派睿电子：用专业的心做专业的事——访派睿电子大中华区董事总经理王嘉慧女士

今年,派睿电子已迎来在华发展的第三个年头,它正逐步完成着从传统意义上的目录分销商向多渠道分销商的业务模式的转变。经济危机的爆发,导致半导体产业产生连锁反应,无论是芯片厂商、IDH还是OEM都身陷其中,而作为产业链重要一环的 分销商们,也无可避免地遭受到市场冲击。在这样特殊的经济环境下,     

海外分销市场各有据点

本刊8月号介绍了以香港为基地的地区分销商的业务概况。这些分销商的一个很大特点,就是积极按照国内市场的需求来组织供货。目前,国内电子业发展以通信和计算机为主导,很多分销商也就在积极代理与此相关的产品。另外,随着越来越多的海外公司在我国投资,开设生产线,一些新的分销商便专门为这些外资公司服务。本刊记者所接触的香港分销商均表示对国内电子市场非常看好,并估计未来5年将会把国内业务增加五成。     

安富利并购科汇推进亚洲市场

电子制造业正大规模向亚太地区,特别是中国转移,全球的半导体分销业务规模扩张的重要手段之一也随之向亚洲倾斜.这一趋势也让许多分销商都在削减在北美的业务成本,转而扩大在亚太,尤其是中国市场的业务规模,目前在全球前25家授权分销商中,已有超过半数的公司在中国设立了办事处.为进一步提升竞争力,更有效的并购整合动作更是在分销商之间展开.     

对外业务多元化对内管理规范化——专访深圳市驰创电子副总经理查俊

ECDN:2009年即将过去.2008年底爆发的金融危机,对电子元器件行业带来了很大的影响.因此,大多数分销商在2009年的业务都有不同程度的下滑.而对于独立分销商来说,有人认为越是经济环境不好,越是独立分销商发展的有利时机,结合驰创电子的情况,您认为是否是这样?请问2009年驰创业务增长情况怎样?     

全面拓展 同创品牌 深化合作 共赢未来——艾默生网络能源有限公司工控产品第八届全国分销商大会(2006-12-13)

2006年11月13至15日,在这个收获的季节,艾默生网络能源有限公司工控产品全国经销商大会在广东虎门丰泰花园酒店隆重召开,这是艾默生公司第8届分销商大会,也是艾默生网络能源有限公司工业自动化中国业务单元(简称IAC)成立后第一届分销商大会。这个秋天,艾默生工控不仅收获了8年艰辛努力的丰厚成果,也同时在孕育未来更辉煌的前景。参加本次分销商大会的共有200多家变频器和PLC分销商,无论在规模还是档次上都创造了历史最好记录。合作伙伴队伍不断壮大,每一个合作伙伴也同时与艾默生一起持续成长,未来,我们一起还将不断的创造新的历史记录。     

目录分销:金融危机折射出成长商机(下)

虽然经济形势让几乎半导体产业链上每个环节都面临着巨大的生存压力,但目录分销商传达出来的却是看好业务增长的信号。     

恩费氏以客户为本提供个性化服务

“独立分销是一种在开放式市场进行商品买卖的分销模式商业经纪活动。独立分销商和授权分销商的主要不同在于灵活性。授权分销商在一定时间内为规定的生产商销售一定数量的产品,而独立分销商则可以在任意时间灵活的从无数供应商哪里购买商品,包括额外产品和积压存货。”恩费氏（Smith＆Associates）公司业务开发副总裁Mark Bollinger先生解释说,“这种经营模式对于恩费氏的客户十分适用,因为我们可以为客户提供个性化的服务和解决方案。这点通常对于授权分销商来说十分困难。”     

走出传统代理分销模式的竞争陷阱

伴随中国半导体市场的飞速发展,分销商也迅速成长起来,很多成立不到十年的分销商的年销售额已经突破了亿元大关。尤其是在一些用户较少的中小城市,供应商没有足够的销售力量去覆盖这些用户,分销商借助自身高效的分销体系和物流体系,扮演起产业链条中串起上游供应商和下游用户的角色。这与国际市场的发展也相类似,分销商的大发展是电子行业分工日益细化的结果之一。在经过鱼龙混杂的初始竞争后,单纯的代理业务面临日益激烈的竞争,很多公司的利润率已经降低到可怜的个位数。     

小型企业Linux组网方案

通常建立企业内部网络是现代企业进入信息、时代的第一步。不久前笔者就接到一个组建Linux网络的工程．该公司主要经营国内外化工原料的批发业务。它有一个需要运行在Linux操作系统平台上的仓储管理系统软件,同时需要在公司内部建立Internet信息发布和E－mail交流的功能,另外该公司在全国各地都有分销商,为了保持与分销商的有效联系必须能够迅速有效地登录Internet。该公司决定给各个部门共配备75~100台微机作为工作站使用,将来随着业务的扩大再增加微机,但最多不会超过200台。鉴于该公司的要求我们提出了本文所介绍的组网方案。需求…     

目录经销商加快中国布局——RS Components发布进入中国十年以来中文目录第五版

电子元器件的经销领域里，一直活跃着授权分销商和独立经销商。由于中国电子产业持续保持高速增长，以RS Components、Digi-Key和Allied Electronics等公司为代表的目录型分销商也纷纷进驻中国市场，并加大亚洲和中国地区的业务和投资，准备以更贴近客户的服务，在有世界制造中心的中国大展拳脚。     

强化核心竞争力 Digi-Key深耕中国市场

作为目录分销商中的领头羊,在过去的几年中,Digi-Key在中国市场有了不俗的表现,2010年公司在中国的业务增长了40%。随着中国小批量元器件采购需求的活跃,市场的竞争也在逐渐升温,除了传统的目录分销商,其他授权分销商和独立分销商也开始提供相关服务。面对竞争,Digi-Key也在积极地调整在中国的策略,从电子元件技术网对公司CEO Mark Larson的采访中可以看出,发挥库存优势、优化在线平台、增强本土化服务成为重点。谈到Digi-Key的独特价值,Mark Larson表示,Digi-Key的独特价值就在于拥有最广泛的电子元器件库存,我们库存超过50万的电子元     

安富利科技在华启动解决方案分销业务

企业电脑产品分销商及安富利集团下属运营公司安富利科技宣布将在中国启动解决方案分销业务,以扩大其在亚太地区的商     

ERNI在沈阳设立第五个中国办事处

近日,全球领先的电子互连解决方案供应商ERNI宣布沈阳办事处正式成立,以扩展在中国东北部的业务。凭借在电子行业中的职业经验和对东北市场的精深了解,刘吴天经理将带领这区域的业务运作,加强与本地分销商的关系,     

ERNI捉紧东北部机遇，在沈阳设立第五个中国办事处

近日,全球领先的电子互连解决方案供应商ERNI宣布沈阳办事处正式成立,以扩展在中国东北部的业务。凭借在电子行业中的职业经验和对东北市场的精深了解,刘昊天先生将带领这区域的业务运作,加强与本地分销商的关系,     

3GPP选择aacPlus作为移动多媒体业务标准

专门为移动通信、消费类电子产品和内容分销商提供音频压缩技术的Coding Technologies公司日前宣布该公司的aacPlus音频编码已经被3GPP选中作为高质量内容传输的标准。3GPP选定这一标准等于向运营商、内容提供商和手机制造商表明，现在他们可以使用一个简单的开放标准传输高质量的音频业务。以尽可能少的字节传输最高质量的音频数据，aacPlus能够为移动下载等新业务带来最大的收益，在一个较高的水平上确保这些新业务投资的回报率。     

ERNI抓住东北部机遇在沈阳设立第5个中国办事处

近日,全球领先的电子互连解决方案供应商ERNI宣布沈阳办事处正式成立,以扩展在中国东北部的业务。凭借在电子行业中的职业经验和对东北市场的精深了解,刘昊天先生将带领这区域的业务运作,加强与本地分销商的联系,并提供广泛的技术支持和服务以     

金融危机对电子分销业的冲击

<正>金融危机是否会使经济的"冬天"真的来临?在电子分销业界无疑是一个热点话题。记者通过对活跃在中国市场的部分电子分销商的采访,了解到他们目前大多在业务上较为稳定,从全年来看仍保持着增长的态势,     

产业动态

收购/并购安富利收购台湾半导体分销商合讯科技安富利公司完成收购台湾电子元器件分销商合讯科技股份有限公司(简称"合讯科技")。合讯科技通过提供技术支持、模块解决方案和电路设计支持,帮助客户加快产品开发。该公司在2010年的营业额约为1.57亿美元。安富利电子元器件全球总裁Harley Feldberg表示:"随着我们继续在亚洲茁壮增长,合讯科技的技术专长与安富利的业务     

新闻举要

北京的中华世纪坛及艺术馆采用了草谷集团的Profile XP媒体平台存储材料，并在世界上最大的高清晰度(HD)电视墙上无瑕疵地播放节目。节目每隔30分钟播放一次，每年有数千的参观者观看。艺术馆的工程已由多媒体系统集成商及草谷集团分销商——北京美富勤科技安装完毕。科汇集团技术型电子元件分销商科汇宏盛(IMPACTMemec)日前宣布业务取得新突破，11月6日，6/32位嵌入式RSIC微处理器方案供应商—ARM宣布指定宏盛作为中国首家开发工具分销商。11月12日，宣布与一流高性能模拟IC供应商Elantec Semiconductor Inc.签署代理协议。并在…     

安富利利用整体解决方案出奇制胜

作为元器件供应链中不可或缺的环节，分销商的营运理念已发生根本变化，已不再是依靠元器件的买卖差价而生存，正在努力摆脱单纯的物流型分销商和技术支持型分销商的单一定位，而是正在成为集供应链服务和技术孵化为一体的增值分销商。一方面，分销商不仅要向元器件企业提供产品市场和研发方向．也要为整机厂商提供成熟的产品方案，推荐最新的元器件产品应用，在整个产业链上、下游起到良好的沟通和衔接作用。一方面，制造商在合理布局他们的采购渠道与供应链，巧妙地借力分销商专长获得成本和速度的最优。