管理升级酝酿质的飞跃

汽车销售正在从卖方市场走向买方市场汽车销售服务行业的直接利润也因此变的十分稀薄。在这种新的市场环境里,汽车销售企业必须找到合理的方法,能够高效地帮助其迅速提升客户服务水平,提高客户忠诚度,从而提高销售利润。上海和平企业(集团)有限公司面临着同样的问题,他们希望通过ERP管理系统来提升核心竞争力,应对市场的惨烈竞争。     

关于汽车维修行业的现状及对策研究

我国汽车销售数量的提升,也促使汽车维修行业迎来了春天。为了促进国内汽车维修企业的发展,需要加强对汽车维修现状的研究。本文首先分析了当前在汽车维修企业发展中存在的问题,结合我国汽车维修市场的实际发展情况,对汽车维修企业的未来发展提出了合理化建议,希望对相关研究领域提供帮助。     

我国汽车制造企业销售体系信息化建设研究

汽车销售信息化提高了汽车企业的竞争力,实现了汽车销售的跨越式发展。本文简要介绍了汽车销售模式,分析了汽车网络化销售管理系统的总体结构,介绍了ASP模式的汽车产业链协作平台和汽车网络化销售系统功能设计,提出了汽车销售体系信息化的发展趋势。     

销售企业知识管理评价研究

科学客观的销售企业知识管理水平评价活动可以帮助销售企业准确地认识现有知识管理水平．为改善企业的知识管理状况提供充分的依据。本文从销售企业核心竞争力的角度建立了一个能够反映销售企业特性的知识管理评价指标体系,运用模糊多级综合评价方法构建了销售企业知识管理评价模型,并用实例说明了该模型用于销售企业知识管理水平评价是可行的、实用的,从而为销售企业知识管理水平的定量评价提供了一种新方法。     

一家汽车贸易公司的ERP应用

中菱汽车有限公司属于汽车经销企业，以国内贸易为核心业务，确立四位一体品牌专卖店为核心业务模式。它的经营特点有：公司拥有国内外数家品牌汽车的代理销售权：公司跨区域分布多个分公司和若干品牌汽车专卖店；公司在总部实行统一的资金管理体制；公司业务有整车销售、汽车维修、配件供应、车辆装饰、售后一条龙服务、分期付款等；公司汽车销售以展厅销售为主，客户直销方式为辅。     

基于B/S的企业销售管理系统设计

随着科技的发展,电商销售带来的不仅仅是利益上的优势,更多的是品牌的建立与推广。因此对各大销售企业来说,线上销售和线下销售同样重要。综合利用Visual Studio、Web技术开发一款基于B/S的企业销售管理系统,帮助企业进行线上和线下销售管理,简化了操作,节约了管理成本,帮助企业宣传,提高了产品的销量及企业知名度。实际使用结果表明,系统运行平稳,性能良好。     

客户关系管理CRM

ＣＲＭ是英文 Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ的缩写,作为一种管理企 业的上帝──客户的系统,ＣＲＭ是目前 全球最炙手可热的市场之一。如果说在国 内方兴未艾的ＥＲＰ软件帮助企业理顺了 内部的管理流程,为企业的发展打好了基 础。那么ＣＲＭ的出现才真正使企业可全 面观察其外部的客户,从而成为推动企业腾飞 的真正动力。 客户关系管理内容 事实上,客户关系管理不是软件技术,而是 一种企业商业战略和手段,更注重与客户建立 联系。例如目前国内的汽车销售一般是商店式 销售,基本是坐等客户上门…     

借信息化打造一流汽贸管理

在七个上海通用汽车授权销售服务中心的汽车销售市场里,别克、雪佛兰、凯迪拉克……各式新车整齐地排列在露天的广场和精心装饰的展厅里。这个齐聚上海通用各大品牌的汽车销售服务公司就是江苏天泓汽车服务有限公司。在销售和服务越来越重要的今天,江苏天泓的信息系统在这些方面所做的工作,十分值得其他企业学习。     

基于交叉验证网格寻优支持向量机的产品销售预测

综合考虑影响汽车销售的多种因素,运用交叉验证网格搜索优化支持向量机的惩罚系数和核函数参数,建立了适合汽车销售的预测模型.仿真实验结果表明,改进支持向量机优化汽车销售预测模型的预测效果比某公司当前采用的模型更佳,该模型具有较高的预测精度和较大的可信度,可为企业决策层提供较为准确的销售预测参考.     

面向订单装配汽车制造企业网络订单管理系统

为满足客户多样化、个性化的需求,面向订单装配的生产组织方式近年来在汽车制造企业中得到了越来越多的应用,面向订单装配生产对企业的信息化提出了更高的要求.本文在分析我国中小汽车制造企业销售模式和订单管理业务流程的基础上,阐述了一个用以解决汽车整车制造企业与其经销商进行订单管理业务协作的网络化系统设计方案.     

基于RFID 技术的福建省汽车配件 追溯体系的研究

基于RFID技术的福建省汽车配件追溯体系的研究有效解决福建省汽车配件市场的乱象问题,实现每个汽车 配件有问题可查,有企业可追溯。本文采用RFID技术在配件上的使用的研究,旨在让进入福建省配件市场的汽车配件都有 一个唯一RFID 标签身份的配件,让假冒伪劣配件在福建省汽配市场无法生存,从而提高机动车安全,保护合格正规生产企 业、销售企业以及维修企业权益,保证消费者权益。     

企业管理销售系统的设计与实现

本系统由Power Bwilder 8.0开发的。客户资料录入是销售系统重要特征之一。每个企业的销售客户都不止一家,因而建立客户资料查询,以便需要时查找、方便。考虑到系统的安全性和方便性,建立数据备份、数据恢复的功能。整个销售管理系统按逻辑划分为六个子系统：销售管理系统子系统、销售管理录用子系统、销售管理查询子系统、销售管理安全子系统、销售管理窗口子系统、销售管理帮助子系统。     

汽车零部件BOM信息系统的开发与应用

针对汽车零部件企业生产制造管理上的问题和需求,设计开发出一种标准化、模块化、多视图应用的产品全生命周期的BOM系统。BOM系统可以在汽车零部件企业研发、制造、生产、采购、装配、财务、销售和售后各业务领域扩展和应用,从而实现数据的有序规范管理和资源的共享、提高了汽车零部件企业的信息化管理水平和生产效率。     

基于UML的汽配行业销售管理建模与实现

国内汽配行业发展迅速,给业务发展和销售管理提出了新的要求。许多早期的基于传统技术开发的管理系统已难以满足新要求。而UML是一种易于表达、功能强大的面向对象标准建模语言,在管理信息系统中得到了广泛的应用。分析了UML建模机制,并根据汽配行业的特点和要求,以UML为建模工具,建立汽配行业销售管理模型,并进行实现,在某汽配销售企业得到应用,对于提高企业的销售管理水平,具有良好的效果。     

基于混合结构的中小化工企业管理系统

中小型化工企业信息管理系统是一个基于订单生产模式,集销售管理、生产管理、仓库管理、质检管理及系统维护于一体的企业信息管理系统。系统采用C/S模式与B/S模式相结合的体系结构,根据企业的需求分析设计出系统的功能模块及系统数据处理流程中所涉及的主要实体及其关系,并以销售管理子系统为例介绍了系统的设计过程。     

基于ADAM模块设计的SMT模块自动检测装置

结合SMT模块人工检测的工作过程和自动检测要求,本文介绍了检测装置的设计组成和控制原理,并详细说明了控制程序的设计思路和设计框架,实现了检测数据自动采集、检测结果自动判断、多工段实时共享检测信息等,极大地提高电能表生产企业的SMT模块检测效率、增强检测质量控制以及对加工故障的统计分析,并且为模块维修提供了较为清晰的故障原因便于维修。     

通信业客户分析系统数据库建立

帮助通信企业更好地获取客户信息、保留客户以及提升客户价值,同时协助企业分析层有效分析销售团队。通过对客户信息的完整记录,可以让新进销售人员在前人的基础上跟进,维护与客户的联系。     

企业构建运用CRM提升销售业绩

企业收入的源头是销售工作,企业发展最重要的资源是客户。随着信息技术革命的推进,知识经济、网络经济的迅猛发展加速了知识的传递、加工及更新。时代的发展竞争的加剧使企业之间产品的差别越来越小,企业从争夺“市场份额’’逐渐转变为争夺‘‘客户份额”,顾客忠诚度成为企业竞争力的重要体现,如何管理客户关系、培养长期优质的客户资源,是获取并保持企业竞争优势及提高销售业绩的战略实施重要组成部分。     

基于改进K-Means聚类的煤炭交易者信誉度划分

针对目前煤炭销售中存在的煤炭质量信息分散性与质量计价政策对其质量精确性要求的矛盾,提出了采用对初始聚类中心优化选取的K-Means聚类算法,对大型煤炭企业及其联盟客户煤炭质量检验数据进行系统分析和挖掘,获得双方质量检验行为统计规律,进行交易双方信誉度等级划分,将不确定性的质量指标转化为确定性的交易者质量检验行为评价。该研究一方面可为煤炭企业在发生交易者质量纠纷情况下合理划分质量检验责任提供参考,监督和指导矿井和客户的质检管理工作;另一方面可以为煤炭企业提供销售决策辅助支持。