网坛聚焦

(记者沈涛报道)IBM网络硬件部日前宣布:在全球范围内实施以太网产品降低策略。产品主要包括集线器、低端路由器和以太网交换机,下调幅度达到30％～40％,从而使其产品价格在竞争中处于有利地位。此外,IBM还将陆续推出性能一流的以太网系列产品。这表明,IBM网络部正以非同寻常的决心大规模进军低端网络市场。 IBM中国有限公司网络部总经理殷树民说,这次降价行动,源于IBM深刻认识到中小企业营造自己网络的迫切需求,这次价格下调,将使更多的中小企业有能力享用IBM     

大步小步 引导用户——IBM中国网络部目标

IBM迈出了网络的一步,很多人都会因此而迈出一大步。IBM是家大公司,大到人人常常只注意到她的整体,其实IBM也是由许多产品部门构成的,而且每个部门都有自己的[1标和重点产品。日前,记者与IBM公司网络部总经理殷树民先生进行一次长谈,了解到不少IBM网络部的作法和计划。在IBM中每个产品部门都是独立运作的,因此其存在的价值就取决干是否被市场和用户接受,这就要求网络部要积极地加入到市场竞争之中。     

江山已定 美人何愁——IBM网络部总经理殷树民谈市场新目标及策略

IBM网络部成立于1994年,创业者仅有3位。而今,其员工总数已发展到60多名,营业额居同行之首,年增长率20％,而中国网络市场的年增长率为40％左右。IBM的网络用户几乎占据了金融、电信、政府机构、教育、电力等领域的绝大部分市场。即使在亚洲金融危机波及中国市场的今日,IBM在中国市场的业务仍然没有受到任何影响,继续保持了稳步的增长。 经过几年激烈的竞争,IBM在中国大用户的阵地已基本稳固,那么,下一个市场目标及战略计划在哪里呢?带着这个问题,记者采访了IBM网络部总经理殷树民先生。     

NC旗下——IBM网络部官员谈策略

谈到IBM总免不了几个词:产品丰富,业界霸主,与IBM接触多了,对其中各个部门和策略就有了更清晰的认识。如今的IBM正高举着“网络计算(Network Computing. NC)”的大旗向前,更为具体的目标是要在电子商务领域扮演领头羊的角色。说到网络计算,以往记者接触的多是IBM的网络软件。10月的最后一个星期五,IBM亚大区网络部总经理Scott D·Smith先生在京约见记者,使记者全面了解了IBM在网络硬件方面的想法     

专注“外包”——康达公司董事总经理殷树民谈系统集成商之发展

当年带领 IBM 公司网络部在短短两年中就实现“坐三望二争第一”的殷树民先生,经过一段时间的休整和准备后,现任康达国际有限公司董事总经理一职,其目标是加速中国企业电子商务进程,为企业运行、管理和维护其信息系统。这一目标的核心概念是提供外包服务。服务企业信息系统在谈及中国系统集成商的发展和出路时,殷树民认为:“如果系统集成商还只是搬箱子的话,将没有出路。因为随着技术的逐渐普及,价格的逐渐透明,只是简单地将设备集成在一起,其利润将越来越薄,失去生存空间。”的     

IBM携独立软件开发商——争中小企业市场

10月26日,IBM 大中华区应用开发商合作部总经理迟晨浩在接受记者采访时表示:尽管 IBM 此前对中小企业关注度不够,但 IBM 中小企业市场增长却非常迅速。2003年,面对涵盖范围越来越广的中小企业市场,针对独立软件开发商(ISV),IBM 推出了 ISV Advantage Agreement(ISV共赢协议)计划。在该计划中,IBM 承诺将帮助 ISV 缩短开发周期、降低成本,提高 ISV 的销售机会。具体包括优先为合作伙伴提供技术培训及研讨;免费为合作伙伴提供技术评估及授权支持;免费把供技术 Q&A 支持;建立共同市场基金;成立专门的中小企业销售团队等等。ISV 所需要做的工作是:     

IBM向中小企业又发兵 Netfinity 1000力增援

日前,IBM又向中小企业发动攻势。推出专门为中国中小企业量体定制的Netfinity 1000最低端的PC服务器。 IBM Netfinity大中华区总经理吴伟明先生说:“中国的中小企业市场前景光明,市场广大,我们在此已有丰厚的收获。我们将继续扩大战果。我们此次推出的IBM Netfini-ty1000就是我们对这一市场作深入的调查和体验后推出的产品。”吴伟明先生还认为:“IBM对小型企业的市场巨大的潜力和快速增长十分重视。Netfinity推出以来,IBM一直致力为小型企业寻求解决方案,并同时提供相应的服务及富有竞争力的价格。” IBM Netfinity1000小型企业服务器适合于小型企业环境,例如10人以下的律师事务所、零售商、小型     

中小企业起风雷 旌旗猎猎战鼓摧——IBM网络部在全国十二个大中城市向中小企业发动攻势

IBM网络部自今年10月下旬制定出向中小企业进军的目标及策略后,迅速向这一市场发起强大的攻势。目前,在全国十二个大中城市即北京、上海、广州、沈阳、济南、武汉、西安、成都、南京、杭州、福州、深圳进行新产品大展示,这些新产品有IBM8245 10/100可堆叠快速以太网集线器和8275-324快速以太网台式交换器。     

“网络今年流行IBM”蓝色巨人踏进中关村

8月31日,IBM网络部在北京新世纪饭店宣布:正式启动“蓝色网络登陆计划”,以IBM网络部产品为先锋,辅之以演示、技术讲座、研讨会等多种手段,大举进军中小企业市场。人们可能还记得,四年前的1995年,也是8月间,IBM曾向中国PC市场发动了大规模的市场行动,与此次活动相比,其中一个很重要的相同点就是所选取的“登陆点”都在中关村。当IBM的个人电脑如今已成为享誉大江南北的畅销品牌的时候,IBM网络产品终于也向中关村走     

发布DS6000、DS8000 IBM三改存储规则

10月14日,IBM公司在北京召开题为“TotalStorage给你突破的力量”的产品新闻发布会,推出使用POWER 5处理器的第四代鲨鱼产品——I B MTotalStorage DS6000和DS8000系列4款新品。IBM存储系统部大中国区总经理于伯琨在接受记者采访时表示,这次发布是IBM存储产品25年来最重要的一次,为此IBM大中华区存储事业部2／3的员工飞赴美国进行培训。于伯琨同时指出,随着这两个系列产品的推出,IBM将改写存储规则。     

IBM组队下网

IBM中国公司网络部日前在北京召开代理商大会,宣布了网络部下半年各项工作计划以及行销策略,并提出即将在全国范围内全面实施NETeam计划,建立一种打破常规、加强支持、灵活管理的新模式。 NETeam计划打破了传统代理商制度的常规,对成员有着非常灵活的管理方式。可以说,任何一家网络销售商,只要他有意愿销售IBM的网络产品,即可以申请加入这一组织,经过IBM基本培训且核准后,他将有机会成     

W3，讲哲学的管理软件

第四代“鲨鱼”终于问世了。“这次的新品发布,是IBM十几年来最重要的一次存储产品发布!”10月14日,IBM在北京召开的题为“TotalStorage给你突破的力量”新品新闻发布会上,IBM存储事业部大中华区总经理于伯琨兴奋地向记者表示。同时,在这次发布会上,IBM推出了第四代“鲨鱼”——TotalStorageDS6000和DS8000两款最新的中高端存储服务器产品。新品发布,本应是平淡无奇的,那么这两款让IBM企盼了十几年的产品,究竟能有什么样的过人之处呢?存储服务器,存储?服务器?首先让记者感兴趣的是,与以往不同,新发布的这两款产品IBM给予的称谓是…     

IBM不放过超低端

10月14日,IBM公司针对中小企业推出了三款服务器——eServer x100、eServer x206m以及eServer x306m。“这三款产品的推出增强了IBM在低端服务器市场的竞争力,eServer x100更填补了IBM在超低端服务器领域当中的空白。”IBM系统与科技事业部x系列服务器大中华区品牌与产品副总经理程元表示,“x100在编号上比原来的x206在数字上更小,这也意味着它与入门级、中小企业会有更多的结合。”IBM表示,x100为中小企业提供了多种处理器型号选择,用户可选赛扬、奔腾4、双核奔腾D等多种不同的处理器,最大可支持两个SATA硬盘,并可获得IBM所承诺…     

综合新闻

(记者强国君报道)日前,IBM网络部推出“旗舰(Flagship)”8390多功能路由器。该产品为构建一个大型的具有足够的稳定性的网络系统提供灵活的ATM IP的标准平台。 Flagship是IBM网络部新一代千兆级ATM和IP交换机的名称。作为新一代业界领先的千兆级IP交换平台,它融合了多种IP交换的最新技术——MPOA和MPLS,同时也支持高性能的千兆级第三层交换——IP路由,并实现了不同IP交换方法之间最平滑的融合,为服务供应商网络和超大型企业网络提供了可扩展、可管理、灵活可靠的骨干网解决方案。 Flagship系统中IP的交换服务由MSS(多协议交换式服务)来提供。MSS是基于下一代网络的交换与路     

i芯强动力 IT亦从容

IBM发布创新“全内置”系统——System i5系列 IBM在北京举行隆重的新品发布会，正式推出针对中小企业的领先“全内置”IT平台——System i5系列，该系列所实现的重大改进可以帮助中小企业显著降低IT运行的复杂性，提供卓越的性能，并利用可以跨4种操作系统的丰富应用选择来帮助推动解决方案的创新。IBM System i5产品事业部北方区经理甘颖涛先生、IBM System i5产品事业部大中华区产品线经理朱晓松先生出席了这次活动。     

随取即用 按需投入

市场权威机构对中国中小企业IT应用市场的研究报告显示,到2005年中小企业IT应用市场规模将达到2151亿元,在中小企业市场中有60％的IT商机将来自解决方案和相关服务。显然,这是一个极具诱惑力的市场。 日前,IBM全球中小企业部总经理Marc B. Lautenbach在上海接受了记者的专访。Marc先生是第9次来华访问,其领导的部门     

国内

1 芯强动力 IT亦从容 IBM发布创新“全内置”系统——System i5系列 IBM在北京举行隆重的新品发布会,正式推出针对中小企业的领先“全内置”IT平台——System i5系列,该系列所实现的重大改进可以帮助中小企业显著降低IT运行的复杂性,提供卓越的性能,并利用可以跨4种操作系统的丰富应用选择来帮助推动解决方案的创新。 IBM System i5产品事业部北方区经理甘颖涛先生、IBM Systern i5产品事业部大中华区产品线经理朱晓松先生出席了这次活动。     

坐三望二争第一——记IBM 99中国网络用户年会(春季)

3月18日到23日,IBM 99中国网络用户年会(第四届)在阳光阳媚的海南三亚举行。据 IBM 网络系统部亚太。区总经理 Scott Smith先生介绍,在整个亚太区,IBM 网络产品的市场占有率如下:ATM 第一,路由器第二,局域网交换机排名第三。中国区总经理殷树民先进一     

视势调整 面向未来

“IBM在美国宣布将Aptiva改成直销啦！”很多人听说这一消息后都在想IBM是否会放弃家用电脑市场,对中国的PC业务有何影响?近日IBM PSG组织了一个小型记者问答会,IBM PSG大中国区总经理卢家伟先生和中国区总经理叶霖生先生就这些问题接受了记者的采访。     

DB2要出“小”版本

5月5日,被誉为“DB2之父”的IBM数据库技术副总裁唐纳德·J·哈德勒在京向记者透露,今年下半年,IBM将推出DB2 V6,此外还将推出针对“渗透计算”应用的“小”版本DB2。所谓“渗透计算”应用是指装载在诸如手机、PDA、汽车、呼机、自动售货机等装置内的数据库,也称为嵌入式数据库。IBM DB2家族中将有两个产品专门针对这一市场:DB2 Satellite和DB2 Wherever。据哈德勒先生介绍,DB2的这两个产品可支持最小为