王茅酒业的高端新思维

在高端白酒市场受阻的当下,作为一个新进者,王茅酒业一来就推出了定位高端、瞄准团购的酱香型白酒产品。其用意何在？3月9日,中山王茅酒业销售有限公司举行“高端酱酒新商机——2013年王茅酒优质商家品鉴会”,王茅酒业正式携业外资本进入白酒市场,以期抢占广东高端酱酒市场。     

高端白酒消费者感知价值分析及应用研究

选取高端白酒为研究对象,基于消费者价值理论和刺激-机体-反应（SOR）理论,构建以感知价值为自变量、情感体验为中介变量,购买行为为因变量的SOR理论模型。通过问卷调查及实证研究,结果表明,功能价值、社会价值和利失价值正向影响高端白酒消费者的购买行为;功能价值、社会价值、利失价值正向影响消费者的情感体验;情感体验正向影响高端白酒消费者的购买行为;情感体验在感知价值与购买行为之间发挥着中介作用。     

白酒呼唤科普运动

现在虽是深秋，但白酒俨然已经进入寒冬。已经公布的白酒上市公司第三季度报表很难看，上半年尚有9家营收增长，而第三季度只剩6家，且增长幅度大多在下降：白酒市值被腰斩，2013年10月29日，13家白酒上市公司市值为3213亿元，而去年同一天为6843亿元，一年期间白酒几乎每天蒸发10亿元。2013年，注定是白酒痛定思痛、幡然醒悟的一年。在这一年，我们突然发现，原来白酒对消费者并不好1天天喝着白酒的消费者并不了解白酒，成了熟悉的陌生人。过去高增长的十年，厂家更多地关注营销而非产品质量，商家更多关注的是讨好厂家而非消费者。厂家要业绩，不断地开发各类产品，出台各种促销政策，向商家压货；商家要利益，各种新团购风起云涌，不管产品质量好坏、也不管消费者感受，只要卖得掉1白酒的高增长，仿佛建在沙滩之上的大厦，是没有未来的，因为消费者是不会与一个不了解不信任的行业同风雨、共患难的。     

高端白酒零售价回落库存囤积危机蔓延

茅台、五粮液终端零售价、批发价双双回落、国窖1573下调2012年的销售量……今年春节过后,价格和销售紧急刹车的高端白酒调整并未终止,反而在不断深化。 在高端白酒行业高歌猛进的这两三年,上至经销商、零售商,下至消费者,以茅台等为代表的高端白酒品牌进入了一轮疯狂的囤积潮。     

谈资

高端白酒需要照顾经销商的利润空间,更需要照顾消费者的感受,否则“凭什么值这个价”的问题就永远都解决不了。——广西三花村商贸有限公司总经理黄义明认为．高端白酒品牌应该放下身段,真正以消费者为核心展开营销．这样才能取得长远的发展。     

基于在线评论的高端酱香型白酒消费特征分析——以飞天茅台酒在京东上的在线评论为例

酱香型白酒价格持续稳定上涨,高端酱香型白酒供不应求,线上营销为高端酱香型白酒开辟了新的销售渠道。该文以贵州茅台京东自营店关于飞天茅台酒的在线评论为基础,利用Rost CM软件对评价内容进行分析,刻画出消费者关注点集中于酱香型白酒的口感、正品溯源、物流服务和包装设计等方面,为企业在产品的保真溯源、新品开发、售后服务等方面带来启示,并为高端酱香型白酒的数字化精准营销提供决策依据。     

红西凤效应——第四届TOP10中国顶级酒商联谊会侧记

金融危机、经济增长放缓、高端白酒20％的市场下滑幅度，令很多企业和商家纷纷将重心下移。然而，高端酒的冬天真的到了吗？在危机的阴霾下，红西凤依然取得了巨大成功，     

李亚华：卖好名酒“四个一”

在辽宁酒圈中,铁岭大业兴华商贸有限公司的发展引人瞩目。不到三年时间,大业兴华从无到有,从弱到强,并牢牢把控住了铁岭这个二级城市的高端市场。高端白酒产品要进入铁岭,大业兴华是首批考虑对象;当地不少消费者要购买高端白酒,直接反应也是去大业兴华．     

高端白酒呼唤新业态

对于高端白酒来说,寻找到新业态新终端的意义不仅在于突破传统终端桎梏,更是接近80后、90后的迫切需要。寻找到一些介于传统饭店酒楼与夜场酒吧之间的新场所,与目标消费者进行有效地沟通,供消费者品鉴,是高档白酒的现实突破之路,也是培育白酒未来消费者的关键性问题。     

上海市食用油消费调查及消费者需求偏好研究

对上海市一般食用油和高端食用油的消费现状、消费者需求偏好进行了深入研究,提出了上海市食用油企业市场发展的合理建议。上海市一般食用油消费主要集中在花生油、大豆油、葵花籽油和调和油,高端食用油消费主要集中在橄榄油、核桃油和山茶油。一般食用油消费者偏好食用油的营养价值和功效,而高端食用油消费者偏好产品品牌。调查结果可为食用油经营者提供决策依据,为进驻食用油市场的商家提供参考。     

NO.1郑州白酒市场调查

郑州是河南的省会,总人口700万,其中城镇人口230万。白酒的年零售量达2．5万吨,郑州消费者选择浓香型白酒占比较高,在90％以上。高端白酒主流中“茅五剑”地位稳固,国窖1575与水井坊也占据一定的市场份额。     

冷暖第一季

白酒应该变“过度”为“合理”——四川省宜宾市叙府酒业股份有限公司总经理陈云宗 从黄金十年到现在的寒冬期,高端白酒从政务消费到现在会议消费,白酒销量急剧下降,对于白酒企业目前来说,只有消费者买单的企业。才能度过寒冬期。     

找内因不要找外因

市场调查显示，许多市场高端白酒春节出现下滑，其主要原因不是外部环境的影响，而是内部营销管理的原因。也就是说因为营销管理不规范和营销策略不合理，导致了市场的下滑。实际上，高端白酒的营销方式一直比较粗放，尤其在终端市场与消费者沟通工作做得还是不够的。     

电商“搅局”白酒行业 传统经销哀鸿遍野

正高端白酒销售"遇冷",价格"跳水",经销商抛货套现……过去的一年多时间里,我国白酒行业经历了十余年来规模和影响最大的一次行业调整。在整个白酒行业一蹶不振之际,电子商务成为"救世主",厂家、商家纷纷"触电",或自建电商平台,或加强与垂直电商的合作。我国白酒行业整体电商化时间不长、程度不深,但白酒电商已经展开激烈的同业模式竞争,同时还要共同对抗传统渠道的步步紧逼。白酒电商仍为身处转     

白酒龙头竞舞“梦之蓝M6+”透着精致和潮流而来

正新十年来临,消费升级的大背景下,中国高端白酒的争夺战也越来越激烈。一出道就是王者,全国经销权稀缺,邀请消费者共筑航天梦……作为洋河股份的一张"新王牌",仅半年时间,"梦之蓝M6+"就勾勒出一份层层递进的品质、渠道、品牌、战略"升级说明书",在高端白酒市场大放异彩。洋河股份董事长、党委书记王耀近日更表示,要把"梦之蓝M6+"打造成次高端白酒第一大单品。在白酒行业,洋河一直是超级大单品的优秀玩家,从     

高端灶具前景看好

随着消费者对生活品质要求的提高，外观时尚、设计精良的高端灶具逐渐跃入消费者的眼帘，并日益成为卖场促销、商家力荐的宠儿。高端灶具的市场发展现状是怎样的呢？其未来的发展前景如何呢？     

直指人心的广告传播

与同为高端白酒新贵的水井坊、国窖1573比，舍得在营销广告预算上不到他们的五分之一。但舍得不仅在高端市场分得—杯羹，而且在2008年危机四伏、高端白酒市场严重缩水的情况下，仍逆市飘红，增长率达100％以上。舍得的“基因”营销功不可没，本期我们将重点解读如何将广告传播战术与基因传播战略相结合，下期解读其如何达成与消费者的深度沟通。     

“禁酒令”下有机会

高端白酒或将被迫告别以前粗放式的发展阶段,更注重与消费者的深度沟通,开拓公务消费之外的市场。     

朴卡白酒 新财富人生传奇

朴卡酒是江中集团2010年底倾力推出的次高端白酒品牌，主要针对主流政商务白酒消费人群，自上市以来，以其差异化的概念、独特的品质和个性化的形象，深受高端消费者喜爱。在市场竞争日益激烈的今天，一款上市才半年的产品，为何能如此迅速地启动市场，深受消费者和新财务投资者的热烈追捧7带着这样的疑惑，笔者对江中集团朴卡销售团队进行了采访，揭秘朴卡酒的财富新传奇。     

葡萄酒：抢占礼品市场

高端白酒销量的下滑，最直接的受益者是葡萄酒。葡萄酒逐渐成为了葫芦岛高端消费者酒桌上经常出现的酒类。60元左右是目前市场上的主流价位。主流品牌为早已进入葫芦岛市场的三家长城和张裕，他们借着近两年高档白酒销量下滑的机遇，都获得了一定的发展。在销量上则体现为大幅度的增长。