浴霸市场发展空间依然很大

1993年中国第一台浴霸在奥普诞生时,浴霸还定位成一个时尚前卫的产品。时至今日,浴霸已成为卫浴装修必备的“第四家具”,迅速地落入“寻常百姓家”,并且浴霸市场通过十来年的培育,愈发进发出强大的生命力。然而,浴霸市场的快速增长,也暴露出许多问题。品牌:多如牛毛目前,全国浴霸企业达到近400家,以中小型企业为多,有超过10万的从业人员。但颇耐人寻味的却是浴霸品牌有据可查却只有100多个。随着浴霸市场的快速增长,近两年来,一些品牌家电企业也采用贴牌方式介入浴霸行业,使得浴霸行业品牌数量进一步增加。众多的浴霸品牌在浴霸市场的层级与序列如下:     

首届现代家电终端管理年会精彩回眸——科学管理稳定终端队伍

为提高业界的终端管理水平。广泛凝聚各层次力量引导行业采取正确战略．战术。实现终端决胜的目标。我社于2006年4月8号9号在北京国际会展中心牵头组织召开了“首届中国家电终端管理年会暨全国首届家电营销人高级研修班”。通过实战专家和理论学者的点拨。共享互益决胜终端的经验。共寻“四化”环境下决胜终端的法宝。增进业界交流。促进家电行业的营销向健康科学的方向发展。 近几年。经常深入家电企业。与很多家电界的同仁的促膝交流。使我们深刻地感觉到。企业困扰于终端的问题越来越多。尤其是随着家电连锁零售企业的迅速崛起。使渠道运营日趋复杂和艰难。无论是中小企业还是大型企业。终端成为企业产品最终能否销售出去的非常重要的一个环节。“临门一脚”能否踢好。往往成为衡量一个企业管理水平的基础。可以说。终端正成为家电行业的一个火热的战场。考验着彼此的实力和能力，面对面的“肉搏战”式的竞争。不仅需要操作者的智慧。其背后更显示着一个企业综合管理水平。 交流家电经销代理经验。介绍家电营销方法。传达现代家电产品知识。办刊多年来。我们一直致力于为家电代理商．零售商．生产厂家提供实用的独具特色的内容。我们将会议精彩内容整理成文。分为人员管理和终端促销两大板块刊登。本期主要介绍人员管理的一些观点和看法。我们真诚地希望读者朋友能够有所收获。能够通过行业之间真诚的交流。共同为推进彼此的终端建设寻找到有效的方法。提高终端管理水平。最终实现终端决胜的目标。     

营销战中的误区

成功企业,都有一个共同的特点。就是把营销当做头等大事来考虑。然而由于种种陈旧观念的存在,使许多初涉营销战的人们往往误入歧途。“优等人”误区:希望自已的人员都是优等人才,和自己实际拥有的人员不能混为一谈。精明的营销决策人决不会以威望作为自己决策的战略依据。从统计学的意义上说,公司越加庞大,要     

从单品向系统解决方案升级

正经过20多年的发展,浴霸行业通过对产品的不断升级,从最初满足消费者浴室取暖、换气的基本功能,到满足家装一体化的功能性及美观兼顾的风格美学类产品,再到改善提升浴室整体空气、照明舒适度及健康指数的系统解决方案,让产品更安全,性能更可靠,用户体验感更强。围绕提升消费需求的产品迭代,使浴霸在新品类的强势冲击下,依然保持着强大的市场竞争力。目前,我国浴霸产品的年市场总规模在30亿元左右,优秀的企业通过产品创新升级获得了更     

中国浴霸市场现状剖析

俗话说，“忠言逆耳益于行”，本文作者对于中国浴霸市场的现状及未来几年的发展趋势的剖析。有些论点可能过于尖酸．辛辣，但希望能对目前浴霸企业的进步．发展起一点作用。     

在“热”营销中成为“冷”赢家

最近两年，在企业家圈子里有一个耳熟能详的词汇——“蓝海战略”。无数的企业家和营销界人士争相寻找所在行业的“蓝海”，希望借此开辟出一片没有竞争的处女地。然而，笔者发现，“蓝海战略”成功实施本质并不囿于智慧的高低，而是取决于勇气的多寡和资源的厚薄！     

渠道裂变之策

奥普可以称之为第四届“中国家电营销年会”的明星企业之一,受到众多参会经销商的高度关注。其设于主会场外的展区,应用了目前最新的终端形象,体验式的展区内,最新款浴霸净玉系列,纯平系列、碳晶系列集中亮相。     

四川中端白酒企业体育营销策略研究

四川中端白酒企业在当前的竞争形势下并不占优势。在现代资本市场中,只有拥有良好的营销方式,才能获得更大的附加值。在众多营销方式中,体育营销由于受众面广,社会性强,具有极大的亲和力和感召力,可以将受众对于体育运动的忠诚转移到产品品牌上,成为国内外许多企业完成价值提升的"高速公路"。将四川中端白酒企业与体育营销相结合,从体育营销的特点、途径、优势、劣势入手,探讨了四川中端白酒企业实施体育营销战略的可行性,总结了目前四川中端白酒企业体育营销的现状和存在的问题,并为其今后的发展方向和具体的体育营销方式提出了一些建议,希望有助于四川中端白酒企业,甚至整个川酒行业的发展。     

“盘中盘”：将终端营销从战术上升到战略

2004年《新食品》刊发关注文章《神秘魔咒：盘中盘》，在行业内首次对颇有神秘色彩的“盘中盘”模式进行系统的报道，引起强烈反响。白酒行业的企业家和营销管理者们第一次以“战略高度”来审视终端营销。从“终端盘中盘”到“消费者盘中盘”，是否预示着终端营销进入了一个新时期，现在尚难下定论，但可以肯定的是，“盘中盘”已成为酒类终端营销发展过程中的一个里程碑。[编者按]     

企业市场营销组织的架构与改革

社会主义市场经济条件下，对企业的市场营销工作的研究和评价，可以从多种角度入手。大家知道“市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动”。在全部营销活动中，从事具体筹划和操作行为的企业营销活动中，从事具体筹划和操作行业的企业营销组织，是营销工作中最为重要的因素之一。     

用新型专卖店 强化浴霸品类的市场影响力

<正>浴霸行业发展相对成熟,品牌已经比较集中。在过去24年的发展中,浴霸销售渠道也随着市场的变化在不断的发展。整体来看,前些年由于浴霸产品相对单一,难以支撑独立专卖店的经营。近些年浴霸行业发展迅猛,功能上从单一的灯暖产品发展到风暖、灯风暖、新风取暖等产品,外观上也有很大的改进,更注重美学设     

探究民族酒文化的深厚底蕴营造中国奶文化的饮食氛围

1问题的提出 当前,企业在乳品营销中所面临的困惑,固然有多方面的原因,但是,潜伏在乳品商战背后的一种具有优势竞争力,可以驾驭营销业务的行业特性和文化力量却往往容易被忽视.纵观这些年来国内乳品市场日趋激烈的竞争,大多局限在乳品企业之间的层面,缺乏行业层面、文化层面的战略思考和分析.企业在营销中遇到的问题,在一定程度上源于文化上的缺失与盲目.人们比较关注名牌效应,名人效应,而忽视行业的文化效应.本文试图通过中华民族酒文化底蕴的探究,从中找到塑造奶文化的战略思想,寻求在增加乳品需求中起作用的关键战术,从而营造与酒文化相媲美的中国奶文化的饮食氛围.     

价廉物美 才有市场

从科技含金量宣传、工业设计战、价格战到促销战,电磁炉行业的战役越演越烈,行业也随之快速发展着,也吸引着众多营销人才加入到电磁炉行业当中。相对于行业内的前辈来讲,我只能算是一个新手,虽然在小家电行业内已经从事了十几年的营销工作,但真正进入到电磁炉行业内是在2005年初,是在电磁炉行业最为繁荣的时期才进入。从我进入电磁炉行业近两年间,千泽企业从技术的超越到营销实力的增强,千泽牌电磁炉产品快速成为行业认同的品牌,并得到了大江南北各地的用户认可     

厨房电器企业营销中心常犯十大错误

厨房电器目前是一个大家都认为有利润的行业，即然是有利润，加入混战中的企业就多，春秋争霸．战国群雄．但真正能争雄天下的，没有几家。许多厨房电器企业没有营销战略。很多企业懂得销售．却不懂得营销;懂得营销却仅仅是用点带面。对整体布局，对时间领先战略．竞争战略．产品开发战略．成本领先战略等都没有研究．更没有整体设计营销思路和营销模型，导致营销工作混乱。笔者在家电行业近10年，总结厨房电器企业营销中心有如下十大常犯问题。常犯问题可以说是低级但更多是由于明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面．不到位，从而造成管理缺位。     

运用品牌营销战略应对国际金融危机——中国学生文具行业由“制造”向“创造”转型系列文章之十一

在由“中国制造”向“中国创造”转型中,中国学生文具行业坚持实施品牌营销战略,应对国际金融危机,本文记录部分企业的一些做法。     

跨界饮料穿越的智慧——跨界饮料：行业新气候

当今中国市场流行穿越;借改革东风,企业做大做强后,自然想到多元化发展战略。所谓多元化战略,就是企业或品牌从一个品类穿越到另一个品类,或者从一个子行业穿越到另一个子行业,更有神奇的穿越者,会从一个大行业穿越到另一个大行业。     

战略合作——眼镜企业营销突破新“蓝海”

在眼镜行业产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、服务同质化的今天,如何找到眼镜行业营销模式差异化的“救命稻草”,成为让眼镜企业老板们大伤脑筋的重要命题。回顾近几年眼镜行业潮起潮落的各种营销模式及营销手段,也可谓花样繁多、百花齐放．有的眼镜制造商采取多品牌营销策略区隔市场,有的制造商将捆绑式营销运用在产品渠道销售中,而眼镜零售商则以会员制营销体系巩固顾客忠诚度．还有很多眼镜企业导入VIS品牌形象识别系统希望带来营销新动力……我们确实看到一些企业在运用、实施了其中某些营销模式后得到了价值回报,但同时也发现缺乏大创意、大构架．很多只是营销战术上的灵活应用和应急性的局部实施,鲜见营销战略层面的系统规划。     

战略创新，为名酒发展加“力”

白酒行业的竞争关键已经由一朝一夕．一城一池的得失．提升到了常年性、全局性的战略竞争。围绕着产品力、渠道力、品牌力三大营销要素的战略创新．已经是当今白酒行业发展的大势所趋!尤其是名酒企业应该考虑的重要课题!单纯战术层面的创新，能够解决某个环节、某个方面的效率问题，但对系统整体效率提升有限。只有在这三个方面同时下工夫，在战略层面进行大胆的创新和资源整合，才能获得更高效灵敏的系统．支持企业持续高速发展。     

玩法有新意营销有出路

《中外玩具制造》记者近期通过走访多处批发市场了解到,目前玩具市场销售颇显乏力,厂商对拉动销售的法门似乎也欠缺头绪。 “终端为王”,因此在将至的暑假,通过营销新意,打好下半年销售战,对提振行业信心就显得更为重要。本期,我们特别梳理归纳了目前国内外玩具厂商的一些奏效营销“玩法”,以期让读者见微知著,引发新思维,闯出新天地。     

创新是张裕的领先之源

成功改制后的高速发展，让张裕再次引领行业的潮流。能取得如此辉煌的成就，其关键就在于张裕坚持不懈地创新。从企业战略到产品技术．再到营销网络，比人们看到国内葡萄酒领军企业——张裕源源不断的活力和强人的生命力。在“创新成就财富”2005中国食品行业十大创新评选活动中，张裕以其VIP俱乐部会员制营销荣获“年度最具创造力营销案例”．并同时获选“十大创新企业”。[编者按]