小家电促销启示录

促销对于迅速拉动小家电市场曾有非同一般的作用，从价格、赠品、演示各种各样的促销手段层出不穷，但当促销成为一种习惯，“促”而不“销”的时候却越来越多了，很多厂商开始思考：促销怎么了？     

通过量化把握度

目前，家电在KA的促销几乎可以用没有极限来形容，且均以“低价格、高促销”活动来吸引消费者的眼球。又到了年终岁末的促销黄金期，“直降“、“买赠”、”限量特价”，”最低折扣”等等促销活动纷纷登场.     

只有疲软的心态 没有疲软的市场

春节之前，到处可见林林总总的各类专卖店促销活动“满天飞”，促销方式亦“千姿百态”，但不外乎诸如“幸运抽奖游港澳”、“刮刮奖买一送一”之类，要不干脆就来个几点几折的“真情回报”；而每当节假日，商家着实忙活了一阵却收效甚微，心中很是纳闷：往年颇受顾客青昧的“促销”怎么突然都鲜见问津者了呢？     

节日促销策划的“5W1H”

年年岁岁“节相似”，岁岁年年“招不同”。在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家时时刻刻在处心积虑地策划着产品促销之戏。高招之妙让人叹为观止，而一些损招也常常让人扼腕叹息。如何策划产品的节日促销活动？本人结合市场的一线促销实践，总结出节日促销策划的“5W1H“原则。     

促销麻木时代品牌如何演绎营销？

在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下，促销在酒水市场的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。促销品、促销费、促销策略花样翻新，不断升级。可以说，本土酒市中，无论哪一个区域市场，哪一个竞争层面或消费区间上，促销几乎成为白酒营销的代名词。但是面对琳琅满目的促销活动，消费者已经患上了“促销麻木症”，理性消费的理念使得商家不得不改变销售策略与促销管理。     

春节促销反思与创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场．横越圣诞．元旦、春节三个促销时机．促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右；促销活动频繁．花样繁多。在促销手段越来越相似的情况下．如何才能在众多的促销活动包围中脱颖而出呢？     

寓动于乐 寓乐于销

春节是中国的传统节日．也是商家销售的黄金时期。谁能通过节日促销．把最大多数的顾客吸引到自己的柜台前．从而促进销售．宣传品牌．谁就迈出了成功的重要一步。为了做好节日促销．众商家各显神通．促销方式层出不穷．诸如“全场特价”、“买二送一”、“打折销售”等手段层出不穷。但这些手段都仅仅着眼于用价格打动顾客．缺乏文化内涵的提升和企业形象的提炼．以至于众商家促销手段大同小异．纷纷感叹节日促销难以创新。     

促销是否是“春药”？

在第3、4合期中．本刊发表的一条关于促销的观点，烟台朝日啤酒有限公司市场部经理吕成逊先生说：“促销就是‘春药’，用的时候效果很好，但是用惯了就会产生依赖性．反而会伤害企业。”此观点一出，立刻引起了行业人士的争论。随后，本刊在第5期又专题策划了《春节酒类终端促销大写真》．再现了春节期间各个企业在促销大战中“手段用尽”的热闹与喧嚣。那么．促销到底是企业必不可少的营销手段．还是一种饮鸩止渴的盲目之举?     

“咸蛋超人” 名不虚传，再欣波澜

最近获悉，广州锐视公司在“六一”期间，举行了以“终极变形”系列产品为主题的促销活动，分别以深圳、顺德、东莞等地为试点，促销“咸蛋超人”玩具产品，销售额大幅增长，取得可喜的成绩。     

效果与利润都要保证

促销其实有广义和狭义之分,广义的促销,包含很多内容,是为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法,也就是促销组合．包括“人员推销”、”广告”、“公关宣传“及“促销“。狭义的促销指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激客户购买的营销活动．而我们经常说的促销指的是狭义的促销活动。     

县乡促销如何叫好又叫座？

随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场后，却有“水土不服”的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是“曲终和寡”。因此，如何有效地组织实施四五级市场的促销活动，让活动既有形式也有效果，便是很多厂商不得不关注和研究、探讨的问题。那么，作为厂商，如何才能让促销活动叫好又叫座呢？     

家电促销 旧元素 新组合

随着市场竞争的日益激烈，每到逢年过节的时侯．家电市场便是旌旗猎猎．狼烟四起，促销活动此起彼伏，但纵观各家电厂商的促销手段却是千篇一律，缺乏新意．面临着很多困境，比如：     

解读牛栏山“金牛旺月”促销活动

“金牛旺月”是牛栏山第一次真正意义上的大规模推广促销活动。今年双节期间，在北京一经推出，就掀起了极大的轰动。事实上，在解读牛栏山“金牛旺月”促销活动的背后，我们不难发现牛栏山在发展战略上的悄然调整，此次推广活动对于白酒行业来说，也具备一定的借鉴意义。     

灵活促销 重视服务

灵活有效的促销活动是品牌进行推广的一个必不可少的手段，在新年伊始，“她世代”更是通过“今年你最红”这一推广活动拉开了2006年市场推广的序幕。     

2011年，地方零售企业新年：促销就是要精准把握消费需求

市场竞争让零售企业的促销的手段的方式都得到了空间的发展,开业促销、店庆促销、节日促销等等各类促销此起彼伏。而促销活动如何促成交易,吸引消费人群是获得收益的前提,在当今促销日趋雷同化的市场环境下,当促销手段无法与对手形成明显的差异时,赠品的创新成为促销活动的一大亮点。     

餐饮创新之--文化营销

随着民众生活水平的提升和工作节奏的加快，外出就餐机率成倍的增加，酒楼餐饮如火如荼，也增加了酒楼之间竞争的残酷性。为了搞好销售，各个酒楼真的是“八仙过海，各显其能”，促销手段眼花缭乱，“乱花渐欲迷人眼”，可是基本上不能跳出围绕“价廉物美”这个中心做文章的怪圈，就像姑娘只有一个，只是不停地变换发型。其结果就是带来顾客的“促销疲劳”，对再大的噱头也无动于衷，而且也提前导致了酒楼行业利润的下滑。     

二重促销，用概率提升效率

“二重促销”的实质是：通过利用人群获知信息的不对称，技巧性地放大获奖概率，制造出大量的活动促销标杆，从而实现促销信息快速的人际传播。在W酒厂的新品上市活动中，它成为了促使活动成功的关键点。     

国庆促销给厂家的3点建议

一年一度的国庆长假即将来临，对商家来说，除了全面满足消费者的需求外，更主要的是趁这个机会好好“赚”上一把，所谓的“赚”就必须要想办法激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买行动，这就是现实中的假日促销，对于假日促销，商家可谓绞尽脑汁，想尽一切办法来吸引消费者的眼球，但事实上，随着促销活动越来越频繁，促销效果却越来越一般！     

走出眼镜零售业促销的误区

眼镜零售店做促销,在形式上一般都喜欢跟风,别的商家搞什么样的活动,效果不错,他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市场上的各类促销活动, 其实大部分都大同小异,如果从形式或模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销),我们这里主要讲的是常规促销。常规促销是零售店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、打折、降价、套餐、免费试戴、赠品促销、刮奖或抽奖销售。虽然促销活动的形式和花样可以不断变换,但常规促销的最高境界其实就是如何做出自己的新意。     

昆明百货大楼珠宝有限公司“十·一黄金周”销售业绩不俗

“十·一黄金周”是商家进行销售的最理想时机，在今年的“十·一黄金周”中，昆百大珠宝采取了一系列行之有效的促销手段，取得了不俗的业绩。