理性的竞争——成都春熙路眼镜商战纪实

商业竞争往往最直接、最见效的手段就是降价销售;然而降价销售,时常引发价格大战从而导致商家间的恶性竞争;而恶性竞争的结果必是两败俱伤、市场疲软、伪劣商品泛滥。虽然,商业竞争不可避免,但明智的商家采取的应该是理性的竞争,即以服务、以质量、以管理,以达成彼此间既是对手又是盟友、既相互争夺又相互依存的关系——比如成都春熙路眼镜市场的理性竞争就值得学习与借鉴。     

原矿金

黄金销售的恶性竞争就是价格战,几乎每座城市都存在这一现象。许多金店看上去销售额都不错,但利润点却极低,价格战已经成为金店老板十分头疼的竞争态势。如何合理规避这种恶性竞争？     

食品行业如何倡导良性竞争共赢发展?

市场中的竞争是存在的,优胜劣汰是自然界中的法则,然而,竞争并非完全等同于你死我活,行业的多样化,也需要共同发展,毕竟“独木不成林”;如若反其道而行之,采取恶性竞争攻击对手,弄不好反会伤了自身。     

品牌竞争取代价格竞争

时下漫步商场,人们不难发现洗衣机柜台前降价优惠及以旧换新的招牌。降低伊始,这些品牌销量随之增加,但时间一长,这一招也不灵了。因为降价本身就是由市场决定的,降价以后的价格实际就是这个商品的真正价格。因此,消费者也就不买“降价”的帐了。如海尔洗衣机这样货真价实的优质产品,在市场上始终畅销不衰,靠的就是品牌优势。品牌竞争之所以取代价格竞争,这是因为名牌能够合理地运用价值,它所包含的价值比单纯的降价几百元大得多。用降价甩买的结果     

用组合式降价提升终端销售业绩

都说降价是自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但其副作用也不小。那么如何合理的降价并配合自己的终端店铺销售呢？下面这个案例或许对于操作多个产品的代理商有所帮助。     

万和 竞争加剧 但探索不止

正2020年已经过半,疫情给行业带来的影响依然不减,对于营销、市场和渠道的改变一直持续。价格战加剧其中,最突出的影响是价格战的加剧。价格战作为一种常见的营销手法,可以用简单粗暴来形容。但与此同时,却也是更为直接有效的方式。首先,疫情带来市场的停滞和销售的下滑,厂商为了释放产能,不得不采取降价方式,以更快的速度介入销售,抢回失去的上半年销售。可     

中国文具的后竞争时代

据统计显示，2006年全国文具产销量实现继续增长。与此同时．从各方面的反映来看，今年全国文具市场在价格、服务、创新中竞争激烈。这些情况充分说明了我国的文具市场的走向．许多生产厂商和经销商认识到．单单凭借销售的利润已经不能满足企业发展的需要，应对来自诸多方面的挑战有些力不从心。所以有的企业也在开辟第二战场——连锁经营．人可、易事达等企业在这方面已经做出了一些尝试。看来不断完善整体生产销售系统．是应对未来竞争的又一条出路。     

品牌行销最应推崇的还是品质和服务

目前厂家提升销量的手段有很多．其中最有杀伤力的就是降价。其实除了降价之外，还有买赠、捆绑销售及一些增值性的服务等．这些都是企业为提升销量可采取的措施。     

《南京宣言》难有作为

看了上期《（南京宣言）谁“律”谁》一文，我谈谈自己的想法。《南京宣言》是注定难有作为的．宣言中最能引起争议的条款莫过于“反对捆绑销售、特价销售等低于成本价销售的恶性竞争行为”。乳制品主要有奶粉和液态奶，而液态奶的保质期极为短暂，一旦过期企业只好回收处理销毁，这样不但要花费人力、物力，更要耗费一大笔资金进行销毁。与其如此，还不如送给消费者，免得资源浪费。因此，采用降价、捆绑销售等方式在保质期之前尽量多销售，     

第3代竞争——企业形象竞争

现在企业竞争已进入第3代——企业形象竞争的时代。 第1代竞争是商品竞争,以质量取胜,所谓“酒香不怕巷子深”、“不怕不识货就怕货比货”等观念都是这种竞争方式的反映。 第2代竞争是销售竞争。这是目前市场竞争的主要方式。这种竞争方式是对“王婆卖瓜,自卖自夸”的肯定与确认。在激烈的市场竞争中,人们逐渐地认识到;只有好的质量还远远不够,还要大力宣传产品、推销产品,因此要做广告、培训推销人员、建立销售网络、搞好销后服务等。     

降价促销离不开其它手段

厂家是最不愿意看到产品降价的,但降价是扩大厂家的销售规模、增加销量、为消费者带来实惠最好的方法,也是在中国目前这种不成熟市场中提高销售量很有效的手段。例如在选购空调时,价格是很多消费者选择产品的第一因素,哪个型号的价格便宜就选择哪个产品,他们现阶段的消费观念并不成熟,并没有想到购买产品时,除了购买成本以外还有使用成本,也就是安装、维修、保养等等支出。     

差异化竞争

随着市场的发展，竞争不断加剧，特别是同类同质的竞争更为激烈，服务差不多、产品差不多、性能也相近，最终大打价格战。从行业角度来说这不是很好的事，整个市场销售金额的提升远没有量的提升速度快，大家竞争了那么久，市场份额还是不变。解决这个矛盾的出路在于：实施差异化竞争手段。     

人才 专卖店竞争的真正法宝

专卖店的业绩是一天天做起来的。重庆一能多年代理华帝,其销售二部下设1 2个分公司及一个经销商管理科,目前该部已经在代理区域开设了有89个专卖店。如何能够管理好这89个专卖店?负责人陈总的看法是:人员的培训与管理是专卖店所有工作最劳心费神,也是不能松懈的长期事业,是专场店竞争的真正法宝。     

融入竞争 找到战略突破口

正2018年,整个家电行业面临前所未有的压力,尤其是厨电行业,既面临着整个行业环境的影响,同时也受到整个经济环境、尤其是房地产市场调控下的最直接影响,市场竞争进一步加剧。竞争依然是市场主旋律在整个环境对家电产业释放出的压力讯号下,厨电行业的竞争也空前加剧、甚至更加残酷。市场的释放出口始终跟随需求走,但今年需求端的变化直接影响着销售端。     

降价促销最有效

首先从市场环境来看,目前市场的竞争就是厂家与厂家、品牌与品牌之间的价位竞争，价格是国内市场唯一有效的杠杆。现在市场上最常见的促销手段就是降价，或者通过搞活动变相降价。随着超市、量贩、家电卖场等零售终端越来越多．对日渐理智的消费者来说．超市或者量贩的DM降价海报才最有吸引力，才能体现零售终端的竞争力。以前都是讲品牌、品质，但是随着市场监督机制的规范．     

关于提高我国印刷机械制造业核心竞争力的几点思考

1992年以后,邓小平同志明确提出了发展中国特色的社会主义,必须搞社会主义市场经济。什么是市场经济?简而言之,即是市场对资源的配置起基础作用。这是与计划经济相比最显著的差别。在市场经济下,企业之间的竞争是不可避免的正常现象。在市场竞争中没有温情,完全是公开、公正、公平的。但这种竞争又是有序的,即有规则的,不允许不正当的手段,更不能恶性竞争。否则,不     

“康师傅”成功的诀窍

当前我国方便面市场上产品种类繁多,生产厂家不胜枚举,竞争十分激烈.许多厂家不惜降价销售以扩大经营,但效果并不佳,而台湾顶新公司生产的“康师傅”方便面问世不久就受到了广大消费者青睐,在京津及东北地     

营销是道大菜 降价只是调味剂

在终端降低产品零售价格的作用是很明显的,可以吸引大量的顾客,提高市场占有率。如果要想做好一道菜,就要加调味剂,而降价就是销售中的调味剂,但是调味剂放多了就会适得其反。销售也一样,把降低价格当作吊顾客胃口的手段,在一段时间内降低价格是可以推动销售的,作用是正     

在竞争与联合中寻求发展——访河南恒星科技股份有限公司副董事长、总经理焦耀中

市场经济最显著的特点就是竞争,健康有序的竞争能够激发斗志和活力,但无序、恶性的竞争则会导致一个产品甚至一个行业难以振兴的恶果。普通规格钢丝绳市场的恶性竞争,胎圈钢丝令人惊心的价格战,应付欧美等国的反倾销调查的艰难曲折等,都让企业的经营者不寒而栗。行业内急需建立     

平板年 同一起跑线上的竞争——2007北京平板市场分析

彩电行业是销售领域竞争最充分的,而北京又历来是彩电厂家的必争之地,在北京,电视机年销售规模约30～40亿人民币,年销售数量约28万台,每百户居民保有量为170台。