营销之变——抢占工程机械行业营销变革先机

在以市场为导向的竞争中,营销与创新已经越来越受到企业的重视,因为营销和创新能够产生经济效果,而其他所有的活动都是成本。     

营销之变——抢占工程机械行业营销变革先机

在以市场为导向的竞争中,营销与创新已经越来越受到企业的重视,因为营销和创新能够产生经济效果,而其他所有的活动都是成本。     

今日工程机械杂志社2006年度倾力打造营销专刊《工程机械营销实战》

随着全球经济一体化、商业竞争国际化的发展，营销已成为企业的“龙头”。我国有8000多万市场从业人员，其中约80%没有经过系统培训。在工程机械行业中，这一现象更是十分普遍。提高营销人员整体素质，提高营销队伍的实战能力，不仅是企业关注的焦点，也是整个行业关注的焦点。     

论工程机械营销中的教育营销

市场营销的核心是价值交换,教育营销就是有效实现企业价值交换的活动过程。由于工程机械营销的特点,教育营销非常适合在工程机械营销活动中开展。媒体广告与报道、人员推销、展会介绍、推广会、现场体验、用户培训、资料介绍、俱乐部教育是教育营销在工程机械营销活动中的主要实现形式。在工程机械营销中开展教育营销应注意在组织结构上予以保证,加强员工教育,培训一批讲师,制作一批工具等问题。     

今日工程机械杂志社2006年度倾力打造营销专刊《工程机械营销实战》

随着全球经济一体化、商业竞争国际化的发展，营销已成为企业的“龙头”我国有8000多万市场从业人员，其中约80％没有经过系统培训在工程机械行业中，这一现象更是十分普遍提高营销人员整体素质，提高营销队伍的实战能力，不仅是企业关注的焦点，也是整个行业关注的焦点。     

工程机械营销中的产品策略问题

1前言市场营销学是在市场经济条件下，研究企业如何适应、刺激和预测顾客（最终用户）的需求，有计划有策略地实施以产品、渠道、定价和促销为主要内容的整体营销活动，通过商品交换或劳务输送，实现满足顾主愿望并达到企业经营目的的学科。它是长期经营经验的总结，具有很强的实践性。本文将结合工程机械行业的特点和本人的体会，介绍一下营销学中的产品策略问题。2营销学中产品的概念人们通常谈到产品时，想到的是具有某种特定物质形态和用途的物体。而在营销学中，产品是指向市场提供的能满足人们某种需要的物品和服务，这里有两点说明：…     

工程机械服务营销“十要十不要”

2011年,国产挖掘机实现整体突围,以38．53％的市场占有率在日系、韩系、欧美和本土四大品牌系列竞争格局中占据优势。同样在这一年,三-挖掘机以20614台的销量、12．3％的市场占有率,高居行业榜首。在这中间,作为三-挖掘机代理商之一,合肥湘元工程机械有限公司服务团队遵循“一切为了客户,创造客户价值”的理念,在为客户服务过程中不断创新,受到广大客户的一致好评。在此,笔者把合肥湘元公司挖掘机服务营销过程中总结的“十要十不要”与大家分享,希望能对广大从业人员有所帮助。     

工程机械迎来展会营销时代

2010年上半年,“展会”可能是工程机械行业点击率最高的热门词汇之一。展会举办次数多、到场客户多、签约量多是突出的三大特点。如此多的展会让很多人担忧,展会销售模式会不会迅速崛起又迅速消亡？     

2006中国工程机械营销记录

历史总是需要记录。并从记录中找出一些必然和偶然的因素。来影响和预见今后的发展轨迹。大刭一个国家、一个民族。小刭一个行业、一个企业。甚或一个人。亦都如此。[编者按]     

2006年工程机械行业发展预测

2006年是国家“十一五”计划的开局之年,也将是工程机械行业发展的关键一年。我们认为,宏观因素将决定2006年工程机械行业稳健前行,但行业竞争将向品牌和自主创新能力方向扩展。在行业总需求增速减缓的情况下,工程机械企业成长的出路在于跳出价格竞争等简单市场模式的束缚,积极寻求在技术与规模方面的提升。1固定资产投资保持增长2 0 0 5年1 2月的中央经济工作会议提出了2006年经济工作的八项主要任务,列首位的是稳定宏观经济政策,保持经济平稳较快增长的良好势头。国家信息中心周景彤经济师分析认为,2006年全社会固定资产投资将继续保持增…     

色彩在工程机械产品中的应用

色彩是产品的重要内容之一,对产品的外观有着直接的影响,工程机械产品也不例外.事实证明,产品色彩设计的好坏,将直接影响人的工作情绪.因此,本文主要针对工程机械产品的特点及色彩在其中的应用进行了简要的归纳和探讨.     

工程机械行业不景气时代的营销之变

在经历了2009、2010、2011年每年平均增长25%以上的"疯狂"发展之后,2012年,中国工程机械行业基本进入"零增长"或"负增长"的时代,徐工、三一、厦工、柳工、龙工、山河智能等主要工程机械制造企业销售收入同比呈下降15%~30%的态势。进入2013年,国家的"城镇化建设"步伐加快以及由此基础上采取相应的"推波助澜"     

抗震救灾 工程机械行业在行动

2008年5月12日,一个让13亿中国人揪心的日子。突然到来的山崩地裂,让中华民族承受了一场巨大的灾难,承受了本质上属于整个人类的悲剧。     

第五讲 工程机械现代营销技巧（下）

工程机械行业的营销过程是一个长周期的知识——产品——服务链过程。由于历史的原因，我国工程机械市场仍处在一个初始阶段，而初始阶段的共性就是市场竞争的无序性：依靠关系、借助上级、私下交易、竞相压价、区域垄断及权钱交易等等。各个企业的背景不同，所有制不同，历史矿源不同，担却处于同一时空的市场里。这就决定了在目前相当长的—段时期内，工程机械市场的多变性、人为性和政策性。     

工程机械企业营销决策的四大风险

未来总是充满了不确定性,企业的绝大多数日常决策是与风险相伴的。营销决策作为企业经营决策的核心内容,其内在风险直接影响到企业个体未来的生命力及成长空间。显然,对该类风险的有效规避及控制是企业经营的重要内容。在工程机械行业整体利好的今天,对于行业内的企业个体而言,积极的营销决策风险意识及良好的风险控制能力对于自身的健康发展无疑意义重大。为此,本文结合行业特点及当前形势,从以下4个方面对工程机械行业的营销决策风险及应对思路进行了探讨,希望对业内企业能够有所启示。     

机电一体化在工程机械中的技术应用

在经济不断发展的过程中,机械行业得到了发展,机械市场规模逐渐扩大,并且工程机械的应用范围逐渐广泛,因此对工程机械进行创新和改革是非常重要的,机电一体化技术是一项综合性的技术形式,机电一体化技术融合了机械技术、电子技术、计算机技术等等,在工程机械行业中的应用可以推动发展,提高工程机械的效率。本文主要从机电一体化在工程机械中的技术应用进行分析,并且对未来发展趋势提出观点,希望可以提供参考。     

螺纹插装阀在工程机械中的应用

介绍了螺纹插装阀的具体结构,描述了其在各种典型工程机械液压回路中的应用特点及其注意事项。     

机电一体化在工程机械中的应用分析

该文从机电一体化的优势,应用发展等等方面对机电一体化进行分析。     

工程机械行业继续快速发展

今年上半年,我国工程机械行业继续呈现快速发展的良好势头。据中国工程机械工业协会预计,2007年全年工程机械行业销售收入有望增长23%。     

虚拟现实技术在工程机械中的应用综述

虚拟现实技术作为综合性技术已在工程机械中得到了初步应用.本文首先介绍了虚拟现实技术的定义、特征、系统、类型,总结了虚拟现实在工程机械中的具体应用.最后,作者对虚拟现实技术在工程机械行业企业迈向“服务型制造”模式中的应用进行了展望.