漫谈家电厂商的O2O转型

近些年,国内电子商务得到了空前的发展,传统家电行业却遇到了前所未有的阻力,与新兴的网络销售渠道相比,传统营销渠道的经营成本高,交易方式单一,宣传展示单调缺乏吸引力。因此,为适应时代变革,传统家电企业必须调整营销策略,广泛地使用电子商务平台,不断探索合适的转型道路,这样才能保持健康发展。O2O这种商业模式可以强化和放大传统企业的经营优势,同时又带着线上网络销售渠道的灵活性,它将实体优势与网络销售渠道完美结合,实现了资源互补,为传统企业的转型发展带来了新的思路。本文以一则案例为背景,来谈谈家电厂商的O2O转型措施,希望给业内读者带来启示。     

家电加盟连锁在农村市场的必要性

农村销售网络的分散性导致进货渠道的杂乱，各级经销商都有各自的销售渠道，经营秩序相对混乱，企业间竞争行为和手段也极不规范，缺乏有力的市场监督。     

连锁经营--主导家电市场的销售渠道

20世纪80年代开始，家电厂家主要依赖于原有的百货商场作为产品的分销渠道。随着规模的迅速扩大，不少厂家通过成立销售公司自建销售渠道的形式实行自销。买方市场形成后，家电逐渐从高利润时代走向微利经营。原有大商场销售模式和厂家自建销售网络的弊端慢慢显现，而以“薄利多销”为基本原则的家电连锁店也渐显比较优势。     

试论基于网络经济的企业经营及其营销渠道新模式

网络经济是在建立在信息的生产、分配和使用之上的经济形态，在网络经济环境下，企业经营模式和营销渠道出现了新的变化，分析网络经济的内涵、把握这些新变化并改进我国企业经营的渠道策略，有利于企业实现“走出去”的战略目标。     

论述电子商务对企业经营的影响

近年来，电子商务的发展突飞猛进，作为一种新的商务模式，电子商务对企业的经营模式产生了很大的影响，本文从市场环境、竞争形态、消费者习惯、生产方式、分销渠道等方面探讨了电子商务对企业经营模式的影响。     

合纵连横防“客大欺店”

对手机专营渠道商来说，这是一个剧烈动荡的年代。 前有超级规模型企业自营渠道的圈地运动和电信运营商的围追堵截，后有同业间的“死缠烂打”，以及消费者的退贷和售后服务纠纷，中间有毛利日渐下滑的苦楚……而更多的手机零售渠道商则陷入了迷茫境地：今后的路该怎么走？ 另一方面，如何减少自己与厂商之间的摩擦，降低维护成本，消除潜在隐患？如何在合理控制成本的前提下，加强管理和服务？如何找到更好的销售产品？如何发现最有前途的手机新秀？如何包装自己并使自己销售的产品脱销？如何才能制定出更好的拓展策略？如何找到好的地方开店？如何提高单店效益？如何把自己的规模做大？如何才能更好地实现规模化经营？如何在规模做大后实现相对配套的物流配送、信息管理，流程再造．从而形成更大的营销合力……这一系列的要素，都萦绕在渠道商周围，挥之不去。 为了探索手机销售终端渠道的生存业态，剖析手机渠道商本身所存在的问题，传播优秀渠道商的管理模式和方法，从表期开始，《TWICE CHINA消费电子商讯》将深入各手机销售终端渠道内部，进行广泛的实地采访，与你一起推动手机渠道的健康快速发展。[编者按]     

空调代理渠道：信心不足变革加屈

美的空调在2011年下半年进行的渠道大裁军一度备受瞩目，这应该是中国家电业历史上，主流企业第一次对销售渠道进行大规模的撤销整合。美的对渠道动刀，始于2012冷冻年度无比凄凉的淡季开盘，此后整整一个冷年，空调渠道经销商都在如山的库存和惨淡的经营中苦苦煎熬。信心下滑的同时，空调渠道的格局也在加剧变革。     

关于如何加强资产管理的几点思考

资产是指过去的交易、事项形成并由企业拥有或控制的资源，该资源预期会给企业带来经济利益。资产是企业进行生产经营活动的物质基础和必备条件，资产质量的优劣直接影响和制约着企业经营的成败和兴衰。因此，加强资产管理，提高、优化资产质量是当前企业财务管理中一个十分突出的重要课题。     

我国企业3种跨国经营模式的比较

从企业品牌的角度,中国企业跨国经营模式大致分成3种类型:创牌模式、借牌模式、混合品牌模式。从跨国经营风险、企业拥有的资源和能力、该模式有助于解决的问题3方面对这3种跨国经营模式进行分析。     

供电企业质量经营的探讨

<正>1明确制约供电企业质量经营的因素(1)销售渠道不畅,供电服务滞后于客户用电需求;(2)电网建设跟不上,存在有电送不出和有电用不上的现象;(3)过高的电价水平抑制了客户用电需求。2供电企业质量经营必须实行标准化与个性化相统一对供电企业而言,质量包括2个方面,一是员工的工作质量,二是电能质量。员工的工作责任心和思想业务水平等都是影响工作质量重要因素;而电压、频率、波形、供     

一季度白色家电零售市场表现不佳，二季度值得期待

近日，各上市家电企业纷纷公布第一季度财务报表，从报表分析，家电各上市企业整体经营业绩惨淡，有的企业营业收入下降很大，较为乐观的企业其营收同比仅与去年持平。而从2012年第一季度中国白电市场终端销售情况看，整体表现低迷，其销售同比大幅下滑，空调同比跌幅最大，冰箱和洗衣机跌幅相近。     

资金筹集中的纳税筹划

筹资是企业根据生产经营，对内对外投资和调整资本结构的需要，通过各种渠道和方式，经济有效地筹措资金的行为。这是资金运动的起点，也是决定企业规模和生产经营的基本因素。任何一个企业开展生产经营活动，都必须具备一定数量的资金，用于购置原料、支付各种费用、扩大经营规模、开发新产品、提高技术水平等。能否及时、足额、经济地筹集到所需资金，直接关系到企业的发展计划能否真正实现。筹资中的纳税筹划是指利用一定的筹资技术使企业达到最大获利水平和减少税负的方法。一般来说，企业筹资渠道有：财政资金；金融机构信贷资金；企业自我积累；企业间拆借；企业内部集资；发行债券和股票；商业信用、租赁等形式。从纳税的角度来看，这些筹资渠道产生的税收后果有很大的差别。因此，企业筹资中的税收筹划关键是做好筹资选择。     

关于企业推行全面预算管理的思考

企业预算是一个企业对未来某一特定期间如何取得资源和使用资源的一种详细计划，预算管理是企业对未来整体经营规划的总体安排，是一项重要的管理工具，能帮助管理者进行计划、协调、控制和业绩评价。凡事“预则立，不预则废”，作为企业日常运营的重要工具，全面预算管理在企业资源整合和战略管理中充当着重要的角色。     

我国电价改革研究

1现行电价机制的缺陷我国的电价体系由上网电价、输配电价和销售电价组成。上网电价也称发电电价,是指发电厂与购电方进行上网电能结算的价格。输配电价是指电网经营企业提供接入系统、联网、电能输送和销售服务的价格总称。其中输电电价也称为电网电价,是指高压或超高压输电或电网的拥有者向配电企业售电的价格;配电价格也称为用户电价和零售电价,是配电企业向终端用户的售电价格。销售电价是电网经营企业对终端用户销售电能的价格,在数值上等于上网电价与输配电价之和。计划经济时代,电价完全由政府根据财政需要制定。改革开放以来,我国对…     

本土营销渠道发展趋势与咨询方向

可以说,中国消费品业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道而展开的。在这个战线上,成就了不少的中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。其竞争的核心在于渠道模式的选择创新和"渠道资源"争夺。在纷乱的渠道模式和快速变化业态面前,企业感到     

2008年上半年我国电动工具行业发展形势分析

2008年时间已过半，从各地许多电动工具企业和国内外电动工具市场传来的信息表明，今年以来，我国电动工具行业的生产经营形势在总体上仍然保持了一定的增长，增长幅度在15％左右，其特点是“内”好于“外”，即国内销售形势要好于外贸出口——无论销售数量，还是销售额，国内市场均呈两位数增长，销售效益也好于外贸出口。     

现代企业借贷经营的数理计算分析

借贷经营是现代企业在市场经济条件下经营的一般原则之一。本文采用数理计算方法，对企业的借贷经营进行了分析，并结合电力企业的实际进行了论述。     

三大销售渠道冲突,空调企业如何化解

<正>随着经济的发展,市场已由卖方市场转变为买方市场,空调行业的竞争也已经进入白热化阶段。在这种形势下,空调企业之间除了产品、研发、创新、品牌以及价格竞争之外,在渠道方面的竞争也愈演愈烈。随着销售渠道的日益增多,必然伴随着渠道冲突的发生,很多空调企业对量贩渠道、传统渠道、电商渠道三大销售渠道无法很好地权衡,出现渠道冲突也不知道该如何处理。下面笔者以一则案例为背景,来谈谈空调企业如何化解销售渠道冲突。     

分销渠道的浅析

作为4P之一,渠道策略是企业营销管理的重点,尤其对服装类产品生产企业。而分销渠道又称营销渠道,分销网络,销售渠道等。更是渠道策略中的重心内容。所以分销渠道研究对企业更具实用性。     

家电生产企业销售渠道模式你确立了吗?

国务院发展研究中心市场经济研究所近日推出的研究报告《中国家电产品市场销售渠道研究咨询报告》中指出：当前我国家电市场竞争已由品牌竞争转向渠道竞争,渠道效率、渠道可控制性和企业产品与商业业态适应性是家电生产企业选择销售渠道的三大要素。