想“砍”大经销商 又怕市场受影响怎么办？

企业在“砍”经销商时，有可能会出现“感情破灭”，最终双方均受损的现象，弄不好，还有可能见媒体，上法庭。我们想砍掉大经销商时，该如何正确进行和处理，才能好聚好散？     

浅谈建材经销商的8大顽疾

因建材产品的特殊性，建材经销商在经营认识、市场拓展、消费服务方面与其它行业相比有较大的区别。但是在现实中，许多建材经销商并没有认识到这一点，他们或以自我为中心，或简单地模仿本行业优秀者或者模仿其它行业，导致经营不畅，烦恼不断。     

营销时代 如何应对危机？——中小企业的四大“经营危机”

在我们与中小企业接触过程中,往往会发现中小企业有一个显著的特点,那就是反应特别快,恰好应了“船小好调头”的俗话。但是,随着国际化的竞争使中小企业更多地面对全球市场进一步的发展,以及全球性的金融危机深入的冲击,中小企业的经营角色似乎转变太快了,效果反而显得没有那么显著,在经营之中越来越感到难以适应市场变化的发展,许多中小企业陷入了经营的“危机”之中。     

光伏经销商缺什么？

现代经销商最缺什么？缺钱吗，那是十年前的事，今天中国的经销商已经完成了从国有国营体制向私有私营体制的转变，而中国经销商揣钱找项目已经成为一个普遍的事实；缺人吗，那是五年前的事，如今中国的经销商已经实现了从夫妻店、家族经营的传统模式向商贸型、知识型企业的转型，现代中国经销商普遍已经拥有一支高素质、高学历、高水平的科学化管理团队……     

浅谈经销商如何稳定团队

团队不稳定、人员流动性大、人才储备率低等问题如今困扰着各大经销商,已成迫在眉睫之势。人才和产品在日常经营过程中缺一不可,企业没人,任何计划都将是纸上谈兵。面对恶劣的市场环境,产品的同质化,终端竞争更多的是企业间人才的竞争,稳定的团队更是制胜关键。经销商如何才能拥有稳定的团队或是在选拔人才方面胜人一筹,以此给企业带来丰厚的回报？     

弱势厂家如何突破经销商管控瓶颈？

季度营销会议上，经理、主管、业务员都抱怨：我们的产品没有竞争力，我们的品牌太弱，我们为经销商提供的优厚政策不够，以上所有的客观原因，导致了经销商不重视我们的产品，业务员活动受到经销商的限制和管控，很难提供有效的资源支持我们的产品，不理会公司人员安排的营销方案，     

经销商需要厂家做什么？

经销商需要厂家做什么?这是一个再简单不过却又难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工     

如何树立经销商的信心

企业在发展营销的过程中离不开经销商,经销商也需要企业提供适销对路的好产品以获得利益。两者是互利双赢的合作关系。企业在开拓市场中对经销商的甄选是一项重要的工作,经销商在确立经营项目时也在慎而又慎地考察企业的产品。两者交往的过程好似“谈恋爱”。在经过深思熟虑的思考和接触后,开始建立合作关系并着手推进发展。     

如何奋力“冬泳”

现在这个时候，“寒冬”还没有彻底转暖的迹象。一些企业仍在陆续倒闭，然而市场中总是存在着一些“异类”，他们开始奋力“冬泳”。如何在现今愈加残酷的经济环境中扩张企业的业务，进一步拓展市场，增强企业的核心竞争力呢？逆势扩张最好的方法是多头并进，为产品或服务寻找新客户，积极开拓海外市场以及为客户提供新的产品或服务。     

经销商如何塑造品牌

“经销商”，一个游离于企业的浪子，不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司．只一句“经销商”就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业．经销商老板也可以成为企业家。目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏品牌的力量。那么，经销商如何充分借助厂家资源。利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢？我们可以从以下四点入手。     

2008年“柳工上半年经销商顾问委员会”召开

2008年8月10日,“柳工上半年经销商顾问委员会”在昆明隆重开幕。“柳工上半年经销商顾问委员会”简称“经销商半年会”,是柳工及柳工经销商共同总结上年经营业绩、通报下半年工作计划的大型商务会议。会议人员包括柳工高层领导、各事业部领导、经销商高层领导,与会人数达150人。     

除了价差，经销商还能赚什么？

产品差价是经销商最传统的盈利模式。然而，随着市场环境的变化，经销商的利润空间越来越小，为了获得新的利润，大家都在不断寻找新的盈利模式。 那么除了价差，经销商还能赚什么？     

经销商之销售费用如何下降

提升利润，降低成本，几乎是每一个老板所关注的问题。在生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以来控制，但外部的销售成本出于多方面的不可控因素的影响而较难控制，尤其是渠道费用。当然，在商业领域，任何问题都有解决办法，我们思来想去，其实只不过是在设计一种成本更低的解决方案而已。[第一段]     

法国建材中小企业唱主角

法国经济部工业研究和统计处（Sessi）刚刚公布的有关法国建筑业建材市场的调研结果显示，尽管国际上，建筑及公共工程市场持续稳步发展，但建筑材料的生产和供应一般都由大企业集团垄断，法国BTP市场仍以中小企业和手工作坊为主，产品出口量相对有限，法国企业生产的建筑材料绝大多数在本国市场上消费。     

厂家VS经销商 痛并快乐着

企业的最终目的都是要获利,这一点可以说大多数企业都是一样的,在实现这个目的过程中,在现有市场阶段大部分企业还不能做到靠完全直营来销售自己的产品的情况下,经销商便扮演着重要的角色。企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销     

经销商节日该备多少货？

节日热销，本是好事。但许多经销商心中却留下深深的遗憾：备货少了，钱没挣足；备货多了，产品积压。怎样才算合适？其中有外在环境因素，也有企业内部环境影响。     

技术创新与中小企业发展

随着知识经济的到来和WTO的加入。我国中小企业将面临更加激烈的全世界范围的竞争。从中小企业界定入手。分析了我国中小企业本质及其划分标准。随后，分析了我国中小企业技术创新的优势和劣势，阐述了中小企业所面临的内外部环境以及自身状况。中小企业是技术创新的重要源泉，本文通过对中小企业技术创新优劣之分析，借鉴国外中小企业技术创新经验以及我国技术创新现状，从宏观方面和微观方面提出了中小企业技术创新的十二条路径。     

汽车经销商企业品牌建设之道

在过去几年汽车发展井喷阶段,虽然大多数经销商忽视了自己企业品牌的建设,但在厂家区域政策的保护下,在代销产品知名度的推动下,在强劲的市场需求下,他们中的绝大多数还是赚得个盆满钵满的,但胜战不复,何况在如今恶劣的宏观环境背景下、霸道细化的厂家渠道政策下、精明的消费者的挑剔下、不断缩减的经营利润的挑战下。企业之间的竞争,就是品牌与品牌之间的竞争。创建知名品牌并实现品牌经营,是每一个企业发展及企业管理的终极目标。     

浅谈如何提高中小企业的竞争力

党的十五大和十五届一中全会提出：用三年左右的时间,使大多数国有企业摆脱困境,力争到本世纪末大多数国有大中型骨干企业初步建立现代企业制度。目前,我国经济正由卖方市场全面转向买方市场,中小企业的生存空间将发生重大变化,既面临来自国外大企业、大集团的竞争压力,更面临来自国内的竞争压力,中小型企业能否适应市场环境的变化,提高企业的竞争力,通过学习党的十五届四中全会通过的《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》,笔者认为：只有重视如入方面,及时抓住机遇,深化改革,调整战略战术,是完全有可能的。…