简论医药营销人员的销售技巧

在中国人口步人老龄化结构的前提下,国内外制药企业迅速扩张,从事医药营销的人员也随之迅猛增加,药品营销行业的竞争也日趋白热化。在此背景下,本文论述了营销人员应掌握的八种销售技巧,旨在能为从事医药营销的人员提供一定的指导性意见和建议。     

亚泰集团打造大健康营销终端

在将医药、大健康产业确立为公司未来发展重点后．亚泰集团有关人员日前表示．未来将赋予控股的吉林大药房越来越丰富的内涵，由医药销售平台拓展为医药、保健品等大健康产品营销终端．并实现实体店和网店的无缝对接。吉林大药房是亚泰集团医药板块中重要的零售终端．也是吉林省老百姓口碑最好的医药销售终端，目前拥有400余个药品零售终端，在吉林占有30％左右的市场份额．在长春市场占有率更高。     

医保市场营销呈现五大变化

山雨欲来,中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后,经销商闹了情绪,企业乱了方寸。面对巨大的、摆在面前的消费需求,却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下,面对巨大而深刻的行业调整,2006年,中国医药保健品行业,路在何方?这是每一个业内人士都在思考的问题。笔者认为,医药保健品营销开始从过去的“变态”营销向准正态营销进行转变。2006年,中国医药保健品市场将会出现5大变化。     

浅谈药品营销特点及发展现状

营销是医药经济发展的重要环节，如何做好医药市场营销工作是提高医药产业整体素质和综合竞争力的有力保证。本文以“医药营销”这一新兴行业的特点为依据，结合理论与实际，接着分析了技术剑新是保证，最后研究了战略的实施与控制。并就对应方法进行了阐述。     

论市场调查在医药产品营销中的作用

中国的医药市场走向规范化，营销的成分也会越来越重，而基于市场调查数据的决策将会越来越得到医药企业的广泛认同，本文就此问题进行了论述。     

医药营销代理转变思路正当时——从复活之光看今天的医药营销与策划

2005年7.1"限销令"出台,国家对医药保健品广告开始严查严管,坚决打击医药市场违法违纪行为.很多医药经销商都在嘀咕:"冬天来了",但与此同时,他们依旧心存幻想,幻想着避过9月,等到明年,幻想着"冬天过后,依旧是他们心目中的春天",但事实并非如此. 客观的说,中国的医药保健品从上个世纪90年代开始,飞速发展,业绩惊人."蒙派营销模式"也是中国土生土长,具有强大销售力的营销模式,但是,我们也看到这种营销模式里夹杂了很多不规范东西.     

营销人员胜任力、组织支持与工作幸福感关系研究——基于制造业服务化转型视角

以制造业服务化转型背景下的营销人员为研究对象,探讨营销人员胜任力及其与组织支持和工作幸福感之间的关系.运用SPSS和LISREL软件对数据进行因子分析、相关性分析和回归分析,结果显示:首先,营销人员胜任力模型包含客户洞察力、客户沟通力和客户服务力3个维度;其次,营销人员胜任力的3个维度对工作幸福感中的工作价值、福利待遇、发展前景、自我接受、人际关系以及自主性均有正向的促进作用,同时客户洞察力对环境驾驭也有正向的促进作用;再次,组织支持在营销人员胜任力各维度与工作幸福感各维度之间起着部分或全部调节作用.     

简析药店的网上营销

药品网络营销是一种新的医药产品营销模式，在我国起步较晚，但发展势头迅猛，必将会对医药流通行业和患者产生巨大影响。笔者分析了当前我国零售连锁药店网络营销中存在的问题并提出了发展策略。     

浅谈移动定位营销的价值

移动互联网所蕴载的营销方式，将在企业提效、节支、增收的营销中扮演怎样关键的角色？特别是在金融危机的压力下，以手机为代表的“第五媒体”的营销在成本、效果、互动上的优势如何凸显？作为一种新兴的营销方式，移动网络营销给市场营销人员带来了更多的发展机遇和想象的空间。     

永林创新谋发展 油脂旗舰沐春风——访江苏永林油脂化工有限公司董事长徐永林

江苏永林油脂化工有限公司创建于1999年5月，位于江苏省建湖县城北郊，占地面积18万多平方米。公司现有员工280人，其中工程技术人员43人，大、中专以上学历占67．8％．公司董事长徐永林从事油脂营销工作近三十年，是知名行家。近日，记者走访了他。     

对新形势下医药营销的思考

《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》正式出台，提出了有关医药分开核算、分别管理的改革措施，医院将分为营利性医院和非营利性医院，医药分家，并把医院的门诊药房改为药品零售企业，独立核算，照章纳税。不久，国家又推出了处方药与非处方药。新形势对医药营销提出了新的挑战。     

县供电公司如何做好营销信息化管理

随着供电企业的快速发展,如何做好企业县供电公司营销信息化管理成为供电公司关注的焦点,本文提出规范客户基本档案资料、规范权限管理,合理配置业务流程操作权限、加强人员培训,提高应用能力等相关措施,希望对于从事县供电公司营销信息化管理的人员有所帮助。     

抄核收岗位管理之我见

电力企业长期重视安全生产，营销工作相对较弱，长期以来，抄核收岗位人员轮换频繁，由此，出现估抄、漏抄现象，企业效益和企业形象都会受到伤害。因此，随着电力市场的逐步建立、规范与巩固发展，电力营销工作也随之逐渐规范，加强当前抄核收岗位管理也是当务之急。     

关于成果与专利若干问题的探讨

在社会主义市场经济日益发展的形势下，关于成果与专利的论争也日益深入。作为从事科技管理的人员来说，有必要对两者的关系、各自的利弊，以及将来发展的趋势有一清醒的认识。所以，本文提出专利与成果的几个问题与大家一起研究和探讨。     

关于药品营销中有关问题的探讨

药品不同于其他商品,它的好坏关乎人的生命健康。而很多药品销售人员却为了谋取更大的利益,在销售过程中出现利用不正当的竞争、虚假广告、虚假定价,强制推销等不良行为。从而使得药品市场混乱,消费者权益得不到有效保障。因此,医药销售人员只有不断注意自己的行为因素,不断提高营销的道德水准,才能取得企业和社会的长期效益。     

药品营销管理规范探析

药品不同于其他商品,它的好坏关乎人的生命健康。而很多药品销售人员却为了谋取更大的利益,在销售过程中出现利用不正当的竞争、虚假广告、虚假定价、强制推销等不良行为。从而使得药品市场混乱,消费者权益得不到有效保障。因此,医药销售人员只有不断注意自己的行为因素,不断提高营销的道德水准,才能取得企业和社会的长期效益。     

医药销售与单兵素养分析

本文针对现代医药销售工作中的具体状况,结合医药销售中出现的具体问题提出的对医药销售人员单兵素养的要求,对于医药销售人员在实际工作中需要具备单兵的素养进行分析,为医药销售的实际工作提供参考。     

隔离设备隔离污染——医药生产企业对密封集装容器的需求不断增长

长期以来．密封式集装容器一直在医药产品生产企业中承担着最艰巨的任务。新型药物有效成分研发的不断成功和法律法规政策的不断变化，要求密封式集装容器的研发人员不断推出新的产品，集装容器的使用者也根据需要选择合适的集装容器。而究竟使用何种集装式容器才能够顺利地集成到医药产品的生产流程之中则取决于整个药品的生产流程。     

简析连锁药店药品的品牌营销

随着医疗体制改革的进一步深化，对医药这个朝阳行业已经产生了巨大的影响。本文就简单从连锁渠道的角度谈药品的品牌营销，提出见解。     

丰田汽车（中国）投资有限公司

丰田汽车（中国）投资有限公司（简称：TMCI）作为丰田在华地区总部及投资性公司，积极参与丰田在华生产、研发等方面的投资活动，并为其所投资企业提供人才培养、法律事务等支援。同时，TMCI也是丰田在华的重要窗口，代表丰田从事与中国政府、媒体及社会团体等的联络、沟通事务。此外，作为LEXUS雷克萨斯品牌、TOYOTA丰田品牌进口车总经销商，TMCI从事上述品牌汽车的进口、分销以及与此相关的营销网络建设、培训、市场推广等业务活动。