方圆集团着力构架与用户友好合作的“桥梁”

产品是企业的基础,市场是企业的生命线。近年来,方圆集团坚持把销售工作作为集团各项工作的核心,通过营销创新激活全局。     

石材企业营销发展的几点建议

当前我国石材市场处于疲软状态,企业都在采取各种措施把自己的产品销售出去,有的企业把产品价格大幅度下调,但是收效不大。 我在石材企业工作多年,有多年销售经验,认为问题的根本是企业没有创新产品,还是按计划经济的市场观念来经营销售。企业要想走出经营的困境,必须能够掌握一个“变”字,但是如何去“变”呢?我个人有以下几点看法,供营销同行参考,互相交流。     

赢在渠道激励

年关将近,按照惯例,又是企业召开2010年营销年会和制定工作计划的时候。从2009年工程机械行业整体销售情况来看,全年市场表现可以用“逆势增长”、“波澜不惊”来形容,这也奠定了2010年企业的发展基调。     

大卫销售冠军的“秘密武器”——专访苏州大卫地板湖南营销中心总经理彭旺中

位于长三角重镇苏州的大卫木业有限公司是一家有十年历史的地板产品制造与销售企业。近两年大卫木业迅速崛起，大卫品牌随之声名远播。在一些木地板重点区域市场，凭借多年练就的“秘密武器”已经跻身前三甲。大卫地板湖南营销中心就是这样一个典型的例子。 近日，记者采访了该营销中心总经理彭旺中，他详细讲述了湖南市场取得成功的原因。     

销售与回款

几近年关,各大工程机械企业的营销年会也开得差不多了。不管企业是把开会地选在雪覆冰封的北国,还是春暖花开的海南,其核心工作都是围绕着如何更好地展开2006年的销售工作而进行的。会议中心,无异于两项内容：一是盘点嘉奖,二是传达2006年制造商给代理商的新政策。其中“销售与回款”无疑是营销年会的重头戏,制造商会根据各个代理商的具体情况制定相应的销售政策。[编者按]     

张彪:情系散装水泥

正河南省大地水泥有限公司成立于2007年3月,是平顶山市重点工业企业。在公司销售副总经理张彪的带领下,"大地"的销售业绩节节高升,市场区域不断扩大,品牌效应日益增加。作为企业产品销售的一线管理者,他时刻以企业发展为己任,高瞻远瞩,大胆拼搏,科学发展,大力推行品牌战略。在接手销售工作后,果断决策方案,深入市场调查,经常到农村市场和建筑工地走访调查,长期奋战在销售工作一线上,掌握了第一手市场资料和供求信息,为公司的产品品牌和市场开发做出了突出的贡献。     

成品油销售企业客户管理体系信息化的实践研究

随着成品油市场开放程度的升高,成品油销售企业之间的竞争逐渐变得激烈,单纯使用降低销售价格这种营销策略已经不能适应市场的发展,同时也会对企业自身利益和长远发展造成不利影响。成品油销售企业应改变原先以产品为中心的营销理念,建立以客户为中心的营销体系,并通过信息化手段实施科学的客户关系管理。     

吉象地板在云南市场2007年创新“促通”取得销售辉煌——吉象云南提前106天完成07年销售目标

2007年是地板行业竞争越发激烈的一年。在这一年里，众多新品牌打入云南市场，原有品牌加速扩张、加速升级，同时，整个地板行业进一步调整和整合。领导品牌的特色促通已经越来越为市场认可，并取得骄人成绩。在这方面，吉象地板在2007年的创新促通方式不仅使其提前106天完成了本年度销售目标，更传达了一种领先的优质营销模式，为整个行业注入新鲜活力。     

志高南京渠道经销商会议召开

继3月南京渠道各区域分销商政策跟进会议成功召开之后，4月12日，志高南京产管中心区域（宁、镇、扬、泰）总代理会议又在镇江成功举行。本次会议主题为“笑傲春风、赢定盛夏”!主要就志高南京2007年7月至2008年3月南京渠道销售工作进行阶段性总结，并对2008自然年度销售目标、下阶段工作部署及续签购销合同等事宜进行了充分的交流和沟通。     

区域市场调查的现实意义

在贵刊2007年第9期封面文章《潮起潮落:透视工程机械区域市场差异》一文中,我们了解到新疆、山东、河北、山西、上海、广西以及广东等区域市场的情况。我个人认为这些调查资料和数据对我们做区域市场的销售人员而言,非常有价值,相比于全国市场的调研分析,更具有指导意义。虽然后者能让我们对行业的整体情况有一个更清晰的了解,但是对我们这些从事具体销售工作的人员而言,区域市场的调查数据更为重要而实际。     

双线营销浅谈

一、选择双线营销管理的原因分析面对激烈竞争的市场，大多数建筑陶瓷厂的销售问题是企业决策者和经营者最感头痛的大事。就目前流行的做法，网络销售、个人承包、分片包干、集中销售、易地设仓、专题培训、导入ＣＩ、增加广告以及重金兴建形象工程等，可谓十八般武艺出齐了，但很多企业却无法走出困境。在市场经济大潮中冲浪的企业尚且如此，那么新生企业要想顺利展开销售工作，则更是难上加难，不少企业投产之日，即是倒闭之时，更有些企业，根本就无法正常投产。在计划经济体制下，通过营销网络逐级分销十分盛行，投产时间较长的建陶企业…     

《从业必读——预拌混凝土营销管理实用读本》新书推荐

随着预拌混凝土技术的不断成熟、生产输送工艺的不断突破,建筑市场对预拌混凝土的需求越来越明显。预拌混凝土市场经历了充分的自由竞争,企业也经历了高速发展期。在发展的同时,由于许多混凝土企业营销管理的意识不强,缺乏专业人才,营销人员素质良莠不齐,制约了企业的健康发展,影响了企业的良好运营。由于商品混凝土是半成品,需要通过现场施工浇筑之后才能转化成为成品,因此商品混凝土的营销有别于其他销售,具有一定技术含量。作为一名合格的预拌混凝土营销     

精心出精品 专业铸卓越——访杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健

市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,以提高市场资源的可控程度。而销售渠道策略作为企业最重要的资源之一,其重要性逐渐显现,它也成为了企业重点关注的话题。越来越多的厂家认识到,由于市场的瞬息万变,产品如何在最短时间内送至市场一线,呈现在消费者面前,已成为营销能否成功的关键因素。因此,针对产品特点设计自己独具特色的销售渠道,利用销售渠道更好地从事产品分销,成为企业营销工作的重点。为此,本刊记者采访了杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健先生。     

钢、铝制散热器:国内热销,国外销售前景看好--访中国旺达集团散热器有限公司营销管理中心经理张钧

每逢四、五月份,随着家装进入高峰期,散热器也随之进入一年中的销售旺季.今年的销售状况如何?销售市场呈现何种趋势?为此记者走访了中国旺达集团散热器有限公司营销管理中心张钧经理,张经理对今年散热器市场销售情况向记者作了介绍.以下是采访记录,为简便起见,下文中记者简称:"记",张钧简称:"张".     

阿里斯顿：用技术驱动本土化营销

完善营销战略：在全球金融危机环境下,威能在中国实现了稳步增长,2008年销售较2007年增长40％,2009年1～5月与2008年1～5月相比,销售累计增长15％。2007年在无锡建厂：2008年将全国分为5个销售大区,根据不同区域特点实施不同的销售及市场策略,突出区域管理。威能将保持与中国市场相关合作伙伴的紧密合作,包括针对B2C和B2B市场的渠道合作,目标是进一步实现合作共赢。     

关于销售人员考核新视角的思考

在新形势下、挑战与机遇并存,企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须重新审视营销工作在企业的地位,而销售人员对企业营销工作至关重要。从全新视角采用科学的程序和方法全面考核其工作的行为、表现及其结果,充分调动销售人员的积极性,是企业的最佳选择。     

取得销售突破的良方——裁减客户

多年前，民间流传着一句俚语：教书匠不如卖茶叶蛋的。2008年是改革开放的第30年，以经济建设为中心的观念早已经在人们的心目中根深蒂固。工程机械行业作为传统的装备制造业，在改革开放的30年中取得了快速的发展，但是从销售、推销、促销到营销的观念转变，一些业内企业仍没有完全达成。所以我们会看到很奇怪的现象，一方面，这个市场国内外寡头并存；另外一方面，行业的价值链条上，中小企业竞争惨烈。而无论是哪家企业，都会遭遇如何取得销售突破的问题，本文就是一种解答，或者说，是答案之一。编者知道，有些企业已经将其融入自己企业的营销管理制度和销售行为中了，那么希望您固化它，让它成为一种习惯，成为您企业个性中的一部分。     

根子上的叩问——关于建材营销不顺的思考

有不少建材企业陷入了营销困境，表现在销售不畅，市场生命力脆弱而企业又束手无策、力不从心上。 面对困境，自然要冷静思考，自然要对过去的失误进行检讨。     

为参展企业提供最好的服务

展览会是企业推广、扩大市场的手段,也是最好的营销方式之一。即使是人们观念中比较先进的网络销售方式,也不能取代与顾客的面对面的直接沟通,因而展会是企业最有效的营销     

市场需要职业化的销售经理

随着工程机械市场的迅速发展，一批批年轻人加入到工程机械营销行列，成为了工程机械的销售经理。工程机械市场需要什么样的销售经理？怎样尽快成为合格的销售经理？……这些已经成为这些年轻人面临的问题，也是工程机械代理商领导所面临的重要工作之一。