国外银行业务代理商:发展模式、监管措施与消费者保护

银行代理商模式是指银行将低附加值的存取款等基本服务,从成本昂贵的银行分支机构转移给拥有广泛网络的代理商,以满足金融服务消费者需求的业务模式。该模式进入门槛低,银行、代理商和客户都能从中受益,在很多地方具有商业可持续性。代理商运营近年来在国内也有所发展。本文总结了主要发展中国家银行代理商模式的发展经验、银行使用代理商存在的风险以及监管当局对银行代理商的主要监管措施,提出我国可立足国情,借鉴相关国家发展银行代理商模式的经验,进一步支持发展具有我国特色的银行业务代理商,并在此过程中切实加强金融消费者保护的建议。     

在转折中前行——“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛”圆满举行——工程机械行业发展回顾与展望

由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办,福建小松工程机械有限公司承办,福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于2013年6月27-29日在厦门召开,优秀代理商精英等百余人出席了本次会议。     

总经理的第一项职责——编制有效的“经营计划”

每年的11月,代理商总经理们已经开始规划下一年的营销工作,有些品牌制造商明确要求代理商必须编写一份书面的＂经营计划＂,用于了解代理商未来的经营思路是否清晰可行,也帮助代理商明确未来营销方向。但是,经过几年行业的快速成长,很多代理商仍然变化有余、     

山推工程机械产品演示亮相济宁

6月18日,山东重工集团海外战略代理商会议在泉城济南隆重召开,来自全球60多个国家的近200名代理商参加本次盛会。6月19日,山推工程机械海外代理商前往济宁观看山推工程机械产品演示以及工况模拟表演。山东重工海外代理商会议的召开向海外代理商传达了集团对海外市场高度重视的态度,山推全系列产品的演示,让山推的海外代理商又一次目睹了山推在产品开发、生产上的综合实力。本次室外演示会上山推向海外代理商展示了推土     

融洽交流,共展2011年宏图——“现代融资租赁重点代理商高层交流会”圆满落幕

2010年10月21日,＂现代融资租赁重点代理商高层交流会＂在四川省九寨沟县内的喜来登国际大酒店隆重召开。来自全国各地的18个重点代理商的董事长和总经理出席了本次会议。这18家代理商是按照现代融资租赁内部选定条件严格选拔出来的重点代理商,他们的融资租赁使用量、业务相关资料提交速度等指标在现代的代理商中都排名前列,同时他们也是在风险管理和逾期管理上素质较高的代理商。     

低谷时期代理商的生存智慧

自2011年开始的市场低潮对于大部分代理商来讲,考验仍未结束,中短期来看可能会更加残酷。同时代理商的盈利空间已经被挤得所剩无几。在目前的市场低谷,冷静思考、苦练内功或许应是代理商渡过这一时期的经营思路。"他山之石,可以攻玉",在"关爱中小代理商成长,帮助中小代理商发展"第三期—"走进钢加"活     

代理商整合前奏

1998年,可口可乐实施“101计划”,整肃代理系统,培育可控的代理商;1999年,宝洁中国削减处于边缘的小代理商,力挺与其配合默契的大型代理商,对代理商进行“紧密控制”的同时推进代理商转型,在试图将多级代理商驯服遭遇抵抗后,转而以“优胜劣汰”的政策培养大型代理商;2000年,格力电器放弃原来的大户制渠道模式,以资金为纽带与区域市场的几家大户组成联合股份制区域销售公司……     

山推机械有限公司代理商委员会成立

7月16日,"山推机械有限公司代理商委员会成立大会"在山东圣源山庄举行。大会由山东山推机械有限公司代理商委员会组委会主办,十几家山推叉车全国各地代理商参加了大会,大会得到山推机械公司的鼎力支持。山推机械代理商委员会作为资源、信息平台、服务平台和发展平台,从服务入手,联合起来,推动代理商与山推机械公司     

浅谈电梯厂家与代理商的利益关系

近日，《电梯工业》记者发现电梯行业部份企业开始调整战略，逐步建立了自己的分公司，那么，代理商应该如何选择电梯品牌？电梯生产厂家又是如何挑选代理商的？电梯行业代理商和电梯生产厂家分公司之间是否存在利益之争，厂家分公司是否存在与代理商抢生意的嫌疑？如何避免这种情况发生？代理商又如何和厂家协调，争取自己的利益？电梯厂家和代理商之间如何才能寻求一个平衡支点。实现彼此的共同发展呢？本期专题将对这些问题一一探索。     

微精华

<正>@微唧唧-工程机械消息助手:近日工程机械行业代理商出现集中爆发的收购现象——三一代理商无锡永佳利被江苏力好收购,内蒙古君泰和吉林三君被北京三一众力收购。斗山代理商安徽永弘被安徽泰源集团收购,江西永弘也几乎停止了所有业务,而一些小品牌的代理商则不断的在倒闭。评@道远先生:其实斗山体系内部调整的何止永弘一家。现代的代理商也不断的"合纵连横",而一些小品牌的代理商则不断的在倒闭。现代某代理商,从巅峰时期800人,到现在只剩下不到100人。     

代理商论道市场变奏

当前,中国工程机械市场一直在低谷徘徊,代理商都面临着巨大的压力。尤其是以新机销售为主要盈利模式的企业,都切实地感受到了市场急剧变奏带来的严峻考验。告别销量为王的时代,代理商应该如何把握新形势下的市场脉搏?代理商的盈利模式究竟是什么?向工程机械后市场转型能否解决代理商持续发展的难题?代理商群体未来的机遇与挑战又在哪里……     

时光志

第三期关爱中小代理商活动在南京钢加举办2013年5月27日由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办的"关爱中小代理商成长,帮助中小代理商发展"活动在南京钢加集团举行。钢加集团完善的管理体系和在市场低谷中的运营风险管理理念吸引了来自全国的70余名代理商到场学习。活动中冯桂英常务副会长兼秘书长介绍了2013年度行业经济发展趋势,谢邦荣董事长就     

库存压力何以持续发酵

从2011年下半年开始,工程机械新机销量开始下滑,被喻为"末日之年"的2012更是令许多代理商叫苦不迭。而就在某些品牌的代理商在新机库存不断增加的同时,代理商手中的二手工程机械库存也开始逐渐攀升,这令代理商的经营更雪上加霜。     

雷沃装载机代理商培训活动启动

为培养雷沃装载机代理商的能力水平,帮助代理商健全组织机构,2010年8—12月,雷沃装载机业务分组分区域对代理商展开了一系列巡回培训活动。     

雷沃装载机全面启动代理商培训活动

为培养雷沃装载机代理商的能力水平,帮助代理商健全组织机构,2010年8～12月,雷沃装载机业务分组分区域对代理商开展了一系列巡回培训活动。     

代理商工作委员会“（区域）联席会议”制度在全国推行

代理商工作委员会成立至今，得到了全国众多优秀代理商的信任和支持。探索如何为中国代理商营造一个良好的生存环境，如何扩大委员会服务的尝试与广度是代理商工作委员会的核心工作。这几年，由于中国工程机械代理制还处于不成熟的阶段，同一销售区域的工程机械代理商在区域内的竞争得不到有效的协调，甚至有些区域代理商之间由于恶性竞争，使自身及他人的利益都得不到保障。     

制造商关注代理商的哪些资本？

随着近几年中国工程机械行业的快速增长，不论是制造商还是代理商均得到了相应的发展，工程机械代理制也日趋规范。越来越多的制造商完全走向代理制，选择优秀的代理商、对区域代理商重新整合的态势越来越明显。制造商选择什么样的代理商，代理商又如何更好地吸引制造商也是业内人士普遍关注的问题。     

2017年DCCCM代理商公益培训第一站圆满落幕

2017年4月25-26日,由中国工程机械工业协会代理商工作委员会(简称DCCCM)主办,代理商工作委员会培训专业委员会主任单位——浙江立洋机械有限公司协办的"2017年DCCCM代理商公益培训"第一站在春意盎然的美丽杭州圆满落幕.中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长兼秘书长冯桂英、执行秘书长杨志芳、2017年代理商工作委员会轮值会长曹卫国等协会领导,和来自全国各地的工程机械代理商60多人参加了此次培训活动.     

工程机械代理商如何管理办事处

毫无疑问,提高管理能力是中国工程机械代理商的当务之急。毫无疑问,提高管理能力是中国工程机械代理商的当务之急。工程机械代理商的管理能力不足既是先天缺陷,也是后天不够重视的结果。最近几年中,真正促使工程机械代理商开始关注管理改善的因素只有两个,一个是信用销售模式的广泛导入,另一个就是以办事处为代表的二级分支机构的广泛设立。“商人重利”,正是因为控制信用风险可以帮助代理商减少利润损失、管好办事处能够帮助代理商增加利润,管理才开始真正得到国内工程机械代理商的重视。本文中,笔者主要谈的是代理商如何管理办事处。综合…     

存量市场时代下的代理商生存之道

在存量市场时代下,虽然市场环境发生了改变,但对工程机械代理商而言,核心的竞争力依然没有改变——持续的规模分销能力。"持续",就是指不论市场好坏,代理商拥有保持相对稳定的销售业绩的能力;而"规模"则是对代理商的业绩本身提出了要求,一个有竞争力的代理商一定是"足够大"的代理商,只有到一定的销售规模,才能分担代理商的日常管理、基础建设等成本,并保证利润。围绕提升"持续的规模分销能力"