眼镜品牌基础（二）

第二单元 品牌定位 第一节 品牌定位及意义 品牌定位是指企业用某种形象将品牌引入市场，并在目标消费者心目中占据一个独特、有价值、有个性的形象位置的整体设计过程。品牌定位是产品进入目标市场并拓展市场的前提，是市场营销的重要组成部分。     

才俊问道名师指路——HONSUN洪旭·第5届中国眼镜青年才俊峰会特邀嘉宾答疑实录

Q:上海米顿光学眼镜有限公司总经理陈立文:面对国际品牌的竞争,自主品牌如何才能脱颖而出,得到零售终端的认可? A:厦门上杰光学科技有限公司总经理赵牧夫:首先,应该清楚认识到眼镜产品和品牌与服装、鞋帽的产品和品牌是不一样的,除了太阳镜、老花镜以外,几乎所有眼镜产品在销售过程中都必须经历验光配镜这个流程,这就决定了大部分眼镜不能成为快速消费品.所以,眼镜品牌的经营方式不能套用其他行业的行销方法.中国大部分眼镜制造企业都是生产光学镜架和镜片,如果想同时做到其产品被消费者所熟知,出货量非常大,在零售商终端又有足够的份额,我想这是个不可能完成的任务.自主品牌要脱颖而出,首要的任务是做好渠道.要灵活运用零售企业多层次分布的现状,把产品、销售、服务以及附加值做到极致,使产品成为渠道品牌,自然就会胜出了.     

如何打造中国眼镜自主品牌(八)

八．眼镜品牌要在开辟国际市场中锻造闪光点 中国的眼镜企业要打造自主品牌,就必须积极参与国际竞争．要敢于在国际市场的大环境里搏击,进而锻造品牌的闪光点。只有这样．中国的眼镜品牌才能真正站立并成长起来,才能在世界眼镜品牌的激烈竞争中确立自己的地位和优势。     

唐爱良——用品牌拉动市场

作为代理商，湖南人唐爱良对企业的市场定位越来越清晰，即全面进入品牌时期。他选择代理眼镜品牌的标准是必须具备一定的市场号召力和知名度。目前湖南省80％的眼镜店和唐爱良都有业务往来。湖南眼镜零售市场相较其他省市有很大不同。在湖南，温州人和台州人开的眼镜店不多，眼镜店基本上都是湖南人开的。湖南省眼镜店数量很多，     

中国眼镜行业深度营销战略战术——商业模式新思路

有人对中国眼镜零售市场进行预测：1.在未来的5～10年里．市场容量将提升50％以上：2.行业本土品牌将进入关键的成长期,同时国际眼镜品牌也将在市场上进入最后的狂野期;3.国际品牌与本土品牌眼镜产品将会进入最终决战期。     

眼镜的未来，设计师品牌的未来

过去的国内眼镜市场以低价产品竞争为主，随着人民生活水平的提高，对于眼镜产品的需求和消费能力都逐渐增长，更多类型的眼镜产品进入到市场。直到近年，眼镜行业的高端类别，来自国外的眼镜设计师品牌与时尚奢侈品牌都针对性地投入到国内市场，使得整个眼镜行业的形势有了革新性的变化。     

品牌,还是品牌

国际大品牌眼镜多依赖于服装、香水、皮具等。独立的眼镜品牌凤毛麟角。反观中国眼镜可能出现独立的眼镜品牌吗？个人乐观地认为，是可以的，今天还不行，不代表明天就不行。眼镜成为一个大行业后，我们可以发现，很多依附于萁它品牌的国际知名眼镜品牌，也获得了很大的独立性，游离原生品牌更远，更多地拥有了在市场中的话语权。     

品牌攻略

随着眼镜行业的快速发展和经营者自主品牌意识的增强，品牌营销已成为各大眼镜企业重要的营销手段之一，每个企业都想拥有自主品牌，然后凭借品牌的优势攻城略地，决胜市场。但对于众多眼镜企业来说，怎样才能成功地塑造品牌是至关重要的问题。一般来说，一个成功品牌的塑造主要要经历4个过程，即品牌的定位品牌的命名，品牌识别系统的规划和品牌资产的累积。     

眼镜品牌的“加法”与“减法”

由于特殊的产品功能和市场需求特点，与一般行业相比．眼镜产品明显具有多品种、小批量的特点．与之相应，绝大多数眼镜企业在打造品牌的过程中形成了多品种、多品牌的现象。纵观目前眼镜行业内部．多品种、多品牌齐头并进的现象可谓司空见惯，然而，在企业经营中，在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去，不见得每一个品牌都能做大、做强，这几乎成为了一种绝对化的规律。实际上，对于一家拥有十几个、几十个甚至百余个产品或品牌且具备一定规模的眼镜企业来说，维持企业日常运营或能为企业带来巨额利润的产品可能就是少数几种，能够在市场上叫得响的品牌或许就一个或少数几个．而大量的产品或品牌都处于一种闲置状态或无作为状态。     

零售商与品牌眼镜的共赢同进之道——“9C创画”主理人牛磊专访

2012年香港眼镜展会期间,记者接触到了香港"9C创画设计工作室",这是一家专业服务于国际眼镜品牌的设计与制版企业,众多的国际设计师眼镜品牌都与它有过合作。近日,9C创画带着国际时装品牌眼镜及国际设计师品牌正式进驻中国内地眼镜市场,成为植根上海、以代理为主营的内销型企业。计划     

致力于打造人人都消费得起的镜片品牌——访上海赛蒙光学眼镜有限公司销售部经理苗杰云

正本刊记者(以下简称"记"):上海赛蒙光学眼镜有限公司是出于什么原因和考虑成立的?苗杰云(以下简称"苗"):中国存在巨大的中低端眼镜消费市场,以现有的产品与品牌数量来看,这个市场远未得到满足,同时市场中缺少价格亲民且高质量的镜片产品。正是看到这样一个市场机会,我们成立了赛蒙公司,致力于打造高性价比、人人都消费得起的镜片品牌。     

群音汇萃

中国眼镜自主品牌之思;巨大市场遇技术难题;中国眼镜行业品牌缺失之痛：占份额不占利润;打造中国民族眼镜品牌，瞄准中国消费市场.     

风格眼镜如梦令——一组眼镜设计师品牌作品欣赏

<正>与现代化、成规模的眼镜品牌企业不同,眼镜设计师品牌体现了一种古老而传统、时尚与个性的别样魅力。非设计师品牌是以品牌定位为准,设计师则为品牌定位服务,以设计师个人强烈的风格为主导,坚持、挖掘品牌更多的文化特征和形式。     

钻石切边眼镜品牌时代已经来临——与睛靓眼镜公司总经理张秋辉一席谈

记者:钻石切边眼镜已经不再是行业里的稀奇产品,从韩国引进到中国市场现在已经至少有8个年头了,目前的产品工艺和市场都基本成熟,这个成熟度有个基本指标,就是消费者已经对这类产品不再陌生。当然,一个产品的成长,也是伴着问题前行的,现在有人说钻石切边眼镜似乎趋于泛滥。作为这类产品中偏晚的后来者,你认为切边眼镜将在市场中如何生存和发展?张秋辉(睛靓眼镜公司总经理):钻石切边眼镜这个品类产品如果不打造品     

本刊总编贺庆将应邀赴港担任“推动香港本地眼镜品牌进入中国内销市场研讨会”主讲

为帮助香港眼镜企业和品牌更好地了解并进入国内市场,由香港特别行政区政府商务及经济发展局专业服务发展计划拨款资助,香港生产力促进局与香港中华眼镜制造厂商会联合主办的“推动本地眼镜品牌进入中国内销市场研讨会”将于6月18日在港举行,日前,香港生产力促进局与香港中华眼镜制造厂商会正式邀请本刊总编贺庆担任该场研讨会的主讲人。     

创意豁达的态度

正从科隆的小巧设计工作室到如今初具规模的眼镜品牌,Martin Lejmann经过10多年的奋斗,终于让MartinMartin这个标榜100%德国制造的眼镜品牌成功跻身欧洲眼镜市场的热门行列。谈及MartinMartin的品牌历程,Martin Lejmann回忆起第一个眼镜系列的出击。那是在2000年巴黎光学眼镜展上,MartinMartin推出了一系列极具现代魅力的镜框,大胆地采用黑色、白色和     

都钟光：钻石切边眼镜第一人——寰恩公司负责人都钟光访谈

记者：钻石切边眼镜在中国市场现在已经风靡大江南北,您所在的寰恩公司是在中国市场首推钻石切边眼镜的企业,现在也以无可争议的优势处于这一领域的领导地位,而您本人也是将这个产品带入中国市场的第一人。现在请您谈谈您是如何确定这个产品的市场价值,并将其带进中国市场的。     

品牌人性化概论

众所周知,市场竞争一定程度上就是品牌的竞争,所以品牌是市场竞争的有力武器。尤其对于成长中的中国眼镜企业来说,努力搞好品牌建设,对于从整体上提高眼镜行业的市场竞争力,具有特殊重要的意义。而在品牌建设中,塑造并增强品牌的人性化魅力,是保持品牌具有强大的忠诚度和生命力     

中国家纺品牌定位现状及发展方向

通过对国内几大家纺品牌定位的现状进行分析,就日前家纺品牌定位的模糊差异及产品同质现象依旧等问题,提出家纺品牌定位必须走精确差异路线,并从市场细分和产品定位两方面展开论证,在差异中寻求精确的发展方向.     

针织童装品牌定位策略研究

分析了我国童装市场的现状,并指出了我国童装品牌市场主要存在设计人才缺乏、款式风格不够新颖、面料参差不齐、价格偏高、市场细分不到位等问题。通过分析国内典型童装品牌的案例,从产品定位、目标消费群体定位、市场定位等方面来阐述童装品牌的定位策略,并运用品牌营销策略理论,分别从品牌理念、品牌定位、品牌模式、品牌营销战略4个方面对巴拉巴拉和派克兰帝两大比较成熟的童装品牌进行分析,为我国童装品牌的发展提供借鉴和参考。