营销创新与价值再造

“我能为消费者再造怎样的价值？”这是价值营销时代企业应思考的问题,而且要作为动态问题反复问自己：昨天提供了什么？今天应该、可以、必须提供什么？明天呢？解答的过程,就是发现营销创新本质意义和有效路径的过程,就是企业蜕变成长的过程。     

普罗米修斯为什么不能解救自己？——谈照明企业营销中存在的问题

中国照明产业日新月异的发展，必然带来市场激烈的竞争，各企业的市场营销问题已经成为重要课题。中国照明产业的营销现状如何？在营销思想上有什么问题？市场攻略有何缺陷？本文进行了揭示。[编者按]     

基于价值消费和选择消费者来讨论如何营销

中国是处于整个世界产业链的一个重要环节,中国制造了很多流行世界的产品,但却仅仅获得区区利润。这是为什么？因为中国正面临着营销之痛,营销是流血的经济,营销的本质就是对经济资源分配的一种抢占。国外有很多企业有很多营销理念和想法非常值得我们借鉴,同样一个简简单单的产品,它能够塑造出非常高额的利润出来。营销者的使命是向恰当的顾客提供恰当的顾客价值。     

“定位突破营销理论”解析

“定位突破营销理论”是在现代市场环境中,针对营销过程可能出现的种种问题而提炼出的一种化繁为简、目标明确的营销理论。其核心思想就是在处理营销实务过程中,针对每一个问题一定要定位清楚在这问题中最为关键的因素是什么,从而可以抓住重要问题来系统解决,最终实现营销效果的提升。     

“定位突破营销理论”解析

“定位突破营销理论”是在现代市场环境中,针对营销过程可能出现的种种问题而提炼出的一种化繁为简、目标明确的营销理论。其核心思想就是在处理营销实务过程中,针对每一个问题一定要定位清楚在这问题中最为关键的因素是什么,从而可以抓住重要问题来系统解决,最终实现营销效果的提升。     

关于CSR的十个为什么

你知道CSR的概念吗？你了解企业社会责任与自身的关系吗？你清楚企业社会责任是什么、不是什么吗？你明白企业社会责任对于企业和企业成员的价值与意义吗？     

市场竞争与标准化息息相关

作为一个企业能不能在市场竞争当中取胜。决定着企业的生死存亡。企业的标准化工作能不能在市场竞争中发挥作用,这决定标准化在企业中的地位和存在价值。企业标准化在企业里有多方面的作用,那么在市场竞争这个问题上标准化能起作用吗？能起什么作用呢？     

基于PCA与SOM神经网络算法的客户价值细分模型研究

针对房地产客户价值管理问题,以某大型房地产企业的普通住宅业务为研究对象,构建了基于PCA与SOM神经网络算法的房地产客户价值细分模型。首先采用PCA主成份分析法将输入变量重组为线性不相关的综合指标,然后采用SOM神经网络算法对客户价值进行聚类分析,最后针对聚类结果,分析不同目标客户群的购买模式和价值特征,旨在为房地产企业的营销过程提供决策支持。     

供电企业加强服务营销势在必行

在我国电力体制改革中，供电企业肩负着电力市场化健康发展、电能稳定供应和客户优质服务的重任。而电力产品又是不同于一般商品的“特殊商品”，是无形产品。因此，在电力营销过程中唯一能创造价值差异的就是服务。供电企业只有通过优质服务，加强服务营销，才能树立良好形象，赢得客户的满意和忠诚。     

浅谈电力企业安全文化建设

1电力企业安全文化的基本内涵 什么是企业？什么是文化？什么是企业安全文化？企业是以市场为向导,以赢利为主要目的,从事商品生产和经营活动的经济组织。文化是人们在改造客观世界同时也改造主观世界的过程中形成的精神财富和物质财富的总和。     

战略规划 转型发展——访浙江天正电气股份有限公司施长云总经理

作为中国电气工业规模最大的企业之一,浙江天正电气股份有限公司荣登2010年第十一届中国电气工业100强第28位。历经20年的探索,虽然成绩瞩目,但公司领导层仍在考虑未来如何发展和公司的转型。天正电气正在进行哪些战略决策？如何打造高效、创新和富有进取精神的管理团队？获得快速发展的内在动力是什么？如何改变营销模式？如何引进...     

提高执行力，服务于工程建设

集团公司提出的培育三力是“学习力、创新力、执行力”，那什么是执行力呢？在我看来执行力就是贯彻执行的力度。贯彻什么呢？我认为从大的方面讲是贯彻执行国家的法律、法规、政策方针；对一个企业来讲，就是要贯彻执行企业的战略发展方向、近期目标、各项规章制度和决议决定；从小处看，就是要服从各级领导的指示、布置的任务。作为一种文化，执行力是企业每个员工的自觉地习惯性的行为准则，是企业发展的强大的内在动力。     

企业社会责任：概念VS行动

博鳌亚洲论坛2007年年会的一个重要议题就是：企业社会责任和可持续发展。 提出这个议题的社会经济背景如下： 亚洲经济增长已经取得了惊人的成就，也由此产生了一个既重要又复杂的问题：要长期保持这种增长势头，我们需要做些什么？过去人们一直认为，贫困、医疗、教育乃至清洁饮用水等基本生活必需品的提供应该是政府和非赢利组织关心的事情。但是，对于在亚洲开展业务的公司来说，要实现外国投资者所期待的增长，必须在满足短期商业需求的同时，寻求应对上述挑战的解决方案。这些企业能够同时兼顾吗？对于政府、非政府组织和本地／跨国公司来说，企业社会责任（CSR）意味着什么？它们各自应发挥什么作用？在解决贫困、医疗和基础设施不足等问题方面，创新能否起到一定的作用？有没有以商业方式解决这些挑战的可能性？如果没有对这些挑战给予足够的重视，对亚洲企业将会产生哪些长远的影响？ 在中国自动化市场上，既有跨国巨头，也有快速发展起来的本土企业。一个值得注意的现象是不少企业开始关注“企业社会责任”的议题，并目身体力行。但是，如何正确理解“企业社会责任”？企业又如何在“追求利润最大化”的同时承担“社会责任”？…… 本期管理专栏邀请了业界著名企业的代表对此发表看法，以期抛砖引玉，使越来越多的企业关注“社会责任”，铸造强大经济，构建和谐社会。[编者按]     

怎样进一步提高用电营销分析质量

用电营销分析是通过对统计期内公司供售电量、电力销售收入、售电均价、电费回收、线损率、负荷率等指标完成情况定期或不定期进行综合或专题分析,找出营销过程中存在的问题和不足,制定下一步营销措施和策略,形成文字形式为企业的经营决策提供依据。     

论电力营销执行力

<正>1影响供电企业营销执行力的因素供电企业电力营销普遍反映的一个问题就是执行力不强。这是个普遍问题,其原因是多方面的,需要进行"综合治理"。影响电力营销执行力的主要因素共有4个:领     

制约LED照明企业农村市场发展的3大因素

有着9亿多新型农民的农村市场,是LED行业的一块诱人的“香饽饽”,也必然是LED照明行业最后的一块大蛋糕。但这块蛋糕从哪里“开刀”却是一大难题,以什么产品、什么服务、什么价格、什么途径去进入农村。这些都是必须要回答的问题。在农村“价格为王”就是销量法则,你能放低身份,首先做到与你不屑一顾的对手同台竞技吗？放低了身份,又怎么能以你无法想象的价格与土生土长的企业一拼高低呢？要做到这些,绝非易事。     

渠道商借机开辟新战场

家电下乡正如火如荼地进行，作为其中的一分子，家电连锁在这个过程中发挥着不可言喻的作用。当前．家电连锁把主要精力放在了一、二级市场．但家电下乡的主要范围是泛指三．四级市场，也就是中国传统的以县．乡为单位的广大农村市场。对于这一新兴市场，还需要进一步加强功力，在“家电下乡”活动中．这些家电连锁企业在关注什么？又有什么动作呢？     

欲流之远者必浚其源

电费是供电企业的“血液”.但是这个“血液”的源头在哪里？就应该在于供电企业的营销.通过高效的营销,随时掌握市场的变化和用户的需求,向用户提供优质便利的服务,及时回收电力销售收入,才能保证企业的长期稳定和健康发展.供电企业的经营尽管在今后较长一段时期内还将具有一定的垄断性,但营销手段的高低、优劣,现代营销理论的实际应用,将直接影响电力市场的拓展速度。     

面向大数据的供电企业电力营销服务体系构建分析

围绕大数据的特点和价值,分析了大数据为电力营销服务带来的价值、大数据对电力营销的影响以及目前供电企业发展大数据需要解决的问题,并提出了重视规划大数据战略、重视现有资源的整合和共享、建立企业内部统一的数据规范和数据标准、电力营销平台系统建设和人才培养等建议。     

对“人力资源”的内涵解析和实践思考

当前,企业管理中最热门的话题就是人力资源管理。到底何谓人力资源？有哪些内涵？有什么特点？人力资源工作者应具备哪些素质？如何做好新形势下的人力资源工作……本文针对“人力资源”由表及里逐一进行解读分析,并提出一些实践思考。