差距与变革

<正>眼镜营销时代正在悄悄地经历着由量变到质变的过程,消费群体的消费意识在变,而业界部分企业由于对当前消费者的认知没有变化,导致销售应用滞后,正陷入整体性的困惑当中。少数革新者正在适应这种变化,再造传统的销售流程,并取得了明显的进步。可以预见,在未来的5～10年中,这种转型必将给中国眼镜业带来深刻的变化。正如英国作家查尔斯.狄更斯在其     

疫情期间消费行为的改变

正疫情以后,我们的周遭环境正在发生深刻变化,主要体现在生存环境、市场环境、购物环境、工作环境和旅行环境等方面。在此背景下,消费者的消费心态也在发生变化,普遍呈现谨慎消费、优质消费、体验消费3大特性。随着消费心态的改变,消费者行为也相应地出现了一些变化。对于眼镜行业而言,需要及时了解这些变化,并在产品选择、营销策略等方面作出相应改变,以应对变化之后的消费需求。     

这里有一片广阔的天地

随着我国改革开放的深入,人民生活水平的提高,眼镜消费者观念的改变,其结果必然促成我国眼镜市场往日模式的内涵冲撞,促成眼镜行业生产、经营、销售水准之日趋提升——这就给眼镜从业者们一个新的课题。针对我国眼镜行业发生的新情况,从本期始,编辑部特别开辟栏目,推出“厂长经理笔谈”,邀请业界人士“仁者见仁、智者见智”,对我国眼镜行业的生产、营销及市场的变化发展一述高见,为繁荣我国眼镜事业出谋献策。本刊热忱欢迎业界企业家拨冗赐稿,各抒己见。     

中国眼镜市场分析与展望

随着我国改革开放的深入,人民生活水平的提高,眼镜消费者观念的改变,其结果必然促成我国眼镜市场往日模式的内涵冲撞,促成眼镜行业生产、经营、销售水准之日趋提升——这就给眼镜从业者们一个新的课题。针对我国眼镜行业发生的新情况,从本期始,编辑部特别开辟栏目,推出“厂长经理笔谈”,邀请业界人士“仁者见仁、智者见智”,对我国眼镜行业的生产、营销及市场的变化发展一述高见,为繁荣我国眼镜事业出谋献策。本刊热忱欢迎业界企业家拨冗赐稿,各抒己见。     

电商平台拟将成为水饮品消费的主阵地

<正>随着互联网的迅猛发展和消费者消费习惯的改变,传统产业的营销逐渐由实体门店向线上转移,在"互联网+"概念的推动下,电商正在成为新消费时代的主力军。那么,在电商时代,快消的瓶装水饮品该如何应对新的消费形势?把电商平台做为营销主阵地据相关研究机构今年1月份发布的报告显示,2018年我国水饮市场销售整体看好,农夫山泉以销售占比优势遥遥领先。从销售方式来看,水饮     

微言博议

中国眼镜科技杂志社中国眼镜科技杂志社官方微博728关注6763粉丝3329微博http://weibo.com/cglasses在商品流通形式不断变化的今天,眼镜行业为顺应市场需求,正在发生着改变。国内眼镜品牌接二连三地上线网络商城,开拓电子商务市场;镜片生产商为寻求新的销售方式,涉足下游零售市场,开设品牌直营店;部分眼镜零售店开始逐渐实行验光收费的服务模式等等,这些变化一方面说明眼镜企业主动挖掘新的商业机遇,另一方面也说明行业对技术和专业的重视是促进其健康发展的关键点。     

眼镜品牌商：活用话术，巧招商（上）

正实践表明,眼镜产品的销售渠道具有以下特征:营销链路短,品牌商与消费者距离近;渠道模式相对单一,代理制分销或加盟制建店居多;厂商品牌一体化,线上、线下渠道品牌专卖化;渠道职能复合化,集加工、销售、服务、形象等多功能于一体;线上渠道普遍"遇冷",线下渠道竞争"炽热"……在消费者消费需求日益细分化的当下,其对眼镜销售端的要求也更加具体,眼镜品牌商更应注重渠道质量,在招募代理商或加盟商时必须"优中选优",宁缺毋滥。     

销售也需有底线:信仰“绑架”不可取

正应该说,销售无处不在。作为眼镜零售企业的从业者,不仅要在销售中感悟消费者的购买心理,还应该换位思考,体验营销的脉搏,从而采取更契合消费者深层次需求、更具亲情和让消费者更满意的营销方式,久而久之,才能形成良性的顾客口碑,将品牌发扬光大。     

厂商联动 共筑升级蓝图

正在当前消费升级的大背景下,摒弃以价格吸引消费者的促销活动,转而以全面挖掘消费者的深度需求,结合现实资源,做好产品及品牌价值的转换成为厂商促销推广的主旋律。甚至包括乡镇店的经销商老板在内,当参与至品牌商推动的乡镇市场爆破活动中以后,也意识到在自己的店内,高端产品上升的空间还很大。可以说,在新的消费需求变化带动下,促销活动对促进厂商销售规模提升的动力不减,甚至会影响到企业营销体系及组织结构的转变。比如,工厂总部和区域业务人员正在向教练员转变,     

浅谈眼镜专卖店的O2O营销

正纵观近年来的眼镜零售市场,只注重单一线上渠道的传统电子商务模式,根本无法满足眼镜消费者的切实需求,线下实体渠道依然是眼镜营销的主流渠道。在这样的市场形势下,传统眼镜专卖店应积极创新营销理念,在学习互联网营销技术的同时,更要抓好实体服务,不断提升服务质量。O2O营销正是结合了互联网营销与实体营销的双重优势,广大眼镜零售企业可借助O2O营销模式便捷、低成本的优势,提升企业营销效果和销售业绩。本文以Z公司为案例,针对其     

掌全局之势 瞻战略之巅——蔡司助力怀高瞻远瞩的企业更攀高峰

正经过改革开放40年的超常规高速增长,中国商业环境正在发生着翻天覆地的变化,传统增长模式举步维艰,互联网正逐渐向各行各业渗透,对于眼镜行业来说,进入互联网时代,眼镜零售的核心竞争力已发生巨变,新的增长动能正在形成、人口红利降温、出口引擎失速。虽然2018年整个市场呈现出总体平稳向好的趋势,但增长速度稳中趋缓,调结构、转方式、促创新的任务仍然相当艰巨。在虚实交错、万众创新、底顶翻转的新时代,眼镜企业如何因应流变,顺势而为?在产品同质化严重、传统零售分化严重、消费者需求多元化、模式创新不足的新时代,眼镜企业家如何     

有谋而合：品牌年轻化趋势渐显

正在当前消费升级的背景下,眼镜消费需求和消费结构发生着变化,年轻一代渐已成为国内消费主流群体,"得年轻人得天下"已经成为品牌建设中的要点,面对多元的圈层文化,对于品牌而言,相较于出圈、破圈,正确的选圈才是成功的第一步。     

燃气灶具的智能化升级关键词

<正>中国消费者对于购物体验的要求和使用场景的要求正在发生着深刻的变化,在消费升级的驱动下,燃气灶的终端销售方式、产品研发方式、用户体验方式对品牌方提出新的要求。而当前,智能显然已经成为厨电市场变局的核心影响势力之一,在众多的厨电产品当中,燃气灶可以说是家庭厨房中最为核心的一个产品,并且燃气灶的智能化也最为考验企业的     

文化赋值，“异军突起”的创新型眼镜零售店

正面对新的市场环境,以"产品为王"的竞争方式已不再占据主导,加上近年来消费者不断变化的消费需求、供求关系的逆转、产品更新换代的加速,越来越多创新型眼镜零售门店横空出世,并将企业经营的重心放在了新的思考方向上——找到并满足顾客的需求价值。随着社会经济的发展,中产阶级迅速崛起,市场给予消费者的选择越来越多样,而这其中,过往被忽略的"文化需求"正在快速增长,成为众多创新型眼镜零售店的"原动力",并且获得了细分市场受众的忠实拥趸。事实上,     

中国眼镜市场营销的战略问题（十一）第十大战略：中国眼镜企业的体验营销战略

如今，随着社会经济的发展，人们的消费观念和消费方式也发生着日新月异的变化，相继出现了健康消费，体验消费，时尚消费等新的消费形式，在此基础上，整合消费已成为当前一种崭新的消费理念，在这种新的现代消费理念下，眼镜已经成为许多时尚消费包括珠宝消费，时装消费的组合物，同时也成为健康消费的必备物和休闲消费的整合物。因此，眼镜消费的空间必将进一步增大。[编者按]     

他们在行动

随着网络环境的持续向好、技术进步的日臻完善、市场推广的多元变化、各行各业的跃跃欲试以及综合网站的全网营销,网购已成为网民生活消费的重要组成部分。网络营销与传统销售渠道最大的不同在于,它是无穷分享的平台,买家与卖家之间均成为双赢的参与者。网络营销如火如荼,记者在淘宝网上输入"眼镜"二字,搜索结果显示出与眼镜有关的产品共有989492件,当然,淘宝仅仅是网络营销的一种表现形式,近年来,京东、1号店等B2C销售平台,具备正规的进货渠道、完善的售后服务,能够让消费者建立强烈的信任感,因此销售额连年翻番。回到眼镜行业,目前已经行动的厂商、批发商及零售商,其网络销售的开展状况又各不相同,归结起来,目前大致有以下3种形式。     

见招拆招：化解消费者常用的8招“计谋”

如今眼镜零售终端的竞争不仅仅是产品的竞争,从某个方面来说．也是营业员销售技巧的“大比武”。营业员要想战胜对手,就要尽可能地被更多的消费者认可。要做到这一点．就必须对消费者的消费心理有深刻的认识和把握．投其所好、避其所恶。消费者的心理多种多样,而且随着环境、时尚潮流以及认识观念的不断变化而改变,消费者的心理就象一只无形的“遥控器”,时时刻刻操纵着他们的消费行为。     

定制眼镜,传统眼镜店的“未来之星”

正随着消费者个性化需求的增多以及消费能力的增强,定制化眼镜逐渐成为了传统眼镜零售店销售体系中的重要产品之一。对于这样的变化,传统眼镜零售店大多是表现出了积极的认可态度。记者采访了深圳、河南、云南、哈尔滨、山东等多个区域的部分眼镜零售企业负责人,他们均表示定制化产品的推广,既是传统眼镜零售店区别于快时尚、电商等新兴销售渠道的重要手段,也是形成差异化竞争力的主要体现。但由于定制化眼镜在国内尚处于刚起步的阶段,对于零售企业来说,他们在向消费者进行推广以及与供货商的对接之间都还有很多细节需要摸索和探讨,所以,急功近利地发展定制化眼镜不会成为近几年市场的主旋律,但从长远来看,定制化眼镜的发展一定是无法回避的大趋势。     

零售业态持续创新，变则生

正伴随着新消费趋势的同步更新,2020年国内眼镜零售市场在消费方式、消费趋势和消费场景等方面呈现出新的动向,不少眼镜零售企业纷纷主动出击、变革,创造新供给,传递新理念,行进在求变、求新的路上。"新消费"趋势不断显现中国正在从世界工厂转变为全球消费中心,据商务部研究院发布的《2020年中国消费市场发展报告》指出,     

隐形眼镜消费体验:且听新手、老司机如何说

<正>如今,消费市场正发生着一场新的主体变革:取代"大众"这一模糊化定位,消费群体分化成一个个单独的"个体",消费者的消费观,也从看"大家"怎么消费的跟风、盲从逐渐转变为"我"想要什么样的消费的自主行为。可以说,消费者才是市场的主角,以产品为中心的时代结束了,取而代之的是消费者主导市场的时代。对于眼镜产品同样如此,"镜框+镜片"的戴镜模式不再是近视消费者的标配,隐形眼镜的出现带来了不一样的消费体验。与此同时,由于社会阶层、