浅议县级营销部如何构建面向消费者的现代卷烟营销体系

读了陈可忠在《广西烟草》杂志上发表的文章《柳州农村卷烟零售市场控制能力调查报告》,感受很深,笔者就目前柳城县营销部的市场营销服务工作作了调查和思考,笔者意识到,作为烟草商业企业终端的县级营销部,服务就是它的活力之源。县级营销部要始终把服务作为现行卷烟网络建设工作的灵魂和企业的立足之本,在为零售客户提供更为满意的服务的同时,要把消费者满意度作为衡量网建工作的主要指标,并致力于"服务品牌"的创建,让消费者能有"买烟就要买烟草营销部的烟"这一最直接、最习惯性的想法。笔者认为,构建面向消费者的现代卷烟营销体系,打造县级营销部独有的服务品牌,需要做好以下几项基础工作。     

县级营销部如何进一步提升农村市场卷烟销售结构

农村市场的卷烟销量和结构都蕴藏着巨大潜力,挖掘农村卷烟市场,提升农村市场容量,提高农村卷烟销售结构,是推动烟草经济稳定增长的重要途径,也是巩固行业发展的重要市场基础。尤其是在当前国际金融危机持续影响,行业发展依然面临严峻挑战的新形势下,进一步提升农村市场卷烟销售结构,将有助于实现"卷烟上水平、税利保增长"这一目标,也有助于夯实农网基础及全面提升农网运行质量和运行水平。笔者所在的柳江县2500多户卷烟零售客户中有77%以上分布在农村,一直以来,该县级营销部广泛调研、深耕农村,扎扎实实对农村市场进行深入细致的调查研究,详细掌握着辖区农村市场的消费特征、消费习惯、交通状况、人口状况、经济水平、市场容量等情况。为此,笔者结合所在部门实际和一线工作经验,浅谈如何进一步提升农村市场卷烟销售结构。     

城市支持农村:新时期农村传媒发展新思路

在建设社会主义新农村的新形势下,农村传媒的健康发展备受关注.加强农村传媒建设,需要实施"城市支持农村"战略.传媒"城市支持农村",不但可以促进社会主义新农村建设,而且可以加强农村文化建设,促进传媒业总体健康发展.实施传媒"城市支持农村"必须改革传媒发展体制,要把农村传媒纳入农村公共事业范畴,对农村传媒进行一定时期的市场保护,并倡导农村传媒的社会效益导向.传媒"城市支持农村"的实现,需要党和国家的政策法规引导,需要社会力量的支持,同时也需要传媒业内部的自律和调整.     

发展农村卷烟市场 加强专卖监管的几点思考

贵港全市约有70%的人口生活在农村,农村卷烟消费者占卷烟消费者总量的三分之二,可以说,广阔的农村市场蕴涵着巨大的卷烟消费潜力,是整个贵港卷烟市场的基础。2007年初,贵港市局(公司)党组审时度势,提出了"控制大户、提升中小户、打击地下黑网络,发展农村卷烟市场"的决策,要求各单位、部门从贵港烟草发展的全局高度做好此项工作。因此,作为烟草专卖管理部门来说,切实履行其应尽的专卖管理职责,打击卷烟违法经营行为,确保农村卷烟市场的稳定发展和广大农村卷烟消费者的切身利益,是贵港烟草增加销量、增强市场控制力和提高在全区烟草行业整体竞争实力的重要途径。新形势下如何加强对农村卷烟市场的专卖监管,笔者提出几点思考。     

烟基建设补贴资金管理之我见

为全面贯彻落实中央"工业反哺农业,城市支持农村"的方针和建设社会主义新农村、构建社会主义和谐社会的历史使命,国家局决定从烟草商业税     

广西农村卷烟零售市场专卖管理的现状及分析

目前我国卷烟消费者约3.5亿,其中2亿多在农村,比重达60%。由此看来,广大消费群体在农村,广大卷烟经营户在农村,农村零售市场就如同一块"大蛋糕",如果我们对这块"蛋糕"熟视无睹,不主动管好农村市场,不主动为农村经营户提供服务,那么我们多年来苦心经营的销售网络必然会逐渐萎缩,农村无证经营现象必然会逐渐蔓延,各种非法卷烟必然会以农村为主战场,进而逐渐向城市泛滥。因此加强对当前农村卷烟零售市场的调研,加强农村卷烟零售市场的专卖管理,切实解决农村卷烟零售市场存在的问题,已经成为当前专卖管理部门的一项重要工作,这项工作能否取得实效,将直接关系到我们销售网络的运行质量能否切实提高,能否更好地坚持"两个维护"和实践"三个代表"。     

低档烟销售工作之我见

国家局姜成康局长在2006～2008年连续三年的全国烟草工作会议上所作的工作报告中都重点强调了销好低档卷烟的重要性,由此可见低档烟市场培育工作依然是各烟草商业公司卷烟经营工作的重头戏。而维护农村卷烟经营户及农村消费者的利益、抓好农村低档烟卷烟的销售工作,有效满足农村市场需求,也是辖区市场提升销量、增强市场控制力的重要途径。下面结合实际工作就如何做好辖区市场的低档烟销售工作谈几点粗浅想法。     

浅析烟草企业供电系统安全隐患及防护治理

供电系统关乎烟草企业切身利益,烟草企业的供电系统安全工作虽然成效卓著,但是在实际生产过程中,仍存在着诸多不足之处。文章主要探讨了烟草企业供电系统中存在的安全隐患,提出了具体的防护治理措施,以保障烟草企业供电系统安全,实现稳定生产。     

城市"商业下乡"与启动农村消费

随着农副产品市场向城市转移和购销营运链的延长,商业的前沿地位已经越来越重要。启动农村消费的关键-增加农民收入在很大程度上取决于农副产品的市场实现程度,降低农民的消费成本则与创新农村商品供给制度紧密相关。因此,城市“商业下乡”是实现城市经济对周边农村经济发展的带动作用、启动农村消费的重要途径。     

管好农村市场 为销好低档烟保驾护航

读了陈可忠同志发表在《广西烟草》2008年第六期上的调研文章,觉得陈可忠同志提出了一个十分重要的问题,即广阔的农村市场如何经营、如何管理的问题,陈可忠在文章中提出的存在的问题和今后的对策建议,我认为是可行的。     

推进农村电子结算工作几点看法和建议

在国家局关于网建工作要求"电话订货、网上配货、电子结算、现代物流"的指导下,为进一步提升网建水平,全国烟草商业企业都已逐步推开"电子结算"这一全新的结算方式。"电子结算"作为网建工作的一个重心,对全面提升网建整体水平有着重大意义,尤其是广大的农村经营户如能纳入电子结算,将会进一步提升卷烟销售网络功能。笔者曾经亲身参与了企业电结推广的过程,结合自身在崇左烟草农村电结推进工作中的经历,提出几点愚见,希望能与大家探讨。     

农村卷烟销售网络建设之我见

建设社会主义新农村,是我国现代化建设进程中的重大历史任务,是现阶段农村工作的重中之中,必然对现有的卷烟网络建设,特别是对农村网建工作具有深远的影响,农村卷烟网络建设要为新农村建设服务。要全面实现"电话访销、电子结算、网上配货、现代物流"卷烟网络建设的整体目标,有赖于农村网建水平的全面提升,创新发展农村网络建设已迫在眉捷。当前,完善和提升网络建设水平是我们卷烟销售的工作重点,充分发挥网络在培育品牌、控制市场、服务客户等方面的重要功能,是建立健全卷烟销售网络体系,加快传统商业向现代流通转变的重要标志和重要保障,是烟草行业建立完善的市场体系的必由之路,也是关系到烟草商业企业生存、发展的实质性和关键性问题。     

基于大数据探讨贵州农村电商发展

改革开放进40年来,珠三角经济区都依靠着得天独厚的沿海优势,大力完善港口设施、积极开放对外贸易带动传统工业,实现了深圳从一个小渔村到全国经济中心城市的蜕变。最近几年电子商产业在我国得到了蓬勃的发展,但随着城市市场的饱和,各电商企业纷纷瞄准农村电商市场。随着大数据时代的到来,贵州率先抓住这个"风口"建成"中国数谷"。贵州能否利用自身"数据港口"的优势,促进农村电商的发展?基于这个问题,本文将分析贵州农村电商的发展现状、发展优势、发展瓶颈,并且以大数据的视角提出针对性的解决方案。     

工商协同,共育真龙强壮脊梁——广西中烟工业公司实施广西烟草“百亿税利”工程纪实(三)

2007年9月,一场规模盛大的真龙卷烟品牌工商协同营销座谈会在邕城举行,来自全国31个省级烟草公司的领导、217个地市级烟草公司的法人代表以及近500名业务代表出席了会议。会议达成了"全国烟草商业系统共同支持真龙品牌尽快做强、支持广西卷烟工业加快发展"这一共识。这是广西中烟坚持以"按客户订单组织货源"为纽带,努力构建新型工商关系,加速真龙品牌做强做大而组织的一项重要工作。任何一个卷烟品牌欲在市场上做强做大,没有烟草商业单位的支持和配合,只能是"空中楼阁"。拥有全国烟草行业商业系统的支持,就为真龙品牌的快速做强做大、争取提前一年实现广西烟草"百亿税利"工程奠定了稳固的市场网络基础。     

在线检测在烟草质量检验中的实践思路构架

烟草是我国财政收入的重要来源,近年来市场对于烟草的质量要求不断的提高。文章将从在线检测在烟草质量检验中的应用的目的着手,分析在线检测在烟草质量检验中的优势,探讨在线检测在烟草质量检验中的实践思路构架。     

为了大地的丰收——记郴州市烟叶基础办副主任黄存旺

1991年从部队转业回来的黄存旺,来到郴州市政府烟草工作办公室工作,从事烟草工作一干就是16年。他历经了郴州烟草的曲折发展,为发展农村     

基于路网和图像处理技术的卷烟商圈模型

城市中由路网分隔出的空间闭合区域,天然形成了较为独立的商业聚集体即商圈。引入图像连通域分析技术和图像骨架识别技术将这些区域数字化,作为区域内烟草零售户市场经营环境的统计单位。结合GIS和大数据技术将烟草营销数据在商圈层面进行展示,刻画出多维度的零售户市场画像,进而辅助卷烟精准投放、零售户合理布局等工作的决策,促进行业高质量发展。     

端正低档烟销售态度 增强信心销好低档烟

最近,就陈可忠同志发表在《广西烟草》2008年第六期上的调研文章《柳州农村卷烟零售市场控制能力调查报告》,谈天江副局长(副总经理)作了重要批示":陈可忠同志写的这篇文章请行业各级领导读一读。我区60%以上属农村市场,专卖管理、为农服务,仍有许多做不到的地方,原因很多,但主要是领导干部对‘两个至上’的学习、认识,许多停留在口头上和一般的认识上,希望各级领导干部象陈可忠同志那样脚踏实地的深入农村调研,找准问题,拿出措施,真正为员工做出榜样,落实好‘两个至上’的诺言。"7月24日,在全区烟草专卖局长(经理)座谈会上,张长胜局长(总经理)在大会讲话中,再次强调了销好低档烟的重要性:全行业要"更加重视低档烟的销售,把抓好低档烟销售作为增量的抓手和落脚点,这是一条成功的重要经验,必须坚决执行。务必要深刻认识到广西市场的增量不可能靠高档烟,必须坚决扭转这几年到了下半年就对低档烟产生迷惑和动摇的思维习惯,坚决摈弃小团体利益,维护大局,把销好低档烟作为践行‘两个至上’行业共同价值观的一致行动,切实把销好低档烟作为增量的直接动力和主要空间来抓。今年的低档烟任务不能减,务必要千方百计地完成国家局的44万箱指标。"低档烟的广阔市场在农村。要销好低档烟,就要在经营好农村市场上作足文章。本刊从这期起,专门开辟"如何抓好管好农村市场,销好低档烟"的讨论专栏,欢迎行业各级领导和广大干部职工在搞好农村市场、低档烟市场的调研基础上,联系本单位工作实际,踊跃来信来稿参与讨论,谈谈你对这个问题的看法、建议。尤其欢迎那些从一个侧面入手,既能指出存在问题,又有解决问题的对策、措施的来信来稿。     

我的青春我做主——记2010年全国餐饮业青年职工技能大赛在京举行

<正>2010年5月22日至23日,由共青团中央城市青年工作部、中国财贸轻纺烟草工会、中国烹饪协会联合主办的"2010年全国餐饮业青年职工技能大赛"在京隆重举行,本次大赛旨在进     

形势与未来:烟草科技发展展望

综述中国烟草过去几十年、特别是近十年重要科研突破,总结中式卷烟产品在关键技术领域取得的重要创新成果,分析了我国烟草科技发展的现状与形势,在此基础上,遵循科技发展一般规律,围绕卷烟产品这一核心和中式卷烟产品开发基本原则,研判提炼各领域技术创新的共同要素特征,提出并阐释了"烟叶生产精准化,卷烟加工智能化,产品设计数字化,降焦减害持续化"的"烟草科技四化"发展趋势。结合中国烟草发展实际,得出今后相当长时间内中式卷烟仍将是我国烟草消费主流形态的判断,而实现"烟草科技四化"是支撑中式卷烟品牌稳定发展的必然选择,是进一步巩固卷烟民族品牌的认同度和市场竞争力的有力保障。