经销商如何塑造品牌

“经销商”，一个游离于企业的浪子，不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司．只一句“经销商”就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业．经销商老板也可以成为企业家。目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏品牌的力量。那么，经销商如何充分借助厂家资源。利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢？我们可以从以下四点入手。     

朱玲英谈2006经销队伍的裂变

2006年，中国木地板市场将发生巨大的裂变，竞争更加残酷，市场洗牌进一步加速，经销商作为企业战略的实施者，市场价值链最重要的一环，怎样应对这场裂变？选择什么样的生存方式？ 朱玲英，圣象成都公司总经理，她和她所领导的经销商团队在四川策划了一个又一个的精典营销案例，创造了遥遥领先于同行的业绩。在四川这个并不发达的内陆省份，圣象地板的销量仅次于北京市场。四川业内一位权威人士曾感慨地说：四川木地板市场如果没有朱玲英，就没有这么热闹。 对于经销队伍的建设，朱玲英有着独到而深刻的见解。2006年，她有何思路？[编者按]     

品牌建设首要苦练内功——访天纬陶瓷销售总经理冼辉柱

对话陶瓷企业销售老总是一件可以启发心智的事情。他们站在市场第一线，他们统管全国各区域的经销商网络，因而从点到面都有一套综合的衡量与把握。他们的营销视觉渗透于企业主、经销商，直至终端市场．而这，或许就叫“经天纬地”。凑巧的是，“天纬”二字5年前被抢注为建陶品牌的名称，其本义正是“大手笔、大视野”。于是．从产品特质到营销视野，“经天纬地”在这里找到极佳的双关性。其深层内涵，则由本文主角冼辉柱展开阐释。[编者按]     

涂料市场不景气 经销商无惧市场洗牌

近两三年，是中国涂料市场最不景气的一段时间，产品涨价、企业并购重组、市场低价竞争激烈，与前些年供不应求的市场相比，这样的市场“简直让人不能活”，这让部分经销商产生了巨大的心理落差。     

厂家VS经销商 痛并快乐着

企业的最终目的都是要获利,这一点可以说大多数企业都是一样的,在实现这个目的过程中,在现有市场阶段大部分企业还不能做到靠完全直营来销售自己的产品的情况下,经销商便扮演着重要的角色。企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销     

陶业精英热谈2004年终端市场

今年市场空间如何?产品怎样才能适应市场变化?企业该如何把握未来市场方向?这些问题对大多数陶瓷企业来说可能都是一个求解之谜。目前,笔记采访了来自国内四个地区的陶业经销商,也许他们的话对广大陶企而言有一定的帮助。西北:市场进入“休眠期”,来年依然丰收在望陈开展(奥米茄经销商,乌市信中陶瓷市场经理):与上年相比,整个西北地区2003年的陶瓷消费仍有一定增长。尤其乌鲁木齐市是西北地区一个消费最为集中的市场,同时这里的竞争也表现得非常激烈,由“广贸”、“华凌”和“信中”三个陶瓷批发市场呈三足鼎立之势。其中“信中”陶瓷市场以…     

企业如何做市场调查

市场调查是企业制定营销计划的基础，企业开展市场调查可以采用两种方式，一是委托专业市场调查公司来做，二是企业自己来做，企业可以设立市场研究部门，负责此项工作。本文结合近期完成的一次市场调查的体会，介绍组织实施一项市场调查的基本过程。     

光伏经销商缺什么？

现代经销商最缺什么？缺钱吗，那是十年前的事，今天中国的经销商已经完成了从国有国营体制向私有私营体制的转变，而中国经销商揣钱找项目已经成为一个普遍的事实；缺人吗，那是五年前的事，如今中国的经销商已经实现了从夫妻店、家族经营的传统模式向商贸型、知识型企业的转型，现代中国经销商普遍已经拥有一支高素质、高学历、高水平的科学化管理团队……     

“第五大道”：能救建材商的命？

如今，建材厂商的销售渠道可谓是鱼龙混杂。目前来看，装饰建材类商品的销售渠道主要有以下几种：第一个是传统经销商；第二个是公共装修企业的采购：第三个是房地产开发企业和公建业主的直接采购：第四个是建材超市，第五个就是建材厂家必须关注的“第五大道”——家装企业的采购。变幻莫测的建材市场在为建材厂商带来无限商机的同时也呈现了多种挑战，身处激烈竞争中的建材厂商如何才能以独特的方式赢得市场？     

“新能源·新生活·新财富”2008年度中海阳能源经销商会议圆满结束

2008年2月28日上午9：30,在北京九华山庄的会议室里,以“新能源、新起点、新财富”为主题的2008年度中海阳能源经销商会议隆重召开。此次经销商会议是公司成立以来的第二届经销商会议,会议的宗旨在于确保中海阳能源产品品牌推广的延续性和企业发展的持久性,并通过“2008年度中海阳能源经销商会议——新能源·新生活·新财富”向潜在的或有意向的商家,传递企业产品、营销、加盟办法等信息,以吸引更多商家关注和订购产品,拓展市场、树立良好的产品品牌,提高企业知名度和美誉度。     

战略转型扭转博弈劣势地位

区域商贸组织对于企业与经销商双方来说都具有一定的可行性，是建立在双赢的合作理念基础之上的，一旦企业拥有完善的经销商合作政策与管理制度，区域商贸组织无疑是企业的最佳选择。[编者按]     

柳工装载机2009年在四川销量突破2200台

一个好的品牌一定要选好经销商，经销商一定要把制造商的战略当成自己的战略，与制造商的企业文化、价值观融为一体!”四川同创工程机械有限公司常务副总经理叶世成总结2009年其公司在四川省一年销售柳工装载机突破2200台时候说。     

探寻肯帝亚品牌崛起之路

短短几月，经销商迅速发展到400多家，年之内，网络遍布全国，两年间，产品同时远销欧洲、东南亚、美国、加拿大等国际市场从2003年12月至今，肯帝亚用两年的时间走完了一般企业需要几年或更长时间才能走完的路程。这是怎样的个企业？她的品牌崛起神话有何新异之处？     

中国橱柜路在何方？

据相关资料显示，中国现有具备规模生产能力的橱袒生产企业2500家，材料及配件生产企业4000家，经销商10000家，全行业共约16500个企业。已形成原材料配件、整体橱柜、经销商共三大行业互相依存、互相合作的产业链。[第一段]     

招商 为何遭遇滑铁卢？

招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法，通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，使得厂商之间的信任常常受损。     

艺术漆推广所引发的思考

涂料行业由于生产、技术的低门槛，再加之进入资本要求不高，前期利润诱入，许多企业一哄而上，导致低水平的重复建设。由于市场竞争的加剧，消费者日趋理性，企业无法有更多的资金进行技术提升和市场推广，结果只能在中、低档市场抢食，一些企业开始大打价格战，或以次充好，被迫走入死胡同，去年至今年在广东就有数家涂料企业因此而关门歇业，经销商也受到连累。     

原材料推动陶瓷价格上涨

前期的铁矿石涨价导致了钢材价格的全面上扬，近期由于陶瓷原材料和水电价格的上涨，部分陶瓷企业也调高了产品的出厂价格来消化成本压力，而在终端市场，经销商也正酝酿掀起1轮涨价行动。     

想“砍”大经销商 又怕市场受影响怎么办？

企业在“砍”经销商时，有可能会出现“感情破灭”，最终双方均受损的现象，弄不好，还有可能见媒体，上法庭。我们想砍掉大经销商时，该如何正确进行和处理，才能好聚好散？     

原材料推动陶瓷价格上涨

前期的铁矿石涨价导致了钢材价格的全面上扬，近期由于陶瓷原材料和水电价格的上涨，部分陶瓷企业也调高了产品的出厂价格来消化成本压力，而在终端市场，经销商也正酝酿掀起1轮涨价行动。     

新经销商起步的三个误区

在经销商的生意刚起步时,较为常见的状况是三少二小,即产品少：客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小。任何企业的发展总是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小可以说构成了经销商发展的第一个瓶颈,必须设法突破才有未来。但是,有些经销商在面临这一瓶颈时,容易走入认识上的误区,进而出现许多错误的思维模式和做法,使生意越做越艰难。