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“未来两年内，每个代理商都面临着严峻的挑战：代理商赚的是谁的钱？不是用户的钱，也不是供应商的钱，而是在赚自己的钱。产品利润越来越少，销量则越来越大，代理商如果不把自己的管理做好，会很快从这个圈子里滑出去。”这是在ＨＰ信息产品事业部最近一次新闻发布会上，余水旭经理的一段惊人之语。余经理认为目前供应商与代理商（包括经销商）之间的关系正发生着巨大的变化。这主要有几个原因：首先，销售渠道的形态不取决于供应商，而是用户的消费习惯。１９９２～１９９３年间主要是集中的批量采购，而现在已是各用户分散采购。由于用… 相似文献
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安捷伦科技公司日前宣布,在国内新增5家代理商以销售其手持式系列产品,旨在扩大公司的服务能力,更好地满足市场需求的增长,从而巩固自己在中国市场的领先地位。 相似文献
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相干公司宣布它的激光产品分部(LPD)同Marubun公司签约使这家日本代理商成为所有LPD产品在日本的唯一代理人。现在,Marubun公司将在全日本市场[包括工业和原设备制造厂(OEM)市场]代理LPD。在早些时候,由4月份开始的协议中,Marubun公司仅是科仪市场的代销商,而由另一家公司(Rikei公司)在日本的工业和原设备制造厂市场销售LPD产品。目前的变动消除了市场上双重代理引起的混乱。 相似文献
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当初有茅台一碎飘香,声名远洋, 销路大开,正验证了酒香不怕巷子深, 自然也不会嫌包装是不是够时尚。不过现在就算是酒再香也得赚个吆喝, 就像一定要在销售渠道上下功夫一样,这样才能为自己创造一个良好的经营模式,手机业更是如此。在通信业高速发展的今天,手机销售渠道逐渐走向多样化,销售商之间的竞争也日趋激烈。据介绍,手机销售模式一般分为两种。一种是以洋品牌为代表的代理分销制,即将手机授权给有限的几个代理商,由代理商通过自己的网络销售;另一种是以国产手机为代表的直营分销制,厂商自主建网布点,在各地设立自己的办事处, 相似文献
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JulianHayes 《世界电子元器件》2004,(1):64-64
Wolfson是一家半导体公司,对中国有直接的技术和销售的支持,已经有超过50种产品在市场上销售,客户超过150个,产品应用范围包括PDA、手机,消费性产品,多功能收录机等。Wolfson在2002年的总收入,大概有三千三百万美金,2003年上半年已经达到二千九百万美金。在销售服务方面,Wolfson不光是着重销售服务,更着重直接的技术资源,而不是通过层层的代理商。在亚洲,Wolfson在中国的深圳、台北和日本都有直接的办公室,在韩国也已经设立了一个办公室。 相似文献
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在大多数政府采购招标文件中，对合格投标人的资格要求都会提出：如投标人非生产厂家，则必须获得生产厂家的授权，否则将视为无效投标。对此，某些代理商向采购中心提出质疑，认为自己本身就是该品牌的代理商，具备代理资质，就应该有资格参加具体项目投标，而不需要厂家再进行授权。那么，到底是否需要厂家授权？厂家授权是否可给多个代理商？……本刊选编了《中国政府采购》杂志某省政采中心的相关案例文章，以A方B方的形式阐述给读者，供大家分析、参考。 相似文献
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在6月中旬举行的第四届天翼3G手机交易会上,中国电信联合中邮设备、普天太力、天音通信、酷人通讯等四家全国销售渠道总代理商,以及苏宁、国美、迪信通、中邮时代等连锁卖场向终端厂商采购约4000万部天翼3G智能手机,这一数据与去年持平。 相似文献
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经过多年的发展,现在的渠道代理商已经从单纯的物流型企业向技术型企业转变。由于单纯代理企业产品销售的利润在逐步走低,代理商正在经历一次痛苦的选择。因为对代理商而言,没有利润就没有一切!前不久,著名的数据保护软件厂商LEGATO在北京召开了一年一度的渠道代理商大会,特此来京的嘉道海外事业部渠道总监Steve Crow给嘉道的代理商一个全新的答案——增值!在过去的6年里,嘉道公司已经在亚太及中国建立了完整的渠道销售机制。在中国,嘉道公司已经在北京、上海、广州建立了3个国内业务机构,该机构已成为了区域渠道销售中心。目前,嘉道已… 相似文献
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布鲁诺·格拉尔珀斯美 《IT时代周刊》2013,(16):68-69
代理商是变革和创新的推动者,他们不只巧妙地传达信息,更要在教育和娱乐的同时,把消费者变成疯狂的品牌拥护者,最终为公司的品牌实现增值代理商指那些承诺自己有一支精力充沛的商业专家队伍,它们有共同的价值观和信念,用极富创意和智慧的头脑,组成一个代理机构。对客户而言,代理商的存在至关重要,它们在不同领域拥有深厚的专业技能、独特的广告对象知识和专属方案,而他们自己的那套理论则显得与众不同。更重要的是,代理商是变革和创新的推动者。他们 相似文献
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《家庭影院技术》2014,(9):112-112
DALI今年刚刚收回代理权,由DALI（中国）直接进行管理和销售,这么做的目的是为了更直接地面对终端的消费者,并了解他们的需求。毕竟我们觉得最适合推广和营销DALI的还是我们自己,而不是经销商和代理商。在产品的开发和市场推广方面,DALI一直以来都有一个三年计划,而且在不久的将来,DALI就会推出一系列让消费者耳目一新的产品。当然,现在我们的重点在于Rubicon系列。不过,我们可以向大家预先透露,DALI在年底会推出IKON1和IKON6的特别版,而且这两款产品是为中国大陆和香港市场而推出的,不会对其他地区销售。作为特别版的IKON1和IKON6,它们会更注重外观设计,同时还会对零部件作出调整,以改善重播性能。 相似文献
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1国内CDMA终端社会化历程及现状
终端社会化，主要是指运营商在不介入或介入有限情况下所形成的终端厂商研发／生产、代理商采购、社会渠道销售以及多方合作提供售后服务的终端运营生态链。从2002年到2008年新一轮电信业重组前，国内CDMA终端在社会化方面主要经历了快速发展-受阻-倒退的三个阶段。 相似文献
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Adobe这个名字相信读者朋友都不会觉得陌生,它本是美国加州一条小河的名字,因了16年前曾在河边居住的两位博士所创立的个人软件公司——AdobeSystems Incorporated,它才得以扬名天下。“奥多比”则是该公司给自己起的中文名字,它似乎只是一个信手拈来的译音,但这个在中国人听来多少有些古怪的音节,恐怕也会渐渐地让我们熟悉。在通过香港的代理商的代理商在中国市场销售其产品的4年后,Adobe公司终于决定要在北京开设它的第一家大陆办事处了。我为此专程走访了位于北京燕莎中心的Adobe临时办公室。 相似文献
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