浅谈电力大客户营销管理

在供电企业对电力市场开发的过程中,电力大客户营销管理起着举足轻重的作用。电力企业建立大客户营销服务模式是电力走向市场的必然要求,我们只有在实践中不断有针对性地进行改进和提高,才能将大客户营销与企业发展有机地结合起来,促进企业与社会的发展。     

完善怀化电信大客户营销服务体系绩效考核制度刍议

完善大客户的绩效考核制度,是目前电信公司大客户营销服务体系建设的一项重要内容。文章在分析完善电信大客户营销绩效考核制度的现实意义的基础上,剖析了当前电信大客户营销绩效考核制度存在的主要问题,即绩效考核指标复杂、收入全额挂钩考核引起的收入分配差距过大、业务发展分值占比过小、大客户经理职业发展通道不明确等。对此,有针对性地提出了完善电信大客户营销绩效考核制度的思路及对策。     

大客户对工业自动化企业的战略分析

市场的供求关系让客户知道他们可以向工业自动化企业要求更多，因为工业自动化企业必须维系客户，这不仅仅是维持盈利的需要，而且是持续经营的前提，这就形成了客户力量。客户力量可能以多种方式表现出来。如果企业不能满足大客户的需求，产品不稳定，那么就会被淘汰出局。客户想要定制的、完善的解决方案，这意味着赢得客户的成本更高，因此维系客户是实现企业长期盈利的关键。这都迫使工业自动化企业对客户进行差异化分析，识别出对企业具有战略意义的大客户，更关心他们的需要、满足他们的需要，对大客户进行全方位的关系营销。     

基于数据挖掘的移动大客户管理系统

数据挖掘是依据相应的规则和策略，从海量的实际应用数据中提取有用信息和知识的一种技术。通过对移动通信业中所存在的问题和数据挖掘技术进行分析，针对通信业中突出的增量不增收问题，提出基于数据挖掘的移动大客户管理系统，以期通过加强对大客户的管理，为企业提供决策依据，从而提高移动通讯业客户管理的科学性，增强企业市场竞争力。该系统根据对大客户的特征描述，定义了相关的功能；并针对不同的数据挖掘模型，给出了相应的可验证实例。实验结果表明基于数据挖掘的移动大客户管理系统能够为企业提供有用的分析数据，有利于企业的决策。     

供电公司大客户营销策略研究

电力大客户是供电企业主要的电量购买者,也是供电企业主要的利润来源,而且,电力大客户电压等级高,设备容量大,接线复杂,与系统直接连接,一旦出现安全事故,不仅给客户造成巨大损失,而且给电网安全运行带来严重后果,进而造成大范围断电的社会影响,所以研究供电企业大客户营销策略具有十分重要的现实意义。本文对此进行了探讨。     

供电企业做好用电大客户营销措施探讨

在竞争日益激烈的电力市场,供电企业进一步做好用电大客户的营销服务工作,对于提高用电服务质量,提升供电企业经济效益均具有重要意义,值得深入地加以探讨。     

华为大客户价值营销案例研究

企业为大客户持续创造价值的能力是与伙伴关系建立的关键.文章以华为公司作为案例研究对象,总结提炼出大客户价值营销的三步曲:价值识别,价值选择,价值提供.华为将有限的资源集中于解决目标大客户的需求,通过技术与市场的有效对接,成功地将技术优势转化为市场优势.     

基于数据挖掘的移动大客户管理系统

数据挖掘是依据相应的规则和策略,从海量的实际应用数据中提取有用信息和知识的一种技术。通过对移动通信业中所存在的问题和数据挖掘技术进行分析,针对通信业中突出的增量不增收问题,提出基于数据挖掘的移动大客户管理系统,以期通过加强对大客户的管理,为企业提供决策依据,从而提高移动通讯业客户管理的科学性,增强企业市场竞争力。该系统根据对大客户的特征描述,定义了相关的功能;并针对不同的数据挖掘模型,给出了相应的可验证实例。实验结果表明基于数据挖掘的移动大客户管理系统能够为企业提供有用的分析数据,有利于企业的决策。     

基于大客户行为的供电优化管理模型研究

以最低的成本获取最大的收益是企业的永恒追求。本文以包头供电局大客户杨疙楞煤矿为例，采用线形规划中的单纯形法建立负荷优化模型，对该企业负荷运行的优化进行了一些探讨，从而达到降低大客户电费支出并优化负荷曲线的目的。     

高新企业营销风险分析与预警管理

在深入了解高新企业营销风险的成因及特点的基础上，对弘历公司潜在的营销风险进行了具体分析。之后选择BP神经网络，针对弘历公司建立营销风险预警管理模型。在建模的过程中，通过对模型的训练和检测完成了模型的构建。最后讨论了处于不同风险等级的企业可以采取的相应对策措施，重点提出弘历公司应当采取的风险防范与控制策略，为企业营销风险预警管理实践拓宽了思路。     

加油站个性化服务推荐的移动应用研究

为推动加油站向多元化服务方向发展,应在精确定位客户需求的基础上,借助移动信息推送技术,适时向客户推荐加油站的商品或服务。从而满足客户个性化服务需求,实现成品油销售企业终端销售环节的低成本精准营销。文章通过探讨加油站个性化服务推荐系统的构建和应用方法,为企业发展提供一些思路。     

掌控营销渠道实现企业营销目标

营销渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场营销渠道，经过物流过程，才能在适当的时间，地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要。对于企业来说，掌控渠道至关重要，它是实现企业营销目标的根本保证。     

企业营销创新的问题和策略

营销创新是企业发展的一个重要方面。从分析企业营销创新的必要性入手,分析了各国企业营创新存在的问题,并结合企业营销创新的区别,论述了我国企业营销创新的具体策略包括营销观念创新、营销策略创新和营销组织创新。     

浅析赞助营销对于企业品牌价值提升的策略

赞助营销日益成为企业市场营销的重要手段,企业如何选取有价值的活动进行赞助,如何从有价值的赞助营销中提升企业品牌的内在价值,是众多企业关注的问题。本文以赞助营销为研究对象,分析赞助营销与企业品牌的价值关联因素、关联路径,以及当前我国企业赞助营销对品牌价值提升存在的问题,提出了我国企业赞助营销对品牌价值提升的策略。     

营销管理变革

市场营销管理的职能同企业环境保护了很密切的关系。当企业环境发生变化时,就要求营销管理进行相应的改变。根据当今市场发生的一些变化,针对宫销管理中出现的一些问题和现象进行了分析,并相应提出了 改进的意见。目的是帮助企业营销人员端正思想,树立现代营销观念,以确保营销管理的效果。     

企业营销高层人才流失特征与原因分析

企业营销高层人才是企业营销队伍中的精英,他们在企业营销队伍中担任要职,为企业作出了巨大的贡献。企业营销高层人才的流失一直是困扰企业发展的一个重要问题。企业营销高层人才的流失具有普遍性、突然性、后果严重性等特征。在流失原因上,企业营销高层人才与一般营销人才相比具有差异性,有企业体制、激励制度、企业前景、内部管理、企业文化、工作设计等企业因素,还有营销高层人员的中年危机、对生活方式的偏好等个人因素。     

对钢铁企业市场营销问题的分析

随着我国经济的发展,市场经济类型从稀缺经济向过剩经济济转交,钢铁业的市场竞争日趋激烈.市场营销策略对企业生存和发展的影响更加深远.文中对当前钢铁企业市场营销存在的问题进行分析研究,并提出了一些建议和对策.     

固定电信市场后进入者创新发展刍论

运用产业经济学、市场营销理论和网络经济学原理,分析固网市场后进入者在竞争环境中所处的劣势地位、在转型中的创新发展困境,提出创新发展的战略选择,即发挥后进入者优势,实行差异化战略;在抓住中小企业信息化机遇的同时,重视大的集团客户;顺应市场需求,把握住发展宽带、增值业务的契机;由传统的单一商业模式向与时俱进的多种商业模式转变,以客户为导向建立主动式营销模式。     

浅谈企业绿色营销存在的问题及其对策

随着现代企业的发展,建立新型的企业营销发展战略对企业的长远发展有着重要意义。可持续发展将成为中国经济发展的主题,面对这一趋势,不少企业开始实行绿色营销。本文从绿色营销的含义入手,深入分析了当前我国企业在绿色营销中存在的问题,并且提出了相应的对策。