一窥葡萄酒市场之现状——春节期间北京葡萄酒市场取样调查

商店里的葡萄酒专柜越来越大,电视里的葡萄酒广告越来越多,关于葡萄酒的文章与书籍也日渐丰富。从表面上看,这些现象说明葡萄酒在中国市场上已经拥有很高的承认度。这是《中外食品·酒尚》所乐于看到的现象。停留在表相上仍嫌粗浅,于是我们决定在春节前后一个月的时间内对北京葡萄酒市场进行一次取样调查,看看消费者们购买葡萄酒的目的与倾向。之所以选择这个时间,是因为春节是中华民族最重要的传统节日,宴饮、馈赠     

新世界葡萄酒逐渐占领英国市场

新世界国家的葡萄酒在英国消费者中占有主导地位。最新资料显示，美国葡萄酒制造商正在缩小与法国竞争者在国际市场上的贸易差额。     

进口葡萄酒商如何拓展二三线市场？

一线城市的进口葡萄酒市场大商云集竞争激烈，消费者的理性程度也更高。要想在其中分得一杯蓝可能要付出非常大的代价。但是相比而言，二三线域市的葡萄酒市场竞争环境相对宽松。还有一些留给迟到者的机会。但是二三线市场有自己的特点。进口葡萄酒商们应该以怎样的方式开拓二三线市场呢？     

国外葡萄酒市场细分:研究现状及借鉴

美国市场学家SMITH W[1]于1956年首次提出了市场细分的概念,认为市场细分是从顾客的不同购买欲望和需求差异性出发,按照一定的标准将整体市场划分为子市场,进而确定企业目标市场的活动过程,强调顾客需求的差异性和细分标准的针对性.起初,市场细分为企业寻找目标顾客、开拓市场起到了积极作用,但随着市场的进一步发展,产品项目数大幅增加,细分工作难度加大.     

义乌葡萄酒市场调查

义乌葡萄酒市场特点 义乌葡萄酒主要销售渠道以餐饮、商超,夜场、专卖店为主,烟酒店,批发市场等为辅。平时在餐饮、商超、夜场看到的促销比较少,而在过节的时候,对于一些礼品盒的酒促销情况就比较多。义乌葡萄酒尚未形成细分格局．随意购买者比较多．且多受促销影响,价格往往成为购买与否的决定因素。义乌消费者品牌意识很强．但是对于葡萄酒的文化了解甚少,热衷于名牌和进口酒。由于消费人群,消费层次、消费习惯的差异,而在商超、餐饮、夜场消费方面表现出不同的特点。     

葡萄酒：抢占礼品市场

高端白酒销量的下滑，最直接的受益者是葡萄酒。葡萄酒逐渐成为了葫芦岛高端消费者酒桌上经常出现的酒类。60元左右是目前市场上的主流价位。主流品牌为早已进入葫芦岛市场的三家长城和张裕，他们借着近两年高档白酒销量下滑的机遇，都获得了一定的发展。在销量上则体现为大幅度的增长。     

福建葡萄酒市场草根的乐土

进口葡萄酒长期以来是中高端产品的代名词。然而,在福建市场,进口葡萄酒因其更低的价格、较高的品质,而受到大众消费者、革根阶层的追捧,渠道下沉深入乡镇。运营商们也通过探索新的推广和合作模式,想方设法提供更贴台这种市场的产品。福建酒市,俨然正在成为草根阶层的乐土。     

洋葡萄酒商们能否撑起市场春天

近2年时间,进口葡萄酒对中国酒类市场的冲击已经显而易见了。从刚刚结束的春节来看,进口葡萄酒内地非—线市场上。毋庸置疑的是,进口葡萄酒将在中国市场迎来更加广阔的市场空间。但是,有一个问题始终困扰着进口葡萄酒的发展,那就是耳熟能详品牌的稀缺,能够真正为消费者所认可的品牌少之又少。在看到市场表象的情况下,我们的视角不能忽视其背后进行运作的洋葡萄酒商们,这到底是一个怎样的群体呢？他们真的能够带领进口葡萄酒占领广阔的中国市场吗？     

基于市场细分的葡萄酒广告策略实证研究

运用完整结构的调查问卷,采用便利抽样法对西安市120名葡萄酒消费者的购买行为进行调查。结果表明,根据消费者人口学特征和行为特征可将西安市葡萄酒消费者细分为时尚型、商务型和保健型3类不同的消费群体。基于此,从广告主题、广告诉求、广告媒体等方面提出了具有针对性的葡萄酒广告策略。该研究结论有助于营销人员更好地认识西安葡萄酒市场,为制订有效的葡萄酒广告策略提供参考。     

中国葡萄酒市场未来趋势

近年来,中国洒水行业出现了一系列的调整信号,先有“醉驾入刑“,后有“三公限酒“和”军队禁酒令”等影响中高端酒类消费的外部市场因素。与此同时,茅台、五粮液、汾酒、张裕、长城和王朝等先前在中高端市场上开疆扩土的诸多品牌,都遭遇了增速放缓、库存加大、净利润急速下滑甚至亏损的不利局面,其中以中国葡萄酒行业调整程度最为激烈。我们不禁要问,中国葡萄酒行业究竟碰到了哪些运营挑战？行业调整期的企业积极应对策略有哪些？企业应该如何去应对未来市场的营销趋势？     

勾勒中国葡萄酒市场上的"消费者轮廓"

随着近几年中国葡萄酒市场竞争激烈程度的加深,企业的营销成本也在逐渐上升.然而在飙升的营销费用面前,其营销开支究竟有多少是属于有的放矢,能够切实影响或者加速消费者的购买决策,尤其是当营销人员面对经过进一步细分的红酒市场,就更需要在着手营销预算与制定营销策略之前,对其目标消费群体有足够的了解.本文试图通过勾勒出市场上的“消费者轮廓”,进而为葡萄酒企业在产品开发与市场推广过程中应该思考的营销问题作了一个简要的总结,以期抛砖引玉.     

盲品酒会，葡萄酒推广新玩法

我在行走江湖的过程中常常听到一些葡萄酒经销商抱怨：自己对葡萄酒了解不多，又没有接受过专业侍酒师培训，如何让客户接受自己的酒，并成为忠实的消费者呢？     

上海计划发展进口葡萄酒溯源系统

面对今年以来备受争议的我国进口葡萄酒市场乱象,5月初中国首批信誉酒商（葡萄酒）联盟在京成立。上海酒类专卖局局长卢荣华表示,针对目前进口葡萄酒市场乱象,计划发展进口葡萄酒溯源系统。前段时间媒体报道,国内发现有上百个假冒“拉菲”品牌。一个空的“拉菲”酒瓶卖到2000元。对此,上海酒类专卖局局长卢荣华介绍,对于进口葡萄酒乱象,目前在执法上有难度。     

对北京葡萄酒市场和大学生葡萄酒消费群体的调查

通过问卷,对在校大学生进行了葡萄酒市场和营销的调查.结果表明,在购买目的不同时,受访者对葡萄酒的心理期望价格存在明显的差异,自我期望价格在30～80元/瓶,而用于宴请和送礼等活动时,对葡萄酒的期望价格明显提高.产地是影响葡萄酒选购的另一个重要因素,国产酒具有显著的优势,用于自己消费时选购国产酒的占66.4%,对进口酒只有法国葡萄酒具有较高的消费认同度,且集中在以送礼等为目的的高端消费.与价格、产地因素相比,年份对受访群体的葡萄酒选购影响相对较小,同时受访者对葡萄酒的星级与获奖的信任程度也很低.     

国产葡萄酒不堪税负之重？

随着进口葡苟酒的冲击以及消费者意识的改变,国产葡萄酒的整体市场环境发生了巨大的改变。从2012午开始,国产葡萄酒较进口葡萄酒开始出现明显下滑,整个国产萄萄酒行业面临着前所未有的挑战。随着政府务消费的逐渐减少,葡萄酒似乎也逐渐走入了大众消费时代,中低价位产品成为了支撑市场发展的主流产品。     

进口葡萄酒动销之困

进口葡萄酒经过疯狂的“渠道塞货“运动之后,“终端动销”问题终于浮出了水面。作为市场的“最后一公里”,如何使产品在终端商的货架上被消费者买走并最终转化成货币回报,这是经销商最为头疼的问题之一。     

葡萄酒经销商必须正确定位

经销商是葡萄酒销售环节中最重要的环节之一，经销商正确的定位，无论是对于终端消费者，还是厂家都是极其重要的。     

盘点2007年度中国葡萄酒市场

2007年度中国葡萄酒行业在一个看似温和的气氛中平稳过渡,但是如果从2007年度出现的主流事件来看,市场并没有看上去那样平静。继2006年中国葡萄酒行业规模以上企业销售收入突破129亿元大关之后,2007年度达到150亿元应该没有太大的悬念。岁末年初,又到了盘点行业"是非曲折"的时候。本文正是在此背景下回顾2007年度的中国葡萄酒市场,分析2007带给我们的新思考,并试图预测行业下一步的发展趋势,与大家共享。     

国内葡萄酒市场发展的现状

<正>在未来5年中,中国葡萄酒生产量将达到5 000万箱(9L装),而在未来10年中,则可升至1亿箱。Summergate精品葡萄酒公司的Ian Ford在于香港举行的葡萄酒前景大会上称,目前中国葡萄酒市场中,进口产品占了2300万箱,而2010年该数值则仅为1 650万箱。ASC精品葡萄酒公司的首席执行官Don St Pierre二世称,目前,进口葡萄酒在葡萄酒市场上所占比例为16%,在过去4年中,该种葡萄酒的进口量增加了60%。但St Pierre警告说,由于中国葡萄酒的分销及     

东北葡萄酒市场调查

东北是我国山葡萄酒的历史起源地,最适合山葡萄种植的基地,同时也是冰葡萄酒的最佳生产基地,其得天独厚的地理资源成为了葡萄酒生产的较早起源地之一。