从渠道权力的角度解读家电制造企业与连锁企业的关系

家电市场向来都是刀光剑影,从轰轰烈烈的价格战到愈演愈烈的渠道圈地战,一直吸引着厂商和消费者的注意力。迄今为止,家电产品的制造商和商家的冲突不断。家电制造企业与家电连锁企业之间的冲突与竞争已经不仅仅表现为某个制造商与某个家电连锁企业之让冲突与竞争,而是整个的家电连锁企业与家电制造商之间的冲突与竞争。     

上海：家电渠道转换新思维

面对出口的不利，国内家电业的目光投向了尽力扩大国内市场的内需。于是，家电企业与同样为经济放缓而担忧的连锁零售商家不谋而合，再度使用低价促销这一无往不利的市场工具，以刺激市场的购买消费潜力。     

上海：家电渠道转换新思维

面对出口的不利,国内家电业的目光投向了尽力扩大国内市场的内需。于是,家电企业与同样为经济放缓而担忧的连锁零售商家不谋而合,再度使用低价促销这一无往不利的市场工具,以刺激市场的购买消费潜力。     

家电连锁强势介入手机渠道变革在即

第四届的《国美全球家电论坛》4月14日～15日在京隆重召开,区隔于往年,此次论坛以一场“手机高峰会”拉开序幕。以深获众多手机供应商的到场支持,以及中移动的呼应,国美高调宣布:2007年将以重点城市作为突破口,与运营商展开深度合作,预计在全国重点城市开设100家手机专营店,     

渠道权力及其应用的文献综述

渠道权力是渠道行为理论研究的核心问题之一,经过30余年的研究,渠道权力的研究已经取得了丰硕的成果,且一个日益完善的理论体系正在逐步形成,这其中当然也存在一些缺陷与矛盾。本文对渠道权力理论的一个重要方面一一渠道权力应用理论的研究进行了综述,较为全面地回顾中西方营销学者对渠道权力应用问题的研究。     

利用渠道权力化解家电市场厂商冲突

1家电制造商与家电连锁企业的碰撞 目前，在以“渠道为王”的家电市场上，国美、苏宁、大中等家电连锁企业的成长、壮大，以及其在一级市场的拓展，无可避免的引发了制造商和商家的这样或那样的渠道冲突。     

家电渠道支流最大化（二）——连锁超市强化优势求突破

与家电连锁卖场相比,超市在家电流通领域中充当的角色显得不够份量。一方面由于家电连锁卖场的高效率和专业性,决定了它在零售终端不可撼动的主流地位;另一方面,家电产品不是超市的主营产品种类,超市不可能倾其人力、财力、物力,对这部分产品的销售和推广进行重点培育。     

奥地利家电销售渠道的现状和趋势

由于奥地利几乎是一个山地国家，因此奥地利家电分销系统的最大特点，是以综合商店为主。尤其是在山区的小城镇，商店多半是经销一种主要产品，同时再销售些类似或相关产品，甚至是销售些完全不相关的产品。     

建材渠道:家电营销新航线

如果你经常观看CCTV财经频道的《交换空间》节目,并且在节目间歇的广告时间没有换台,就会发现,在短短1分多钟的时间里往往会出现多条家电产品广告,再加上栏目中提及的"特约赞助"、"奖品赞     

家电销售:超市渠道渐露锋芒

随着家电连锁卖场模式发展日益成熟,渠道受制于人已成为家电制造企业的心病。对于家电企业来说,拓展新的销售渠道是必须的,因此,各大家电企业对近几年新崛起的网上渠道、曾经辉煌的百     

谈家电加盟连锁在农村市场的必要

<正>随着国家三农政策的持续推进和家电下乡项目在全国如火如荼的展开,农村家电市场进入了新一轮的爆发期,家电生产企业和销售企业也开始了新一轮的洗牌,谁能够提供适合农村市场消费的产品和服务就能占有市场的主动权。现在农村市场销售渠道还处于刚起步阶段,怎样把家电产品多、快、好、省地送到农村消费者的手里是所有家电企业所面临的现实问题,本文针对这个问题展开研究并论证了家电加盟连锁的必要性。     

决胜渠道

大连锁渠道下沉、三四级连锁渠道的崛起、家电企业自有渠道的拓展,使家电渠道在三四级市场的争夺趋于白热化。历史的转折总有一个关键的年份。对于中国家电业来说,2008年全球金融危机爆发之后,随着国家刺激内需的家     

家电渠道抢占手机市场，手机连锁承压上位

2008上半年。中国移动通信手持机（GSM CDMA）产量突破2．9亿部。根据中国电子商会消费电子产品调查办公室调查结果显示国内市场销售8千万部，全国移动电话用户首次突破6亿户。中国电子商会认为：随着移动手机用户的高速增长和3G运营的拉动，中国手机消费市场依然存在很大的增长空间。但与此同时，国内手机市场也呈现多变的形式：区域连锁让位、品牌结构驿动、售后投诉攀升成为主要关注问题。     

家电渠道抢占手机市场，手机连锁承压上位

2008上半年。中国移动通信手持机（GSM CDMA）产量突破2．9亿部。根据中国电子商会消费电子产品调查办公室调查结果显示国内市场销售8千万部,全国移动电话用户首次突破6亿户。中国电子商会认为：随着移动手机用户的高速增长和3G运营的拉动,中国手机消费市场依然存在很大的增长空间。但与此同时,国内手机市场也呈现多变的形式：区域连锁让位、品牌结构驿动、售后投诉攀升成为主要关注问题。     

渠道的博弈

2012年最引人瞩目的渠道之战莫过于京东、苏宁以及众多电商齐参与的"价格大战"。感叹市场竞争惨烈的同时,也应看到家电渠道业长远发展的症结所在。线上厮杀一片,线下也是"跑马圈地",中国家电渠道建设进入了一个血雨腥风的年代。     

家电流通渠道竞合成为热点话题

引起业内关注的“格力、国美事件”尚未平息,当人们还在争论到底哪种经销模式更加合理、更有利于家电企业和消费者之际,渠道优化与整合的话题再一次被业内人士广泛谈起。     

家电四巨头京城热侃“外资连锁”

在中国逐步成为全球家电产业制造中心、中国家电企业纷纷将扩张的脚步迈向海外的时候,中国的流通领域同样在飞速地发展着。但与制造领域的逐渐国际化不同的是,几年间,虽然以苏宁、国美为代表的国内大型家电连锁企业发展迅猛,可世界著名的家电连锁巨头几乎没有现身中国市场。     

家电连锁涉及制造，趋势还是特色？

一年以来,关于家电连锁渠道商涉足上游制造的消息不绝于耳,而最近,“苏宁投资15亿元涉足空调、冰箱”的新闻,今连锁渠道的举动又一次成为人们关注的焦点。     

家电连锁再次掀起并购风

继五星电器因与百思买“联姻”,达成国内家电渠道商与国外连锁资本运作的首次合作,而引发业界再次聚焦家电连锁业的发展之后,国美电器并购永乐电器的举动更是引发了行业的接连惊叹。于是,小到家电连锁商的门店数量、市场份额,大到整个业态的格局、资本运作都成为敏感话题。一些     

论剑高端,把握渠道建设——记中国高端家电发展论坛

中国市场消费升级已成定局,发展高端家电产品是中国家电业的历史性任务,中国家电行业必须学会如何开发、设计和推广高端家电。伴随着经济快速发展以及高收入阶层不断壮大,高端消费品已经成为越来越多中国消费者追逐的对象。"中国市场消费升级已成定局,发展高端家电产品是