商家要随时破局

不少食品圈内的朋友向我大倒苦水，有的说现在的市场越来越难做了。利润不断下降，费用不断提高，厂家三天一个决定，两天一个要求，稍不满意就被踢了；有的说厂家越来越不讲诚信，某某畅销品牌，刚入市时无名气、无网络、无销量，几年的辛勤耕耘，市场好了，销量大了，厂家却要扁平化了，要分割他的市场．真让人失望；有的说厂家根本不顾经销商的死活，压货、促销，压货、促销，让人应接不暇，搞得焦头烂额、难以招架。[第一段]     

导购三招应对终端价格竞争

随着产品同质化现象的愈来愈严重，营销手段越来越重复和单一，家电产品市场营销竞争演变得越来越激烈。区域市场销售指标完成与否，直接关系到厂家整个销量业绩，因此不能不重视区域市场的竞争。     

春天到来前的困惑——2004年玩具业回顾

不知道为什么近两年的玩具市场如此疲弱，与2004年房地产市场的热热闹闹形成了强烈的反差。50美元上下一桶的原油价格令玩具生产成本飞涨，市场竞争的激烈使得产品价格又无法相应进行上调，市场萧条销量自然受压制，成本上涨利润也就很难保证，消费者对产品的喜好越来越琢磨不定，加之国外品牌商对国内厂家要求“标准”的严格推行，使得很多厂家“望单兴叹”，对此现状不少厂家感到困惑和无奈。     

降价促销最有效

首先从市场环境来看,目前市场的竞争就是厂家与厂家、品牌与品牌之间的价位竞争，价格是国内市场唯一有效的杠杆。现在市场上最常见的促销手段就是降价，或者通过搞活动变相降价。随着超市、量贩、家电卖场等零售终端越来越多．对日渐理智的消费者来说．超市或者量贩的DM降价海报才最有吸引力，才能体现零售终端的竞争力。以前都是讲品牌、品质，但是随着市场监督机制的规范．     

厂家愈发强势，经销商如何自保？

当厂家的主导能力越来越强，经销商逐渐面临一些尴尬的现状：要么自己将一个新品牌在一个市场上从无到有地打拼出成绩后，无奈地发现区域被分割，该品牌的经销商增多；要么当品牌在市场上傲大后，虽然区域没有被划小，但是，渠道费用被厂家办事处直接掌控，利润与之前相比大为降低；     

贴牌，你要做吗?

贴牌产品，缘何而生？它和厂家自己的产品有什么区别？随着越来越多的贴牌进入到市场，也有越来越多的经销商谈论这个早已经不新鲜了的话题。今天拿出来和这些经销商聊聊，看看他们对于贴牌产品到底秉持着一种怎样的态度？是否也如同对待厂家的产品一样等同视之？不妨听听这些经销商的高见——     

一手抓专利一手抓管理提升企业竞争力 做毛绒玩具“世红”自有一套

外销市场门槛越来越高,企业生产成本负担日渐加重,毛绒玩具这类技术含量稍低的产品在市场上竞争的资本却依然以价格为主,留给厂家的利润空间也越来越小。山东莱阳世红工艺品有限公司总经理王权力就告诉记者:"今年毛绒玩具的外销行情依然延续疲软态势,加之人力成本的持续上升,导致外销OEM工厂生意越来越难做,通常只有三种选择——具备一定实力的厂家尝试走内销市场;实力稍逊的选择迁移工厂;对前景不看好或者已经坚持不下的一些厂家直接选     

提升空气净化产品销售的重要要素

正今年的新风市场,对于各个厂家来讲,可用雨后春笋来形容,各个厂家,各个品牌都开始对市场有更大的希望,觉得这个市场有更大的潜力。随着近两年的市场普及,个人用户对新风产品的接受度越来越高,只是市场因为物业等等环境因素,影响着行业快速的发展而已。找准产品的功能点切入市场近两年,国家对空气治理的力度很大,空气质量越来越好。随着空气     

餐料行大展台：走近丁点儿餐料行

如今，产品同质化、营销手段趋同化、流通渠道透明化，导致市场营销的重心在渠道中下移，厂家越来越多地直接参与渠道的建设与管理。就目前对厂家和商家而言，谁拥有真正有效的渠道，差异化的产品和创新的理念，谁就是市场的赢家!针对这种厂、商竞争格局，如果互为矛盾，这将两败俱伤，只有二者捆绑做市场才是最为明智之举，并且随着社会的发展，这也成为必须之举。     

那些体验式营销易忽略的闪光点

终端体系是作为市场环境中最低成本的消费者接触点，长久以来得到了众多厂家的青睐。然而随着市场供需关系的变化，面对着越来越多的同质化产品和同质化的售卖方式，让销售变得越来越困难。经济市场化后，商品的使用价值变得次要，获取产品变得简易，如何增加消费者购买的乐趣就变得特别重要。单纯的购买过程中没有创造任何价值，会使产品价格逐步降低。     

开发一体化服务市场也要分阶段

家电行业这几年一直在讨论”厨电一体化”“一体化装修”，希望打通橱柜行业、厨电一体化服务市场．将装修和家电安装这两个服务结合起来，以加速产业链拓展．赢得更大的市场。这个3年前流行起来的名词，让橱柜行业和厨电行业开始互相渗透．竞相加速产业链拓展，双方都期待成为主导未来市场的操盘者。但实际上，行业并没有太多变化，厨电厂家做橱柜的，推广的声音也越来越小；橱柜厂家做厨电虽然比之前有所发展，但是依然在行业里没有影响力。     

如何确保促销效果的最优化

如今，终端促销越来越像是摆在厂家和商家面前的一块“鸡肋”，——商家缺乏参与热情，厂家期望值达不到，但又不得不为之。事实上，开展促销的流程通常包括收集市场信息、制订合理方案、前期物料制作、广告订制、信息发布、参战人员的培训、现场执行、活动跟踪和总结等，任何一个环节的缺失都将影响整个活动效果。     

广州皮草厂俄罗斯开档口

今年以来,广州的一些皮草厂家纷纷到俄罗斯开档口,减少中间环节,提高竞争力,把自己的产品直接销往俄罗斯市场。06年以来国内皮草的竞争越来越激烈,大家不断在打价格和品质战但是内销市场对很多厂家来说,销售渠道尚未建立,     

到县级市场去淘金——以问题为突破口进驻县乡市场

提到县级市场，一直以来，它似乎都是厂家的一根软肋。因为产品经营过程和地域环境的复杂，厨卫电器和小家电的厂家与县级市场之间大多都隔着经销商这一层。所以，大多数厨卫电器和小家电等厂家管理之手并不能直接抓住县级市场的客户，这使得厂家的政策一般不能直接传达给县级市场的经营者。由此导致的结果就是，县级市场长期处于散乱与无序的状态。     

变局中的引领者——缝制设备经销商发展趋势浅析

伴随着缝制设备市场的潮起潮落，经销商也在沉与浮中不断成长。当渠道不断下沉，当厂家话语权越来越强大，当终端模式越来越复杂，这些时代的弄潮儿们该何去何从？“沧海横流，方显英雄本色”，处在波涛汹涌的大时代，一些敢于直面困难、敢于接受挑战、具有远见卓识的经销商开始杀出重围，寻找新出路。     

酒水市场的最后一块“肥肉”

中原逐鹿，群雄纵横，八仙过海，各显神技，当今的酒品市场用这16个字来形容实不为过。市场细分越来越精细，“店中店”，“盘中盘”，“领袖意见”等等营销手段不断推陈出新。穷尽厂家智慧，绞尽商家脑汁，“酒品市场竞争太惨烈”，“市场太难做”，声声长叹。不绝于耳![第一段]     

县级市场操作要以销售产品为主品牌拉动力辅

目前一级市场和二级市场的竞争非常激烈，甚至可以说是惨烈，各个品牌在卖场中用尽浑身解数，争夺是市场占有率。但是维护一二级市场的费用越来越高，利润却日见低薄。尽管终端和消费者得到了实惠，无利润的厂家，必然会进入一个恶性循环。这就违背了厂商制造产品的初衷，因此必须要寻找一个新的能为企业带来利润增长方式，县级市场也就是三级市场正好符合这个条件。     

高级精纺大豆衬衣面料的开发设计

随着纺织品新技术的不断开发，人们越来越重视绿色纺织品的研制、开发、生产及其市场应用。在各种新型纺织材料中，大豆蛋白纤维以其质感柔软光滑、穿着舒适、保暖性好等性能而被广大厂家所采用。     

区域经理最担心后院失火

区域经理，虽然只局限于一定的区域市场，但是，他却是联系厂家和区域市场的桥梁，也是联系厂家和区域客户的纽带，起着承上启下、上传下达的作用。所以，没有区域经理是万万行不通的。既然，区域经理起到如此重要的市场作用，那么厂家就应该想方设法为区域经理解决后勤支持问题，把区域经理的最大的潜力挖掘出来，服务于市场，发展于市场。     

提升竞争力，做新时代的食品运营商

食品经销商走到今天，多数已经完成了原始积累，走过了单纯买卖产品的阶段。随着市场的成熟和各经营环节的变化，我们越来越感受到来自各方面的压力，一方面市场竞争环境愈加恶劣，竞争成本成倍增加，另一方面，我们的利润正在快速减少。厂家的要求越来越高，渠道力量对我们提出了更加严峻的考验。