经销商如何管理营销渠道

得渠道者得天下,生存于供应商和终端商夹缝中的经销商更是如此。无论是供货渠道还是销售渠道,都关系着经销商的存亡。良好的供货渠道可以让经销商以最低价及时地拿到产品,保证其利润,还可以帮助提升其信誉;良好的销售渠道可以实现经销商的营销目标,使其获得利润,实现发展目标。而良好的渠道管理可以给经销商带来良好的供货渠道和销售渠道。     

基于经销商增值服务的混合渠道冲突解决策略

随着网络技术的发展,公司除了通过批发、零售这些传统供应渠道进行销售外,还为顾客提供网上购买的直销渠道。但是这种混合渠道销售模式也会引发销售渠道的冲突。为了寻找缓解渠道冲突的策略,基于经销商为产品提供增值服务的情况,建立了带有经销商增值成本参数η的双渠道供应模型,分析了制造商在拥有完全信息和不拥有完全信息情况下的利润函数。研究结果表明:随着增值服务成本参数η的信息被共享,制造商的利润总会增长;当经销商的增值成本大于某一个临界值后,就愿意与制造商共享信息,使两者的利润都得到增加。     

雀巢冰淇淋今年不打价格战

春寒料峭，冰淇淋厂商已经进入备战状态。食品巨头雀巢公司日前宣布今年将在中国市场再推出十多款冰淇淋新品，以期增强市场竞争力，与伊利、蒙牛、光明等国内冰淇淋厂商争夺市场份额。与去年不同，今年雀巢推出的新品多在2．5元以上。雀巢对此表示会尽量避免低层次的价格竞争，给消费者带来高质量的新产品。据悉，今年雀巢推出的新品包括芝士蓝莓口味的“瑰冠花心筒”、“卡布其诺慕斯咖啡杯”、“雀巢爆果逗”等。其中，单支装产品系列价格为1至5元。家庭装和多支装产品价格范围为7至19元。     

秋季新品宣传战——外拍活动与发布会纪实

秋季是收获的季节,也是相机厂商最繁忙的季节,因为循例在秋季时分,厂家们都要发布新款相机,迎接年尾的市场大战。这不,佳能和尼康刚在北京搞了新品发布会,富士和索尼也不甘人后,分别推出自己的系列民用DC和中端数码单反,而且发布形式也很特别。也许读者们会问,这新品发布会还不简单,不就是邀请一些记者编辑,搞个发布会,看看新产品吗?——这样认为您可就错了。至于里面有什么奥妙,就让笔者带大家去走一遭瞧瞧吧!     

界龙真味加参加全国糖酒交易会

<正>2015年3月20日—27日,界龙真味加公司由常务副总经理戴华英亲自带队,参加了第92届春季全国糖酒商品交易会。此次真味加携新品"冬己"系列产品——"杨枝甘露"、"清心茶"成功亮相展会。参展期间,"杨枝甘露"、"清心茶"2款新品受到众多来自全国各地经销商客户的追捧,不少客户对产品表示     

新天加,新“净”界——天加中央空调2015年新产品发布会走进北京

<正>6月11日,新天加、新"净界"——天加中央空调2015年新产品发布会走进北京,开始了其布道之旅。据悉,此次天加新品发布活动计划在全国巡回开展18次,在18个城市举办,几乎覆盖了全中国市场。此次产品发布会以"新天加,新‘净’界"为主题,主题突出了空气处理系列产品。同时,在此次的新品发布会上,天加空调相关负责人也对模块式多联机、独立式多联机、超薄风管机、环绕气流     

走向实用的纳米材料

无论技术含量有多高的新材料，只有得到实际应用、得到市场认可，才能真正转化为企业利益。本期起我们将从实际应用的角度陆续展示应用新材料提升品质、改变我们生活的高科技产品。让新材料新产品能更快地被人们认识、被市场接受。[编按]     

经销商如何管理营销渠道

主持人:得渠道者得天下,生存于供应商和终端商夹缝中的经销商更是如此.无论是供货渠道还是销售渠道,都关系着经销商的存亡.良好的供货渠道可以让经销商以最低价及时地拿到产品,保证其利润;还可以帮助提升其信誉.良好的销售渠道可以实现经销商的营销目标,使其获得利润,实现发展目标.而良好的营销渠道管理可以给经销商带来良好的供货渠道和销售渠道.     

防伪技术让假酒“无处遁形”

正现代科技和酒文化的发展,促进了各种酒类防伪技术的进步。厂家、经销商为了各自的利益,都下大力气来进行酒产品的防伪。而作为消费者,为了自己的消费权利和自己身心的健康,在品酒的同时必然关注产品品牌和真假。防伪技术广泛应用于防伪标识的生产及防伪印刷包装中。其种类很多,主要有印刷防伪技术、化学材料防伪     

'94国际冷暖设备及空调技术交流展览会在广州举办

为了推动我国冷暖及空调设备市场的发展,促进国内外技术交流,广东省制冷学会与中国国际贸易促进委员会广东省分会等联合于1994年4月9日～13日在广州市的国际展览馆举办为期五天的《＇94国际冷暖设备及空调技术交流展览会》和专题学术交流活动。共120多家美国、加拿大、日本、德国、法国、英国、意大利、韩国等国家及东南亚、港澳台地区的厂家和经销商,以及国内各省市制冷暖通空调行业的厂家和经销商参展。展览会充分展示了国内外制冷空调行业具有八十年代末及九十年代水平的新设备、新产品。     

国家照相机质量监督检验中心检测公告

本中心告诫消费者在选购照相机械产品时,应重视所购买的产品是否通过国家权威部门的检验,注意向经销商索取该产品在有效期内的检验报告,以保护消费者自身的利益。我们还要告诫照相器材的经销商在经销产品时应向厂家索取国家权威部门出具的有效期内的检验报告,以免产生不必要的质量纠纷和经济损失。     

封面赏析

作为克罗地亚最大的食品生产和经销商,AGROKOR在欧洲市场推出了全新的天然功能性饮料品牌——SMART。为了推广克罗地亚的健康饮食理念,BlacK＆Gold为SMART设计了新品包装,并以此包装获得了当年Pentawards的金奖。     

“持久品质,一路稳健”——奥克斯中央空调直流变频机组推广会完美谢幕

<正>九月十七日.奥克斯中央空调"持久品质、一路稳健"杭州直流变频模块多联机组新品推广会在气势恢宏的杭州钱塘江畔天元大厦天元厅召开。奥克斯电气有限公司总经理姜灿华、奥克斯总经理助理李刚等总部领导以及苏、浙、沪等地的经销商和设计师共同参加此次发布会,为新机型的亮相揭幕:     

柯达在北京国际印刷技术展上展示最新技术方案

<正>柔印喷墨胶印及工作流程解决方案在2017北京国际印刷技术展上,柯达公司向客户、经销商及行业主要厂家展示强大的印刷技术系列解决方案。柯达的"为了美好而印刷"主旨将丰富多彩地展现出来,表明柯达的产品有益于行业增长,有益于印刷厂家,也有益于我们生活的世界。柯达展台位于E2展厅121号,主要展示内容包括:柯达FLEXCEL NX系统,可制作适用于众多不同包装印刷应用的高性能数字柔印版,使印刷厂家能     

LOTUS公司在全国巡回举行中央空调新产品推介会——鲁西南

继天津、成都等地巡回举行的2004LOTUS中央空调新产品推介会后，8月18日在济南的新闻国际大厦召开了2004LOTUS中央空调鲁西南地区回新品推介会。LOTUS营销技术总监、企划部部长、LOTUS山东营销中心总监以及山东鲁西南各地经销商、各大设计院、研究所的专业人士和LOTUS中央空调用户代表(山东省交通厅、法院等)共100多人参加了大会。     

未来平板 大开眼界

<正>2012下半年平板电脑市场新品不断,Apple新iPad平板电脑上市,Google Nexus7平板电脑华丽登场,Samsung、ASUS等厂商更是源源不断地推出新产品。另外,微软自研产品──搭载Win8系统的Surface平板电脑将于10月正式发售,如果iPad     

涂料购买勿入八大“误区”

<正>涂料是现代家装工程中不可缺少的主材,据统计,在整个家装工程的总价格中,约有5%的装修费用于购买各种油漆涂料。虽然"5%"的比重并不高,但各类室内装饰漆对人体健康的影响却很大,所以,在选择装修涂料时,一定要弄清楚这八个误区,保证家人的健康。误区一效果好就行,其他的不重要大部分消费者在购买涂料时只重眼前效果,而忽略了服务。因此,很多商家在销售时只对产品本身进行介绍,故意忽略服务环节。当墙体出现掉色、掉粉等问题时,厂家多半要求消费者直接与经销商联系,即使答     

顿汉布什:推出直流变频风冷多功能一体机

<正>4月9日,携多款新品亮相2015年中国制冷展的顿汉布什召开了以"唯进步不止步"为主题的新产品发布会。中国制冷空调工业协会秘书长张朝晖、中国制冷学会秘书长金嘉玮、冰轮集团董事长于元波到场致辞并表示祝贺。多款新产品中,直流变频风冷多功能一体机荣膺了第26届中国制冷展空调类创新产品称号,是顿汉布什全力打造出的一款功能全面的产品,并率先将直流变频技术应用于全封闭双螺杆压缩机,填补了风冷螺杆高端机型上的空白。该产品制冷能效比为3.32,制冷IPLV值为5.28,冷热     

不同市场主导者下的以旧换再回收模型

为探究闭环供应链的定价决策问题,基于市场上不同主导者与废旧品回收渠道,建立了4种以旧换再回收模型,并对比分析了各个模型中制造商与零售商的定价决策。研究表明,1) 企业权力越大,议价能力就越强,企业的利润就越大;2) 再制造产品的定价、废旧品的回收价仅与废旧品的回收渠道有关,与市场主导者无关;3) 制造商回收时,潜在消费者能获更多的以旧换再返利,但是会损害初始消费者的利益;4) 制造商可以通过适当的降低新产品的耐用性、提高消费者对于再制造产品的接纳度等方式促使更多的消费者参加以旧换再活动,增大废旧品的回收率,进一步的把再制造产品推向市场。     

新铺“欧雅”地板近3/4“咧嘴”

日前,南昌的王先生向媒体投诉,家中新铺的"欧雅"地板约3/4出现开裂,找到地板经销商和厂家协商,至今也没有处理结果。今年1月30日,王先生在江西省建材市场的"欧雅"地板店订购了5000余元的实木地板共百余片,并于3月初进行了安装。不久,他发现其中3片地板油漆严重鼓包。经销商张姓负责人到