工程机械区域市场调查报告北京区

洞察市场态势,抓要害,析利弊;明辩生存环境,省吾身,再创业;拨开代理迷雾,拒风险,树品牌;携手制造企业,看昨天,展未来;市场风云变幻,浪花淘尽英雄。突如其来的宏观调控,逐渐改变着各地工程机械代理商的生存状态。面临中国工程机械市场整合,代理商将何去何从？整机销量急剧下滑,如何应对愈加激烈的市场竞争？利润空间骤减,盈利模式单一,如何从“销售供应商”向“服务运营商”转变？市场呈现出怎样的新特点,未来发展的趋势又将怎样？工程机械的代理商们陷入了沉思……[编者按]     

冰与火的考验——随车起重机市场一季度回顾与二季度预测

政策余威犹在，市场乍暖还寒——一季度随车起重机市场冷冷清清。 始自2004年的国家宏观调控，减缓了工程机械行业连续几年的井喷式增长势头。作为工程机械行业的一部分，尽管随车起重机行业在整个工程机械行业所占比例和市场份额相对较小．但并不意味着可以幸免宏观调控带来的波动。     

市场低迷到几时

早在今年4月整个行业十分火热之时，我刊即以《回望2003，增长无极限?》为题发表文章，对行业持续三年的市场销售形势“井喷”现象提出预警，并对有些行业媒体和业内人士所谓“2004年装载机有望达到15万台”的观点提出质疑——在当时一派乐观的形势下，我们的预警似乎是刺耳的、不合时宜的。到了4月下旬，以江苏“铁本”事件为标志，政府迫不得已强力出手，     

挖掘机市场回顾与展望

虽然2004年工程机械行业整体增速不及往年,但仍保持了近10％的增长速度。然而回顾2004年整个行业的发展,挖掘机和推土机行业的情况是比较严峻的。2004年1-12月挖掘机销售27638台,与2003年34800台的销量相比,下降了25．9％,成为此次宏观调控受影响最大的工程机械机种之一。其中出口1340台,国内销售26298台。     

年中看工程机械全年销售情况

工程机械行业在国家宏观调控的影响下,2004年和2005年连续两年处于较稳定的增长时期,2006年行业又进入高速增长时期。[编者按]     

中国压实机械市场2004年以来的运行特点与未来发展趋势

2004年以来国内压路机市场同其它工程机械行业一样,受到国家宏观调控政策的影响出现了较大幅度的回落,2005年这种回落还在继续。但从长远来看,国内压路机市场仍将继续保持旺盛的增长态势,国内压路机制造企业仍大有可为。     

2005宏观调控与工程机械市场分析

2004年的工程机械行业，经历了太大的落差，可以说一半是海水一半是火焰，冰火两重天。这是经济周期的理性回归，还是宏观调控的硬性打压7又是岁末年初，虽然宏观调控已经被我们听出了老茧，我们还是不得不提起它，因为2005年的日历新的一页又掀开了，拍脑袋的盲目乐观、无根据的迷茫忧虑只能使原本艰难的处境雪上加霜。从中央提出2004年初GDP增速7％的调控目标，     

市场需求趋缓调控孕育机会

宏观调控使我国的工程机械行业在顶峰时期遭遇“寒流”。尽管今年一季度整个市场还是一路高歌猛进，但随着国家宏观调控的作用显现，二季度市场需求已经大幅下降。对下半年工程机械市场的走向，近期业内议论颇多。     

战略决策的调整和落实

现在国内工程机械市场竞争非常激烈．每家公司都在考虑怎样在竞争中求发展．特别是这次国家宏观调控政策使我国的工程机械行业及市场突然降温给工程机械领域里每一位商家带来了严峻的考验。在同等条件下．企业面临着同等机遇和挑战在同样的政策环境和经济形势下．不同的企业运营结果会不一样．甚至出现天壤之别，怎样摆脱眼前的不利局面放在我们面前一个值得探讨的问题，就是企业战碍决策调整落实到位了么，     

宏观调控未直接涉及工程机械行业

目前国家宏观调控并没有直接涉及到工程机械行业，市场对宏观调控有一定的反应，但不能简单地说市场有些下滑都是宏观调控的影响，应该说宏观调控影响作用还没有完全显现出来，形成市场下滑的原因是综合的，多方面的。     

编者寄语

《国务院关于投资体制改革的决定》酝酿多年终于发布。国务院决定进一步深化投资体制改革,对于企业不使用政府投资建设的项目,一律不再实行审批制,区别不同情况实行核准制和备案制,这对各行业的投资体制改革具有直接的指导意义。 目前的宏观调控为前一阶段的工程机械行业产能扩张浇了一盆冷水,     

在宏观调控后的思考

2005年我公司组织人员分别走访了辽宁、吉林、北京、河北、河南、陕西、内蒙、山西等地的代理销售商,以及代理销售其它厂家产品的中间商,对2004年国家宏观调控以后,整个工程机械市场的走向又有了新的认识。国家宏观调控,基础建设项目缩减、矿产开采受限、银行信贷难度加大,决定了整个工程机械需求量大大缩水。而另一方面,在前几年市场火爆,工程机械行业“井喷式”地增长,各个生产厂家盲目地扩大再投资,工程机械的生产供应能力日益扩大。市场红火时本就供过于求的这对矛盾,在市场萎缩时就日益严峻。那么,今后工程机械市场的走向何去何从?各个…     

工程机械后市场客户端金融模式

基于工程机械行业的特性,分析国内工程机械行业主要企业营销领域的金融服务模式,具体阐述全额付款、分期付款、银行按揭、融资租赁和经营性租赁5种后市场客户端金融模式及其优劣势。     

气车行业后市场及介值链运营模式

汽车后市场的趋势,主要是品牌化、标准化、体系化、分工化和区域化。一直以来,汽车行业都是工程机械行业的对标行业,在一定程度上也表征着工程机械行业的未来走向。无论是营销方式渠道构建还是盈利模式,工程机械行业都从汽车行业借鉴很多经验。     

五月变天——本轮宏观调控对工程机械行业的影响——华东市场的命运——支持宏观政策发展工业型服务项目

五一还未到，就听说在江苏和浙江两省工程机械产品出现了积压现象，这与本轮调控的时间恰好相呼应，工程机械行业与国家的宏观政策一直关系密切，看来，这次也不例外。     

中国工程机械代理商盈利模式的分析与创新（一）

本文作者郑先生是厦大MBA。拥有多年的工程机械行业经验,现在某国内工程机械制造商企业做市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。     

从工程机械景气周期变化规律看行业形势

从2000年到2003年的4年间，我国工程机械行业高速发展，有人称之为“井喷”现象，的确也符合事实和实际情况。且以具体数据为例，就可清楚地说明问题，2000年全行业的销售收入为450亿元人民币，2001年则跃升为560亿元，2002年增长到773亿元，2003年全行业销售突破1000亿元大     

斗山助力工程机械后市场发展

日前,以“工程机械后市场的格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛在武汉顺利召开。此次论坛通过产业、市场和学术、技术的交流与互通,为中国工程机械行业的振兴起到了积极的促进作用。斗山工程机械作为论坛主赞助商,出席并参与了讨论。     

直面调控（上）

工程机械行业在原本销售的旺季却呈现出相当明显的下降趋势，人们不愿意看到的拐点已成事实     

宏观调控市场下降的导火索

目前江苏工程机械市场的反应是所有的机种都在下降，挖掘机下降尤为突出。挖掘机在土地、投资、结构等利好环境下增长最快．而当以上条件失去时必然下降最快。2003年3、4月现代挖掘机货源紧张、供不应求．2004年货源充足，销售同比下降了5％～10％，那么从市场角度来看可能下降了30％～40％。