冰城现进口葡萄酒“热”——解析哈尔滨进口葡萄酒市场

黑龙江人民,历来以“豪爽、善饮”而被国人所认识,对于哈尔滨酒水市场,白酒是绝对的“一家独大”。但最近几年,冰城也开始出现了进口葡萄酒“热”。短短几年内,经营进口葡萄酒的商家涌现了不少,街道上的酒窖、会所也不断在开张迎客,市面上的进口葡萄酒产品也是包罗万象、五花八门。     

进口葡萄酒探索KA卖场渠道“红利”

虽然近些年进口葡萄酒在中国市场表现出了强劲的增长态势。但这种繁荣景象的支撑点更多是表现在会所、酒窖、专卖店等“上层”的终端,而与大众消费人群接触的“基层”KA卖场渠道却被绝大多数进口酒商所忽视。进口葡萄酒善于做文化,专卖店、会所制以及高级酒店等形式仍是现阶段的主要销售渠道。但一个品类真正成熟的标志是无渠道障碍地走向更广泛的大众消费。     

什么样的会所适合办内刊？

目前,国内绝大部分区域的进口葡萄酒市场集中在团购和专卖渠道．由于这方面的销售渠道特点,我们看到市场上出现了很多专营进口葡萄酒的会所。这些大小不一、定位不同的会所。一方面承载着消费培育、文化传播的功能。另一方面又有着经营成本的销售压力。由于兼具这两种功能。不少会所都办起了内刊,有的甚至不顾成本和收效重金投入。但一本杂志性的读物不是简单的“摘、抄、凑”就能完成的,也不是每家会所都有实力、有必要去做的一件事情。那么。到底什么样的会所才适合办内刊呢？     

笑开八运红 喜迎好运来

近年来,受经济高速发展及现代消费潮流文化环境的影响,加之葡萄酒文化的推广和普及,越来越多的中高端阶层开始饮用葡萄酒,这部分以高薪水、高知识、高品位为代表的消费群体成为了中高端葡萄酒和进口葡萄酒的消费主力。另外,随着大众保健意识的提升,很多白酒消费者也开始转而消费葡萄酒。     

如何把白酒销售人员转型为进口葡萄酒销售人员

进口葡萄酒市场增长迅速。经营进口葡萄酒的公司、专卖店和酒窖如雨后春笋般兴起。随之而来的是对人才,特别是优秀销售人员的渴求。但是。市场上能够招聘到的往往是从事过白酒行业的销售人员。成都上合酒业总经理朱东权问：“如何把白酒销售人员转化为进口葡萄酒行业的优秀销售人员？”就他的问题,记者特邀请广东国丰利华副总经理王智和北京德龙...     

白酒染“红”的市场模式探索

2012年以来,茅台、洋河、泸州老窖等国产名优白酒企业加大了进入进口葡萄酒领域的动作。对这些白酒企业而言,这不仅符合企业多元化的战略,也是一种分散风险、布局未来的行动。“一般而言．白酒企业进入葡萄酒领域是看重了三点：其一。葡萄酒未来庞大的市场空间：其二,葡萄酒特别是进口葡萄酒利润较高,且目前价格透明度不高;其三,葡萄酒年市场增长幅度大,前几年年增幅都在40％以上。”熟悉白酒营销目前又从事进口葡萄酒营销的经理人王为这样分析。     

进口葡萄酒定价雾里看花

越来越多的中国企业加入到运作进口葡萄酒的队伍．但市场上的进口葡萄酒价格却让人越来越看不明白。知名品牌固然价格高昂．一些名不见经传的产品也标价不低。进口葡萄酒是否“水分”太大？运营商们在定价时是否有科学的依据？进口葡萄酒是否也会像白酒一样,持续不断地涨价？     

酒企应形成自己的核心运作模式

这几年葡萄酒行业出现了很多问题。国产葡萄酒主要是品质、美誉度问题,而进口葡萄酒则是价格混乱、品牌缺乏的问题。 根据笔者走访市场了解到,由于进口葡萄酒太多乱象,很多消费者不敢购买,为稳爰起见,有些人要么就买国产品牌葡萄酒或知名的白酒。进口葡萄酒要品牌化,品牌辨识很重要。     

酒窖瘦身

大就是好？“装修学富隆,地下建酒窖。”三年前,当进口葡萄酒第二轮潮流来临时,各大一二线城市中,装修极尽奢华、占地面积堪比会所的葡萄酒大型酒窖相继问世。     

读编往来

在《泉州乱象》一文中,提到“加州乐事”曾是畅销品牌,但其实前两年张裕是泉州的葡萄酒阵营中卖得比较好的品牌,不过去年受各种进口葡萄酒影响较大,下滑比较明显。现在整个泉州葡萄酒市场比较乱,并无特别出众的品牌与单品。