油市争锋新战略

在成品油销售市场竞争愈发激烈的形势下,成品油销售企业应创新市场营销战略,提升企业核心竞争力。随着国内成品油市场的逐步开放,竞争主体呈现多元化,尤其是壳牌、道达尔、BP等跨国石油巨头纷纷发力中国市场,油品趋于同质化、利润空间的缩     

着眼精细化 严控数质量——精细管理在于“全”

数质量管理是成品油销售企业的一个永恒主题,贯穿于经营管理的全过程。面对竞争日趋白热化的成品油市场,如何通过实施精细化管理,逐步提高管理水平,以实现降本增效,提高市场竞争力,是各级销售企业数质量管理的核心。     

销售企业加油站资金风险的防范

资金是企业的血液。在企业经营活动中，资金风险是每时每刻都存在的。加油站是成品油销售企业的终端销售网络，是成品油零售经营的重要阵地，零售市场占有率基本体现了成品油销售企业的市场竞争力。由于加油站具有点多面广，地域分散，资金周转量大的特点，如果管理不到位，形成了资金管理上的漏洞，就会增大加油站的资金风险，阻碍加油站的健康持续发展。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策

随着我国加入WTO，我国成品油销售企业将面临日益严峻的竞争，如何在短时间内提高企业竞争力，成为各界关注的焦点。文章提出了低成本战略、企业再造战略、品牌营销战略、服务营销战略等四大战略作为提升成品油销售企业竞争力的重要途径，并提出了相应的具体实施策略。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策

随着我国加入WTO,我国成品油销售企业将面临日益严峻的竞争,如何在短时间内提高企业竞争力,成为各界关注的焦点。文章提出了低成本战略、企业再造战略、品牌营销战略、服务营销战略等四大战略作为提升成品油销售企业竞争力的重要途径,并提出了相应的具体实施策略。     

竞争力提升有“三策”

<正>压力当前,销售企业需要从低成本、品牌营销等方面,做好对市场的全面把控。随着经济体制的改革、市场空间的不断扩大,成品油销售面临着越来越多的压力与困境。要想有效改变现状,进一步提升成品油销售竞争力并实现长远发展,则需要立足于新形势发展背景,做好对成品油销售市场的全面把控,以探索符合市场发展实际情况的销售策略。本文从不同角度提出了具体战略措施,以期提升成品油销售在新形势下的竞争力,推动该行业及相关企业的健康可持续发展。     

做精做强终端销售

中国石油西北销售分公司近三年来,在西北辖区市场的年均零售增长率为20%,在整个中油销售系统中位居前列。西北销售分公司之所以在西北辖区市场的终端销售规模逐年快速增长,关键就是紧扣住了成品油市场的脉动,从而提高了中油企业整体的核心竞争力。     

如何完善我国石油销售企业的内部管理

我国成品油零售市场已经开放,随着国际石油巨头的纷纷进入,国内成品油批发市场也将陆续开放。成品油市场的开放导致国内成品油市场规则发生了变化,这些改变对我国石油销售企业流通机制及内部管理提出了更高的标准和要求。我国石油销售企业要在市场竞争中发展和生存,提高整体实力,就必须加强对企业的内部管理,提高科学的内部管理水平。     

谈国内成品油销售企业如何应对外资公司进入的冲击

中国成品油零售市场即将放开。面对跨国石油公司纷纷抢滩中国市场,国内成品油销售企业还有哪些差距需要弥补?本就国内外在加油站的经营管理方面所存在的差异进行分析,找出国内成品油销售企业在加油站的经营和管理方面存在的差距,为国内成品油销售企业应对外资公司进入后的冲击提供参考。     

打破租赁站的零和博弈

随着成品油销售市场压力增大,竞争的日益加剧,成品油销售企业在注重内涵挖潜、经营质量、零售创效的同时,不断加强潜力站改造和加油站自动化建设.租赁加油站项目作为市场控制的重要手段,受历史发展因素、地市公司自身情况和当时各地方情势的影响,在各销售企业中所占比重大小不同、经营质量参差不齐、发展作用发挥不一,即便如此,依旧在各销售企业发展过程中扮演着重要角色,仍然是各公司网点布局、抢占市场的重要组成.鉴于目前的现状,各销售企业应采取合作经营的方式扭转部分租赁加油站的亏损局面,不断提升加油站网点的营利能力和市场竞争力.     

销售实践考量第三方物流

通过第三方物流对机构客户开展主动配送,是石油销售企业积极应对市场变化,参与市场竞争,培育企业核心竞争力的重要举措。新形势下,国内石油企业,如何借助推进成品油销售物流体系变革,积极稳妥、有步骤、分阶段地引进第三方物流,并通过对机构客户开展主动配送,来提高市场控制力及竞争力,是销售企业各级领导必须认真思考的大问题。物流配送的实践和探索中国石油河南销售分公司自1999年2月成立以来,为了拓展河南市场,借助当地已有的社会的以及大型国有企业附属的油库和市场优势,先后成立了多家控股公司,随着对河南市场介入的加深,河南销售分公…     

“营销信息化”大型有奖征文

随着我国成品油市场对外开放日期的迫近，尽快提升炼油销售企业的竞争力成为头等大事。中国石油炼油与销售分公司积极响应“以信息化带动工业化”的号召，把信息化作为提升经营管理水平的有效手段，不断加快信息化建设，优化工作流程，加强经营管理，极大地提升了企业的竞争能力和盈利水平。     

用差异化理念提升企业竞争力

基于国内成品油市场的竞争态势，提出要提升企业的竞争能力，必须跳出“同质化竞争”的圈子，以差异化理念积极找寻差异化营销途径，如产品差异化、形象差异化、服务差异化、价格差异化、渠道差异化等，进一步提升销售企业的竞争力。     

某成品油销售企业差异化服务的实践探索

简要介绍了成品油销售企业当前所处的市场环境和差异化服务的概念，指出了成品油销售企业实施差异化服务的必要性，以某成品油销售企业为例，从产品的更新换代、服务的精细提升、品牌的差异化提升和提升非油品业务以及拓展增值服务项目等方面叙述了该企业实施差异化服务的主要做法和取得的成效，为新形势下成品油销售企业扩销增效和提升服务提供了借鉴。     

成品油物流配送运输优化研究

讨论了成品油运输配送的数学模型,并结合我国成品油配送的现状,力求应用数学模型优化处理成品油的运输问题,使之配送费用最小,以达到节约的目的;分析了现有营销体系下成品油运输分配的弊端,提出了改善现有配送系统,增强成品油销售企业市场竞争力的具体建议。     

油站信息系统:销售“加速器”

提高成品油销售终端的信息化程度,通过与物流、客户其他企业信息系统的整合,将极大提升企业整体的运营效率和市场竞争力。近年来,随着国内成品油企业信息化程度的不断提高,各类具有石化特点的专业型应用软件应运而生。为了满足企业快速发展的需要,中石化总部曾提出利用先进的信息技术、营销手段和管理工具提升整体竞争能力,逐渐缩小与国外石油公司的差距,维持并不断扩大自己的市场竞争优势。     

直面营销企业信息化

要打造具有国际竞争力的成品油销售企业，决非一朝一夕之功。面对日益严峻的竞争形势，国内成品油企业，无一例外地选择了信息化．将之作为技术创新。管理创新和体制创新的重要手段。     

加油站信息化用工减成本

随着加油站投资成本的不断攀升,全面升级加油站信息化水平,降本增效,成为成品油销售企业的重要任务。加油站是成品油销售企业最小的基层单位,也是中国石油效益的增长点和社会形象的展示窗口。近年来,随着成品油零售市场大环境的变化,加油站逐渐演变成微利行业,人工成本在销售企     

江西石油:逆势求进创效益

江西石油扎实开展"管理年""提高年""服务年"等活动,有力促进了规范管理,企业核心竞争力迈上了新台阶。2012年,成品油市场一片萧条,而中石化江西石油分公司的成品油总销量、零售量、效益均创历史新高,在中石化销售企业中名列前茅。原因何在?其实,近些年来,中石化江西石油分公司面对的宏观背景和别的省市公司一样——省内经济增速放缓、区域竞争加剧。面对这些不利因素,中石化江西     

问道客户开发

客户资源是成品油销售企业的核心资源。谁拥有了客户资源,谁就占有了市场,谁就拥有了稳定的销蛩和利润来源。随着成品油市场竞争的日益加剧,各油品销售企业越来越重视客户开发工作。