投入100万套特价空调，价格直降20％～30％。与此同时苏宁将投入提前洽谈储备的所有100万台超低价位空调产品和价值5亿元的促销资源。空调节期间1P空调跌破1000元，1．5P空调跌破1500元，2P空调跌破2500元。     

湖南：志高5月份销售呈现2个极端

从湖南市场获悉,2008年5月湖南志高的回款达到2000万元。整个5月体现出2个极端,15日之前由于五一节日的拉动销售明显,而15日之后受雨季天气的影响,整个市场的销售都不很乐观。从5月份的销售情况看,志高在湖南通程电器和国美的销售较好,针对新品“北奥之光”的推广取得了很好的收效,并很好地利用了双节能、双高效的宣传点。志高在六七月的主要工作是在开展推广活动的前提下,对二三级市场进行渗透,并主抓卖场,期望在终端上有所突破。     

行业动态：惠而浦空调进入中国市场

2008年3月20日，惠而浦宣布正式进军中国空调市场。目前，惠而浦已与苏宁签订排他性战略协议，苏宁将作为惠而浦空调在中国的独家承销商。据了解，惠而浦8款新品空调，将在苏宁全国31个城市的近200家门店独家上市销售。首批惠而浦空调样品已经落户于苏宁安贞、联想桥、北太等13家门店，并同时出现在南京、上海、北京、天津、重庆、成都、西安、无锡、杭州、宁波等区域。     

重点信息

大中发布2007空调消费趋势报告，海尔空调获“最具影响中国民众消费品牌”，格兰仕变革销售渠道推进合资控股子公司，苏宁电器华南管理总部落成，新科空调首推个性化服务举措，     

工程机械电商，会不会已经太迟？

近日，苏宁宣布，从2012年8月中旬开始，苏宁将启动3C产品的线上线下同价促销策略。该营销方式将以北京为试点，逐步推广到全国，并扩展到苏宁的全线产品。     

空调专卖店调查报告（上）

1997年春兰开设的星威专卖店，虽然已经难觅其踪影，但开创了空调厂家渗透至产品销售环节的先河。空调专卖店这种营销模式在早些年曾经风靡整个神州大地，许多空调厂家依靠专卖店的销售模式取得了市场中的优异成绩。随着国美、苏宁等专业家电连锁企业的迅速崛起，空调专卖店由于自身诸多方面的劣势和弊端，开始受到越来越多业内人士的诟病，许多空调厂家甚至曾经一度抛弃了空调专卖店，全面投入到“（国）美苏（宁）”的怀抱中。